快時尚&高質(zhì)量柯橋紡織理性發(fā)展見成效

王利

近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)和消費升級，曾風(fēng)靡一時的快時尚品牌也進入轉(zhuǎn)型期。NewLook、Forever21相繼退出中國，拉夏貝爾去年也被傳關(guān)店多家。今年以來，受疫情影響，ZARA的母公司西班牙服裝巨頭Inditex計劃將于2020年及2021年關(guān)閉1000—1200間實體分店?？鞎r尚的黃金時代真的即將落下帷幕嗎？

從網(wǎng)友的反饋來看，除去今年的不可抗力因素，一些快時尚品牌關(guān)閉或業(yè)績下滑的主要原因在于“設(shè)計老土”、“質(zhì)量不行”、“價格昂貴”。許多快時尚品牌在快速擴張規(guī)模的同時，其質(zhì)量問題也多次被詬病。為了挽回頹勢，各大品牌各出奇招，借助功能、綠色、新材料等新趨勢以求突出重圍。不過，僅靠品牌效應(yīng)和噱頭無法支撐企業(yè)長久發(fā)展，服裝本質(zhì)不可忽視，而面料作為服裝的載體，其重要性無可替代。

那么，快時尚品牌的現(xiàn)狀如何，面料供應(yīng)商又有何連鎖反應(yīng)？作為供應(yīng)商如何配合上游服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，迎來新的發(fā)展春天？《紡織服裝周刊》記者深入中國輕紡城市場，與面料經(jīng)營戶面對面交流，了解到諸多企業(yè)都有著準(zhǔn)確的定位和理性發(fā)展方向，不跟風(fēng)、不浮躁，腳踏實地嚴(yán)抓面料品質(zhì)，并不斷加入創(chuàng)新元素，在過去一年都取得顯著的成績，面對今年曲折的開局也在積極創(chuàng)新求變、蟄伏蓄力。

品質(zhì)與價格兼容在多元要素中找到平衡點

或許有人認(rèn)為，快時尚品牌最大的特點是快速反應(yīng)、價位低廉、符合流行趨勢，品質(zhì)并不是很重要。但其實任何產(chǎn)品，質(zhì)量是最基礎(chǔ)的生命線?？鞎r尚不僅要快和時尚，更要在市場快速反應(yīng)機制、生產(chǎn)質(zhì)量把控及價格之間尋找到最佳的平衡點。強調(diào)品質(zhì)化，既是消費者對美好生活的要求，也是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基石。

十年前，作為布二代的李艷成立了自己的公司——紹興卓墨紡織有限公司，主營人絲、天絲、莫代爾、棉麻等天然纖維面料，主攻中高端品牌市場?！拔腋赣H的企業(yè)主營滌綸、TR等褲料，不過我認(rèn)為隨著消費水平的提高，舒適感、體驗感會越來越受到消費者的重視，于是選擇了在當(dāng)時比較冷門的產(chǎn)品?！崩钇G說道。

十年來，卓墨紡織先后與ZARA等諸多國際品牌及海瀾之家、七匹狼、安踏、江南布衣等國內(nèi)品牌均有合作，還曾是英國皇室某品牌的專業(yè)供應(yīng)商。然而在與品牌合作的過程中，卓墨紡織的產(chǎn)品定位逐漸從偏高端轉(zhuǎn)向了中端，這與很多企業(yè)的發(fā)展方向背道而馳，可卓墨紡織的銷售額卻在逐年提升，2019年增長了15%左右。

“剛成立公司時是比較理想主義的，覺得高品質(zhì)、高時尚的產(chǎn)品，價格昂貴很正常，但是隨著不斷的探索和個人對行業(yè)了解的加深，才領(lǐng)悟到大眾消費者才是一個企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的主體，好的產(chǎn)品不能只服務(wù)于少數(shù)人，而是要面向廣大民眾，同時不能降低產(chǎn)品質(zhì)量?！崩钇G說道。

近年來，在李艷的帶領(lǐng)下，卓墨紡織通過對材料結(jié)構(gòu)組合、面料后整理工藝的改善，研發(fā)出天絲麻、莫代爾棉等交織面料，成本降低，而品質(zhì)、舒適度卻在不斷提升。同時，該公司還引入雅賽爾纖維，研發(fā)出仿莫代爾、天絲手感的新產(chǎn)品。據(jù)李艷介紹，雅賽爾纖維由100%純天然木漿制成，可降解，環(huán)境負(fù)荷小，具有吸濕性好、色彩艷麗、親膚感強等特點，成本比莫代爾和天絲低，深受廣大消費者青睞。

正如“低價良品，品質(zhì)保證”是優(yōu)衣庫的經(jīng)營理念，卓墨紡織也致力于打造“平民輕奢品”，將好的品質(zhì)和健康的理念帶給更多消費者。如今，該公司的客戶不僅有高端品牌，也有快時尚品牌、二批商、電商等多維度群體，品質(zhì)一如既往，銷售渠道不斷拓展，在快反、時尚、品質(zhì)、價格和社會責(zé)任中找到了平衡點。

快反與時尚同行在變化中找準(zhǔn)潮流風(fēng)向

我國有強大的制造生產(chǎn)能力，為什么很多消費者還喜歡去海外買買買呢？我國服裝市場從來不缺產(chǎn)品，缺少的是能讓消費者眼前一亮的好產(chǎn)品，服裝品牌也從來不缺供應(yīng)商，缺少的是品質(zhì)穩(wěn)定、配合度高、創(chuàng)新能力強的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

走進位于東市場的橋筠布業(yè)，色彩斑斕的糖果色和清新優(yōu)雅的印花面料瞬間吸引了記者的眼球。據(jù)了解，橋筠布業(yè)主營各類春夏女裝面料，專設(shè)研發(fā)團隊，在千變?nèi)f化的潮流中尋找市場規(guī)律，每個月都會不定期推出適量新款。

時尚潮流瞬息萬變，跟隨趨勢不如超前引領(lǐng)。據(jù)門市部負(fù)責(zé)人楊晶晶介紹，公司產(chǎn)品主要針對年輕群體，色彩靚麗而不失時尚大方，顏色的飽和度、印花面料底布和花型搭配都是研發(fā)人員前瞻未來趨勢的設(shè)計結(jié)晶。目前熱銷的爆款面料，都是在2019年研發(fā)出來的，現(xiàn)已完成下半年的新款開發(fā)。據(jù)公司內(nèi)部統(tǒng)計，2019年銷售額增長近30%。今年雖然行情有變，但公司靜下心來謀創(chuàng)新，有望在后疫情時代迎來更長足發(fā)展。

隨著消費者對個性化、時尚化的追求，不管是快時尚品牌還是二批商，對面料的需求都開始向著小批量、多品種、多變化、快交期、高附加值轉(zhuǎn)型?！拔覀冊谧鼍鰪姵Ｒ?guī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷根據(jù)消費需求的變化加入新元素，從產(chǎn)品的原料組合、色彩、花型設(shè)計、質(zhì)感等多方面創(chuàng)新升級，并根據(jù)對市場的感知和敏銳度，不同的款式備不同數(shù)量的現(xiàn)貨，從而無縫快速滿足客戶和消費者需求?！睏罹Ьдf道。

的確，創(chuàng)新和快反是面料供應(yīng)商的必備要素，位于聯(lián)合市場的清晨紡織總經(jīng)理萬霞對此也深有體會。萬霞回憶，十多年前，她剛從事紡織行業(yè)時，棉麻青年素色布非常暢銷，但慢慢地便沒有了銷路。于是清晨紡織不斷創(chuàng)新，在傳統(tǒng)青年布的基礎(chǔ)上，嘗試研發(fā)了斜紋、磨毛、竹節(jié)、提花、剪花等工藝，熱銷產(chǎn)品常備現(xiàn)貨，進一步拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和銷售渠道，提升產(chǎn)品的時尚感和附加值，取得良好的市場反響。

變是永恒不變的規(guī)律，中國輕紡城諸多市場經(jīng)營戶深諳此道。從跟隨歐美及韓國的流行趨勢，到自主研發(fā)創(chuàng)新，甚至引領(lǐng)潮流風(fēng)向，柯橋面料企業(yè)越來越有自信，助力紡城時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

國潮與環(huán)保來襲從賣布變身文化代言

近年來在時尚界，中國風(fēng)潮扶搖直上，帶著中國文化特色的服裝也成為國際時尚周的一抹亮色，中國風(fēng)元素、現(xiàn)代時尚、西方文化的結(jié)合，讓國潮走向世界。國潮的崛起是新生代消費者和紡織行業(yè)的文化自信。而具有中國元素的面料包括絲綢、繡花、麻織物等，見證了我國五千年的非凡歷史為世界文明做出的貢獻。

在中國輕紡城市場，很多面料經(jīng)營戶可能最初只為追求經(jīng)濟利益，然而隨著品牌意識的覺醒和產(chǎn)品創(chuàng)新的需要，不少經(jīng)營戶一方面致力打造品牌形象和企業(yè)文化，另一方面從五千年的文化底蘊中汲取創(chuàng)新靈感，從單純賣布者變身文化代言人。

位于聯(lián)合市場的紹興東尚進出口有限公司旗下品牌“若述棉麻”專營棉麻布料十余載，從最初的普通素色麻布到染色、印花、繡花、剪花、交織等工藝百花齊放。公司總經(jīng)理王一斌表示，麻文化作為東方服飾文明的重要標(biāo)志，在中國歷史悠久，若述棉麻以棉麻為載體，詮釋著對綠色環(huán)保的責(zé)任，述說著麻的歷史，以工藝的變化體現(xiàn)著社會變革與審美變遷。

隨著國潮和環(huán)保風(fēng)潮來襲，若述棉麻迎來了跨越式發(fā)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷加拿大、歐美以及孟加拉、迪拜、越南、泰國等“一帶一路”沿線國家?！拔业母赣H曾經(jīng)在江蘇的麻紡廠上班，我對于麻一直有著特殊的感情。剛來柯橋時我們以賣素色粗麻布為主，后來成立了公司和品牌，公司體系和工藝技術(shù)不斷完善，我希望在不斷的創(chuàng)新中將麻文化發(fā)揚光大，在經(jīng)濟和社會價值上實現(xiàn)雙贏?！蓖跻槐笳f道。

據(jù)王一斌介紹，若述棉麻從2015年向高端轉(zhuǎn)型，將棉麻與羊絨、天絲、桑蠶絲等纖維混紡，并通過石磨染、植物染工藝，讓產(chǎn)品兼具吸濕排汗、親膚感強、環(huán)保性能好等多重優(yōu)勢，與H&M、優(yōu)衣庫、勁霸、vero moda等國內(nèi)外品牌建立長期合作。今年以來，受疫情影響，許多企業(yè)對于大健康產(chǎn)業(yè)趨之若鶩，而若述棉麻的產(chǎn)品憑借天然的綠色安全，早已領(lǐng)先一步，贏得市場青睞。

新穎的創(chuàng)意、大膽的想象，融入中式美學(xué)的創(chuàng)新設(shè)計、放大文化元素的創(chuàng)新方式，面料服裝的材質(zhì)和設(shè)計，展示了文化產(chǎn)業(yè)的旺盛活力和中國制造背后的文化力量。如今的柯橋紡織業(yè)在快時尚和高質(zhì)量間找到了平衡點，步入理性發(fā)展新階段。2020年是新十年的開端，在變與不變的時尚潮流中，柯橋紡織將乘風(fēng)破浪，不斷提升國際影響力和時尚地位，彰顯中國邁入紡織強國的底氣。