“啃米族”云米的撲朔自立路

劉曠

喜憂參半新財報

疫情的影響讓云米交出了一份喜憂參半的新財報—近日，云米公布了其2020年第一季度業(yè)績，凈營收為人民幣7.655億元，而上年同期為6.762億元人民幣，同比增長13.2%。這個成績高于此前預(yù)期的7.175億元人民幣，也高于前一個季度云米自己預(yù)期的6.762億元人民幣。

在2020年第一季度疫情影響之下，全球供應(yīng)鏈緊張，而主營智能家電的云米能在整體環(huán)境低迷的情況中取得營收的上漲，的確值得稱贊。行業(yè)內(nèi)格力等老牌企業(yè)紛紛陷入寒冬，出現(xiàn)不同程度的業(yè)績下滑，云米作為家電領(lǐng)域后入局的玩家，實力毋庸置疑。

根據(jù)財報可知，云米在業(yè)務(wù)方面，有著不錯的表現(xiàn)。目前，云米的家庭用戶數(shù)超過370萬。而截至2019年底，云米的家庭用戶數(shù)約為320萬，截至2019年第一季度末云米的家庭用戶數(shù)僅有200萬。2020年第一季度，云米擁有至少兩款聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的家庭用戶比例達(dá)到18.4%，而截至2019年底為17.9%，截至2019年第一季度末為15.2%。

這歸功于疫情防控期間，智能化設(shè)備再一次讓消費者看見了其帶來的便利和安全保障。不論是小區(qū)內(nèi)的無人送貨車，還是在人流密集的車站機場區(qū)域用來監(jiān)測體溫和實時跟蹤的智能防疫設(shè)備，都將智能設(shè)備推上了“高光時刻”。

同樣，疫情也為云米帶來了很多不利的影響。2020年第一季度云米線下體驗店數(shù)量下降至1 500家，而截至2019年底約為1 700家。

同樣受影響的還有云米2020年第一季度的凈利潤。2020年第一季度云米實現(xiàn)的凈利潤為人民幣1 780萬元，而上年同期為4 130萬元人民幣，同比暴跌56.9%；在非美國通用會計準(zhǔn)則之下，實現(xiàn)凈利潤為人民幣3 140萬元，而上年同期為5 310萬元人民幣，同比下跌40.87%。

不過，造成云米2020年第一季度凈利潤大幅度縮水的原因，并不只是疫情的影響，同樣關(guān)鍵的因素還有云米一直想實現(xiàn)的“去小米化”。

難以擺脫的小米陰影

小米對于云米而言，是幫助成長的基石，但也是限制發(fā)展的阻礙。

云米是小米生態(tài)鏈公司，所以小米一直是云米最重要的客戶。根據(jù)云米歷年的年報數(shù)據(jù)可知，2017財年、2018財年及2019財年中，云米通過向小米銷售產(chǎn)品獲得7.395億元人民幣、13.119億元人民幣和21.122億元人民幣的凈營收，分別占同期總凈營收的84.7%、51.2%和45.4%。

在2020年第一季度財報發(fā)布之后的電話會議中，云米表示，在銷售渠道方面，仍舊有超過50%的銷售渠道來自小米，而自身的銷售渠道不足一半。雖然這項比例和此前相比有了明顯的下降，但是也表現(xiàn)了云米的“去小米化”之路仍舊道阻且長。

由于云米和小米密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，云米能夠接觸到小米生態(tài)鏈中的用戶、市場和數(shù)據(jù)資源等。然而云米和小米的密切關(guān)系，同樣也影響著云米的發(fā)展。

在2019年第四季度，云米在其他智能產(chǎn)品的營收上增長了139.4%，高達(dá)5.309億元人民幣，2018年同期僅有2.218億元人民幣。這是由于云米在2019年四季度推出的米家拖掃一體機器人。

在2020年第一季度，云米將其他智能產(chǎn)品歸為物聯(lián)網(wǎng)智能家居產(chǎn)品，其中還包括智能凈水系統(tǒng)和智能廚房用品。而這一項的營收在2020年第一季度僅為5.427億元人民幣，明顯難以達(dá)到上一個季度的營收。

同樣，“去小米化”也引發(fā)了云米2020年第一季度的凈利潤幾近腰斬。依賴小米的品牌光環(huán)，云米在提高營收和提高品牌知名度方面有著很大的紅利。但是在“去小米化”之后，云米不得不獨自面對經(jīng)營問題，這讓云米在廣告和品牌推廣方面的費用大幅度增加。

顯然，云米陷入了一種尷尬的境地，在小米提供的舒適圈內(nèi)，云米可以收獲營收的暴漲，也可以省下一大筆經(jīng)營費用，而一旦離開舒適圈，云米面對的挑戰(zhàn)又是難上加難。然而一直依賴小米，卻為自己的未來發(fā)展和品牌建立埋下隱患。

云米當(dāng)然知道其中的利害，于是不斷在“去小米化”的路上進(jìn)行新的嘗試。

新產(chǎn)品助力“脫米”

云米的“去小米化”舉措，就是通過推出新的產(chǎn)品來打造自身品牌，實現(xiàn)獨立。

5月19日，云米在線上召開了“互聯(lián)未來·互動家”為主題的云米“5G IOT”戰(zhàn)略發(fā)布暨2020年新品發(fā)布會，以“家電新物種”締造者身份入局。在正式發(fā)布了“5G IOT”戰(zhàn)略的同時也推出了諸多“5G IOT”戰(zhàn)略新品。

推出的新產(chǎn)品有，全球首臺5G客廳智慧屏“21Face”、云米AI澎湃海量凈水器ROX（1 600G）、云米大屏冰箱、洗衣機和煙灶等多款智能家居產(chǎn)品。

其中21Face更是補足了云米產(chǎn)品在客廳的短板，將基于全屋屏幕的全屋智能構(gòu)想一起完善。21Face搭載高通SDX55 5G芯片，具有8K視頻、云游戲功能，并內(nèi)置“AI互動慧眼”，使用戶可以通過3D互動傳感器和距離傳感器實現(xiàn)AI手勢隔空操控。

云米的CEO陳小平在發(fā)布會上表示，云米的“5G IOT”構(gòu)想將實現(xiàn)全屋場景5G網(wǎng)絡(luò)高速覆蓋，通過5G大連接特性，能夠支持超過256個IOT設(shè)備的接入。不難看出，基于5G和IOT的構(gòu)想，給云米的全屋解決方案上了一層保險。

而這樣的全屋解決方案，也對云米提出了挑戰(zhàn)。云米想要實現(xiàn)諸多智能終端的無縫銜接，就需要面對在不同的智能終端上不同的連接協(xié)議，如何讓全屋的智能家居系統(tǒng)實現(xiàn)大帶寬、低時延、高穩(wěn)定性的互通互聯(lián)，是云米必須解決的技術(shù)難題。

同樣，雖然智能家居領(lǐng)域是家電紅海中公認(rèn)的藍(lán)海，而且市場巨大。據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)中怡康預(yù)測，到2020年，生活電器、廚房電器的智能化率將分別達(dá)到28%和25%，智能家電未來5年將累計帶來1.5萬億元人民幣的市場需求。

不過，這樣巨大的市場，其他企業(yè)并不會放任云米霸占市場，并且那些老牌家電產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)開始發(fā)力智能家居設(shè)備。云米和這些企業(yè)相比，不論是用戶數(shù)還是資金技術(shù)，都有著很大的差距。而在這樣艱難的情況之中，“去小米化”卻是不得不落實的，這不僅是云米一家企業(yè)的頭等大事，同時也是其他小米生態(tài)鏈企業(yè)必須解決的問題。

那“去小米化”究竟是為了什么？

在外界看來的“白眼狼”們，才是小米生態(tài)鏈最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

不論是云米、華米，還是最近上市的石頭科技，無一例外都提出了“去小米化”的想法。這些從小米生態(tài)鏈之中走出來的企業(yè)，都像是“白眼狼”一樣，做大做強了就獨自成家，離小米而去。但是對小米生態(tài)而言，這些獨立出去的企業(yè)才是完善整個小米生態(tài)鏈的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

小米成立之初主打的性價比理念，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤空間過窄，讓小米硬件綜合凈利潤永遠(yuǎn)不會超過5%。但是這樣低的利潤率也讓資本市場一直對小米抱有懷疑態(tài)度。而小米為了擺脫品牌定位低和利潤率低的困境，也在向高端產(chǎn)品靠攏。

而同為小米生態(tài)鏈的企業(yè)，和小米面臨同樣的問題，品牌定位和定價低的泥沼一直阻礙著企業(yè)獲得更好的發(fā)展。于是逃離小米生態(tài)鏈成了這些企業(yè)必須要做的事情。一方面要解決自身盈利的問題，更重要的一方面是為了讓整個智能生態(tài)鏈的桎梏被打破。消費能力不足的消費者很難去花錢體驗所謂的智能生態(tài)帶來的便利，他們更愿意選擇有質(zhì)量保證的老品牌。而想要嘗新體驗智能生活的消費者，卻不滿足于小米生態(tài)鏈企業(yè)的低品牌定位，這讓小米生態(tài)的用戶切入點陷入尷尬的境地。

于是“去小米化”成了這些小米生態(tài)鏈企業(yè)的唯一出路，而這些獨立做大做強的公司也會在未來反哺整個小米生態(tài)鏈。如此一來，“去小米化”成為了雙贏的選擇，“白眼狼”們才是生態(tài)鏈中的中流砥柱。而從云米的表現(xiàn)和財報來看，雖然在努力做到“去小米化”，也付諸實踐，但是一離開小米就迎來凈利潤暴跌的情況，也讓云米的“去小米化”之路更加撲朔迷離。