脫不花：“羅輯思維”背后的奇女子

東亮

17歲輟學(xué)北漂，19歲當(dāng)董事長(zhǎng)，20多歲年入千萬(wàn)。她和羅振宇一同打造的知識(shí)型脫口秀節(jié)目《羅輯思維》、“得到”APP紅紅火火，即將上市，估值超百億！來(lái)自山東小城的脫不花是個(gè)傳奇女子，她的QQ簽名一度是“時(shí)時(shí)可死，步步求生，縱橫四海，心無(wú)掛礙”。不僅是快意恩仇、爽直坦蕩的職場(chǎng)勵(lì)志名人，她還是位超酷的媽媽……“花姐”有著怎樣的人生？她又是如何平衡事業(yè)和家庭的？

“勇”遇貴人，雜役小妹逆襲成金領(lǐng)

脫不花原名李天田，她之所以用這個(gè)筆名和網(wǎng)名行走江湖，是因?yàn)椤懊摬换ā痹醋粤河鹕摹镀价檪b影錄》，那個(gè)女配角前后出場(chǎng)三次，結(jié)局并不好。但她覺(jué)得那姑娘跟自己很自洽，一輩子過(guò)得倍兒痛快！

1996年，脫不花17歲。那年美國(guó)俄亥俄州大學(xué)來(lái)中國(guó)招生，脫不花被相中。7月，她在同學(xué)羨慕的目光中到北京補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)，為出國(guó)做準(zhǔn)備。從山東三線小城來(lái)到京城的脫不花，思想上受到了巨大沖擊。一方面覺(jué)得知識(shí)面和見(jiàn)識(shí)都太窄，連怎么乘地鐵、怎么坐復(fù)雜路線的公交車(chē)都不知道。自己在這種情況下出國(guó)，豈不是顯得更傻？另一方面，她覺(jué)得花父母的血汗錢(qián)去留學(xué)不夠酷，她想自己賺錢(qián)。

于是脫不花改變了主意，瞞著家人在三里屯一家廣告公司做起了辦公室小妹，月薪380元，每天就負(fù)責(zé)買(mǎi)盒飯、送材料。

每到周末晚上，脫不花就會(huì)去中華民族園西門(mén)的一家酒吧聽(tīng)免費(fèi)講座。一個(gè)周末，她聽(tīng)到了時(shí)任北京奧美總經(jīng)理湛祥國(guó)先生的授課，講的是如何做提案。來(lái)自臺(tái)灣的湛祥國(guó)是廣告界的腕兒，但大陸的小公司當(dāng)時(shí)不懂得用“提案”這個(gè)詞，大家只管那叫“匯報(bào)”。那時(shí)很多廣告公司也不會(huì)做PPT，都用DOS系統(tǒng)打字，膠片投影機(jī)還是個(gè)新鮮事物。聽(tīng)完湛祥國(guó)的講課后，脫不花渾水摸魚(yú)取得了一張他的名片。

不久后，她所在的公司接到一家大企業(yè)客戶(hù)的競(jìng)標(biāo)邀請(qǐng)，全公司都被動(dòng)員了起來(lái)，脫不花卻只能在外圍看著幫不上具體的忙。她很快發(fā)現(xiàn)，公司講的那套東西挺落伍，跟湛祥國(guó)老師講的不太一樣，于是脫不花大膽提出了疑惑。

也幸虧是個(gè)小公司，面對(duì)她的問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)和同事們雖不耐煩，卻還是反問(wèn)脫不花：那你說(shuō)咋搞？脫不花撓撓頭，一時(shí)也想不出滿(mǎn)意的方案。身為公司的“雜役小妹”，她對(duì)廣告一竅不通。

但脫不花沒(méi)有放棄，而是找出湛祥國(guó)的名片，咬牙忍著緊張，撥通了他的電話：“湛老師……我我我是一個(gè)小廣告公司的職員，聽(tīng)過(guò)您的課，我現(xiàn)在遇到業(yè)務(wù)上的難題，想請(qǐng)教您……”這個(gè)唐突的電話令湛祥國(guó)愣了下，但他并沒(méi)不悅，而是答應(yīng)和脫不花見(jiàn)面聊。

在一家小咖啡館，看了脫不花帶來(lái)的材料后，湛祥國(guó)給出了他的建議，并在網(wǎng)上發(fā)給她一個(gè)PPT制作教程。當(dāng)晚，脫不花抱著公司的電腦連夜加班，臨陣磨槍地苦學(xué)起了PPT幻燈片制作。熬了幾個(gè)通宵后，她成功做出了一個(gè)令自己滿(mǎn)意的PPT！

公司老板得知此事后，決定帶上她一起見(jiàn)客戶(hù)，并讓脫不花以PPT的方式，向客戶(hù)講解方案的后半部分。雖然這次提案最終沒(méi)有通過(guò)，但她的努力，卻讓公司與那個(gè)大企業(yè)建立了其他合作。而展露出才華和“拼命三娘”勁頭的脫不花，也因此被公司破格提拔為設(shè)計(jì)師，后來(lái)又晉升為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人！

再后來(lái)，這家小公司發(fā)展壯大，除了代理廣告之外，還為下崗職工培訓(xùn)技能，再把他們輸送到公司、商場(chǎng)等地工作。這時(shí)，思路清晰、口才出眾的脫不花，又兼任起職業(yè)培訓(xùn)師。

她所負(fù)責(zé)的第一個(gè)客戶(hù)、組建的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)、合作的第一個(gè)媒體、寫(xiě)的第一篇文章、培訓(xùn)的第一批學(xué)員、賺的第一筆獎(jiǎng)金、買(mǎi)的第一部手機(jī)，都來(lái)源于這段拼搏生涯。

敢想敢拼，20多歲年入千萬(wàn)

脫不花取得的成就，卻并不被家人看好。在她的山東老家，當(dāng)時(shí)能進(jìn)入體制內(nèi)、捧上鐵飯碗才被認(rèn)為是最體面的工作，下海從商是萬(wàn)不得已的選擇。脫不花的父親是名警察，在體制內(nèi)工作了一輩子，“你們家閨女考去哪兒了？”從此成了最令他難堪的問(wèn)題。

此后多年，父女倆的關(guān)系都很緊張，一打電話就吵架，每次見(jiàn)面都不歡而散，支持她的母親也被看作同謀?！吧鐣?huì)為大多數(shù)人打造的人生模型，被我無(wú)意中跳了出來(lái)，便被親友視叛逆。”脫不花微笑著說(shuō)。

因?yàn)檎肯壬鷮?duì)自己這個(gè)陌生人的善意幫助，使脫不花不再恐懼“被拒絕”，建立了一種“社交自信”。在之后很長(zhǎng)的一段時(shí)間，什么人她都敢上去打招呼、多高級(jí)的辦公室門(mén)她都敢敲。

因?yàn)楣ぷ餍枰?，脫不花“撲”過(guò)安利中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭李錦芬、點(diǎn)子大王何陽(yáng)、臺(tái)灣成功學(xué)大師尚致勝和白崇賢、80年代的經(jīng)濟(jì)界名人溫元?jiǎng)P、雀巢和可口可樂(lè)的經(jīng)理們……

沒(méi)有任何人的介紹，也沒(méi)支付過(guò)一點(diǎn)費(fèi)用，他們都是在某個(gè)機(jī)緣巧合之下被脫不花攔住，也都曾經(jīng)花時(shí)間解答過(guò)這個(gè)“勇猛姑娘”的問(wèn)題，輔導(dǎo)或者幫助她完成過(guò)各種工作任務(wù)。

這其中，包括脫不花遇到的另一位“貴人”。一天去酒店安排客戶(hù)下榻后，她溜進(jìn)一間會(huì)議室的最后排，旁聽(tīng)了一堂企管培訓(xùn)課。講課的老師語(yǔ)氣淡定，內(nèi)容卻很吸引人，講的是“惠普之道”。什么戰(zhàn)略管理、4P均衡發(fā)展等等，讓脫不花感到耳目一新。

會(huì)間休息，她沖上去與這位老師交流，問(wèn)他什么時(shí)候再講課，自己想認(rèn)真完整地來(lái)學(xué)習(xí)。對(duì)方說(shuō)，其實(shí)他從不在公司以外講課，這次是給朋友幫忙，所以才第一次講公開(kāi)課。

脫不花太想聽(tīng)這樣的管理課了，立即問(wèn)：“那如果我們也舉辦公開(kāi)課，可不可以請(qǐng)您來(lái)講呢？”他愣了一下，說(shuō)：“如果時(shí)間允許的話，可以試試?！?/p>

于是脫不花開(kāi)始找場(chǎng)地，與這位很有水平的知識(shí)分子談酬金。就這樣，為了自己和同事聽(tīng)課方便，她稀里糊涂地進(jìn)入了培訓(xùn)行業(yè)。這位老師就是高建華，他在此后擔(dān)任了中國(guó)惠普公司助理總裁、市場(chǎng)總監(jiān)，也是中國(guó)第一個(gè)CKO（首席知識(shí)官）。

有了講師和場(chǎng)地，學(xué)員從哪兒找呢？脫不花跑去央視，找到了因?yàn)樘胬习迮芡葍憾煜さ膹V告部行政秘書(shū)，誠(chéng)懇地跟她說(shuō)了半天。對(duì)方笑著翻出了廣告部主任的名片夾，扔給脫不花，讓她去隔壁復(fù)印一套。

于是，脫不花就有了一大本企業(yè)名人的通訊錄。她拿著通訊錄一個(gè)個(gè)打電話、發(fā)傳真，還真拉來(lái)了近20名企業(yè)家學(xué)員。

此后，她負(fù)責(zé)舉辦培訓(xùn)會(huì)、接洽客戶(hù)的需求，高老師傾囊相授，將他在中國(guó)惠普所接受的職業(yè)訓(xùn)練、工作方法、戰(zhàn)略管理技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法等等毫無(wú)保留地教授給了一批中國(guó)本土正在成長(zhǎng)中的民營(yíng)企業(yè)。

高老師在課上不會(huì)煽情，就是老老實(shí)實(shí)地講干貨。為了避免冷場(chǎng)，也怕大家不認(rèn)真聽(tīng)課，脫不花既擔(dān)任主持人，又是設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)，還評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員。

其中有一位特別認(rèn)真聽(tīng)講的企業(yè)家，被評(píng)選為優(yōu)秀學(xué)員，獲得第二次免費(fèi)聽(tīng)課的獎(jiǎng)勵(lì)。他對(duì)脫不花的服務(wù)大加贊賞，留下了一句被她抄在小本本上的評(píng)價(jià)：“這個(gè)世界，不是有錢(qián)人的世界，不是有權(quán)人的世界，而是有心人的世界?！?/p>

隨后，這位蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人，就動(dòng)員十多位公司高管來(lái)參加培訓(xùn)會(huì)，還把高建華老師請(qǐng)到企業(yè)去做指導(dǎo)，成為了脫不花的重要客戶(hù)。

隨著培訓(xùn)事業(yè)越做越大，脫不花在北京成立了自己的公司，業(yè)務(wù)涵蓋了管理咨詢(xún)、員工培訓(xùn)、廣告代理等，還差兩個(gè)月不到就20歲的她出任董事長(zhǎng)！發(fā)展幾年后，脫不花的企業(yè)已經(jīng)年入千萬(wàn)！

締造百億企業(yè)，“無(wú)敵花姐”還是位酷媽

有了不菲收入后，脫不花開(kāi)始去大學(xué)里參加各種班，也讀了EMBA。

快到30歲的時(shí)候，她迎來(lái)了一個(gè)恐慌期，感到事業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，自己也進(jìn)入了舒適區(qū)，很難再上升。一位出版人朋友得知她的焦慮后，開(kāi)始指導(dǎo)她去寫(xiě)作。

脫不花將自己十幾年來(lái)對(duì)商業(yè)的觀察和職業(yè)活動(dòng)，都融入到了寫(xiě)作中，后來(lái)成為《財(cái)經(jīng)天下》和虎嗅網(wǎng)的專(zhuān)欄作者。因?yàn)閷?xiě)作，脫不花受邀到電臺(tái)做一檔商業(yè)觀察節(jié)目，播出后讓她收獲了大范圍業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。

2013年，當(dāng)她在活動(dòng)上認(rèn)識(shí)了羅振宇，很快就被其團(tuán)隊(duì)推出的《羅輯思維》所吸引，并感受到了時(shí)代的變化和新媒體的潛力。羅輯思維是一款由老羅主講的知識(shí)型脫口秀視頻節(jié)目，還運(yùn)營(yíng)了同名公眾號(hào)。

2014年，羅振宇邀請(qǐng)脫不花加入。要撇開(kāi)做了多年的咨詢(xún)公司轉(zhuǎn)型去搞移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品，是一個(gè)艱難的決定。但她還是帶著一個(gè)筆記本和一名助理，離開(kāi)了自己打造的公司，加入羅振宇那個(gè)大聲喊出“互聯(lián)網(wǎng)思維”的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)時(shí)，這家公司共有7人，辦公室面積12平米，唯一的項(xiàng)目是《羅輯思維》，每周播出一期。朋友們都認(rèn)為，脫不花做了一個(gè)冒險(xiǎn)的決定。她卻認(rèn)為，自己是在順應(yīng)潮流。

但很快，脫不花就覺(jué)得自己“被忽悠了”。窄小的臨時(shí)辦公室位于一棟60年代的舊磚樓內(nèi)，里面空無(wú)一物，她給了助理一張信用卡，在宜家買(mǎi)了幾把最便宜的塑料椅子;桌子買(mǎi)了兩張，拼成了一個(gè)大桌。她面試的第一個(gè)設(shè)計(jì)師，只能坐在礦泉水箱子上。

公司沒(méi)有會(huì)客室，為了裝樣子，她和羅振宇約別人都約在樓底下的咖啡廳。前3個(gè)月，員工的工資、辦公用品等一切花銷(xiāo)都靠她的信用卡周轉(zhuǎn)。

但她感受到了猶如初入職場(chǎng)時(shí)的興奮，一切都是新鮮的。他們嘗試運(yùn)營(yíng)社群經(jīng)濟(jì)，基于羅輯思維不斷翻倍的用戶(hù)量，盲盒圖書(shū)包一小時(shí)賣(mài)出8000套，真愛(ài)月餅賣(mài)出4萬(wàn)盒，柳桃一天賣(mài)出一萬(wàn)盒……

那是移動(dòng)互聯(lián)飛速發(fā)展的幾年，作為羅輯思維的聯(lián)合創(chuàng)始人，脫不花的辛勤付出和智慧創(chuàng)意，都能迅速換回真金白銀。更重要的是，以免費(fèi)傳播知識(shí)為賣(mài)點(diǎn)的“羅輯思維”廣受好評(píng)，上線一年多用戶(hù)破百萬(wàn)。

脫不花再?zèng)]有回去原來(lái)的公司，而是把它交給了屬下全權(quán)管理，連公司賬面上的錢(qián)她都不要了。兩年后，她創(chuàng)立的那家公司要搬家，同事給她打電話，讓她回去收拾一下自己辦公室里的物品。脫不花想了想，說(shuō)：“扔了吧?！?/p>

脫不花爽直干脆，一如她那頭短發(fā)。當(dāng)年說(shuō)不去讀大學(xué)就不去了，說(shuō)放棄經(jīng)營(yíng)多年的公司就立馬放棄了。她拿得起也放得下，能做到時(shí)時(shí)清零自己，奮勇向前！

2016年5月，羅輯思維團(tuán)隊(duì)又出品了“得到”APP，旨在為用戶(hù)提供碎片化的線上學(xué)習(xí)方式，脫不花出任CEO。這款產(chǎn)品，也可以理解為她將當(dāng)年做的企業(yè)培訓(xùn)搬到了網(wǎng)上，并增設(shè)了更多課程。

在同事眼里，脫不花是個(gè)被工作填滿(mǎn)的人。2017年，她生第二個(gè)孩子，前一天開(kāi)會(huì)開(kāi)到晚上10點(diǎn)，第二天分娩結(jié)束不到4個(gè)小時(shí)，她就開(kāi)始在工作群里給員工下任務(wù)……

連脫不花5歲的大女兒都知道媽媽要加班寫(xiě)專(zhuān)欄、管理公司。幼兒園經(jīng)常組織親子活動(dòng)，脫不花是那個(gè)時(shí)常缺席的媽媽?zhuān)荒茉诮Y(jié)束之后看表演視頻。一位女同事曾困擾地問(wèn)她：要怎么平衡孩子和工作？她說(shuō)：你要聽(tīng)實(shí)話嗎——沒(méi)有平衡，就是取舍。

剛開(kāi)始當(dāng)母親時(shí)，脫不花每天都感到恐慌：要怎樣才能把完整展開(kāi)生命這件事教給女兒？后來(lái)她逐漸想明白：只能以身作則。

每年的跨年演講，脫不花會(huì)把女兒接到工作的地方，兩個(gè)女兒能在現(xiàn)場(chǎng)看到她的焦慮和緊張，以及順利完成的喜悅和眼淚。結(jié)束后，她們會(huì)留下一張全家福。

脫不花覺(jué)得，兩個(gè)女兒也許在生活上沒(méi)有那么需要她，因?yàn)樗齻兊陌职质莻€(gè)暖男，照顧孩子更細(xì)致。但在她們漫長(zhǎng)的人生里，會(huì)很需要一個(gè)有趣、聰明、步履不停歇的母親作為她們的指引?！霸谒L(zhǎng)大成人之后，會(huì)覺(jué)得她媽還行，是個(gè)挺酷的人。很多年之后我死了，她還跟她娃說(shuō)，你姥姥當(dāng)年可以。這就夠了！”

在羅輯思維，脫不花的辦公桌位于公司最中央，桌上擺著一個(gè)藍(lán)色公告牌：有事說(shuō)吧！每當(dāng)這個(gè)牌子豎起來(lái)，這位聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO的座位周?chē)烷_(kāi)始有人排隊(duì)，員工要跟她商量一些繁瑣的工作：運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)的細(xì)節(jié)，或者新員工的最后一次面試。

“花姐”今年40歲，但她沒(méi)有感嘆過(guò)青春已老，而是覺(jué)得自己正在快步走進(jìn)一生中最好的時(shí)光，精力更充沛，能耐也更大。脫不花笑著說(shuō)：“年齡是個(gè)財(cái)富，它會(huì)讓你對(duì)很多事的理解突然不一樣了，就好像那層窗戶(hù)紙被戳破了?！?/p>

人到中年，脫不花要預(yù)防自己“變蠢”，保持健康和銳利。她沒(méi)有助理，收快遞、拿外賣(mài)、訂機(jī)票、寫(xiě)演講稿、做PPT都一手包辦。她的手機(jī)屏保上寫(xiě)著今年要做的幾件事：每周跑30公里，體重穩(wěn)定在55公斤;每天用半個(gè)小時(shí)學(xué)英語(yǔ)，以及學(xué)一門(mén)手藝：木匠或立體書(shū)。

如今，《羅輯思維》和“得到”的估值超過(guò)百億，公司正在籌備上市。脫不花還計(jì)劃要給幾所大學(xué)捐錢(qián)，成立一個(gè)女生獎(jiǎng)學(xué)金。

在2020年的公司跨年晚會(huì)上，她朗聲談到自己對(duì)女性的觀點(diǎn)：“不要辜負(fù)這個(gè)時(shí)代給女性的機(jī)會(huì)?！?/p>

編輯/楊曉琴