心里有火，眼里有光

布子

今天，我要分享一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，過(guò)程不是那么美好，結(jié)果也不是那么圓滿，但足以致敬曾經(jīng)不服輸?shù)淖约骸?/p>

主動(dòng)選擇，而不是“被安排”

生活不止眼前的茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方。而?？泼佬g(shù)系畢業(yè)的我，沒(méi)有遠(yuǎn)方，只有現(xiàn)實(shí)的迷茫與無(wú)助，找工作四處碰壁。這時(shí)家里人安排我去村小學(xué)當(dāng)美術(shù)老師，我不愿意。我不想“被安排”，我想主動(dòng)選擇一次，選擇做自己想做的事，那就是開(kāi)一家教育機(jī)構(gòu)，一家以美術(shù)書(shū)法培訓(xùn)以及托管為主的機(jī)構(gòu)。

不被嘲笑的夢(mèng)想，是不值得被實(shí)現(xiàn)的

當(dāng)我說(shuō)出自己想法的時(shí)候，父親雷霆大怒，瞪大眼睛問(wèn)我：“你以為開(kāi)機(jī)構(gòu)是過(guò)家家呢？你拿什么開(kāi)，你怎么開(kāi)？！”我提高聲調(diào)：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)形勢(shì)大好，有學(xué)校創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，還有國(guó)家政策支持，沒(méi)錢(qián)我可以貸款！”媽媽愣住了，她只想我穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做個(gè)小學(xué)老師，卻不曾想我會(huì)去創(chuàng)業(yè)。

或許，人們總是會(huì)沉迷于成功的創(chuàng)業(yè)故事里無(wú)法自拔，想象著有朝一日自己也能成為故事里的主人公，但我卻只想趁著年輕做自己想做的事，無(wú)論成敗，至少我經(jīng)歷過(guò)。臨走前，媽媽遞給我一些錢(qián)，說(shuō)做不下去了就回來(lái)，我咬著牙說(shuō)我會(huì)竭盡全力的。

每天一睜開(kāi)眼，就是一場(chǎng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)

開(kāi)一家正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，遠(yuǎn)比我想象中的難，每天一睜開(kāi)眼，就是一場(chǎng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)，但我卻樂(lè)此不疲。而且我很幸運(yùn)地遇到了我的合伙人，我們兩人一拍即合，在眾多朋友的幫助下，干勁十足地做了起來(lái)。

首先是前期大量的準(zhǔn)備工作。我們打算周一到周五以托管為主，周末就上書(shū)法美術(shù)課，所以選址要在學(xué)校附近，要相對(duì)安靜、足夠?qū)挸ǎ€要價(jià)格合理。找房源的同時(shí)也要做好市場(chǎng)調(diào)研，了解周邊機(jī)構(gòu)的學(xué)生人數(shù)、口碑、收費(fèi)、環(huán)境、師資等情況，對(duì)照自身查漏補(bǔ)缺。

好不容易找到合適的場(chǎng)地，接下來(lái)最重要的就是裝修了。墻面的涂鴉、貼紙，立體的塑料大樹(shù)，甚至小板凳上畫(huà)的可愛(ài)的卡通圖，都是我們自己做的。床買(mǎi)的是簡(jiǎn)易折疊的，到周末就收起來(lái)，空出場(chǎng)地做教室。我們盡力營(yíng)造出一個(gè)溫馨輕松的環(huán)境氛圍，希望能給孩子帶來(lái)快樂(lè)。

裝修得差不多就要開(kāi)始辦各種證了，健康證、衛(wèi)生證、消防證、工商審批證、辦學(xué)許可證等一樣不能少，這是最客觀的流程。一開(kāi)始我們跑得焦頭爛額，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)全都可以找代辦公司幫辦，就是比較費(fèi)錢(qián)，可是為了能快點(diǎn)拿到證，只能咬咬牙了，畢竟距離開(kāi)學(xué)只有大半個(gè)月了，我們要準(zhǔn)備招生了。

招生是最重要也是最難的一環(huán)。我們的招生計(jì)劃分為三輪進(jìn)行，第一輪在開(kāi)學(xué)前二十天，主要采取傳統(tǒng)的招生方式即發(fā)傳單，到人多的廣場(chǎng)、商場(chǎng)地推。第二輪是距開(kāi)學(xué)前十天利用媒體進(jìn)行推廣，在當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)有影響力的公眾號(hào)發(fā)文，請(qǐng)專門(mén)做推廣的人幫宣傳;還有加進(jìn)各種社區(qū)群、商店群等發(fā)廣告，甚至厚著臉皮叫身邊的親朋好友幫轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。第三輪是重頭戲，在開(kāi)學(xué)前五天，我們借來(lái)漢服，在小朋友多的地方以及校門(mén)口附近擺桌即興作畫(huà)、寫(xiě)書(shū)法，引來(lái)人們圍觀后，就送上宣傳禮品，吸引家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)直接報(bào)名?？梢哉f(shuō)，招生一路下來(lái)，我們每天都疲憊不堪，但是有家打電話來(lái)詢問(wèn)的時(shí)候馬上又變得生龍活虎。

記得第一個(gè)家長(zhǎng)過(guò)來(lái)參觀的時(shí)候，對(duì)這里的環(huán)境是贊不絕口，我們欣喜若狂。可是第二天他沒(méi)有過(guò)來(lái)報(bào)名，我打電話過(guò)去的時(shí)候，他說(shuō)已經(jīng)報(bào)別家的托管了，我就像被冷水澆頭，涼了半截。為什么會(huì)這樣？后來(lái)有前輩告訴我，你們太年輕了，家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得靠不住的，我茅塞頓開(kāi)。于是在后面的宣傳中我們盡量表現(xiàn)得成熟穩(wěn)重，并且強(qiáng)調(diào)說(shuō)我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的生活管理老師。就這樣，不氣餒，越挫越勇，接二連三的有學(xué)生和家長(zhǎng)過(guò)來(lái)詢問(wèn)，到開(kāi)學(xué)前一晚，我們的托管班已經(jīng)差不多有二十個(gè)小朋友了，興趣班也有十多個(gè)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很大的收獲了。

有了生源，就要開(kāi)始思考怎么做好服務(wù)管理，怎么塑造好的口碑。托管主要就是讓小朋友吃得健康，睡得香，所以我特地叫從事餐飲業(yè)工作的親戚過(guò)來(lái)幫做飯，菜品豐富有營(yíng)養(yǎng)，小朋友們吃得津津有味。吃飽喝足后，我們就輪流給他們講睡前故事，或者放安眠曲，建立“乖小孩制度”，引導(dǎo)他們遵守?？傊?，我們想盡了辦法讓他們安靜下來(lái)。漸漸地，家長(zhǎng)也肯定我們機(jī)構(gòu)了，幫介紹其他小朋友過(guò)來(lái)，要知道介紹是一個(gè)裂變的過(guò)程，能量巨大。另一個(gè)就是周末興趣班，我們提供試聽(tīng)機(jī)會(huì)，不斷研究更加新穎獨(dú)特又能讓小朋友學(xué)到東西的教學(xué)方法，在摸索中不斷改進(jìn)，慢慢地小朋友越來(lái)越喜歡這里，報(bào)名的新生也越來(lái)越多。

就這樣，我們的機(jī)構(gòu)慢慢有了起色。但我不斷告訴自己，不要急于求成，放慢一點(diǎn)，讓服務(wù)質(zhì)量跟上。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)路上有太多誘惑，也有太多風(fēng)險(xiǎn)，就像巫婆手中的毒蘋(píng)果一樣毒害著那些急功近利的創(chuàng)業(yè)者，只有清醒才能抵抗誘惑，才能不懼艱險(xiǎn)，才能朝著目標(biāo)前行。創(chuàng)業(yè)也像一次不斷蛻皮的過(guò)程，如今的我已不再青澀靦腆，而是滿懷信心的了。

然而，就在我躊躇滿志的時(shí)候，新冠肺炎疫情突如其來(lái)……

還有多少教育機(jī)構(gòu)仍堅(jiān)持在路上？

如今，隨著疫情防控趨勢(shì)向好，全國(guó)各地迎來(lái)了復(fù)工潮，學(xué)生們迎來(lái)復(fù)學(xué)季，一片欣欣向榮。而教育培訓(xùn)行業(yè)，卻是另一番光景。自疫情暴發(fā)以來(lái)，按下暫停鍵的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)始終沒(méi)有“復(fù)原”，加之很多線上機(jī)構(gòu)實(shí)行免費(fèi)課程開(kāi)放，線下機(jī)構(gòu)更是在夾縫中生存，看著周邊許多機(jī)構(gòu)關(guān)門(mén)倒閉，我陷入深深的絕望。

走進(jìn)教室，看著墻上還貼著小朋友寫(xiě)的卡紙：“老師，下學(xué)期見(jiàn)！”“老師，假期愉快！”……熱鬧的場(chǎng)景似乎一場(chǎng)夢(mèng)，恍若隔世，我不知道是否應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持，是倒在黑暗中還是沖向黎明？家人朋友都勸我現(xiàn)在收手，減少損失，可是要我看著自己親手布置的點(diǎn)點(diǎn)滴滴就這么付諸東流，心真的很痛。就在這時(shí)，房東說(shuō)房租可以減半，讓我再堅(jiān)持堅(jiān)持，她是看著我一點(diǎn)一點(diǎn)把這里建設(shè)起來(lái)的，她說(shuō)我是她見(jiàn)過(guò)最用心做事的孩子，她相信我可以熬過(guò)來(lái)的。那一刻，我淚如泉涌，像是從別人手中搶回了心愛(ài)玩具的小孩放聲大哭。

我不知道還有多少教育機(jī)構(gòu)仍堅(jiān)持在路上，但我選擇繼續(xù)走下去，等待黎明。我還年輕，今后還會(huì)遇到許多的人，許多的事，許多的挫折和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在放棄了我覺(jué)得對(duì)不住自己，我一直相信用心一定能成就精彩。就像何冰老師在《后浪》里說(shuō)：“青春是勇敢和無(wú)所畏懼的，是心里有火，眼里有光，是奔涌的后浪！”

創(chuàng)業(yè)寄語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)要注意積累人脈，尋找對(duì)的合伙人，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理，找準(zhǔn)項(xiàng)目，了解市場(chǎng)，充分做好一切準(zhǔn)備。對(duì)了，還要厚臉皮。趁著年輕，去追逐吧！創(chuàng)業(yè)一定是那條讓你成長(zhǎng)最快的道路，從心酸、無(wú)助、孤獨(dú)、失敗，到坦然面對(duì)，你得到的永遠(yuǎn)多于你想要的！

奔涌吧，后浪！我們?cè)谕粭l奔涌的河流中。