83天創(chuàng)業(yè)失敗：方向+節(jié)奏，才是正確的戰(zhàn)略

因?yàn)橐咔樵?，年后我加入到一個(gè)職場(chǎng)教育類項(xiàng)目，以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事。在加入的第83天，我解散了之前的用戶討論群。

我在項(xiàng)目復(fù)盤文檔里，總結(jié)了3個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)。

沒流量沒轉(zhuǎn)化沒復(fù)購，創(chuàng)業(yè)真的不能靠熱情

剛加入新團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我有些莫名自信，總以為只要自己內(nèi)容寫得好，不怕沒有閱讀量;再用閱讀量換取流量，用時(shí)間換空間，總能收獲到粉絲。但后來，現(xiàn)實(shí)不止一遍教我重新做人。

因?yàn)楸旧硎占髁康那腥朦c(diǎn)就很小，只是在微信公號(hào)平臺(tái)產(chǎn)出內(nèi)容，而且也不能保證每篇都是10w+。即便有幾個(gè)職場(chǎng)大號(hào)每天轉(zhuǎn)載，也都是蜻蜓點(diǎn)水，很難在公號(hào)平臺(tái)上蕩起波瀾，通過轉(zhuǎn)載文章來實(shí)現(xiàn)給自己的公號(hào)導(dǎo)流也很難產(chǎn)出巨大效應(yīng)。

沒有流量只是呈現(xiàn)出來的第一個(gè)難題，更難的是，沒有流量也就意味著很難有成熟的轉(zhuǎn)化和成交。即使后期推出了在我們看來非常好的產(chǎn)品和服務(wù)，但也就關(guān)注公號(hào)和進(jìn)入用戶社群的人才知道，別的人壓根不了解。

最近我一直在復(fù)盤項(xiàng)目失敗的根本原因。我發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)根本不能只靠熱情，還需要綜合考慮手上能有多少資源和條件，需要考慮用戶是否真的想要你的服務(wù)，需要考慮服務(wù)最后的轉(zhuǎn)化和成交數(shù)據(jù)。

除此之外，還有“沒流量、沒轉(zhuǎn)化、沒復(fù)購”最關(guān)鍵的三座大山難以撼動(dòng)，而這些都被自己的盲目樂觀遮擋住了。

沒流量，就意味著你的產(chǎn)品沒有用戶關(guān)注;沒轉(zhuǎn)化，就意味著你的產(chǎn)品沒有用戶購買;沒復(fù)購，就意味著你的產(chǎn)品沒有用戶記起。一個(gè)產(chǎn)品，沒有用戶關(guān)注，自然不會(huì)有人購買，沒有人記起就是再常見不過的結(jié)局了。

沒有信任背書和成交環(huán)境，卻總想快速變現(xiàn)

之所以選擇職場(chǎng)服務(wù)這個(gè)賽道，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)之前的項(xiàng)目專注于SCI論文潤(rùn)色方向，當(dāng)時(shí)面對(duì)的多是碩博學(xué)生群體以及高校導(dǎo)師，基于這個(gè)基礎(chǔ)之上，我認(rèn)為生源和用戶都非常好。

產(chǎn)品上線后才發(fā)現(xiàn)，我們提供的職場(chǎng)服務(wù)，例如“簡(jiǎn)歷服務(wù)”“面試輔導(dǎo)”“面試規(guī)劃”都不是剛需品，更不是高頻消耗品。也就是說，只有在畢業(yè)的時(shí)候，才會(huì)想到要去面試和做職業(yè)規(guī)劃。

更殘酷的是，在武漢這樣的新一線城市，大部分職場(chǎng)人很少有做職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)，我們的消費(fèi)環(huán)境也還沒有成熟起來。而基于私域流量的賣課付費(fèi)形式，最考驗(yàn)的是，有沒有信任背書：你說你的產(chǎn)品這么好，我憑什么相信你？

舉個(gè)例子。如果吳曉波老師給我推薦一本他的書，我可能毫不猶豫就掏錢買單了，但我們沒有這個(gè)強(qiáng)有力的成熟IP和隱藏在背后的信任背書。沒有這一層關(guān)系，產(chǎn)品再好也沒有可以成交的環(huán)境。就好像你苦練屠龍之術(shù)，練成之日卻發(fā)現(xiàn)這世上根本沒有龍的存在。

我也是在后期才發(fā)現(xiàn)，我們的路已經(jīng)越走越不對(duì)勁，在用戶還沒有產(chǎn)生信任感和粘性的時(shí)候，就急著上線，推出的產(chǎn)品和服務(wù)又沒有任何成交概率可言?？粗鴦e人的成功案例覺得賺錢可以復(fù)制，這樣的想法放到任何一個(gè)時(shí)代都會(huì)被無情吊打。而事實(shí)也確實(shí)如此，用戶對(duì)我們的產(chǎn)品毫無感覺，無動(dòng)于衷。

很少能有人愿意堅(jiān)持聚焦在一小塊業(yè)務(wù)里，幾十年如一日甘坐冷板凳。“笨人”之所以能夠成功，很多時(shí)候是因?yàn)樗麄儧]得選，只有一條路可以走，所以非常珍惜。

聰明人可以選擇的機(jī)會(huì)太多，所以必然坐不住，喜歡跳槽，愛追風(fēng)口，甚至喜歡轉(zhuǎn)行，每換一次都得重新開始，缺乏積淀。

在以往的時(shí)代，你只有在一個(gè)行業(yè)里鍥而不舍十年，才能算是半個(gè)專家。三天打魚兩天曬網(wǎng)，再好的漁網(wǎng)也捕不到魚。

我堅(jiān)信，笨人們的堅(jiān)持和自律，在未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中依然具有重大意義，死磕自己，成就未來。這個(gè)世界不愛干實(shí)事的聰明人太多，全讓低頭干活的老實(shí)人撿走了掉下來的碩果。

有目標(biāo)而無目標(biāo)感

除了各項(xiàng)主客觀原因外，我也復(fù)盤了自己的問題：我最大的問題，就在于有目標(biāo)，而無目標(biāo)感。

我的目標(biāo)是做好這個(gè)項(xiàng)目，但是沒有目標(biāo)感，也就是不能細(xì)化到每日、每夜、每時(shí)、每刻，都能讓自己知道要做什么。

有很長(zhǎng)一段時(shí)間，我只是為了一個(gè)目標(biāo)在做事，而這個(gè)目標(biāo)怎么細(xì)化拆分？需要?jiǎng)佑媚男┵Y源？執(zhí)行后怎么去核對(duì)結(jié)果？這些都沒有下文，自然也就離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。

前幾天看何川講自己創(chuàng)業(yè)故事的時(shí)候，他是這么解釋“節(jié)奏”這個(gè)詞的：

我專門問了一些創(chuàng)業(yè)者和投資人，到底什么是節(jié)奏？但都說得不算清楚，我聽著也暈暈的。直到2016年6月，我在真格基金一場(chǎng)閉門沙龍上，聽了紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬先生的分享，才開了竅。

沈南鵬先生用了一個(gè)很簡(jiǎn)單的解釋：節(jié)奏其實(shí)就是階段目標(biāo)，就是每個(gè)階段，都要有清晰的目標(biāo)和里程碑。

這下我終于懂了。

后來，我在閱讀任正非先生的內(nèi)部講話時(shí)，看到了相似的解讀，再次加深了對(duì)“節(jié)奏”的認(rèn)知。任正非說：戰(zhàn)略就是方向+節(jié)奏，方向很好理解，節(jié)奏就是階段性目標(biāo)。

其實(shí)就是沿著一個(gè)明確的方向，比如從北京到深圳，每個(gè)階段走多遠(yuǎn)，走到哪，不僅清楚，還能按時(shí)做到，這就叫節(jié)奏。

現(xiàn)在朋友圈動(dòng)輒成百上千的招生成功案例，有多少真假我不好說，但回想自己團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，許多漏洞齊齊浮現(xiàn)在眼前：

選品不合理，未能考慮教育服務(wù)的低頻次消費(fèi)調(diào)性;沒有成熟IP，用戶無法在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生足夠信任感;沒有流量，有產(chǎn)品而無法進(jìn)行轉(zhuǎn)化更無人主動(dòng)關(guān)注;沒有預(yù)算，產(chǎn)品好但是無法進(jìn)行推廣宣傳對(duì)外推銷;項(xiàng)目周期長(zhǎng)，而本身選擇快速變現(xiàn)無異是殺雞取卵;變現(xiàn)模式錯(cuò)誤，用戶對(duì)“社群+賣貨”形式免疫;為了上線而上線，沒有做好充足準(zhǔn)備，來去匆匆……

最重要的是，一旦在目標(biāo)感上完全失去分寸，目標(biāo)自然也就模糊起來，而執(zhí)行和實(shí)施目標(biāo)的節(jié)奏感也會(huì)被打亂，結(jié)果自然不會(huì)理想。

復(fù)盤上述種種沒有解決的問題，綜合成一句話就是：不知道自己的目標(biāo)是什么，更沒有想盡辦法去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

所有的項(xiàng)目推進(jìn)，都是圍繞目標(biāo)開展的，如果不解決團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)問題，即便熱情再高漲也終將會(huì)被現(xiàn)實(shí)無情磨滅。

創(chuàng)業(yè)是條不歸路，總有人走在通往終點(diǎn)的路上

今天的中國(guó)是全球創(chuàng)業(yè)企業(yè)最多的國(guó)家，每天一萬家新創(chuàng)企業(yè)誕生;同時(shí)，也是失敗企業(yè)最多的國(guó)家，每年兩百多萬企業(yè)倒下，97%的企業(yè)會(huì)在18個(gè)月里宣告死亡。

橫向?qū)Ρ炔煌瑖?guó)家企業(yè)生存的時(shí)間：日本23個(gè)月，美國(guó)14個(gè)月，中國(guó)只有7個(gè)月。你就會(huì)知道，在時(shí)間的意義上，成功是件特別不靠譜的事。就算是中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)家，每天也都憂心忡忡，因?yàn)樗麄冎浪劳鲞t早有一天會(huì)到來。

在這一次簡(jiǎn)短的創(chuàng)業(yè)陪跑經(jīng)歷中，也讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深刻的意識(shí)和認(rèn)知。

行業(yè)選擇至關(guān)重要

男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。好的行業(yè)中的好位置自然有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者為之心動(dòng)，而你必須要在有吸引力的行業(yè)中尋找有效位置。

入對(duì)行，進(jìn)入高速成長(zhǎng)的行業(yè)是所有創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的事情。如果已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者，你必須要在你的行業(yè)中尋找具有吸引力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

要警惕轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)

在高成長(zhǎng)中要隨時(shí)警惕轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)。轉(zhuǎn)折點(diǎn)什么時(shí)候出現(xiàn)？當(dāng)這條賽道中有野蠻人出現(xiàn)的時(shí)候，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了;當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)很多新專利的時(shí)候，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了;當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模并購的時(shí)候，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了;當(dāng)行業(yè)中開始有人玩不動(dòng)的時(shí)候，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了。

在任何行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候，形成自己企業(yè)的可再生能力，是一個(gè)企業(yè)永續(xù)發(fā)展、一個(gè)企業(yè)家核心能力發(fā)展的最為重要一環(huán)。

保持組織的靈活性

財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《騰訊傳》里提到過8個(gè)字：小步快跑，快速迭代。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)必須有容錯(cuò)的機(jī)制，必須鼓勵(lì)局部創(chuàng)新，通過局部的創(chuàng)新引發(fā)全局轉(zhuǎn)型，從而在組織上、人才結(jié)構(gòu)上、資本上能夠形成能力。很遺憾，我見過很多初創(chuàng)型公司都是老板一言堂，生生把一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司搞成了家族企業(yè)。

步伐可以快，但不要失控

我在這個(gè)項(xiàng)目中，聽到最多的幾句話是：“別人兩個(gè)月社群就可以變現(xiàn)了，憑什么我們不可以？”“不要走低價(jià)路線，用戶又不是沒錢?！薄肮臼且嶅X的?！?/p>

我很能理解“公司是要賺錢的”這句話，但可能公司也沒想明白用什么方法賺到多少算賺錢？所以，很多事情慢慢就開始想當(dāng)然。

創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)總是迷戀速度，他們不知道，速和度之間的內(nèi)含辯證：有速無度會(huì)失控，有度無速會(huì)失勢(shì)。速度將掩蓋或弱化管理上的粗放和急功近利的弊端，但無法掩蓋戰(zhàn)略方向的錯(cuò)誤。到最后，該出問題還是躲不開，只不過是時(shí)間問題。

吳曉波曾經(jīng)總結(jié)過去的創(chuàng)業(yè)模式：一靠勇氣，對(duì)原來商業(yè)模式進(jìn)行破壞，把線下搬到線上，比如美團(tuán)大眾;二靠大規(guī)模的流量，比如新東方、好未來，用規(guī)模優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng);三靠大規(guī)模的燒錢，比如Uber、滴滴，用補(bǔ)貼占領(lǐng)用戶心智。

只要具備以上3點(diǎn)，你就能完成一次非常完美的模式創(chuàng)新。

但在如今，這樣的模式正在漸漸被顛覆，因?yàn)闆]有人敢拍著胸脯說：你給我錢，我?guī)湍阍僮鰝€(gè)滴滴或美團(tuán)。

這大概也是創(chuàng)業(yè)和商業(yè)之美，永遠(yuǎn)充滿不確定性，永遠(yuǎn)不知道在何處收獲，永遠(yuǎn)不知道成功和意外哪個(gè)先來。

陸游曾有一詩：能追無盡景，始是不凡人。

謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給每一位正在創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)者們。

（來源：Ray先森）