現(xiàn)代化市場環(huán)境的化工產(chǎn)品營銷技巧分析

黃譯禾

本文主要針對現(xiàn)代化市場環(huán)境的化工產(chǎn)品營銷技巧展開深入研究，結(jié)合現(xiàn)代市場環(huán)境下化工產(chǎn)品營銷策略使用價值中的開拓化工產(chǎn)品銷售渠道，增加銷售利潤、更好地應(yīng)對市場環(huán)境，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、提高化工產(chǎn)品市場占有率，保持良好的銷售狀況等，闡述了市場環(huán)境下化工產(chǎn)品相關(guān)營銷策略，如化工產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷、化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷、化工產(chǎn)品的綠色營銷、并且提出切實可行的營銷技巧，如產(chǎn)品傳播技巧、產(chǎn)品銷售技巧、市場拓展技巧等，以完善營銷服務(wù)體系，不斷擴大銷售的范圍，使化工企業(yè)獲得最高的經(jīng)濟效益。

一、引言

在現(xiàn)代化市場環(huán)境下，企業(yè)為了獲得可持續(xù)發(fā)展，必須要高度重視營銷技巧，結(jié)合自身發(fā)展情況，采取有效的營銷方式。尤其是化工行業(yè)中的化妝品行業(yè)，在市場競爭中為了占據(jù)一定的優(yōu)勢，必須要結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r，掌握化妝品的營銷技巧，根據(jù)化妝品產(chǎn)品的特點，不斷提高自身市場競爭力。從化工企業(yè)角度來看，其生產(chǎn)的產(chǎn)品諸如化妝品，與人們的生活息息相關(guān)，也是競爭最激烈的化工產(chǎn)品之一?；诖?，在現(xiàn)代化市場環(huán)境中，深入研究化工產(chǎn)品營銷技巧。

二、現(xiàn)代市場環(huán)境下化工產(chǎn)品營銷策略使用價值

在當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和提高，在所有產(chǎn)業(yè)中，化妝品行業(yè)占據(jù)著重要的地位?；诖?，在現(xiàn)代化市場環(huán)境背景下，為了確?；瘖y品營銷策略落實到位，要將化妝品銷售實際作用充分發(fā)揮出來，在了解市場環(huán)境下，清楚化妝品策略使用的價值。具體價值有如下幾個方面：

（一）拓寬化工產(chǎn)品銷售渠道，增加銷售利潤

在現(xiàn)代化市場環(huán)境下，也逐漸加快了改革的措施，這對化工產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展來說，直接影響了戰(zhàn)略部署制定和調(diào)整。在實施化工產(chǎn)品中的化妝品營銷計劃過程中，為了有效面對激烈市場競爭環(huán)境，拓寬化妝品銷售渠道，增加銷售利潤，但要不斷使用化妝品銷售策略。如果化工產(chǎn)品銷售策略在具體應(yīng)用過程中，將自身優(yōu)勢發(fā)揮出來，在市場環(huán)境下，對于化工產(chǎn)業(yè)化妝品產(chǎn)品來說，會有更多的銷售渠道，進而達(dá)到增加銷售利潤的目的。

（二）更好地應(yīng)對市場環(huán)境，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

由于市場環(huán)境相對來說比較復(fù)雜，化妝品在營銷的過程中，推廣時市場風(fēng)險比較大，這對于化工企業(yè)生產(chǎn)成本和經(jīng)濟效益會產(chǎn)生直接的影響。結(jié)合這種現(xiàn)狀，如果化工產(chǎn)品中的化妝品在營銷時有效運用營銷策略，那么化工企業(yè)會更好地了解當(dāng)前市場環(huán)境，進而在推廣化妝品時，對市場環(huán)境更好地應(yīng)對，從而促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（三）提高化工產(chǎn)品市場占有率，保持良好的銷售狀況

在現(xiàn)代化市場環(huán)境下，使用化妝品營銷策略，對于提高產(chǎn)品銷量來說起著重要的作用，因為有了營銷策略，也逐漸拓寬了化工產(chǎn)品的銷售思路，在化工銷售這一方面，還能夠提高自身整體認(rèn)知水平，使化妝品在市場上有著一定占有率。與此同時，在不斷提高化妝品占有率同時，要保持良好的銷售狀況。

三、市場環(huán)境下化工產(chǎn)品相關(guān)營銷策略

在市場環(huán)境下，為了促使化工產(chǎn)品中的化妝品銷量不斷增加，化工企業(yè)日后更好地發(fā)展，要合理運用營銷策略。具體包括以下策略：

（一）化工產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)營銷是化工產(chǎn)品中的化妝品常用的一種營銷策略，而且在實踐應(yīng)用中取得了良好的效果，促進化工產(chǎn)業(yè)不斷的擴大規(guī)模。關(guān)聯(lián)營銷也稱為關(guān)聯(lián)銷售，主要指的是將化妝品與其他搭配的產(chǎn)品放在一起進行銷售。這種銷售在具體實踐中有著一定優(yōu)勢，其優(yōu)勢是：促使消費者能夠購買更很多的化妝品，進而使化妝品的成交率有所提高。在市場環(huán)境背景下，要合理的運用化工產(chǎn)品營銷策略中的關(guān)聯(lián)營銷，使客戶能夠更好地了解性價比高的化工產(chǎn)品，進而提高化妝品的銷售量。與此同時，在市場環(huán)境下，如果充分發(fā)揮了化工產(chǎn)品營銷實際作用，能夠更好地實現(xiàn)化工產(chǎn)品推廣成本分?jǐn)?，而且還能夠提高流量資源利用效果，進而增加產(chǎn)品銷售量。

（二）化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷

在新形勢下，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展，也不斷擴大應(yīng)用范圍，對各行各業(yè)也產(chǎn)生了一定影響，尤其是化工產(chǎn)業(yè)。如果在市場環(huán)境下，對化工產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)上的營銷，并搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，促使更多的消費者看到化工產(chǎn)品，對產(chǎn)品的文化和功能給予了解，也使企業(yè)的社會影響力獲得提高，提高化工產(chǎn)品中化妝品的銷售量。與此同時，在網(wǎng)絡(luò)營銷背景下，也會降低銷售成本，使消費者更加豐富選擇，同時，使自身的銷售范圍不斷擴大，促使化工產(chǎn)業(yè)整體銷售水平不斷提高，基于此，在市場環(huán)境下，要高度重視化工產(chǎn)品中化妝品營銷策略中的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

（三）化工產(chǎn)品的綠色營銷

化工產(chǎn)品中的化妝品的綠色營銷手段比較新穎，而且從綠色營銷方式角度上來看，市場應(yīng)用背景比較良好。在市場環(huán)境下，要高度重視這種營銷方式。這種營銷策略使消費者能夠更加地了解化妝品綠色環(huán)保方面特性，還能夠不斷擴大化妝品銷售范圍，積極響應(yīng)環(huán)保政策環(huán)境，與此同時，發(fā)揮出化妝品應(yīng)用價值。與此同時，基于綠色營銷的化妝品，在提高產(chǎn)品銷量的過程中，還能為企業(yè)樹立良好的社會形象，促使化工企業(yè)在產(chǎn)品銷售中滲透環(huán)保理念，并吸引更多的客戶，進而還能優(yōu)化產(chǎn)品營銷方式，增強營銷效果?；诖?，在市場環(huán)境下，在選擇和使用化工產(chǎn)品營銷策略中，對綠色營銷策略要靈活應(yīng)用，確保此產(chǎn)品在市場推廣時良好的銷售狀況。

四、化工產(chǎn)品的營銷技巧

（一）加強市場調(diào)研

首先，要充分了解競爭者的狀況，可以對競爭者網(wǎng)頁進行訪問，來了解競爭者的產(chǎn)品服務(wù)、價格和其他方面情況。也可以通過競爭者服務(wù)評價方式，對產(chǎn)品的情況進行了解。其次，要了解化妝品行業(yè)發(fā)展。充分利用網(wǎng)絡(luò)來了解其發(fā)展趨勢，從而掌握未來發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

（二）產(chǎn)品宣傳方面技巧

在具體實踐的過程中，要通過多種渠道使消費者能夠?qū)ぎa(chǎn)品中的化妝品有所了解，化工企業(yè)在營銷化妝品時，必須要掌握化妝品的宣傳技巧。其中技巧有：首先，對計算機、微信、微博、電視等等宣傳渠道要合理運用，并擴大產(chǎn)品的宣傳范圍;然后，在現(xiàn)代化市場環(huán)境下，在營銷化工產(chǎn)品時，要加大宣傳力度，營造出良好的宣傳效果;最后，在宣傳所要營銷化工產(chǎn)品時，做好前期的調(diào)研工作，對產(chǎn)品宣傳力點一定要找準(zhǔn)[1]。

（三）產(chǎn)品銷售技巧

化工企業(yè)在開展經(jīng)營活動時，要充分利用好先進信息技術(shù)，讓客戶對自身產(chǎn)品的動態(tài)實時了解，還要與客戶進行交流，了解客戶實際需求，與其對客戶需求進行調(diào)查，及時調(diào)整自身的服務(wù)和化妝品。如果大客戶進行銷售，要表達(dá)自己的誠意，這時就需要得到客戶的滿意，并建立合作關(guān)系[2]。

（四）市場拓展技巧

為了提高化工產(chǎn)品銷售量，要開拓新的市場。隨著全球化的不斷深入，從國內(nèi)外市場的趨勢來看，基本上已經(jīng)得到了飽和，這也逐漸降低了客戶的購買力，尤其是競爭比較激烈市場，必須要高度重視潛在客戶。企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時，必須要召開新品發(fā)布會，可邀請客戶前來參觀，使他們能夠?qū)π庐a(chǎn)品優(yōu)勢和特點更好地了解，適當(dāng)給客戶一些優(yōu)惠。相關(guān)銷售人員盡可能與客戶面對面進行溝通，對他們的購買意向要給予確定，為日后銷售打下良好的基礎(chǔ)。

（五）完善營銷服務(wù)體系

企業(yè)在提高自身產(chǎn)品銷量的前提下，要做好服務(wù)工作，高度重視服務(wù)細(xì)節(jié)。充分利用好下游的經(jīng)銷商，可進行增值服務(wù)，此服務(wù)在當(dāng)今社會得到了廣泛的應(yīng)用，這對于總顧客來說，減少相應(yīng)的成本。企業(yè)可以利用經(jīng)銷商手段，宣傳自己的品牌。比如：可運用授權(quán)特約經(jīng)銷商設(shè)立相關(guān)廣告牌，可邀請一些媒體來參訪，達(dá)到互惠互贏，從某種程度上來看，降低企業(yè)的營銷運營成本。

五、結(jié)語

總而言之，在現(xiàn)代化市場環(huán)境下，化工企業(yè)在開展經(jīng)營活動時，對相關(guān)營銷技巧必須要掌握好，為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，不斷創(chuàng)新營銷策略。由于化工產(chǎn)品中化妝品是人們比較常用的，所以在市場上競爭也比較激烈，企業(yè)要維護好老客戶，并積極開拓新的客戶，提高企業(yè)的凝聚力，拓寬銷售化妝品的營銷渠道，使化妝品的銷售量獲得提高。（作者單位：柳州城市職業(yè)學(xué)院）