義烏小商品專業(yè)市場貿(mào)易發(fā)展生態(tài)體系優(yōu)化思考

王正超 浙江中國小商品城集團股份有限公司

一、義烏小商品市場運營現(xiàn)狀

義烏小商品城由國際貿(mào)易城、篁園市場和國際生產(chǎn)資料市場三個較大的市場群構成，是聯(lián)合國、世界銀行等多家機構認定的世界第一大市場。2018年義烏小商品市場實現(xiàn)了境外貿(mào)易的快速發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)遠銷219個國家和地區(qū)，是我國目前專業(yè)市場發(fā)展中實力最強、利潤最高的貿(mào)易中心。義烏小商品市場的整體運營平穩(wěn)，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的特點。但是也存在一定問題。

第一，進出口貿(mào)易不平衡。受到國際環(huán)境的影響，中美貿(mào)易摩擦導致出口成本的增加，價格優(yōu)勢逐漸消失。而且在產(chǎn)業(yè)轉移和電子商務等沖擊下，傳統(tǒng)的低端產(chǎn)品的消費市場增長態(tài)勢減弱，倒逼義烏小商品市場產(chǎn)品貿(mào)易亟需尋找產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展帶路。

第二，國際貿(mào)易綜合服務平臺功能不完善。平臺運營流量有限，功能的開發(fā)和宣傳推廣沒能實現(xiàn)匹配，導致很多功能的投入使用度不高，影響了服務的效果。不僅如此，境外采購商品需求量大，但是倉儲設施并不完善，出于土地成本等因素的考慮，倉儲設施建設場地并未落實，對于跨境電子、數(shù)字貿(mào)易、國際貨物包機業(yè)務等都有較大影響。一站式的跨境服務需要完善，目前國際貿(mào)易服務涉及到的各部門之間數(shù)據(jù)未能完全實現(xiàn)共享。

第三，引商分銷渠道建設能力有限，品牌影響力不足。目前義烏小商品市場的進口引資渠道發(fā)展程度不足，短期內是無法實現(xiàn)大批量的吸引優(yōu)質的進口主體入駐，引商分銷的能力有限，加之進口貿(mào)易與出口貿(mào)易之間差異明顯，對于進口市場的開拓重視程度不足，缺少招商引資基礎，對于進口實體商戶的入駐吸引力不足，直接造成引資能力的提升受限，義烏小商品市場的品牌影響力就無法得到大幅度提升。

二、義烏小商品生態(tài)體系建設的建議

（一）加快推動eWTP全球創(chuàng)新中心建設

借助與阿里巴巴的合作機遇，主動追蹤捕捉全球新型商貿(mào)的發(fā)展態(tài)勢、助推各類商貿(mào)服務商集聚，參與eWTP規(guī)則制定，搶占新時代發(fā)展的戰(zhàn)略制高點。

1.“全球服務商”計劃

面對復雜的國際貿(mào)易形勢、全球性的創(chuàng)新及消費升級趨勢，充分發(fā)揮商城集團跨國商貿(mào)集成商的優(yōu)勢，整合生產(chǎn)、渠道和市場的資源，有效連接國內外產(chǎn)品供應商和終端顧客，助推國內外各類商貿(mào)領域的服務商（全球服務商）落戶，深度聚焦訂單、結算、中轉、設計等核心功能落地。

（1）大力引進全球知名服務機構。吸引區(qū)域總部、代表處、成員所等多層次、多領域的高能級專業(yè)服務機構入駐。引進國際和國內大型企業(yè)的采購中心在義烏設立區(qū)域職能中心。鼓勵引導外商或外籍華商設立地區(qū)總部、投資性公司和研發(fā)中心等功能性機構，發(fā)展采購中心、分撥中心、營銷中心等“貿(mào)易型”總部。

（2）做大做強全球“朋友圈”。依托商協(xié)會大廈，招引美國商會、歐洲商會、日本國際貿(mào)易促進會等各國商貿(mào)團體落地設點。通過各類商貿(mào)組織，深度挖掘背后貿(mào)易鏈條企業(yè)，著力吸引相關海內外貿(mào)易服務商。

（3）共建商貿(mào)服務平臺。推進與阿里巴巴合作進度，共建商貿(mào)服務平臺，統(tǒng)籌國內國際市場，為商貿(mào)企業(yè)提供孵化、培訓、物流、金融等綜合服務，構建市場主體“走出去”橋梁。

2.國際采購中心

圍繞外貿(mào)企業(yè)、中介平臺、采購商打造一個集展示、辦公、物流服務為一體的國際采購中心。

（1）建設采購商大樓。打造對外開放窗口和涉外活動平臺，為境外采購商建設綜合性、一站式服務的商住大廈。鼓勵具有國際國內資源配置能力的企業(yè)設立貿(mào)易型總部。

（2）做大供應鏈平臺。提供一站式的便捷服務，涵蓋物流、通關、資金結算等功能，助力電子商務、跨境平臺的發(fā)展。搭建服務于小微供應商的柔性供應鏈平臺，實現(xiàn)價值整合。

3.易貨貿(mào)易平臺

探索易貨貿(mào)易供應鏈綜合平臺，盤活商戶庫存、拓展營銷渠道、降低交易成本、促進結構優(yōu)化調整，推動資源有效配置。

（1）搭建易貨貿(mào)易平臺。與陸港、省海港、舟山港等公司及銀行等金融機構合作，整合貿(mào)易、物流、港口、供應鏈、金融等平臺資源，搭建易貨貿(mào)易平臺。針對“一帶一路”沿線外匯儲備不足，但擁有豐富資源的國家，如非洲等地，借助區(qū)塊鏈技術，通過創(chuàng)新監(jiān)管、結算方式，匯聚物流、票據(jù)流、資金流，拓展小商品市場并換回大宗商品，實現(xiàn)“真實貿(mào)易背景下”的交易與結算，有效解決境外資金入境問題。

（2）打造市場化的進口原材料B2B平臺。實現(xiàn)物資的在線交易，延伸在貨物貿(mào)易領域的鏈條，從終端商品向中間品和原材料等上游拓展。在“一帶一路”沿線建設海外倉+加工園區(qū)+分市場。

（二）實施全球化布局，實現(xiàn)全鏈路服務

未來的專業(yè)市場其功能將會更加完善，而且信息化、數(shù)字化程度更高，而且交易過程中商戶能夠借助于綜合服務平臺進行實時的產(chǎn)品配送跟蹤。全球化布局下的商品貿(mào)易服務將會是全鏈路的服務模式，即探索“港口+物流+商貿(mào)+自貿(mào)政策+云”的商業(yè)模式，以“海外倉+國內倉”為載體，搭建雙向貿(mào)易直通倉。

第一，通過在海內外分銷點的布局，選取優(yōu)質港口設置物流配送平臺，建設加工園區(qū)、物流園區(qū)，形成由商貿(mào)市場到倉儲的完整的配送渠道。以現(xiàn)代供應鏈為基礎，搭建共享式貿(mào)易服務平臺，通過物流信息的跟蹤確保高效配送服務的實現(xiàn)。依托義烏小商品市場采購模式，實現(xiàn)電子商務和市場采購的結合，在通關、退稅、結匯和工商管理方面，打造專業(yè)市場線上虛擬倉庫和線下實體參與及物流配送的跨境電商平臺。依托于電商平臺的運營設立海外的電子商務運營重點。實現(xiàn)商貿(mào)合作和對接，加強與采購運營商之間的合作。

第二，整合國內外交通節(jié)點，搭建“海外倉+國內倉”的雙向貿(mào)易直通倉。依托于“一帶一路”的戰(zhàn)略布局，在俄羅斯、歐洲、東南亞、中東、非洲等地區(qū)進行電商運營中心和倉儲物流中心。同時對于中歐班列在國內國外市場的節(jié)點地，建立具有分校采購功能的海外倉，形成進口出口在海外市場的無縫對接，實現(xiàn)一體化供應鏈供應和采購模式。在國內，重點對邊境貿(mào)易城市和大中型城市進行倉儲運輸設計，在華中、華南、西南和環(huán)渤海地區(qū)進行國內倉的建設，持續(xù)堅強自貿(mào)政策的扶持。通過多部門聯(lián)合辦公機制，實現(xiàn)對進口資源的整合，確保運輸效率。

（三）做大做強進口轉口貿(mào)易

在出口業(yè)務保持穩(wěn)定增長的基礎上，積極培育進口市場，鼓勵做出口的經(jīng)銷商借助于固定的客商資源專做進口，從而提升引商的能力，讓國外的采購商能夠成為進口貿(mào)易的供應商。

第一，加快“境內關外”新型保稅市場建設。打造以“境內關外”監(jiān)管、“保稅+”業(yè)態(tài)模式、供應鏈全鏈路為顯著特征的千億級進口商品展貿(mào)平臺，加快構建義烏市場“買全球、賣全球、買賣全球”國際貿(mào)易新格局。

第二，創(chuàng)新分銷渠道，大力拓展進口商品的分銷模式。通過直營店、品牌輸出+商品輸出以及品牌授權加盟等方式積極拓展加盟商，廣泛鋪設線下的分銷渠道。探索“城市合伙人”、城市經(jīng)理人機制，與優(yōu)質的經(jīng)銷商達成合作意向，從而提升進口采購的成功率，同時進行產(chǎn)品走出去的國內布點。

第三，加大海外宣傳推廣的投入，積極組織采購商參與產(chǎn)品展銷會、進博會，舉辦國內外貿(mào)易對接會，以此提升國外企業(yè)的參展主動性，塑造進口貿(mào)易的良好形象，提升國外客商的進口支持。

第四，大力引進和培育進口貿(mào)易主體，主動進行洽談，對國內優(yōu)質進行主體進行引進培育，給予一定進口政策和資金鼓勵，為進口貿(mào)易的發(fā)展搭建平臺，優(yōu)化引商引流方案和銷售體系，力求最大程度的吸引源頭企業(yè)和貨物入駐市場。

第五，進一步優(yōu)化區(qū)域性對外開放的發(fā)展理念，在全國范圍內打造一批具有投資區(qū)域樞紐城市，并且加強進出口貿(mào)易服務設施的建設，對保稅區(qū)物流、進出口口岸、工業(yè)園區(qū)等基礎設置的建設進行完善。以出口推動進口，通過企業(yè)交流，知識產(chǎn)權保護等，提升具有潛力的采購商海外交流意識，發(fā)揮海外投資并購的主體作用，從而為提升進口貿(mào)易水平創(chuàng)設開放的環(huán)境。

（四）線上線下數(shù)字化聯(lián)動，搭建國際貿(mào)易綜合服務平臺

積極打造數(shù)字化新貿(mào)易服務平臺，通過數(shù)字化商品供應鏈、貿(mào)易綜合服務平臺、跨境電商園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚平臺、電子商務分銷渠道平臺，打造高效的商品流通貿(mào)易鏈條，實現(xiàn)真實交易數(shù)據(jù)的及時呈現(xiàn)，搭建完善的貿(mào)易交易鏈條。同時，積極搭建國際貿(mào)易綜合服務平臺，實現(xiàn)通關結匯便利化。不僅如此，為了保證線上線下數(shù)字化聯(lián)動的充分實現(xiàn)，要完善綜合服務平臺的人才和產(chǎn)業(yè)集聚功能，同構人才培訓、孵化基地建設，實現(xiàn)市場和園區(qū)之間的互動，為綜合服務平臺的發(fā)展提供人才和產(chǎn)業(yè)支持。