新時期科普期刊營銷策略探究

陳嬿夷 天津市科學技術信息研究所

本文中所指的科普期刊指用于傳播相關科學知識和科學方法的雜志報刊。目前，科普期刊正在成為一個人們必不可少的工具，以提高人們對先進科學的認識，并促進科學技術的發(fā)展。該期刊辦刊方向離不開科學性有趣性等。其次，科普期刊運轉有一個完整的過程，包括收集信息，編輯出版都具有廣泛的意義和影響，市場中的紙媒體，信息技術平臺，官方微博等都給期刊運轉帶來正面影響。

一、科普期刊在新時期的營銷理念

1.科普期刊出版作為傳播信息和提供服務的手段，其目的是滿足人們交流信息和獲取信息的需求，開放市場，同時提高人們閱讀和創(chuàng)作水平。在新時代發(fā)展下，該期刊以面向讀者的信息網絡為前提，為讀者提供平臺并與之進行互動。同時，在科普期刊出版商團隊中，傳統(tǒng)期刊雜志占大多數(shù)。而在新時代下，人們獲取知識信息渠道發(fā)生變化，傳統(tǒng)出版方式必須相應改變，所以要對讀者的愛好進行研究。

2.將讀者需求作為前提，將科普期刊主要方向作為基礎，通過多種方式豐富信息內容，同時使信息系統(tǒng)化，形式多樣化，充分挖掘自身特點，從而增加其閱讀量。目前，網絡信息傳播系統(tǒng)處于不健全不完善狀態(tài)，所以科普期刊要依據(jù)讀者的興趣愛好提供個人服務。

3.科普期刊要以新時期多媒體傳播理念為抓手，根據(jù)目前現(xiàn)有的信息和讀者參與使出版內容形式更加豐富，更加多樣。科普期刊不僅要對新時期多媒體內容思想等大量采集、捕捉優(yōu)秀信息資源。同時，還要依據(jù)讀者需要，收集研究現(xiàn)有出版資源，并加大努力擴大資源的范圍。

二、科普期刊營銷現(xiàn)狀

1.科普期刊發(fā)行面臨的市場競爭十分激烈，期刊發(fā)行的壓力也越來越大。很多因為競爭力不強，發(fā)行量日漸減少，導致期刊發(fā)行量減少或者終止。所以，這是市場營銷的結果，這也是一種競爭中的正常反應。另外，新時期多媒體的出現(xiàn)和普及極大地增加了人們獲取技術、信息的渠道。這無疑給科普期刊的銷售量帶來負面影響。

2.在大多數(shù)情況下，期刊工作人員對營銷策略比較落后，營銷思想也不先進，導致在新時代背景下難以滿足市場的需求，且在通常情況下，期刊發(fā)行方式單一，沒有利用信息網絡平臺。同時，只看重期刊的質量，認為只要期刊質量好，就一定能提高讀者的閱讀量，吸引粉絲，占據(jù)市場份額。由此可知，這些陳舊觀念也在很大程度上影響到科普期刊的發(fā)行量。

3.目前我國科普期刊的出版通常包括“郵發(fā)”，零售等方式。不管是采取上述何種方法，都會對科普期刊的發(fā)行帶來好處，還可以提高其工作效率。然而，大多數(shù)傳播工具并沒有完全適應該期刊雜志的相關需求，因為科普期刊與休閑，時尚，文藝以及其他種類期刊不同，并且喜歡該期刊的人群數(shù)量較少，所以銷售量也相對有限。其次，由于在科普期刊上資金投入力度不大，缺乏一定的經費，所以建立專門的出版公司和負責出版的部門是難以實現(xiàn)的。

三、科普期刊營銷策略

1.網絡營銷是科普期刊發(fā)展的趨勢。在新媒體時代背景下，互聯(lián)網營銷是一個新的營銷方式，可以將公司營銷方法和現(xiàn)代信息通訊技術，計算機網絡平臺，其他營銷活動結合起來。同時，網絡營銷可以將互聯(lián)網平臺為傳播媒介，從而給科普期刊的營銷帶來更好的發(fā)展，提高其期刊的銷售量。期刊的網絡營銷完全可以讓傳統(tǒng)媒體走出時代發(fā)展的瓶頸，跟上時代潮流，跨上新的臺階。

2.舉辦相關活動，創(chuàng)設特色欄目。定期舉辦科普期刊的宣傳推廣活動，為了提高該期刊讀者的了解和支持，要在舉辦活動前進行仔細規(guī)劃，使讀者購買期刊。所以，該期刊要想更長遠的發(fā)展，就必須加強營銷活動的規(guī)劃，該期刊銷售不僅是一種號召，還是一種個人銷售和形象方面的宣傳。例如時常舉辦訂閱贈送等活動，大力舉辦該活動可以引起讀者的注意，從而使他們購買科普雜志。

3.提高對市場把握力，做細產品策略。提高市場把握力可以使期刊對讀者有一定定位，同時，期刊對消費者和市場進行選擇，對科普期刊的愛好者準確了解。首先，細分讀者群體，分析讀者群的閱讀習慣，興趣點，地域特征等數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)細分讀者群，為期刊制定發(fā)展戰(zhàn)略提供有力數(shù)據(jù)。其次，對受眾有相應的傳播策略，盡最大可能為每個讀者提供一對一服務，可以通過電子郵件或討論群將稿件信息，研究動態(tài)以及出版相關信息發(fā)送給讀者。同時可以創(chuàng)辦信息交流論壇，方便與讀者對期刊進行反饋，更好的進行交流，以及可以將讀者的思想與期刊內容，設計進行融合。

4.提高科普期刊質量，強化品牌策略。對于期刊，品牌是最關鍵的核心競爭力。對于讀者感興趣的雜志期刊，它不僅是為了使其內容滿足讀者的需求，在其選題，排版等其他方面也比較注重，且相互聯(lián)系?？破掌诳|量的提高應著重于期刊的形式和內容兩方面，目前，該行業(yè)中科普期刊的競爭越來越激烈，該期刊編輯人員做好排版，改稿的同時，還要準確了解市場情況，并根據(jù)期刊自身情況和受眾需求進行改革創(chuàng)新。

5.適用新時期多媒體時代，完善營銷渠道策略。傳統(tǒng)科技期刊多以郵發(fā)為主要訂閱渠道，受眾相對固定，增長率不高。新時期多媒體時代科普期刊的渠道該如何建立。在傳統(tǒng)郵局訂閱的基礎上，結合自身網站、B2B網站等網絡渠道發(fā)行。在推進讀者和客戶服務方面，交流群、讀者俱樂部等形式，使網絡文化發(fā)揮到科普領域。通過提供及時、準確、方便、有效的服務，提高了讀者和客戶的忠誠度，對鞏固保持期刊與讀者、客戶的關系，深化科普期刊資源起到重要的作用。