微商思想在高職市場(chǎng)營銷教學(xué)中的滲透

敬薇 重慶電子工程職業(yè)學(xué)院

引言：在當(dāng)前的高職市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，要結(jié)合時(shí)代發(fā)展的特色，對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化，注重提升學(xué)生的市場(chǎng)營銷能力，推動(dòng)學(xué)生創(chuàng)新因素的融入。特別在當(dāng)前的微信廣泛應(yīng)用過程中，微商思維在市場(chǎng)營銷過程中具有廣泛的應(yīng)用。因此，教師要注重對(duì)微商思維的運(yùn)用，在高職市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中發(fā)揮有效的作用，在理論和實(shí)踐方面使學(xué)生能夠得到一定的進(jìn)步。所以，微商思維作為信息技術(shù)發(fā)展過程中所形成的新型市場(chǎng)營銷，思維在應(yīng)用的過程中，要引導(dǎo)學(xué)生將創(chuàng)新精神融入到具體的工作中，不斷提高市場(chǎng)營銷效果。

一、微商思維的相關(guān)概述

所謂微商思維是以微商作為對(duì)象來開展市場(chǎng)營銷的一種思維方式，微商是借助微信作為平臺(tái)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷所形成的新型模式。在這種模式的應(yīng)用過程中，注重信息技術(shù)的利用，能夠快速的對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行傳遞，同時(shí)，消費(fèi)者參與的渠道廣泛，方式多樣，能夠極大的簡(jiǎn)化消費(fèi)者購物的復(fù)雜性。從根本上來看，微商將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷與電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的結(jié)合，其借助移動(dòng)終端可以完成營銷活動(dòng)，打破傳統(tǒng)中對(duì)于時(shí)間和空間的限制。比如，在微信朋友圈經(jīng)常會(huì)有一些微商參與海內(nèi)外產(chǎn)品的代購，對(duì)信息進(jìn)行發(fā)布，讓其他朋友進(jìn)行購買，這是最早的表現(xiàn)方式。隨著微信商業(yè)化的不斷發(fā)展，微商逐漸形成了系統(tǒng)，在產(chǎn)品銷售方面發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用。部分微商借助公眾號(hào)的模式，對(duì)粉絲進(jìn)行吸引，對(duì)朋友圈的環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化，可以讓有需求的消費(fèi)者觀看到信息，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣。

二、微商思維在高職市場(chǎng)營銷教學(xué)中的具體作用

（一）增強(qiáng)學(xué)生與時(shí)代的聯(lián)系

在當(dāng)前的市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)活動(dòng)開展過程中，要加強(qiáng)學(xué)生對(duì)時(shí)代特色的掌握，與時(shí)代接軌，才能更好地使學(xué)生理解新型的市場(chǎng)營銷理念，緊跟時(shí)代的步伐，建立網(wǎng)絡(luò)營銷的思維。在對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷知識(shí)進(jìn)行吸收和理解的過程中，融入創(chuàng)新因素，消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，充分發(fā)揮微商思維的作用。比如，在對(duì)微商思維進(jìn)行用的過程中，借助網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，可以打破時(shí)空的限制，建立廣泛的銷售渠道；針對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生來說，對(duì)新型的市場(chǎng)營銷理念進(jìn)行應(yīng)用，有助于學(xué)生加強(qiáng)與實(shí)踐的聯(lián)系，提高學(xué)生在實(shí)踐過程中對(duì)商品營銷的能力。

（二）提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣

在當(dāng)前的市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)過程中，對(duì)微商思維進(jìn)行應(yīng)用，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。特別在實(shí)際的教學(xué)過程中，學(xué)生往往通過微信朋友圈，對(duì)微商的形式有一定的了解，朋友圈中所發(fā)放的一些信息和圖表，學(xué)生可以產(chǎn)生不同的看法。教師在教學(xué)的過程中，培養(yǎng)學(xué)生的微商思維，可以引導(dǎo)學(xué)生對(duì)微商思維能夠形成一個(gè)正確的認(rèn)知，結(jié)合生活中的經(jīng)歷和見聞作為基礎(chǔ)，調(diào)動(dòng)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主動(dòng)性和積極性。

（三）促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的提升

在當(dāng)前的市場(chǎng)營銷活動(dòng)開展時(shí)，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)，借助微商思維要融入創(chuàng)新因素，使學(xué)生的創(chuàng)新能力得到一定的提升，推動(dòng)學(xué)生的全面發(fā)展。特別在當(dāng)前的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，對(duì)人才的要求越來越高，要引導(dǎo)學(xué)生滿足未來就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的發(fā)展需求。對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，要融入微商思維，才能更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生思維的活性，使學(xué)生在進(jìn)行營銷的過程中能夠提高創(chuàng)新能力，促進(jìn)市場(chǎng)營銷專業(yè)的發(fā)展和學(xué)生的健康成長。

三、高職市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中存在的問題

（一）教學(xué)體制存在的問題

在當(dāng)前的高職院校，市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)的過程中，往往沒有結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)特色，對(duì)于教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式進(jìn)行復(fù)制，缺乏對(duì)學(xué)生思想和當(dāng)前時(shí)代發(fā)展變化的掌握，不能與市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的對(duì)接，使得市場(chǎng)營銷教學(xué)流于形式，所獲得的效果不佳。

（二）師資問題

教師在進(jìn)行市場(chǎng)營銷教學(xué)的過程中，在其中發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用，對(duì)于教學(xué)效果提高存在一定的影響，然而部分高職院校在教學(xué)的過程中缺乏對(duì)教師的培養(yǎng)，教師的知識(shí)和技能得不到更新，不符合市場(chǎng)營銷教學(xué)的實(shí)際需求，缺乏有效的教學(xué)改革，使得學(xué)生的發(fā)展受到阻礙。

（三）教學(xué)評(píng)價(jià)存在問題

在教學(xué)評(píng)價(jià)的過程中，要獲取學(xué)生的知識(shí)反饋，對(duì)學(xué)生所存在的問題進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)，然而在當(dāng)前的高職市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，過于重視期末考試成績(jī)，而忽視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的評(píng)價(jià)，與當(dāng)前的人才培養(yǎng)目標(biāo)不一致，缺乏理論與實(shí)踐的結(jié)合，使得教學(xué)改革的效果不佳。

四、微商思維在高職市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中的具體運(yùn)用

在高職市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)活動(dòng)開展時(shí)，要對(duì)微商思維進(jìn)行合理運(yùn)用，探索具體的應(yīng)用路徑。

（一）加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷教材內(nèi)容的合理調(diào)整

在市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)的過程中，教材是其中非常關(guān)鍵的部分。在對(duì)微商思維進(jìn)行應(yīng)用的過程中，高職院校要合理的對(duì)教材進(jìn)行調(diào)整，增加有關(guān)微商的相關(guān)知識(shí)和案例，使學(xué)生能夠?qū)滩倪M(jìn)行深入挖掘，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)的參考資料，有利于引導(dǎo)學(xué)生形成對(duì)微商的正確認(rèn)知。因此，首先高職院校在進(jìn)行教材編寫的過程中，要結(jié)合當(dāng)前微商發(fā)展的特點(diǎn)，對(duì)新型的市場(chǎng)營銷理念進(jìn)行融入，使學(xué)生能夠更好地對(duì)微商的發(fā)展模式以及相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行掌握；其次，在教材中要增加微商營銷成功的案例，讓學(xué)生對(duì)案例題進(jìn)行分析，可以更好的使學(xué)生意識(shí)到微商的作用，增強(qiáng)學(xué)生參與微笑營銷活動(dòng)的積極性。最后，要結(jié)合學(xué)生生活中關(guān)于微商的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置相關(guān)討論題，讓學(xué)生在分析討論的過程中能夠更好的提升實(shí)踐能力，樹立新型的市場(chǎng)營銷意識(shí)。

（二）推動(dòng)市場(chǎng)營銷教學(xué)模式的創(chuàng)新

在高職市場(chǎng)營銷教學(xué)融入微商思想，要注重對(duì)課堂模式的創(chuàng)新，在以往的教學(xué)過程中，教師往往借助知識(shí)灌輸?shù)姆绞剑档蛯W(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，學(xué)生被動(dòng)的接受知識(shí)，在能力發(fā)展方面受到阻礙。因此，對(duì)微商思維進(jìn)行運(yùn)用，更加注重學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的掌握，具備創(chuàng)新意識(shí)，要將信息技術(shù)教學(xué)與市場(chǎng)營銷進(jìn)行結(jié)合。在信息技術(shù)的幫助下，使學(xué)生能夠去觀看多樣化的教學(xué)內(nèi)容，通過多種多樣的微商營銷案例，使學(xué)生能夠進(jìn)一步強(qiáng)化微商思維。比如，教師在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上搜集資料，制作教學(xué)課件，插入圖片、音頻、視頻等元素，可以增加課件的吸引力，使學(xué)生理論和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行有效的結(jié)合，向?qū)W生展現(xiàn)市場(chǎng)營銷課程的魅力，進(jìn)而使學(xué)生能夠更好的融入課堂活動(dòng)。

（三）緊跟時(shí)代潮流和特色

在當(dāng)前的微商發(fā)展潮流中，人們對(duì)微商進(jìn)行應(yīng)用，可以降低產(chǎn)品銷售的成本，同時(shí)，獲取較高的利潤。因此，作為一種新型的經(jīng)濟(jì)理念，在進(jìn)行微商銷售體系構(gòu)建的過程中，要加強(qiáng)學(xué)生對(duì)資源的共享，引導(dǎo)學(xué)生在微信平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行代理推廣，結(jié)合有需求的消費(fèi)者，在獲取顧客認(rèn)可的過程中，進(jìn)一步帶動(dòng)產(chǎn)品圈的整體發(fā)展。要培養(yǎng)學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)思維，形成新型的推廣模式。發(fā)揮這種模式的創(chuàng)造力，使微商個(gè)體戶能夠充分利用自己的朋友圈形成基于社交關(guān)系的購物模式，可以更好地使微商所對(duì)應(yīng)的顧客有較強(qiáng)的產(chǎn)品歸屬感和信賴感。

（四）促進(jìn)教學(xué)評(píng)價(jià)體系的完善

在當(dāng)前的高職市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，對(duì)微商思維進(jìn)行應(yīng)用，要對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)形式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，建立完善的評(píng)價(jià)體系。要對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果進(jìn)行反饋，才能更好的對(duì)學(xué)習(xí)的具體狀況進(jìn)行合理調(diào)整。同時(shí)，在進(jìn)行網(wǎng)上教學(xué)評(píng)價(jià)構(gòu)建的過程中，要結(jié)合多這種評(píng)價(jià)模式，如學(xué)生互評(píng)、自評(píng)、教師評(píng)價(jià)等方式，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中能夠樹立學(xué)習(xí)的自信。除此之外，在評(píng)價(jià)內(nèi)容和形式上，要結(jié)合案例朋友圈的回復(fù)率和點(diǎn)作率來進(jìn)行評(píng)價(jià)，使學(xué)生能夠更好地激發(fā)自身學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，對(duì)微商思維進(jìn)行有效的運(yùn)用。

五、結(jié)束語

總而言之，在當(dāng)前的高職市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，加強(qiáng)微商思維的應(yīng)用，可以更好地使學(xué)生結(jié)合時(shí)代特色，對(duì)新型的營銷模式進(jìn)行構(gòu)建，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，推動(dòng)學(xué)生市場(chǎng)營銷興趣。因此，要求教師在對(duì)微商思維進(jìn)行應(yīng)用的過程中，對(duì)具體的路徑進(jìn)行探索，要合理的對(duì)市場(chǎng)營銷內(nèi)容進(jìn)行選取，加強(qiáng)相關(guān)案例分析題的設(shè)置，使學(xué)生在討論和分析的過程中，意識(shí)到微商的作用和意義；其次，對(duì)新型模式進(jìn)行應(yīng)用，要加入創(chuàng)新性的思維，使學(xué)生能夠?qū)ξ⑸趟季S進(jìn)行強(qiáng)化，提升學(xué)生的創(chuàng)新能力。最后，教師要對(duì)教學(xué)評(píng)價(jià)體系進(jìn)行完善，采用多樣化的評(píng)價(jià)方式，使學(xué)生能夠結(jié)合朋友圈的營銷的各種數(shù)據(jù)來進(jìn)行思維的調(diào)動(dòng)，緊跟時(shí)代潮流，在微信平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行代理，有利于更好的形成新型的購物模式。