B2C快時尚產業(yè)物流分銷網絡體系的構建策略探討

唐瑋蔓 華南理工大學

采用物流分銷網絡體系，對網絡營銷活動運行影響非常大，可以提升產品營銷的實效性，增加消費者的體驗度。物流分銷網絡設計研究成果多，將電子商務作為背景，關于快時尚消費品的研究比較少，尤其是物流分銷網絡體系構建。隨著生活節(jié)奏的加快，快時尚產業(yè)能夠滿足消費者的時效性與便捷性要求。由于網絡營銷的配送時效性不足，因此深入研究物流分銷網絡體系，既可以處理物流分銷研究不足問題，還可以處理好快時尚產業(yè)網絡營銷問題。

一、B2C快時尚產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

快時尚是指消費者對快產品的追求，產品更新頻率快。快時尚具備平價、求速和求新特點?；谄絻r支持，該類零售產品可以快速占領市場，企業(yè)通過快銷模式獲得巨大成功。比如優(yōu)衣庫和ZARA等企業(yè)，該類企業(yè)開始形成時尚設計、的行業(yè)營銷模式?？鞎r尚產品不同于大眾消費品、奢侈品，屬于中間層次的產品，主要是按照產品關注點、目標市場、價值與銷售策略進行等級劃分。當前，快時尚產品環(huán)境變化，實體店無法幫助快時尚產品搶占市場。在發(fā)展計劃中，多數(shù)快時尚品牌都提出線上資源優(yōu)化整合模式，提升線上營銷的貢獻率。

（二）快時尚營銷策略分類

現(xiàn)階段，B2C電商的營銷策略多為預售、提前期至與價格折扣。通過預售獲取消費者偏好，使營銷商全面掌握產品需求與分布特征，該類營銷策略應用期間，適用于生命周期較短的產品。在制定營銷策略時，必須嚴格控制生產時間、備貨時間與運輸時間。對于提前期控制價格的策略，是企業(yè)按照市場的多樣性、不穩(wěn)定性特點，預測客戶需求量，通過價格折扣吸引下單。對于折扣量來說，能夠明確提前期大小。該類營銷策略可以應用到流通速度快、生命周期段與需求不確定的產品中。對于配售策略來說，通過提前售賣方式，縮減商業(yè)銷售量，痛死可以減少產品庫存。該類銷售測量可以應用到價值隨時間衰退、物理性質穩(wěn)定、季末清倉的產品中。折扣價屬于快時尚產品的常用營銷策略，通過折扣減低商品售價，以此增加商品銷售量，促進資金流動。

二、B2C 快時尚產業(yè)物流分銷網絡體系構建

（一）B2C物流分銷網絡結構框架

基于B2C環(huán)境，區(qū)域配送中心能夠為供應商、消費者提供溝通渠道，負責接收供應商產品，同時還要面向市場。當產品庫存擠壓時，供應商可以直接發(fā)往區(qū)域中心。如果消費者不在區(qū)域配送鏈范圍內，則采取長途運輸方式。

通過企業(yè)物流分銷點，能夠明確分銷物流系統(tǒng)，涉及到物流分銷系統(tǒng)模式、形狀與結構等。工廠、倉庫物流節(jié)點位置、數(shù)量及規(guī)模，會直接影響工作承受能力。因此，企業(yè)選定物流分銷節(jié)點時，必須全面分析客觀需求，選擇適宜的節(jié)點位置，優(yōu)化基礎配套條件，以此加強節(jié)點物流承運能力。此外，物流節(jié)點應當統(tǒng)一協(xié)調、歸屬管理和劃分任務，強化物流分銷的網絡意識，防止任務隨意分配。

（二）物流分銷網絡設計原則

在產品成熟期，消費者追求時效性，所以在下單至產品變現(xiàn)過程中，都應當規(guī)避消費風險。此外，網絡營銷商采取提前期控制方式，注重產品鏈補貨的協(xié)調，全面減少庫存積壓成本?？鞎r尚產品上市后，隨著時間的延長，市場價格會逐漸衰退，從而導致產品滯銷，對倉儲管理提出較高要求，且產品價值日益衰減。注重調查和分析市場供需實況，可以降低產品價值所面臨的衰減風險。此外，快時尚產品對于時效性要求較高，因此要求物流分銷網絡支持。注重集貨環(huán)節(jié)、運輸環(huán)節(jié)、搬運環(huán)節(jié)和裝卸環(huán)節(jié)的對接，可以提升運營效率，實現(xiàn)產品價值邊線，減少產品價格衰減風險，同時可以為消費者提供優(yōu)質服務，提升消費者滿意度，加強主客關系質量。

（三）提前期物流分銷網絡結構

在物流分銷網絡體系中，牽扯到包裝、流通加工、運輸、裝卸和存儲等環(huán)節(jié)，主體包含物流企業(yè)、聯(lián)運企業(yè)、站場組織與代理商等。對于不同主體、不同環(huán)節(jié)來說，所具備的利益功能均不相同。建設物流分銷網絡體系，利用現(xiàn)代管理方式、互聯(lián)網技術、信息化技術，可以確保各環(huán)節(jié)、各主體的信息共享，將主體作為一體化系統(tǒng)，全面實現(xiàn)組織管理，保證低成本條件下，可以通過系統(tǒng)提供優(yōu)質的客戶服務。

確保物流分銷網絡結構的科學性，可以促使產品價值變現(xiàn)，減少產品庫存量。在B2C 環(huán)境下，建立提前期物流分銷網絡結構過程中，應當注重補貨環(huán)節(jié)、配送環(huán)節(jié)。補貨提前期包含訂單處理、集貨、運輸與卸貨時間。配送提前期中，主要包括配送時間、分揀時間，從制造商工廠—中央倉庫—需求點，經歷時間點比較多，為了提升時間點的實效性，必須做好高效管理與控制，確保提前期物流分銷網絡結構建設的高質量水平。

三、結束語

綜上所述，在B2C 環(huán)境下，快時尚產業(yè)對于時效性要求非常高。然而網絡有效面臨物流配送問題，因此必須研究產品物流分銷網絡體系。我國快時尚產品處于成熟發(fā)展期，主要采用價格折扣策略，可以擴大市場份額，加強影響力，還可以促進資金回流?？鞎r尚產品供應商、銷售商與相關物流服務企業(yè)，都應當實現(xiàn)三面對接，以此確保產品消費交易額的提升，實現(xiàn)產品價值變現(xiàn)。