解析新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維

劉鵬 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)陜西有限公司榆林分公司

近些年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)尤其是電子信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，人類(lèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)已經(jīng)步入到“互聯(lián)網(wǎng)+”的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在此背景下，企業(yè)面臨的外部發(fā)展環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的巨大變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的變革速度不斷加快。與此同時(shí)，由于新型冠狀病毒肺炎疫情侵襲了我國(guó)大部分地區(qū)，宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大，企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境較為嚴(yán)峻。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，當(dāng)前企業(yè)必須進(jìn)一步了解市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求動(dòng)向，根據(jù)自身發(fā)展情況科學(xué)合理的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維，拓展自身生存與發(fā)展空間。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維中存在的問(wèn)題

（一）未能根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化及時(shí)轉(zhuǎn)變思維。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)體制改革的不斷推進(jìn)與深入，我國(guó)很多的市場(chǎng)制度進(jìn)行了大幅度改進(jìn)，這在客觀上對(duì)企業(yè)提出了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)要求?？偟膩?lái)說(shuō)，在我國(guó)很多行業(yè)，商品的供給總量一定程度上超出了消費(fèi)者的需求總量。在新經(jīng)濟(jì)背景下，若企業(yè)未能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中了解當(dāng)前的消費(fèi)需求狀況，不能有效的制定生產(chǎn)計(jì)劃，則有可能使得生產(chǎn)出的商品大量積壓，為企業(yè)未來(lái)的生存與發(fā)展埋下了重大隱患。在這種情況下，仍有一部分企業(yè)未能快速轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維，秉承的市場(chǎng)觀念仍較為陳舊，從而不利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。

（二）產(chǎn)品分銷(xiāo)管理工作亟需進(jìn)一步完善。新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)體系建設(shè)及其管理工作對(duì)于企業(yè)發(fā)展是極為重要的。然而，由于當(dāng)前產(chǎn)品升級(jí)換代速度不斷加快，并且產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化水平不斷提升，企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)壓力越來(lái)越大。在這種情況下，一部分企業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)管理體系建設(shè)滯后于企業(yè)發(fā)展速度，亟需進(jìn)一步完善。并且，在一些已經(jīng)建立產(chǎn)品分銷(xiāo)管理體系的企業(yè)中，該項(xiàng)工作的開(kāi)展過(guò)程中仍需要進(jìn)一步提升科學(xué)性與客觀性。這些問(wèn)題的存在不利于企業(yè)管理層及時(shí)掌握市場(chǎng)中的消費(fèi)者需求，也成為了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更新過(guò)程中的桎梏。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道亟需進(jìn)一步拓寬。新經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)中消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的方便快捷程度很大程度上決定了其最終選擇。在這種消費(fèi)模式下，一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維較為陳舊的企業(yè)管理者仍沒(méi)有及時(shí)變革自身思維觀念，造成企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品不能及時(shí)有效通過(guò)更多新渠道銷(xiāo)售出去。并且，由于營(yíng)銷(xiāo)渠道的限制，企業(yè)也無(wú)法接收到更多新的消費(fèi)者反饋，無(wú)法對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)。不能進(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)而不能持續(xù)性的提升，從而銷(xiāo)售量進(jìn)一步降低。銷(xiāo)售渠道過(guò)于狹窄的問(wèn)題為企業(yè)帶來(lái)了一系列的長(zhǎng)期問(wèn)題，嚴(yán)重時(shí)甚至將威脅到企業(yè)的生存。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維分析

（一）進(jìn)一步滿(mǎn)足市場(chǎng)中個(gè)性化與差異化的需求。當(dāng)前，電子信息技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用為企業(yè)制定針對(duì)性更強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)保障。企業(yè)在推出一款產(chǎn)品前，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)預(yù)先進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)對(duì)調(diào)研信息的加工、處理和分析，可以清晰的了解到當(dāng)前市場(chǎng)中消費(fèi)者的個(gè)性化和差異化需求。在掌握這些信息后，企業(yè)可以以這些信息為依據(jù)，制定出更加適合產(chǎn)品定位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

（二）進(jìn)一步加快打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維的過(guò)程中，一項(xiàng)重要工作就是要明確自身營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的核心賣(mài)點(diǎn)。成功的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一定是重點(diǎn)突出的，并且在新經(jīng)濟(jì)背景下，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中一定要加入互聯(lián)網(wǎng)因素，制定出針對(duì)線(xiàn)上、線(xiàn)下不同群體顧客的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。借助這些不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，最大限度上滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的多樣化需求，同時(shí)也能夠?qū)⒆陨懋a(chǎn)品的優(yōu)異性能最為充分的展示。同時(shí)，企業(yè)要重視產(chǎn)品升級(jí)的重要性，要加大產(chǎn)品升級(jí)投入，并在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中加以體現(xiàn)，這樣才能加快打造屬于企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）進(jìn)一步加快建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃體系。企業(yè)為了進(jìn)一步拓展產(chǎn)品消費(fèi)群體，必須針對(duì)自身的產(chǎn)品情況建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃體系。要清晰的認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前在新經(jīng)濟(jì)背景下，取得良好的發(fā)展的企業(yè)無(wú)一不是及時(shí)有效的抓住了核心消費(fèi)群體。

（四）進(jìn)一步拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的綜合影響力。企業(yè)要清晰的認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)意義上的單一線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。在電子信息時(shí)代，企業(yè)要加快拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，要將線(xiàn)上和線(xiàn)下這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行有效的整合，使得產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面得到有效拓寬。具體來(lái)看，開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程可以吸引更多的潛在用戶(hù)，而傳統(tǒng)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)則可以更好的利用折扣等手段進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。并且，企業(yè)可以積極探索線(xiàn)下體驗(yàn)、線(xiàn)上下單支付購(gòu)買(mǎi)的方式，使得消費(fèi)者可以獲得更好的體驗(yàn)感，在客觀上也提升了企業(yè)的影響力。

（五）進(jìn)一步提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員的綜合素質(zhì)。新時(shí)代背景下，一方面產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維等對(duì)于最終營(yíng)銷(xiāo)效果具有重大影響；另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員的綜合素質(zhì)也在很大程度上影響著營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的落實(shí)。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，并且對(duì)于培養(yǎng)過(guò)程要進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃。在這種情況下，企業(yè)人力資源能夠得到有效開(kāi)發(fā)與利用，市行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與落實(shí)環(huán)節(jié)能夠不斷注入新的思維想法，最終取得更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展為企業(yè)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展前景，同時(shí)疫情等短期因素也為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不斷運(yùn)用新思維對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展具有不可替代的作用。因此，企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程中必須加快思維變革，采用新方法與新模式，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益最大化目標(biāo)。