國(guó)貿(mào)的世界： 理論與實(shí)際的完美結(jié)合

劉雨晴

·專業(yè)小百科·

本文主角：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（簡(jiǎn)稱“國(guó)貿(mào)”）

實(shí)力院校：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

適合人群：熱愛(ài)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，善于溝通和交流，對(duì)商業(yè)世界及國(guó)際經(jīng)濟(jì)有持續(xù)探索的動(dòng)力和追求

貿(mào)易的前世今生

你知道嗎，貿(mào)易在人類社會(huì)的早期就已經(jīng)存在了，當(dāng)時(shí)人們的需求各不相同，也不可能自己生產(chǎn)所有的生活必需品，于是他們不得不從其他人手中獲取資源，也就出現(xiàn)了“以物易物，物物交換”的交易方式。后來(lái)，為了公平和交換的便利，人們選用了金銀這類不易貶值的貴金屬作為一般等價(jià)物，將不同的物品與金銀掛鉤，賦予不同的價(jià)格進(jìn)行出售。人們通過(guò)出售自己的產(chǎn)品獲得金錢，再用金錢購(gòu)買自己想要的商品。在這個(gè)供給和需求的動(dòng)態(tài)平衡關(guān)系中，貿(mào)易就形成了。

再后來(lái)，社會(huì)開(kāi)始精細(xì)化分工，大家發(fā)現(xiàn)，只生產(chǎn)某一種擅長(zhǎng)的物品比分散精力地生產(chǎn)許多不同種類的物品，所收獲的財(cái)富要多得多。有的國(guó)家盛產(chǎn)石油，有的國(guó)家盛產(chǎn)橡膠，不同國(guó)家之間通過(guò)貿(mào)易往來(lái)，實(shí)現(xiàn)了各取所需，互惠互利，于是，比較優(yōu)勢(shì)的概念逐漸出現(xiàn)了，國(guó)際貿(mào)易初步形成。而隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷發(fā)展，近年來(lái)各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)愈發(fā)頻繁，全球早已成為一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)，各國(guó)的供應(yīng)和需求都在其中起著至關(guān)重要的作用。如何理解這個(gè)市場(chǎng)的邏輯和奧秘，也就成了一門(mén)神秘又復(fù)雜的學(xué)科，這就是研究“國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”的初衷和使命。

學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)？你很有想法！

國(guó)貿(mào)是一個(gè)比較寬泛的商科門(mén)類，內(nèi)部還有幾個(gè)不同的細(xì)分方向和專業(yè)。我所在的學(xué)院就有國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際投資與結(jié)算、電子商務(wù)這三個(gè)專業(yè)方向。這些專業(yè)的基礎(chǔ)課程基本一致，都要學(xué)“國(guó)際貿(mào)易學(xué)”“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”這類基礎(chǔ)專業(yè)課，只是在選修課的設(shè)置上有各自不同的傾向。因此，同學(xué)們可以結(jié)合自己的興趣和規(guī)劃，選擇相應(yīng)的專業(yè)方向。

如果你是一個(gè)熱愛(ài)學(xué)術(shù)、好奇國(guó)際上的貿(mào)易事件、喜歡探究熱點(diǎn)背后邏輯的人，那么你可以選擇“國(guó)際經(jīng)貿(mào)”方向。該方向會(huì)教你一些傳統(tǒng)的貿(mào)易課程，如“國(guó)際服務(wù)貿(mào)易”“國(guó)際商務(wù)規(guī)則”，幫助你全方位了解國(guó)際上的各類貿(mào)易理論，為日后成為一個(gè)合格的外貿(mào)人打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

如果你對(duì)當(dāng)下新興的電商感興趣，那么你可以選擇“電子商務(wù)”方向。在這里，你會(huì)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)電商的發(fā)展史、國(guó)內(nèi)外電商模式對(duì)比分析、如何在電商渠道定制你的差異化產(chǎn)品，等等，全面武裝你的大腦，為你成為一名電商人助力。掌握了專業(yè)的電商知識(shí)，你就可以在大學(xué)期間嘗試電商實(shí)習(xí)，甚至可以自己開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，設(shè)計(jì)自己的電商產(chǎn)品。如果一切順利，下一個(gè)加入阿里巴巴、京東等知名電商企業(yè)的人就是你了！

而“國(guó)際投資與結(jié)算”則是和國(guó)際投資相關(guān)的方向了。相較于其他專業(yè)，它是屬于金融與國(guó)際貿(mào)易結(jié)合的交叉專業(yè)。該專業(yè)的同學(xué)比國(guó)貿(mào)人更懂投資，比投資人更懂貿(mào)易，畢業(yè)時(shí)可以選擇貿(mào)易或投資兩個(gè)就業(yè)方向。那如果兩個(gè)就業(yè)方向都不喜歡怎么辦？沒(méi)關(guān)系，你還可以選擇去銀行。在銀行內(nèi)部有一個(gè)國(guó)際結(jié)算單證中心，與這個(gè)專業(yè)非常對(duì)口，完全可以將所學(xué)知識(shí)用上，無(wú)論是職業(yè)的晉升發(fā)展還是薪資待遇都非常不錯(cuò)。因此，國(guó)貿(mào)可以說(shuō)是非常有前景的專業(yè)了。

我們的國(guó)貿(mào)世界

國(guó)貿(mào)專業(yè)的同學(xué)日常課程也非常有趣，除了學(xué)習(xí)貿(mào)易專業(yè)知識(shí)，我們還會(huì)加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)、貿(mào)易實(shí)務(wù)等方面的能力訓(xùn)練。相較于其他專業(yè)，國(guó)貿(mào)對(duì)英語(yǔ)的要求更高，因?yàn)橥赓Q(mào)跟單員經(jīng)常需要與外國(guó)客戶溝通、談生意，所以擁有一口流利的世界通用語(yǔ)言——英語(yǔ)，是一項(xiàng)必不可少的技能。在商務(wù)英語(yǔ)課上，我們經(jīng)常會(huì)模擬不同的商務(wù)情景，如展銷會(huì)、訂貨、宴會(huì)等，基于不同場(chǎng)景，積累各類專業(yè)術(shù)語(yǔ)和用詞，比如光是訂單砍價(jià)的表述，我們就學(xué)了不下七種表達(dá)方式，更別說(shuō)那許許多多的貿(mào)易專用詞了。

此外，我們也會(huì)有實(shí)務(wù)課程，課上老師會(huì)帶我們了解實(shí)際案例，向我們展示真正的貿(mào)易世界中各種單據(jù)最真實(shí)的模樣;在小組討論后，針對(duì)案例中的情形給出自己的解決方案，以此來(lái)訓(xùn)練我們的實(shí)際操作能力?；A(chǔ)知識(shí)幫我們構(gòu)建了一個(gè)關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的宏觀理論框架，實(shí)務(wù)訓(xùn)練則為之不斷地填充細(xì)則。最終，我們的腦海里就呈現(xiàn)出一個(gè)系統(tǒng)又真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易世界。

有了前三年的專業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷，等到大四上學(xué)期就可以著手規(guī)劃自己未來(lái)的發(fā)展方向了。如果希望繼續(xù)深造，那么可以選擇考研或者出國(guó)留學(xué);如果希望盡快融入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，也可以積極參加學(xué)校的招聘會(huì)，尋找心儀的工作。

·就業(yè)小貼士·

國(guó)貿(mào)專業(yè)的對(duì)口崗位主要以國(guó)際貿(mào)易公司的外貿(mào)跟單員或者貿(mào)易專員為主。

外貿(mào)跟單員和貿(mào)易專員的本質(zhì)都是銷售員，其日常工作主要圍繞訂單而展開(kāi)。跟單員需要調(diào)研自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的行情，發(fā)掘一些目標(biāo)客戶，通過(guò)推銷的方式來(lái)獲得客戶詢盤(pán);針對(duì)價(jià)格和配送等問(wèn)題與客戶進(jìn)行多次商討談判，達(dá)成訂單;跟蹤訂單，了解產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，并確認(rèn)供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況，最后完成訂單。除此之外，跟單員還會(huì)有一些B2B平臺(tái)維護(hù)、新產(chǎn)品上架、地面推廣以及海外拜訪客戶的日常工作。如果你是一個(gè)善于與人溝通、展示自己，且英語(yǔ)能力強(qiáng)的人，那么這份工作一定非常適合你，每達(dá)成一份訂單都會(huì)使你成就感滿滿！

如果你的專業(yè)是國(guó)際投資與結(jié)算方向，那么除了外貿(mào)跟單員，你還有另一個(gè)不錯(cuò)的崗位選擇——銀行的單證中心。單證中心內(nèi)部一般都設(shè)有國(guó)際結(jié)算崗，主要負(fù)責(zé)憑單結(jié)算和票據(jù)結(jié)算的業(yè)務(wù)，與信用證處理相關(guān)，要求員工對(duì)信用證的國(guó)際條款極為熟悉。

同時(shí)，我建議大家在確定職業(yè)方向的同時(shí)考取相應(yīng)的證書(shū)。一方面，證書(shū)可以作為自己能力的證明，為求職的簡(jiǎn)歷增添競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面，考取證書(shū)能幫助你熟悉業(yè)務(wù)，不至于在工作時(shí)一頭霧水、從零開(kāi)始。

總而言之，無(wú)論選擇哪一個(gè)方向，都需要在大學(xué)期間扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，在工作中增長(zhǎng)閱歷，這樣才能融會(huì)貫通，成為一名專業(yè)人士。同時(shí)，專業(yè)對(duì)口的就業(yè)方向并不代表我們的未來(lái)只能局限于此，大家還是可以大膽地嘗試自己喜歡的行業(yè)，鍛煉自己，畢竟能夠決定未來(lái)的人，只有我們自己！希望同學(xué)們可以在四年的大學(xué)生活中勇于探索，找到自己熱愛(ài)并愿意為之奮斗的發(fā)展方向！