淺談鍺精礦貿(mào)易結(jié)算中常見問題及解決思路

李建國 魯應(yīng)梅

摘 要：本文對鍺鍺精礦在貿(mào)易結(jié)算時，經(jīng)常遇到的如取樣、制樣過程爭議、樣品粒度爭議、結(jié)算品位爭議、金屬量爭議等問題，根據(jù)本人經(jīng)歷和最終解決爭議的方法，提出幾種粗淺的鍺精礦貿(mào)易結(jié)算中常見問題的解決思路，如利用公平合理的合同條款，規(guī)避爭議問題的出現(xiàn);利用鍺精礦相關(guān)國家標準及行業(yè)標準，規(guī)范雙方操作流程，從而使雙方的操作流程更合理，取樣點、樣品粒度、取樣工具、取出的試樣量等指標完全按照標準執(zhí)行，或更接近標準的要求執(zhí)行，本文同時提出應(yīng)在鍺精礦購銷合同中明確規(guī)定鍺精礦的取樣制樣及化驗分析方法，從而使合同雙方以及第三方在品位化驗確定是用同一標準，減少分析化驗誤差，從而減少貿(mào)易分歧問題的出現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：鍺精礦;貿(mào)易結(jié)算;常見問題;解決思路

鍺是一種半導(dǎo)體材料，屬于稀散金屬。鍺在很多領(lǐng)域運用廣泛，如半導(dǎo)體工業(yè)、航空航天業(yè)、光纖通訊、紅外光學、太陽能電池、化學催化劑等領(lǐng)域。目前高純二氧化鍺價格4700元/kg-4900元/kg，區(qū)熔鍺錠的價格7450元/kg-7850元/kg，鍺精礦作為生產(chǎn)區(qū)熔鍺錠和高純二氧化鍺的主要原料，其價格根據(jù)其品位、雜質(zhì)含量、蒸出率等確定，一般按照鍺精礦的鍺金屬單價為區(qū)熔鍺錠價格的50%-75%;由于價格高，鍺精礦貿(mào)易結(jié)算時經(jīng)常會遇到問題。本人在工作中接觸了大量的鍺精礦購買合同，也實際參與多次的鍺精礦合同整理、合同簽訂、合同執(zhí)行（包括取樣稱重，發(fā)貨，樣品分析及品位確認）、貿(mào)易結(jié)算等工作。本文是作者通過總結(jié)鍺精礦結(jié)算過程中經(jīng)常遇到的爭議問題并提供一些粗淺的解決思路，以科學合理的方法進行貿(mào)易結(jié)算，減少分歧，以實現(xiàn)買賣雙方的公平公正，合理可行。

1 鍺精礦在結(jié)算時遇到的爭議

1.1鍺精礦的粒度不均勻：粒度不均勻會造成難以準確取樣，取出樣品的代表性差，雙方交易結(jié)算時，鍺精礦的結(jié)算品位誤差較大，從而導(dǎo)致結(jié)算出現(xiàn)爭議;

1.2同一批次鍺精礦混合不均勻：同一批次的鍺精礦沒有經(jīng)過充分的混合，甚至是供方故意根據(jù)取樣位置，裝袋時將不同品位的鍺精礦裝置同一袋的不同位置，魚目混珠，以避開取樣探針取樣，給需方造成損失;

1.3將不同工藝生產(chǎn)的鍺精礦混合為一批，甚至將鍺廢料（鍺粉一般鍺含量在90%以上）與鍺精礦混合，雖提高了鍺精礦的品位，對供方有利，但是不同工藝生產(chǎn)的鍺精礦混合或者是鍺廢料和鍺精礦混合，對于需方需要以不同的工藝來處理的物料，混合在一起，造成需方收率損失、成本提高、利益損失，從而在合同履行過程中產(chǎn)生爭議;

1.4取樣制樣工具，各個公司取樣的樣桿，直徑、開口寬度、長度各不相同，工具的清潔情況也不同，可能會由于工具問題，產(chǎn)生爭議;

1.5現(xiàn)場監(jiān)督不能保證或現(xiàn)場監(jiān)督的方式方法不正確，也會導(dǎo)致爭議;

1.6鍺精礦結(jié)算時遇到的其他問題和爭議，如預(yù)付款比例，仲裁結(jié)果爭議等。

2 利用合同解決鍺精礦結(jié)算時的爭議。

2.1擬定科學合理的《鍺精礦供需合同》為結(jié)算爭議解決提供科學依據(jù)。鍺精礦合同在擬定時雙方應(yīng)充分溝通，對于符合《鍺精礦》行業(yè)標準的產(chǎn)品，應(yīng)嚴格按照行業(yè)標準執(zhí)行取樣、制樣、分樣等操作，并明確規(guī)定現(xiàn)場雙方人員的職責。對于不符合《鍺精礦》行業(yè)標準的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)其產(chǎn)品與標準對比，首先找出缺陷項，將缺陷項的經(jīng)雙方溝通后，明確缺陷項的處理方法，并應(yīng)作為合同條款寫入《鍺精礦供需合同》。

2.2《鍺精礦供需合同》應(yīng)明確補充協(xié)議條款，補充協(xié)議經(jīng)雙方協(xié)商簽訂，簽訂后與合同具有同等效力。補充協(xié)議主要為了防止在實際操作過程中一方對操作或執(zhí)行有異議，對照合同無法解決時，雙方對異議部分經(jīng)協(xié)商后，簽訂補充協(xié)議，從而避免合作中止不能進行。

2.3合同的公平合理的原則必須遵守。

3 利用鍺精礦行業(yè)標準解決鍺精礦在結(jié)算時的爭議及問題。

3.1鍺精礦貿(mào)易合同在擬定初期，除了要考慮雙方的權(quán)責，貨物的權(quán)屬轉(zhuǎn)變等問題，還應(yīng)將鍺精礦的取樣、制樣、分樣、化驗分析等相關(guān)技術(shù)標準納入合同內(nèi)容。以合同條款或技術(shù)執(zhí)行條款的形式明確，方便在合同執(zhí)行及結(jié)算時作為技術(shù)參考依據(jù)。

3.2中華人民共和國有色金屬行業(yè)技術(shù)標準YST 300-2015《鍺精礦》，該標準為鍺精礦供需合同擬定提供了技術(shù)參考，同時也可以根據(jù)鍺精礦品級定價，從而促進生產(chǎn)廠家進一步提高鍺精礦的品質(zhì)。

3.3 YST300-2015《鍺精礦》標準在鍺精礦貿(mào)易結(jié)算時爭議解決的有益作用包括：1、按照該標準要求鍺精礦粒度不應(yīng)大于0.25mm（60目），同時在磨細過程中也起到混合的作用，解決了樣品粒度不均勻帶來樣品代表性不足的問題;2、標準要求取樣時，逐袋（桶）取樣，每袋取出的試樣量應(yīng)與其重量成正比。且每袋（桶）取樣點不少于2個，取樣點在兩個半徑1/2處，確定了取出試樣量對應(yīng)鍺精礦量的關(guān)系，從而確保試樣的代表性;3、標準中組批的要求將鍺精礦試樣的代表量約定在100公斤鍺金屬以內(nèi)，從而避免試樣代表樣品量太大，減小試樣誤差造成合同一方的損失。4、該標準提出部分雜質(zhì)含量要求，該標準要求控制的雜質(zhì)，當其含量過高時，會影響鍺精礦生產(chǎn)四氯化鍺或二氧化鍺的收率及合格率，或者使粗四氯化鍺提純難道提升，成本提高;5、鹽酸不溶鍺占比值，鹽酸不容鍺是鍺精礦中的部分不溶于鹽酸的鍺，該比值越大，鍺精礦品質(zhì)越差，同時也防止將鍺粉等單質(zhì)鍺廢料混入鍺精礦中。6、鍺精礦的分析方法標準，對于雙方品位取樣檢測誤差值給出范圍，如單一批次其品位為5%-10%，那么其取樣檢測誤差范圍應(yīng)為：0.2%，及結(jié)算品位與甲方品位對比，或結(jié)算品位與乙方品位對比，其誤差不應(yīng)超過0.2%，或整批物料綜合品位與誤差對比，為雙方結(jié)算提供依據(jù)。

3.4由此可見，利用標準解決鍺精礦結(jié)算爭議方法可行且可靠，使得整個合同執(zhí)行過程有標準可依。

4 結(jié)論

4.1取樣制樣過程減少爭議的方法有：1、其他因素不變時，鍺精礦粒度越細，取得的試樣代表性越強;2、鍺精礦混合越均勻，均勻性越好，取得的試樣代表性越強，且取樣的點位控制及取樣量比例控制越不重要;3、按標準的點位，取得的試樣量越大，代表性越強;4、要保證取樣制樣的所有工具，只要是樣品能接觸到的工具必須保證干凈清潔，同時，在使用前，應(yīng)用混勻的少許試樣再洗一次工具。5、取樣制樣過程的雙方人員應(yīng)經(jīng)過相應(yīng)的培訓，從而使取樣制樣過程更符合標準，減少爭議可能。

4.2制定《鍺精礦購銷合同》前應(yīng)經(jīng)雙方友好細致協(xié)商并到取樣、制樣現(xiàn)場考察，根據(jù)雙方實際情況制定合同條款;合同應(yīng)包含YST 300-2015《鍺精礦》標準，并應(yīng)包含GB/T 23513.1-2009《鍺精礦化學分析方法》標準，當供方的生產(chǎn)的鍺精礦或一方的化驗?zāi)芰Σ环弦陨蠘藴蕰r，應(yīng)將不和符合項的雙方協(xié)商條款寫入《鍺精礦購銷合同》。從而使鍺精礦合同在執(zhí)行時爭議解決有所依據(jù)。

4.3《鍺精礦購銷合同》應(yīng)明確規(guī)定付款比例、發(fā)票、結(jié)算、合同其他條款避免出現(xiàn)其他爭議。

參考文獻：

[1]《現(xiàn)代鍺冶金》，王吉坤、何藹平，冶金工業(yè)出版社.

[2]《鍺的提取方法》雷霆、張玉林、王少龍，冶金工業(yè)出版社.

[3]行業(yè)技術(shù)標準YST 300-2015《鍺精礦》? 中華人民共和國有色金屬行業(yè)技術(shù)標準.

[4]GB/T23513.1-2009《鍺精礦化學分析方法》中華人民共和國有色金屬行業(yè)國標.

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