“爆品”再現(xiàn)！3.62萬人觀看，2小時(shí)訂貨200萬，“華揚(yáng)肽”一夜之間風(fēng)靡水產(chǎn)業(yè)

■當(dāng)代水產(chǎn) 張恒 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

“洋節(jié)”再熱鬧也不過了，3萬多水產(chǎn)人在線共同見證一個(gè)新科技產(chǎn)品的問世。

2020年5月20日晚7點(diǎn)30分，“華揚(yáng)肽”新品發(fā)布會在當(dāng)代水產(chǎn)學(xué)院在線云課堂直播間正式發(fā)布。短短兩小時(shí)，這一新品發(fā)布會吸引了3.62萬水產(chǎn)人的在線觀看。此次新品發(fā)布會是“華揚(yáng)肽”面向行業(yè)的首秀，不少經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶在了解了這一產(chǎn)品的功能和價(jià)值后，果斷在線上下單購買。發(fā)布會結(jié)束前，武漢華揚(yáng)動物保健集團(tuán)（下稱華揚(yáng)動保）已經(jīng)收到了超200萬的訂單。

一個(gè)新品，為何會有如此大的魅力？看似偶然的成功背后，其實(shí)也是必然。因?yàn)樗木喸煺呤侨A揚(yáng)動保集團(tuán)，一個(gè)對技術(shù)、研發(fā)有著執(zhí)著追求，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求近乎苛刻的企業(yè)。

前有“達(dá)克菌”、“應(yīng)激寧”、“板藍(lán)息毒敏”，深受經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的認(rèn)可和推崇，如今“華揚(yáng)肽”的未賣先火，就不足為奇了。

張金林：華揚(yáng)肽是多家科研院所集大成之作

張金林董事長經(jīng)歷了華揚(yáng)動保眾多明星產(chǎn)品的問世，而這次“華揚(yáng)肽”的新品發(fā)布，他尤為重視。

當(dāng)代水產(chǎn)：華揚(yáng)作為中國水產(chǎn)動保行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，同時(shí)也是上市公司成員公司，產(chǎn)品線非常全面。這次集團(tuán)重磅推出新品“華揚(yáng)肽”，這個(gè)產(chǎn)品在集團(tuán)的戰(zhàn)略地位可見一斑。作為公司的掌舵人，您為什么會如此重視這個(gè)產(chǎn)品？它的核心價(jià)值在哪里？

張金林：“華揚(yáng)肽”是我們蓄力多年的一個(gè)產(chǎn)品，它經(jīng)歷了漫長的技術(shù)研發(fā)，是我們通過反復(fù)的小規(guī)模和大塘實(shí)驗(yàn)之后才推出來新品。熟悉我們?nèi)A揚(yáng)的人都知道，我們每一個(gè)產(chǎn)品的推出，都是慎之又慎。而這個(gè)產(chǎn)品的推出是緊跟養(yǎng)殖業(yè)的不斷進(jìn)步，養(yǎng)殖模式的改變，要求對技術(shù)的提升。無論是從國家層面，還是普通的消費(fèi)者，對食品安全的要求都越來越高。

在我看來，“華揚(yáng)肽”有別于普通的抗生素、肥水、改底的產(chǎn)品，是集中藥類、基因工程及生物技術(shù)等一系列的技術(shù)之大成，提高養(yǎng)殖動物的免疫力，調(diào)整腸道微生物，加強(qiáng)養(yǎng)殖動物的吸收能力，生長速度加快，提高飼料的轉(zhuǎn)化率，從而提升整體養(yǎng)殖效益。

當(dāng)代水產(chǎn)：您認(rèn)為“華揚(yáng)肽”的面市將會給行業(yè)和公司帶來哪些改變？它對于公司而言戰(zhàn)略意義在哪里？

張金林：“華揚(yáng)肽”這一款產(chǎn)品集結(jié)了多家科研院專家教授的研發(fā)技術(shù)成果，傾注了他們非常多的心血。3年多的研究，一年多的實(shí)驗(yàn)，已經(jīng)達(dá)到上市的標(biāo)準(zhǔn)和條件。5月20日，第一批產(chǎn)品正式問世，可以說是一塊提升養(yǎng)殖效益的“敲門磚”，該類產(chǎn)品具有時(shí)代的意義。

“華揚(yáng)肽”涉及的品種很廣泛，除了針對蝦類的“華揚(yáng)肽”，還有不同品種魚類、蟹類的“華揚(yáng)肽”。除此之外，也不只僅應(yīng)用于水產(chǎn)養(yǎng)殖的品種，未來還會有針對畜禽類的“華揚(yáng)肽”面向市場。5月20日這天，不僅是蝦用“華揚(yáng)肽”正式上線，同時(shí)也意味著我們在技術(shù)上已經(jīng)是儲存完備了。未來1～2年的時(shí)間內(nèi)，我們將通過整套的技術(shù)體系，將科研成果轉(zhuǎn)化落地成“華揚(yáng)肽”的全線產(chǎn)品。希望“華揚(yáng)肽”系列產(chǎn)品能夠?yàn)樗a(chǎn)養(yǎng)殖從業(yè)者，畜禽養(yǎng)殖的養(yǎng)殖事業(yè)作出貢獻(xiàn)。

當(dāng)代水產(chǎn)：華揚(yáng)動保集團(tuán)從2004年成立至今，已經(jīng)有超過17個(gè)年頭了，在我們的記憶中，這應(yīng)該是繼“達(dá)克菌”、“應(yīng)激寧”“板藍(lán)息毒敏”之后，公司再次推出的拳頭產(chǎn)品。由此可見，一個(gè)好的產(chǎn)品從研發(fā)到上市是一個(gè)漫長而又高投入的過程。請問這個(gè)產(chǎn)品公司投入了多少人力物力財(cái)力？

張金林：“華揚(yáng)肽”經(jīng)歷了3年多的基礎(chǔ)研發(fā)與技術(shù)沉淀。在這過程中，我們一直遵循華揚(yáng)“一切為了健康養(yǎng)殖”的使命，也符合國家提倡“無抗”的大環(huán)境背景，最終推出這一系列有技術(shù)含量的、安全、有效的動物保健類的產(chǎn)品。

現(xiàn)在華揚(yáng)肽系列的第一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)面世，現(xiàn)階段的研發(fā)成本、設(shè)備改造已經(jīng)投入數(shù)百萬，由于不同品種動物的生理結(jié)構(gòu)不同，那么對產(chǎn)品消化吸收的要求也不同，我們還需要進(jìn)行更多投入在研發(fā)和設(shè)備的生產(chǎn)工藝上，這樣才能確保我們技術(shù)中心和各大科研院所的專家能夠一起將科研成果成功轉(zhuǎn)化，成為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力。

當(dāng)代水產(chǎn)：華揚(yáng)在水產(chǎn)動保行業(yè)起步并不算早，短短十幾年發(fā)展成行業(yè)為數(shù)不多的優(yōu)秀水產(chǎn)動保企業(yè)。您覺得華揚(yáng)快速崛起、且銷量多年高速增長，立于不敗之地的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？

張金林：對于任何一個(gè)行業(yè)來說，技術(shù)進(jìn)步都是至關(guān)重要的。企業(yè)要生存，就應(yīng)該站在產(chǎn)品和科研的角度，拿出能夠解決水產(chǎn)養(yǎng)殖中問題的核心產(chǎn)品，這就是我們說的核心競爭力。

以我們?nèi)A揚(yáng)為例，從2000年開始，中科院水生所王偉俊教授和朱心玲教授研發(fā)誕生的3大拳頭產(chǎn)品“達(dá)克菌”、“應(yīng)激寧”、“板藍(lán)息毒敏”伴隨華揚(yáng)至今，依然是華揚(yáng)的拳頭產(chǎn)品。而長盛不衰的秘訣就是：為養(yǎng)殖戶帶來效益。業(yè)內(nèi)也有不少模仿的同類產(chǎn)品，但華揚(yáng)依然有很好的美譽(yù)度，原因是我們不斷在進(jìn)行技術(shù)革新。所以，一味靠模仿來發(fā)展的路肯定是走不通的，一味靠營銷的企業(yè)更是做不長久的。我們總是說需求，未來客戶的需求無非兩點(diǎn)，一是好的產(chǎn)品，二是無微不至的技術(shù)服務(wù)。如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這才是企業(yè)應(yīng)該思考的。

孫慧：把免疫學(xué)最新的研究進(jìn)展應(yīng)用到健康養(yǎng)殖

任何一個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、研發(fā)到問世，都是漫長而又煎熬的，“華揚(yáng)肽”也不例外。歷經(jīng)三年多的實(shí)驗(yàn)室研究，一朝面市，備受追捧，這些都離不開它背后的總設(shè)計(jì)師——武漢大學(xué)生命科學(xué)院教授孫慧無數(shù)次的嘗試和鉆研。

當(dāng)代水產(chǎn)：生命科學(xué)專業(yè)的孫教授是出于什么樣考慮而進(jìn)軍動保界？

孫慧：生命科學(xué)是一門包含非常廣泛的學(xué)科，包括動物、植物、微生物和人的研究，在所有的生命現(xiàn)象背后都有著一些共同的規(guī)律。在生命科學(xué)研究里面，關(guān)乎人的健康的研究是最受關(guān)注的，這也包含兩個(gè)方面：一方面是關(guān)于人的醫(yī)藥的直接研究；另一方面就是食品安全的研究。在食品安全里面，如何健康養(yǎng)殖是非常重要的一個(gè)方面。

我們實(shí)驗(yàn)室是長期從事免疫學(xué)的研究，免疫學(xué)是生命科學(xué)里發(fā)展最快的一個(gè)學(xué)科，我們希望把免疫學(xué)發(fā)展中最新的研究進(jìn)展應(yīng)用到健康養(yǎng)殖中來，我們相信這對健康養(yǎng)殖會有一個(gè)推動的作用。

當(dāng)代水產(chǎn)：華揚(yáng)肽的設(shè)計(jì)初衷是什么？

孫慧：華揚(yáng)肽這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初衷就是為了解決高密度、集約化養(yǎng)殖過程當(dāng)中產(chǎn)生的問題。高密度、集約化的養(yǎng)殖模式為動物的多種疾病暴發(fā)提供了條件，也對養(yǎng)殖技術(shù)提出了更高的要求。

我們主要是從免疫學(xué)的角度出發(fā)，融合多學(xué)科的研究成果，解決高密度養(yǎng)殖過程中的動物健康問題、營養(yǎng)代謝問題，從而達(dá)到促生長、降低餌料系數(shù)、降低發(fā)病率的效果。我們相信，華揚(yáng)肽可以使養(yǎng)殖技術(shù)更上一個(gè)新的臺階，能夠達(dá)到健康養(yǎng)殖、顯著增收的效果。

當(dāng)代水產(chǎn)：能否介紹一下華揚(yáng)肽的研發(fā)歷程？

孫慧：其實(shí)這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程。在整個(gè)“華揚(yáng)肽”的研發(fā)過程當(dāng)中，華揚(yáng)動保技術(shù)中心聯(lián)合了多家單位，包括武漢大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院水生所、長江所、湖北中醫(yī)藥大學(xué)、湖北科技學(xué)院等高校的教授專家進(jìn)行長期合作，才會有今天“華揚(yáng)肽”產(chǎn)品的問世。

我們即將推出的“華揚(yáng)肽”已經(jīng)在全國各地獲得確定的顯著的增收效果，在后續(xù)我們還會推出蟹、魚、畜禽專用“華揚(yáng)肽”的產(chǎn)品，值得大家期待。

張玉華：目前以蝦為主，接下來會全品種覆蓋

華揚(yáng)動保水產(chǎn)板塊總經(jīng)理張玉華對“華揚(yáng)肽”信心滿滿。在水產(chǎn)行業(yè)從事銷售近二十年，手頭上賣過無數(shù)好產(chǎn)品，他表示“華揚(yáng)肽”和其它產(chǎn)品不一樣，它是那種價(jià)值體現(xiàn)十分顯著的功能性產(chǎn)品，并不需要太多的銷售手段，就能直接為養(yǎng)殖戶所接受。

當(dāng)代水產(chǎn)：“華揚(yáng)肽”的主要推廣區(qū)域是哪里？養(yǎng)殖戶要怎樣才能買到這款產(chǎn)品？

張玉華：今晚我們發(fā)布的是“華揚(yáng)肽”系列的第一款產(chǎn)品，主要是針對蝦類（包括南美白對蝦、小龍蝦、羅氏沼蝦等）專用的，因此我們的推廣區(qū)域覆蓋全國的對蝦、小龍蝦主養(yǎng)區(qū)域。

養(yǎng)殖戶可以通過線上線下多種渠道途經(jīng)購買。

當(dāng)代水產(chǎn)：“華揚(yáng)肽”這款產(chǎn)品性價(jià)比如何？能否介紹一下它的使用方式？

張玉華：高科技產(chǎn)品，高產(chǎn)出是我們研發(fā)的初衷之一。

產(chǎn)品的單價(jià)看似比較貴，其實(shí)效益更豐厚。在此，我也為大家說明一下這款產(chǎn)品的使用方法：以我們在海南地區(qū)的南美白對蝦實(shí)驗(yàn)為例，從蝦苗開口開始投喂“華揚(yáng)肽”，1d使用1次，7d為1個(gè)療程。使用1個(gè)療程后，停用7～10d，使用2～3個(gè)療程，蝦子免疫力強(qiáng)化后就可以停用。這樣核算一下來，100g的華揚(yáng)肽能拌20kg料使用，蝦苗開口的時(shí)候1d也就吃個(gè)3～5斤料，所以均攤成本并不是非常高，但是卻是能為養(yǎng)殖戶帶來切實(shí)可見的效益增長。

當(dāng)代水產(chǎn)：華揚(yáng)肽為什么會選擇對蝦、小龍蝦作為第一波主推品種？后續(xù)是否會推出更多的系列產(chǎn)品？

張玉華：現(xiàn)在很多養(yǎng)殖品種在養(yǎng)殖過程中或多或少都受到病毒性疾病的困擾，養(yǎng)殖也越來越難，“華揚(yáng)肽”應(yīng)運(yùn)而生。其主要功效就是抗病毒、促生長，同時(shí)還能增強(qiáng)免疫力，增加成活率，縮短養(yǎng)殖周期，降低餌料系數(shù)。正好能夠解決大家養(yǎng)蝦過程中遇到的幾個(gè)困難：規(guī)格小、長速慢，容易錯(cuò)過最佳上市時(shí)間；發(fā)病率高，導(dǎo)致養(yǎng)殖過程中損耗過大。

該系列第一個(gè)品種就是蝦，后續(xù)還會有更多的品種，會相繼推出，例如螃蟹、草魚、鱖魚、加州鱸、叉尾鮰等，還有畜禽類。未來一些大的養(yǎng)殖品種，我們都會慢慢覆蓋到。

高賢濤：多地區(qū)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，攻破多重養(yǎng)殖難點(diǎn)

作為武漢華揚(yáng)動物保健集團(tuán)水產(chǎn)板塊技術(shù)副總監(jiān)，高賢濤博士既是“華揚(yáng)肽”產(chǎn)品的研發(fā)中試的參與者，也是該產(chǎn)品效果的第一批見證者。產(chǎn)品小樣出來后，最早在湖北、海南等地的小龍蝦和南美白對蝦塘做實(shí)驗(yàn)，高賢濤全程跟蹤和參與，并獲得了難能可貴的第一手試驗(yàn)數(shù)據(jù)。所以，他對產(chǎn)品使用中的種種問題，是最熟悉和深刻的。

當(dāng)代水產(chǎn)：市面上針對對蝦養(yǎng)殖的動保產(chǎn)品也有不少，華揚(yáng)肽有何創(chuàng)新之處？

高賢濤：現(xiàn)在市面上很多的普通產(chǎn)品都是從環(huán)境和營養(yǎng)方面解決蝦的問題。而“華揚(yáng)肽”則是直接從蝦的本身解決問題，這就是“華揚(yáng)肽”的創(chuàng)新之處。這個(gè)產(chǎn)品融合了基因工程、中草藥等多種技術(shù)，通過改變蝦的消化吸收能力，從而使餌料消化吸收利用率更高，同時(shí)也能夠降低餌料系數(shù)，提升了蝦的規(guī)格。我們從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)中能看出，促生長效果很明顯，大大縮短了養(yǎng)殖周期。

華揚(yáng)肽另一個(gè)創(chuàng)新是增強(qiáng)蝦的體質(zhì)，通過激活和增強(qiáng)蝦自身的免疫系統(tǒng)對抗細(xì)菌和病毒，減少對蝦白斑綜合征的發(fā)生，減少對蝦應(yīng)激性的死亡。實(shí)驗(yàn)中也看出，實(shí)驗(yàn)組蝦活力較好，對照組出現(xiàn)應(yīng)激性死亡，實(shí)驗(yàn)組蝦活力十足，整體發(fā)亮。15組實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，實(shí)驗(yàn)組中均沒有出現(xiàn)蝦發(fā)病的情況，且增重率遠(yuǎn)高于對照組。

當(dāng)代水產(chǎn)：華揚(yáng)肽主要解決的是對蝦養(yǎng)殖端的哪些問題？是如何解決的？

高賢濤：華揚(yáng)肽解決的正是養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖過程中面臨的幾大難點(diǎn)：餌料系數(shù)高、養(yǎng)殖成本高；養(yǎng)殖中蝦規(guī)格小，賣不了好價(jià)；想要提前上市，但是有價(jià)的時(shí)候蝦還沒達(dá)到規(guī)格；成活率低；最怕病毒性疾病，一旦發(fā)生很多直接排空池塘。

“華揚(yáng)肽”通過改變蝦的消化吸收能力，能夠讓對蝦提早上市，縮短養(yǎng)殖周期，提升蝦規(guī)格增加效益。另外，通過激活和增強(qiáng)蝦的免疫，直接預(yù)防白斑病毒等病毒性疾病的發(fā)生，提升苗種成活率。

當(dāng)代水產(chǎn)：據(jù)了解，華揚(yáng)肽在全國的對蝦養(yǎng)殖區(qū)域都進(jìn)行了反復(fù)的試驗(yàn)，也取得了非常顯著的效果。能否和大家分享一下具體的實(shí)驗(yàn)情況？

高賢濤：在華揚(yáng)肽正式上市以前，我們在海南做了大量對蝦實(shí)驗(yàn)，同時(shí)在湖北幾大小龍蝦主養(yǎng)區(qū)做了小龍蝦實(shí)驗(yàn)。在華揚(yáng)肽的反復(fù)實(shí)驗(yàn)中，我們收集了大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，進(jìn)行對比。我們下面給大家提供15組部分收集的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，所有實(shí)驗(yàn)塘蝦都比對照組增重明顯，從20%～60%幾不等。

李炳雄：效果顯著，養(yǎng)殖效益大有提升

李炳雄老板是海南樂東鶯歌海鎮(zhèn)的一位南美白對蝦養(yǎng)殖戶，有著30口蝦塘，共計(jì)120畝的養(yǎng)殖水面。作為華揚(yáng)的忠實(shí)擁躉的他，成為了這次華揚(yáng)肽正式上市前的第一批試用客戶，李老板也有很多經(jīng)驗(yàn)想要和大家分享。

當(dāng)代水產(chǎn)：能否介紹一下，您是如何成為第一批試用華揚(yáng)肽產(chǎn)品的客戶的？

李炳雄：我可以說是華揚(yáng)的忠實(shí)粉絲，從“達(dá)克菌”、“應(yīng)激寧3型”，還有“板藍(lán)息毒敏”開始，就一直在用華揚(yáng)的產(chǎn)品。所以這次一聽到有新品，我就非常愿意去嘗試，也很榮幸成為華揚(yáng)肽的第一批客戶。在試用之前，我對這個(gè)新品也進(jìn)行了深入的了解，這個(gè)產(chǎn)品在海南西線的海水養(yǎng)殖區(qū)域和東線的淡水養(yǎng)殖區(qū)域都有超過半年的反復(fù)試用，都取得很好的效果。

當(dāng)代水產(chǎn)：您以前是否使用過同類產(chǎn)品，可否談?wù)劇叭A揚(yáng)肽”有什么不一樣的地方？

李炳雄：以往我用得比較多的都是營養(yǎng)類的產(chǎn)品，例如氨基酸、維生素等，還有促生長類的產(chǎn)品。但是市面上很多促生長產(chǎn)品，只有華揚(yáng)肽讓我感受到真正的促進(jìn)對蝦生長。我用了十幾個(gè)蝦塘，與沒有服藥的十幾口塘相比，增重率、長速都有很顯著的提升，平均長速增長30%～40%以上，華揚(yáng)肽的促生長效果在我用過的動保產(chǎn)品里可以說是最好的。

還有就是華揚(yáng)肽的抗病毒效果很好，雖然市面上有很多動保產(chǎn)品碰上養(yǎng)殖順利的時(shí)候用起來效果也不錯(cuò)，但是沒有華揚(yáng)肽這么明顯，所有使用華揚(yáng)肽的蝦塘，免疫能力都有很大的提升，發(fā)病率很低，很少有白便、冒底偷死、空腸空胃的現(xiàn)象發(fā)生，相反的，沒有使用華揚(yáng)肽的塘口就常出現(xiàn)這樣的情況。

當(dāng)代水產(chǎn)：在養(yǎng)殖過程中，您覺得這款產(chǎn)品給您帶來最顯著的效果和收益是什么？

李炳雄：作為養(yǎng)殖戶來說，關(guān)注成本很重要，但是最終要關(guān)注成本帶來的效益。

單是看價(jià)錢，很多人可能會覺得這款產(chǎn)品不便宜，但是這個(gè)價(jià)錢并不會讓養(yǎng)殖戶覺得難以接受。華揚(yáng)肽在使用的過程中，是類似口服疫苗這樣的用法，不是每天都用。我們嚴(yán)格按照華揚(yáng)技術(shù)人員提供的使用方式：7天一個(gè)療程，1天使用1次。使用一個(gè)療程后，停用7～10天，使用2～3個(gè)療程。100g的華揚(yáng)肽能拌20kg料使用。早期每個(gè)塘只需要喂10～10多斤，其實(shí)核算下來，成本并沒有增加非常多。相反的，我發(fā)現(xiàn)蝦長得快，餌料系數(shù)降低了，反而成本還下降了。在增重這方面，也遠(yuǎn)高于沒有喂的蝦塘。還有就是，使用了華揚(yáng)肽之后，發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)降低了。作為我們養(yǎng)殖戶來說，最直觀的感受就是，蝦養(yǎng)得好，損耗減少了，光是飼料成本就減了不少。以我個(gè)人情況為例，使用華揚(yáng)肽后我的蝦塘收益至少增加20%～30%。

截至記者發(fā)稿，華揚(yáng)動保的訂購熱線還是接到源源不斷的客戶訂購電話，訂購量還在持續(xù)攀升中。在火爆訂購的背后，是華揚(yáng)動保的匠心堅(jiān)持，也是養(yǎng)殖戶的拳拳信任。相信這個(gè)新品會一如華揚(yáng)的企業(yè)理念“一切為了健康養(yǎng)殖”為養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖事業(yè)帶來新的希望。