市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新研究

毛潔 劉亞琦 劉曉霞

摘 要：市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理有利于企業(yè)科學(xué)有效地實施營銷戰(zhàn)略。措施市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新研究的意義，分析當(dāng)前市場營銷戰(zhàn)略管理問題，提出市場營銷戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新方案，旨在推動企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場營銷;戰(zhàn)略管理;創(chuàng)新方案

引言

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)的規(guī)模不斷擴大。與此同時，企業(yè)與企業(yè)之間的市場競爭也在不斷加劇。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)獲取經(jīng)濟效益的關(guān)鍵，然而傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略漸漸開始不能適應(yīng)新時代企業(yè)發(fā)展的需要。因此，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略并加強其管理，從而提升企業(yè)的市場競爭力。

1 市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新研究的意義

市場營銷是企業(yè)的一項重要工作。一般而言，市場營銷是指為了滿足市場需求，采取多種與市場活動相關(guān)的活動[1]。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是一個動態(tài)的過程，主要是指企業(yè)的市場營銷部門根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際情況，選擇目標(biāo)市場制定企業(yè)營銷策略的過程[2]。因此，可以將市場營銷戰(zhàn)略理解為企業(yè)為了實現(xiàn)一定的發(fā)展目標(biāo)，精心制定的有計劃、有步驟的企業(yè)市場銷售策略。市場營銷戰(zhàn)略管理就是企業(yè)對市場營銷的戰(zhàn)略與規(guī)劃進行科學(xué)管理，保障市場營銷戰(zhàn)略能得以有效實施的活動。

2 當(dāng)前市場營銷戰(zhàn)略管理存在的主要問題

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不斷增大，產(chǎn)品種類也多種多樣，使得當(dāng)前市場營銷戰(zhàn)略管理存在許多問題，不利于企業(yè)的良性發(fā)展。

2.1市場營銷戰(zhàn)略管理觀念落后

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，人們已然進入了一個信息化時代。在信息化時代，企業(yè)的產(chǎn)品銷售應(yīng)該順應(yīng)時代發(fā)展，具有時代性特點。然而當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理存在一個重大的問題，即市場營銷戰(zhàn)略管理觀念落后。大多數(shù)企業(yè)市場營銷部門的管理人員在進行營銷策略管理時都是依靠以往的管理經(jīng)驗進行管理，這就造成當(dāng)前市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展不符合時代特征，甚至過時。

2.2市場營銷戰(zhàn)略管理模式缺乏創(chuàng)新性

當(dāng)前很多企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略管理時模式缺乏創(chuàng)新性。主要原因在于企業(yè)營銷管理模式的結(jié)構(gòu)尚未進行優(yōu)化與升級，很多企業(yè)在進行管理時仍然采用的是傳統(tǒng)的管理模式，例如根據(jù)管理人員的主觀意識進行管理，或者是根據(jù)企業(yè)文化或者是傳統(tǒng)觀念進行管理。此外，很多企業(yè)沒有充分利用信息化手段進行管理，造成管理模式單一，缺乏創(chuàng)新性。

2.3市場營銷戰(zhàn)略管理水平不高

當(dāng)前企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略管理時，還存在有管理水平不高的現(xiàn)象。一方面是因為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理缺乏有效的指導(dǎo)。大多數(shù)企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略管理時仍然習(xí)慣于憑借經(jīng)驗進行管理，對于很多新問題的解決方式也是過于傳統(tǒng)。同時，企業(yè)過于追求短期經(jīng)濟利益，這就使得很多企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時缺乏長遠考慮，忽視企業(yè)的整體發(fā)展。另一方面是因為大多數(shù)企業(yè)缺乏高素質(zhì)的市場營銷戰(zhàn)略管理人才，沒有專業(yè)化的人才科學(xué)規(guī)劃營銷戰(zhàn)略和有效實施營銷戰(zhàn)略。

3 市場營銷戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新方案

自進入新時代以來，企業(yè)市場營銷面臨著諸多挑戰(zhàn)。為了更好地促進企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)需要不斷對市場營銷戰(zhàn)略管理進行創(chuàng)新。

3.1更新市場營銷戰(zhàn)略管理觀念

為了更好適應(yīng)市場發(fā)展需要以及滿足消費者的需求企業(yè)需要不斷更新市場營銷戰(zhàn)略管理觀念。這就要求企業(yè)市場營銷管理人員既要摒棄傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略管理中不合理和不科學(xué)的觀念，也要學(xué)會加強自身學(xué)習(xí)，通過自我提升，學(xué)會善于抓住市場趨勢和商機，更新其市場營銷戰(zhàn)略觀念。同時，企業(yè)需要緊跟政策方針和時代步伐，制定符合國家整體經(jīng)濟發(fā)展的營銷戰(zhàn)略。

3.2創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略管理模式

市場營銷戰(zhàn)略管理模式的創(chuàng)新性與企業(yè)的市場競爭力息息相關(guān)。為此企業(yè)需要不斷創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的管理模式。一方面，企業(yè)可以加強對市場營銷戰(zhàn)略的集中管理。這就要求企業(yè)需要準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場，堅持統(tǒng)一管理模式對企業(yè)市場營銷進行管理，明確戰(zhàn)略實施的步驟也階段。另一方面，企業(yè)需要不斷提高品牌效應(yīng)，研發(fā)屬于企業(yè)自身的專利技術(shù)，提高企業(yè)的市場競爭力。

3.3提高市場營銷戰(zhàn)略管理水平

良好的市場營銷戰(zhàn)略管理水平，能夠有效和科學(xué)控制營銷戰(zhàn)略的實施，利于根據(jù)新的發(fā)展環(huán)境和趨勢，對企業(yè)進行合理規(guī)劃與管理。加強市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新其戰(zhàn)略方案，提高市場營銷戰(zhàn)略管理水平，既能夠幫助企業(yè)善于發(fā)現(xiàn)有利于自身發(fā)展的環(huán)境，從新的發(fā)展環(huán)境中把握新的發(fā)展機會，也能夠幫助企業(yè)結(jié)合市場需求，充分利用各種資源和優(yōu)勢進行科學(xué)規(guī)范與管理。為了提高市場營銷戰(zhàn)略管理水平，企業(yè)需要建立健全企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略管理機制。企業(yè)不僅要引進具有先進管理觀念和技術(shù)人才，也要加強管理人員的營銷戰(zhàn)略管理指導(dǎo)以及加強管理人員的在職培訓(xùn)，不斷提高其管理水平。

4 結(jié)語

總而言之，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理與創(chuàng)新研究是企業(yè)健康和可持續(xù)性發(fā)展的重要工作。要想不斷提升企業(yè)的市場競爭力，獲得更為長遠的發(fā)展，企業(yè)需要及時分析市場營銷戰(zhàn)略管理中存在的問題，并結(jié)合自身實際，不斷提出企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理方案，從而不斷促進企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

[1]陳玉霞. 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略革新研究[J]. 科技風(fēng)， 2017（20）：208-208.

[2]隋海燕. 廣州致一企業(yè)管理有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D].蘭州大學(xué)，2020.

（山東英才學(xué)院，山東 濟南250104）