工程項目前期策劃工作要點分析

魯本亮

摘 要： 隨著國家的發(fā)展，工程項目的不斷進(jìn)步，前期策劃是在工程項目開發(fā)前期，通過對市場環(huán)境的深入研究分析，在有效運用各種資源的基礎(chǔ)上，圍繞著項目預(yù)期目標(biāo)對項目開發(fā)的實施方案與具體措施提出合理、可行的設(shè)計建議的工作，其內(nèi)容主要包括定位策劃、產(chǎn)品策劃和投資策劃。其中，定位策劃是工程項目前期策劃的核心和本源，是工程項目策劃的出發(fā)點和回歸點。工程項目前期定位策劃工作的根本任務(wù)是了解目標(biāo)市場上的競爭者產(chǎn)品所處的位置和項目自身的條件，為本項目產(chǎn)品創(chuàng)造出獨特的市場位置，并為目標(biāo)客群提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)。

關(guān)鍵詞： 工程項目;前期策劃;工作要點

【中圖分類號】F235.91 ? ? 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A ? ? 【文章編號】1674-3733（2020）05-0066-01

引言：工程項目前期的策劃工作是項目管理決策階段的重要工作，是一個工程項目的孕育期。好的前期策劃對后期項目的質(zhì)量、進(jìn)度、安全等具有決定性的影響。概述了建設(shè)項目前期策劃工作的內(nèi)容，具體分析了前期策劃工作的特點以及各工作的相互聯(lián)系，進(jìn)一步分析了項目前期策劃對造價、施工的影響，并對策劃階段出現(xiàn)的問題和風(fēng)險提出合理性建議，以期實現(xiàn)項目增值創(chuàng)效。

1 工程項目前期策劃工作中存在的主要問題

1.1 目標(biāo)客群的選擇出現(xiàn)偏差

主要表現(xiàn)為前期定位策劃工作中的目標(biāo)市場選擇出現(xiàn)偏差，無法形成有效客群，導(dǎo)致項目定位與市場需求發(fā)生偏離。問題的產(chǎn)生原因主要有三個方面：一是前期調(diào)研不夠深入、系統(tǒng)，對項目本體情況、項目所處區(qū)域情況、市場環(huán)境條件、競品情況等方面的調(diào)研過程存在缺陷，資料搜集不夠全面，使定位缺乏科學(xué)、現(xiàn)實的市場導(dǎo)向;二是工程市場細(xì)分不夠合理，缺乏對市場“同質(zhì)化”產(chǎn)品和企業(yè)自身產(chǎn)品研發(fā)能力等方面的認(rèn)識，沒有對產(chǎn)品的市場影響力做出準(zhǔn)確判斷;三是在把握目標(biāo)客群的動態(tài)變化方面經(jīng)驗不足，缺乏分析預(yù)測的能力。

1.2 片面強調(diào)“概念式定位”

在對市場進(jìn)行定位時，有些工程企業(yè)過于偏重工程項目的概念設(shè)計，在操作時沒有遵循市場定位的理論和原則，容易陷入“虛擬、空泛、概念炒作”的定位錯誤，這樣一方面會造成項目定位脫離市場實際需求，另一方面也容易給項目后期的策劃執(zhí)行方面增加困難和障礙。

1.3 差異化戰(zhàn)略應(yīng)用不當(dāng)

差異化戰(zhàn)略所涵蓋的內(nèi)容很多，包括產(chǎn)品差異化、形象差異化、價格差異化、服務(wù)差異化等等。準(zhǔn)確有效的差異化戰(zhàn)略能夠讓房地產(chǎn)項目在激烈的市場競爭中脫穎而出從而贏得市場份額，但是有些工程項目在前期定位方面過于強調(diào)差異化，脫離市場需求片面追求產(chǎn)品等方面與競品項目的異質(zhì)性，反而會使得項目定位存在隱患，影響后期的銷售運營。

1.4 照搬模仿，創(chuàng)新不足

經(jīng)過實地調(diào)研可以看到我國工程市場存在這樣的現(xiàn)象，即翻版熱銷樓盤，在目標(biāo)客群選擇、產(chǎn)品定位、主題設(shè)計等方面復(fù)制模仿其他區(qū)域的成功工程項目定位，有些甚至連項目名稱、戶型設(shè)計方案、推廣文案等基本完全復(fù)制照搬，缺乏個性和創(chuàng)新，一方面導(dǎo)致工程市場陷入“一般化”的局面，另一方面也容易使項目脫離本地市場從而水土不服。

2 項目前期策劃階段的重要意義

對于一個建設(shè)項目，施工階段只是一個實際操作的過程、在規(guī)定的時間內(nèi)按期交付的行為，而在項目前期的策劃階段是掌控全局的過程，這是描繪項目藍(lán)圖的全過程。在其中更注重的是戰(zhàn)略性問題，通過組織與策劃，在科學(xué)分析與考察的前提下制定項目目標(biāo)及實施規(guī)劃，其最終關(guān)心的是價值實現(xiàn)及其效果。在項目決策階段注重的是戰(zhàn)略制定的方法及其實現(xiàn)的可能性，這是影響工程價值實現(xiàn)的關(guān)鍵。項目前期策劃是項目孕育階段，一方面決定著項目的整個生命周期，以及項目的實施和管理，另一方面對整個上層系統(tǒng)有決定性作用。相對于項目全壽命周期中的其他階段，項目前期能夠使整個項目建立在可靠和優(yōu)化的基礎(chǔ)之上，與此同時，項目開展的活動取決于前期活動策劃的效果。

2.1 項目前期策劃階段對工程造價管理的意義

項目前期策劃階段在制定項目計劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行造價管理的重點主要是編制投資估算和制定資金的使用計劃，這一階段的造價管理是后續(xù)項目造價控制和資金籌劃的主要依據(jù)。在這期間，需要編制各階段的投資計劃，如項目投資目標(biāo)規(guī)劃、工程預(yù)算、合同造價、結(jié)算造價等，以期最大限度地避免“三超”現(xiàn)象發(fā)生。有數(shù)據(jù)表明，項目策劃期間對投資的影響程度為90%左右，由此可知，策劃階段的造價管理對整個項目的造價可知的重要性。故在前期造價管理階段，通過人員管理、方案管理、流程管理進(jìn)行前期造價控制，確定項目的基本投資構(gòu)成框架，從而更加有效地對項目費用進(jìn)行控制。

2.2 項目前期策劃階段對工程設(shè)計管理的意義

項目前期策劃階段是一個工程項目從構(gòu)思到具體可行方法研究的過程，在此過程中會綜合業(yè)主方的具體訴求，從定義項目到投資選址等一系列的活動都為工程設(shè)計提供了基礎(chǔ)。一方面，前期策劃作出的目標(biāo)規(guī)劃會為設(shè)計目標(biāo)提供基礎(chǔ)，使其在設(shè)計過程中按照目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計，可以極大地滿足業(yè)主方的需求;另一方面，在設(shè)計階段可以根據(jù)在策劃階段做出的方案設(shè)計確定出的投資規(guī)劃來做出投資估算、設(shè)計概算、施工圖預(yù)算等投資計劃，可以有效地控制設(shè)計階段的造價，合理地設(shè)計工程圖紙。

2.3 項目前期策劃階段對工程施工管理的意義

在實施策劃階段主要工作是通過施工調(diào)查、確定管理目標(biāo)、優(yōu)化施工方案、編制成本計劃和保證措施等最終編制實施策劃書，實施策劃書是企業(yè)完成各項管理目標(biāo)的指導(dǎo)性和綱領(lǐng)性文件，使得后期實施階段更加有序地進(jìn)行，可以最大限度地確保施工質(zhì)量及施工進(jìn)度。

結(jié)語：項目前期策劃階段是決定一個項目成功與否的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對前期策劃工作必須予以充分重視。策劃是一個知識管理的過程，應(yīng)重視對同類項目的經(jīng)驗和教訓(xùn)的分析。根據(jù)實際的情況與信息，來判斷事物變化的趨勢，圍繞活動的任務(wù)或目標(biāo)，對所采取的方法、途徑、程序等進(jìn)行構(gòu)思，要通過現(xiàn)場調(diào)查、詳細(xì)方案設(shè)計、研究評價工作的深化、細(xì)化，合理地定義及規(guī)劃自身項目，選擇合理的行動方式，形成正確的決策并且按特定的程序運作。

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