平安創(chuàng)新的根本驅動力是用靈魂入股的馬明哲

《無止之境：中國平安成長之路》作者：秦朔 陳天翔出版日期：2020年5月出版社：中信出版集團

推薦理由：

2020年5月27日，中國平安32歲司慶日。這個從蛇口破土而出的中國第一家股份制保險公司，32年來，用深圳速度不斷超越自我、超越對手、超越市場，發(fā)展為最年輕的世界級公司之一。

5月27日，平安內(nèi)部司慶現(xiàn)場，人文財經(jīng)觀察家秦朔作為特邀嘉賓發(fā)表了一段主題演講，有關企業(yè)的本質、增長和研究平安的啟示。秦朔剛剛與其搭檔陳天翔出版了新書《無止之境——中國平安成長之路》。

以下為秦朔在演講中分享的有關商業(yè)文明和平安發(fā)展的思考。

值此中國平安創(chuàng)立32年之際，作為《無止之境——中國平安成長之路》的作者之一，作為一個長期研究商業(yè)文明和企業(yè)家精神的學者，我向中國平安表示衷心的祝賀。

美國第74任財政部長、高盛集團前董事長兼CEO保爾森在對《無止之境》的推薦中寫道，“馬明哲先生從一無所有創(chuàng)建了平安，并成功地將其建成了世界上最優(yōu)秀的公司之一。平安的成長故事是一個不斷創(chuàng)新、堅韌不拔和展現(xiàn)超群領導力的壯舉，也是中國經(jīng)濟奇跡的一個縮影”。我以為這是非常精確的評價，前一句說的是事實，后一句說的是平安這個故事的意義。

創(chuàng)作以平安為主角的圖書，對我也是一個很好的學習機會。平安的32年，第一個十年的特征是搭建體制機制平臺，探索現(xiàn)代保險道路;第二個十年的特征是專注保險經(jīng)營發(fā)展，探索綜合金融模式;第三個十年的特征是強化綜合金融實踐，探索“金融+科技”;從2018年開始的第四個十年，開啟“金融+生態(tài)”的新格局。平安在科技領域的布局、在研發(fā)方面的投入，以及在五大生態(tài)圈對“獨角獸”的孵化能力，取得了引人矚目的成績，也引起了管理學界的廣泛關注。

在采訪和創(chuàng)作中，我經(jīng)常思考，企業(yè)的本質究竟是什么？企業(yè)存在的意義究竟是什么？企業(yè)家的作用究竟是什么？這是這次創(chuàng)作帶給我的一份意外之禮。

企業(yè)的目的存在于企業(yè)之外，存在于社會之中

談到企業(yè)，一般都會說，企業(yè)是解決就業(yè)和納稅的組織，是營利性組織，是一切從事生產(chǎn)、流通或者服務，以謀取經(jīng)濟利益的經(jīng)濟組織。

而有限公司、股份公司作為企業(yè)的重要類型，曾被譽為“人類的偉大發(fā)明”，“真正締造了現(xiàn)代社會，即使蒸汽機和電氣的發(fā)明也略遜一籌”。之所以如此，是因為股份公司是籌集資金最有效的方式，它解決了有人愿意投資、能夠放心去投資而不會承擔無限責任的問題。馬克思說：“假如必須等待積累，以使某些單個資本增長到能夠修建鐵路的程度，那么恐怕直到今天，世界上還沒有鐵路。但是，通過股份公司轉瞬之間就把這件事完成了?！比祟愗敻坏慕^大部分，都是在過去幾百年有了公司制度之后創(chuàng)造出來的。公司利用相關資源，組織生產(chǎn)和創(chuàng)新活動，大大降低了產(chǎn)品的成本，從而實現(xiàn)了經(jīng)濟的民主化、普惠化，“讓女王所穿絲襪普通工廠女工也可購得”（熊彼特）。無論是人類的物質文明發(fā)展，還是有助于提升人的自主性、獨立性、獲得感的精神文明的發(fā)展，都離不開公司的出現(xiàn)。

那么，企業(yè)和公司的本質究竟是什么？我們先從管理學角度來看一下。

管理學大師德魯克在1954年出版的《管理的實踐》（The Practice of Management）這部管理學開山之作中指出，我們不能單單從利潤的角度來定義或解釋企業(yè)，“利潤最大化”理論其實只是換了個更復雜的說法來說明“低價買進，高價賣出”的傳統(tǒng)模式罷了。贏利不是企業(yè)和企業(yè)活動的目的，而是檢驗企業(yè)效能的指標。

德魯克說，如果我們想知道企業(yè)是什么，我們必須首先了解企業(yè)的目的，而企業(yè)的目的必然存在于企業(yè)之外。事實上，由于企業(yè)是社會的一個器官，因此企業(yè)的目的必然存在于社會之中。關于企業(yè)的目的，只有一個正確而有效的定義，那就是“創(chuàng)造顧客”。顧客也許在得到企業(yè)家提供的產(chǎn)品之前，就已經(jīng)察覺到自己的需求。就像大饑荒中對食物的渴求一樣，未被滿足的需求或許會貫穿顧客的一生，存在于他清醒的每一時刻。但是，在企業(yè)家采取行動把這種不滿足變成有效需求之后，顧客才真的存在，市場也才真的誕生，之前的需求都只是理論上的需求。

我贊同德魯克所說的，企業(yè)的本質就是創(chuàng)造顧客。但我希望強調(diào)的是，我們始終不能忘記，企業(yè)的目的存在于社會之中，對企業(yè)本質的理解必須基于社會責任的視角。埃米·多米尼在《社會責任投資》一書中認為，社會責任投資的觀念起源于過去200多年以宗教為基礎的投資決策。例如，衛(wèi)理公會教派創(chuàng)始人之一的約翰·韋斯利（1703—1791）勸告他的信徒，不要在物質上傷害鄰居（比如通過賭博、有損于他人的借貸和不公平的商業(yè)往來），不要在身體上傷害鄰居（比如通過酒精經(jīng)營），不要在精神上傷害鄰居（比如不從事容易使鄰居直接或間接趨于放縱的商業(yè)經(jīng)營）。他還敦促信徒們避免從事污染河流的行業(yè)，如皮革加工。

顯然，并不是所有對顧客需求的滿足都構成了企業(yè)的正當存在方式。企業(yè)的正當存在方式，應該是去滿足那些符合社會公序良俗、有利于人的自由全面發(fā)展、有利于社會與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展要求的需求。

這一簡單的梳理啟示我們，創(chuàng)造顧客是企業(yè)的天經(jīng)地義，但企業(yè)要滿足顧客的什么需求，用什么方法滿足顧客的需求，是必須基于社會立場認真加以考慮的重要命題。

經(jīng)濟增長的動力來自對人力資本、創(chuàng)新和知識的投資

接下來，我們再從經(jīng)濟學角度來看一下企業(yè)的問題。

增長是經(jīng)濟學中最古老也是最重要的問題。17世紀的威廉·配第提出“勞動是財富之父，土地是財富之母”。阿爾弗雷德·馬歇爾、熊彼特等都強調(diào)了知識、技術或創(chuàng)新是經(jīng)濟增長主要源泉的問題。由麻省理工學院教授羅伯特·索羅提出的索羅模型證明，長期增長率是由勞動力增加和技術進步?jīng)Q定的，前者不僅指勞動力數(shù)量的增加，而且還含有勞動力素質與技術能力的提高。長期經(jīng)濟增長除了要有資本以外，更重要的是靠技術的進步、教育和訓練水平的提高。

在索羅之后，保羅·羅默于1986年發(fā)表了著名的《規(guī)模報酬遞增與長期增長》一文，他引入了“規(guī)模報酬遞增”的概念，對持續(xù)的經(jīng)濟增長進行解釋。在傳統(tǒng)經(jīng)濟學中，投入要素的規(guī)模報酬往往被假定為遞減的，這使得經(jīng)濟增長最終會回歸均值或收斂，而無法持續(xù)下去。羅默發(fā)現(xiàn)，有一種要素是例外，就是知識（knowledge）。知識具有“規(guī)模報酬遞增”的屬性，一個人使用知識，并不妨礙別人使用知識，同時每個人也無權排除他人使用和自己一樣的知識。當這種要素被作為投入品用于生產(chǎn)時，它就會產(chǎn)生強大的正外部性，從而導致規(guī)模報酬遞增的出現(xiàn)，使持續(xù)的增長成為可能。

羅默理論的啟示是，經(jīng)濟增長的動力來自對人力資本、創(chuàng)新和知識的投資。首先，技術進步是經(jīng)濟增長最主要的動力，投資教育和提高研究開發(fā)的人力資本存量非常必要;其次，只有在知識產(chǎn)權確定并受到保護時，知識創(chuàng)新才是可持續(xù)的，否則創(chuàng)新的激勵會減小，經(jīng)濟增長會放慢;最后，信息、知識的開放性流動非常重要，沒有開放的環(huán)境，知識的正外部性就很難發(fā)揮出應有的效力。

從經(jīng)濟學角度看，還有一個非常重要的思想，即科斯提出的科斯定理。其含義是，企業(yè)是市場的某種替代物。市場早于公司，公司出現(xiàn)之前就有市場。市場中不同主體之間進行交換，這就會產(chǎn)生交易費用，如市場主體在經(jīng)營中要尋找買家，尋找供應者，談判，簽約，打官司，等等。公司是為了降低交易成本而出現(xiàn)的。公司用管理的手段而不是市場交易的手段，提高了資源配置的效率，促進了規(guī)模經(jīng)濟，以至發(fā)展為集團、跨國企業(yè)，替代更大的市場。

由科斯定理又可以證明企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人的作用，因為他們是企業(yè)管理的軸心，是整合資源創(chuàng)造出更高價值的人。錢德勒在《看得見的手：美國企業(yè)的管理革命》一書中指出，“看得見的手”（現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部的管理）在許多方面代替了亞當·斯密的“看不見的手”（市場調(diào)節(jié)），成為經(jīng)濟中的主要資源分配者。

平安范本：用更高效的方式創(chuàng)造顧客價值、以人為本

通過以上梳理，大致可以得出如下結論：

企業(yè)的本質在于創(chuàng)造顧客，在于以人為本的價值創(chuàng)造。這要求企業(yè)必須動態(tài)地觀察人類需求的變化，并用更好、更新、更具創(chuàng)造性的方式去滿足。

企業(yè)要持續(xù)增長，必須找到規(guī)模報酬遞增的方式和路徑，也就是知識、技術、組織、管理、文化等具有正外部性，不容易被折舊的創(chuàng)新。就此而言，企業(yè)是知識創(chuàng)造的載體和容器。哈耶克在《自由秩序原理》中說：“一種文明之所以停滯不前，并不是因為進一步發(fā)展的各種可能性已被完全試盡，而是因為人們根據(jù)其現(xiàn)有的知識成功地控制了其所有的行動及其當下的情勢，以至于完全扼殺了促使新知識出現(xiàn)的機會?！逼髽I(yè)只有與時俱進，超越自我，擺脫路徑依賴，才能擁抱活力，生生不息。

以此來看中國平安走過的32年，其意義在于：

1.它是顧客需求的最佳滿足者。無論是在平安作為創(chuàng)新者開辟的市場上，還是平安作為后進入者超越領先者的市場上，平安都找到了更好的洞察顧客需求、創(chuàng)造性地滿足顧客需求的路徑。

2.它是一個懷有憂患意識的學習型、創(chuàng)新型組織，它不斷變革，目的是用新知識、新技術、新模式去滿足顧客需求。既可以實現(xiàn)最佳顧客體驗，也可以實現(xiàn)企業(yè)自身的規(guī)模報酬遞增。

3.創(chuàng)新需要第一驅動力。平安創(chuàng)新的第一驅動力是用靈魂入股平安的企業(yè)創(chuàng)始人馬明哲先生。他帶動整個組織建立了“在競爭中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展”的創(chuàng)新文化，使創(chuàng)新可持續(xù)。

總之，平安是用更高效的方式創(chuàng)造顧客價值的、以人為本的典范。也是中國向創(chuàng)新經(jīng)濟轉型中，在企業(yè)層面的一只振翅高飛的領頭雁。

電影《少年派的奇幻漂流》中說：“如果我們在人生中體驗的每一次轉變，都讓我們在生活中走得更遠，那么，我們就真正體驗到了生活想讓我們體驗的東西?！被仡櫰桨驳?2年，每一次自我超越和跨界創(chuàng)新，都讓平安走得更遠，也為中國和世界的商業(yè)創(chuàng)新做出了更大的貢獻。

展望明天，相信平安一定能懷著對中華民族偉大復興的深切歷史責任，家國平安，共創(chuàng)未來。

責編：呂江濤