互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)盈利模式新探索

王玉

摘要：任何的公司要想生存和發(fā)展，都必須要有相應(yīng)的盈利模式，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)公司也不會(huì)例外。互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)盈利模式從最初的以流量?jī)稉Q廣告收入到對(duì)用戶(hù)收費(fèi)，走過(guò)了一個(gè)艱難的過(guò)程;在致力于服務(wù)產(chǎn)品多樣化，尤其是數(shù)字音樂(lè)專(zhuān)輯的推出獲得滿(mǎn)意的盈利之后，終于迎來(lái)了收獲的季節(jié)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè);盈利模式;互聯(lián)網(wǎng)盈利模式;音樂(lè)盈利模式

1 導(dǎo)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟?lèi)的方方面面，今天的社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展都充分證實(shí)了這句話(huà)。如今人們可以隨意打開(kāi)手機(jī)的某個(gè)音樂(lè)網(wǎng)站，點(diǎn)選自己喜歡的音樂(lè)或歌曲。對(duì)于喜歡音樂(lè)的朋友來(lái)說(shuō)，通過(guò)手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)選音樂(lè)或歌曲，簡(jiǎn)直再方便不過(guò)了，而且不用花一分錢(qián)。好像這就是互聯(lián)網(wǎng)為大家提供的一份免費(fèi)的午餐，豈不知這份午餐的真正提供者——音樂(lè)網(wǎng)站，險(xiǎn)些就走到了餓死的邊緣。文章分析音樂(lè)網(wǎng)站的發(fā)展歷程，看看它們適合以怎樣的盈利模式獲得新生[1]。

2 互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)的特點(diǎn)

計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，信息的數(shù)字化的廣泛應(yīng)用，給音樂(lè)的制作和存儲(chǔ)帶來(lái)了春天。音樂(lè)制品由原來(lái)的唱片、磁帶的模擬信號(hào)存儲(chǔ)改變?yōu)閿?shù)字信號(hào)存儲(chǔ)，使其更加易于保存，多次使用仍然保持原來(lái)的清晰度，不會(huì)變的模糊失真。電腦光盤(pán)、U盤(pán)以及MP3播放器的出現(xiàn)，給廣大音樂(lè)愛(ài)好者帶來(lái)全新的體驗(yàn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的形成、智能手機(jī)的普及，給網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。由于互聯(lián)網(wǎng)具有遠(yuǎn)程性、交互性、開(kāi)放性的特點(diǎn)，使得音樂(lè)用戶(hù)可以隨意、重復(fù)不受限制地點(diǎn)播和下載音樂(lè)制品，獲得隨心所欲的快樂(lè)。

任何的公司要想生存和發(fā)展，都必須要有相應(yīng)的盈利模式，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)公司也不會(huì)例外。那我們就來(lái)分析一下網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)的盈利模式：

（1）靠網(wǎng)絡(luò)廣告賺錢(qián)是網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)最早的賺錢(qián)模式。這種方式是眾多的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商最早認(rèn)識(shí)到和最先采取的通用模式，比如啟動(dòng)頁(yè)廣告和頁(yè)面導(dǎo)航廣告。網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)以豐富的音樂(lè)內(nèi)容免費(fèi)為網(wǎng)友服務(wù)，各家網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)公司砸進(jìn)巨額資金購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)版權(quán)進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)，以獲得更多的粉絲、產(chǎn)生更多的流量。在網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)，流量就等于錢(qián)，廣告付費(fèi)通常以流量計(jì)算。網(wǎng)友皆可免費(fèi)點(diǎn)聽(tīng)音樂(lè)和歌曲，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)，哪一家若想由內(nèi)容收費(fèi)，則必死無(wú)疑。

這個(gè)階段持續(xù)的時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，有十幾年之久。網(wǎng)絡(luò)公司都在燒錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)公司也難逃這樣的命運(yùn)，維持運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用基本靠風(fēng)險(xiǎn)投資，能夠讓風(fēng)投資本前仆后繼信心不衰的就是用戶(hù)數(shù)量不斷地增長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)期堪稱(chēng)跑馬圈地，大家都在拼命拉用戶(hù)增流量，這種情形被稱(chēng)為吸粉經(jīng)濟(jì)。

（2）增值服務(wù)收費(fèi)。在眾多網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)公司激烈競(jìng)爭(zhēng)下，尤其音樂(lè)內(nèi)容和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，流量也被這一群體瓜分，單靠廣告的收入已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)公司購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)版權(quán)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用。于是開(kāi)始對(duì)于音樂(lè)下載進(jìn)行收費(fèi)，可以單曲試聽(tīng)、付費(fèi)下載，也可以付費(fèi)成為會(huì)員限量或無(wú)限量下載。這種行為當(dāng)初就像在雷區(qū)里通過(guò)一樣小心翼翼，唯恐觸雷爆炸。然而同樣的，持續(xù)地負(fù)盈利經(jīng)營(yíng)下去也必將墮入萬(wàn)劫不復(fù)的無(wú)底深淵。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)全面下載收費(fèi)試行了一段時(shí)間后，很快地就被大眾接受了。一方面是用戶(hù)受到多年免費(fèi)的恩惠，自然也有回報(bào)的意愿;另一方面，付費(fèi)下載的音樂(lè)品質(zhì)得到了保障。就這樣在平靜中進(jìn)行了過(guò)渡，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的命運(yùn)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

（3）在單純的音樂(lè)服務(wù)仍不能使音樂(lè)網(wǎng)商轉(zhuǎn)為盈利的狀況下，音樂(lè)網(wǎng)商開(kāi)始將目光瞄向與音樂(lè)相關(guān)的領(lǐng)域。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)下都有眾多的音樂(lè)粉絲，音樂(lè)網(wǎng)站開(kāi)始售賣(mài)音樂(lè)會(huì)、演唱會(huì)的門(mén)票來(lái)賺取傭金。音樂(lè)網(wǎng)站還賣(mài)歌星、歌手的簽名照、簽名專(zhuān)輯。另外，專(zhuān)用聽(tīng)音樂(lè)的藍(lán)牙耳機(jī)成為音樂(lè)愛(ài)好者的熱寵之后，音樂(lè)網(wǎng)站又開(kāi)始賣(mài)藍(lán)牙耳機(jī);智能音箱出現(xiàn)之后，音樂(lè)網(wǎng)站又賣(mài)智能音箱。

（4）當(dāng)音樂(lè)直播走進(jìn)眾多網(wǎng)友生活之中時(shí)，給直播平臺(tái)和主播直接帶來(lái)收益，使網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)公司處境十分尷尬，擁有巨量粉絲卻不能實(shí)現(xiàn)盈利。于是音樂(lè)網(wǎng)站搞出網(wǎng)絡(luò)選秀項(xiàng)目，由網(wǎng)站的粉絲評(píng)選出優(yōu)勝者，然后對(duì)優(yōu)勝者選手進(jìn)行包裝、制作專(zhuān)輯，再向粉絲網(wǎng)友兜售他們喜愛(ài)的歌手的音樂(lè)專(zhuān)輯。

（5）創(chuàng)造音樂(lè)社交功能。音樂(lè)社交是以音樂(lè)為主，尋找共同興趣的人。就像QQ群、微信群的功能，使同時(shí)喜愛(ài)某個(gè)音樂(lè)或歌曲，或者同時(shí)喜愛(ài)某個(gè)歌手的網(wǎng)友能夠進(jìn)行交流，發(fā)表自己的感受，通過(guò)給喜歡的歌手刷禮物和打賞使歌手和音樂(lè)網(wǎng)站都獲得收益。

3 互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)能否實(shí)現(xiàn)盈利

2016年7月，QQ音樂(lè)首先宣布開(kāi)始盈利。這不只是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)的首次實(shí)現(xiàn)盈利，也是全世界互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)史上第一次盈利。作為音樂(lè)流媒體服務(wù)的QQ音樂(lè)平臺(tái)成為全球第一家宣布盈利的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)。

目前多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)均已實(shí)現(xiàn)盈利。到2019年，中國(guó)10大互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)網(wǎng)站排名順序?yàn)椋嚎嵛乙魳?lè)、QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、全民K歌、華為音樂(lè)、唱吧、5sing原創(chuàng)音樂(lè)、咪咕音樂(lè)、蝦米音樂(lè)。

這些互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)由拼流量賺廣告費(fèi)向拼版權(quán)、拼服務(wù)轉(zhuǎn)變，向互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)真正的價(jià)值回歸轉(zhuǎn)變。音樂(lè)版權(quán)也開(kāi)始由非獨(dú)家擁有向獨(dú)家擁有轉(zhuǎn)變，這樣也使得音樂(lè)的品質(zhì)得到提升，推動(dòng)了音樂(lè)作品向正版化發(fā)展。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)的盈利模式由界面廣告銷(xiāo)售、下載收費(fèi)、會(huì)員收費(fèi)等方式向數(shù)字專(zhuān)輯銷(xiāo)售傾斜并不斷深入挖掘服務(wù)項(xiàng)目。這就像過(guò)去定制CD一樣，根據(jù)用戶(hù)的選擇將一系列高質(zhì)量音樂(lè)和歌曲按順序排列組成專(zhuān)輯，由用戶(hù)打包購(gòu)買(mǎi)下載。這種方式已經(jīng)成為音樂(lè)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。因?yàn)檫@種方式早已被過(guò)去的CD用戶(hù)接受，而且更加方便、隨意。這種專(zhuān)輯不再是按照不同歌手或音樂(lè)類(lèi)型來(lái)分類(lèi)，而是按照用戶(hù)的喜好，按照用戶(hù)的不同需要來(lái)分類(lèi)。那么，用戶(hù)就可以在不同的環(huán)境里或在不同的心情下，播放不同的專(zhuān)輯里面的音樂(lè)。比如：在乘坐公交車(chē)時(shí)、在做飯燒菜時(shí)或是在心情煩悶時(shí)，用戶(hù)可以用不同專(zhuān)輯里的音樂(lè)來(lái)調(diào)劑不同的心情。在新的音樂(lè)歌曲產(chǎn)生后和用戶(hù)的新的需求下，會(huì)有不同的需要，所以同一個(gè)用戶(hù)在不同的時(shí)期里也會(huì)定制新的音樂(lè)專(zhuān)輯。這種模式受眾量大、收費(fèi)可觀，而且在同一個(gè)人身上可以經(jīng)常地發(fā)生，是一個(gè)很有效的方式[2]。

在音樂(lè)社交基礎(chǔ)上，通過(guò)分享的功能，用戶(hù)可以定制特別的音樂(lè)專(zhuān)輯送給他人。這有點(diǎn)像電視臺(tái)點(diǎn)歌為朋友慶生的形式。這也是非常受歡迎的一種形式，音樂(lè)網(wǎng)站由此也可以產(chǎn)生可觀的收入。

目前互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)已經(jīng)融入卡拉OK系統(tǒng)，可由用戶(hù)線(xiàn)上點(diǎn)播歌曲，音樂(lè)網(wǎng)站收取服務(wù)分成。

以上所述的盈利模式，已經(jīng)讓運(yùn)營(yíng)良好的音樂(lè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利?；ヂ?lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)擁有豐富的音樂(lè)歌曲資源，要獲得更大的收益，還需要進(jìn)一步在市場(chǎng)細(xì)分、多樣化服務(wù)上下功夫。

4 互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)盈利模式新探索

互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：音樂(lè)的內(nèi)容本身不是商品，圍繞音樂(lè)的服務(wù)才是賣(mài)錢(qián)的。對(duì)于擁有大量用戶(hù)或者說(shuō)是粉絲的音樂(lè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，最大化廣告價(jià)值固然重要，更重要的是如何充分利用大數(shù)據(jù)為用戶(hù)帶來(lái)新的服務(wù)項(xiàng)目。比如說(shuō)，根據(jù)用戶(hù)定制音樂(lè)專(zhuān)輯中的音樂(lè)歌曲特點(diǎn)，智能化分析用戶(hù)喜好的類(lèi)別，建立用戶(hù)檔案。根據(jù)用戶(hù)檔案載明的類(lèi)別將新出品的或熱門(mén)的相應(yīng)類(lèi)別的音樂(lè)歌曲或歌手的作品向用戶(hù)推介試聽(tīng)。很多用戶(hù)都不能夠第一時(shí)間接觸到自己需要的喜愛(ài)的音樂(lè)作品，往往在偶然間聽(tīng)到后再去尋找，或者聽(tīng)了別人的介紹才知道。那么，為用戶(hù)提供這種深入心坎的推介，使用戶(hù)第一時(shí)間得到信息，無(wú)疑會(huì)增加用戶(hù)的感動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)下載的欲望。尤其對(duì)于青少年用戶(hù)，早一天掌握音樂(lè)的流行趨勢(shì)，早一天哼唱流行歌曲都是很快樂(lè)、很有面子的事情。做到這樣的程度，可望付費(fèi)下載和數(shù)字音樂(lè)專(zhuān)輯的銷(xiāo)售數(shù)量會(huì)有大幅度提升，也會(huì)帶來(lái)大批新的用戶(hù)或粉絲[3]。

當(dāng)然，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析歸類(lèi)以及推介、試聽(tīng)播放的工作都需要在一定的計(jì)算機(jī)程序下自動(dòng)完成。這就需要音樂(lè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的應(yīng)用程序，為用戶(hù)提供app下載安裝。

音樂(lè)網(wǎng)站第一時(shí)間推送給用戶(hù)的用戶(hù)可能會(huì)喜歡的新歌手或新歌曲，對(duì)于用戶(hù)付錢(qián)點(diǎn)歌，也就是分享給親朋好友才更加地有意義，才更具時(shí)尚感。

社會(huì)已經(jīng)跨入智能化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)業(yè)行業(yè)也必須具備智能化的特質(zhì)，掌握好大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，充分發(fā)揮云服務(wù)的功能。這樣才能利用現(xiàn)代科技的生產(chǎn)力創(chuàng)造出質(zhì)量?jī)?yōu)、成本低的數(shù)字音樂(lè)服務(wù)產(chǎn)品。

5 結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)盈利模式從最初的以流量?jī)稉Q廣告收入到對(duì)用戶(hù)收費(fèi)，走過(guò)了一個(gè)艱難的過(guò)程;在致力于服務(wù)產(chǎn)品多樣化，尤其是數(shù)字音樂(lè)專(zhuān)輯的推出獲得滿(mǎn)意的盈利之后，終于迎來(lái)了收獲的季節(jié)。在智慧城市建設(shè)、智能家居即將成為主流的未來(lái)日子里，只要緊跟時(shí)代的步伐，重視智能化、云服務(wù)等高科技的應(yīng)用，不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出更加先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)產(chǎn)品，我們有信心互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)將獲得大豐收。

參考文獻(xiàn)：

[1]董唐卓爾.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)社交的發(fā)展與影響研究——以“唱吧”APP為例[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2019（24）：250-251.

[2]秦林林.數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在音樂(lè)流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)中的應(yīng)用研究[D].西南大學(xué)，2019.

[3]劉靜.從“獨(dú)家授權(quán)”到“轉(zhuǎn)授權(quán)”：互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)的制度基礎(chǔ)與模式創(chuàng)新[J].藝術(shù)評(píng)論，2019（08）：61-70.