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    草根創(chuàng)業(yè)當(dāng)學(xué)盧觀恒

    2020-06-22 16:02若雨
    國(guó)企管理 2020年5期
    關(guān)鍵詞:外商商機(jī)商人

    若雨

    清代的廣州曾是全國(guó)較大的通商口岸,繁榮的對(duì)外貿(mào)易成就了一群“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”精英。十三行商總盧觀恒,就是這群精英中的精英。

    生于鄉(xiāng)野,家境貧寒,不惑之年無(wú)本生利,數(shù)年便有家財(cái)萬(wàn)兩……從農(nóng)民到商總,盧觀恒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷堪稱傳奇。

    善抓商機(jī)

    盧觀恒生于廣東省新會(huì)縣棠下鄉(xiāng)石頭村蓬萊里一個(gè)農(nóng)民家庭,少時(shí)家貧,自幼喪父,與母相依,年過(guò)40歲,仍無(wú)妻室,上無(wú)片瓦,下無(wú)寸地。他不甘就此潦倒一生,為了擺脫貧困,乾隆年間,他只身離鄉(xiāng)背井,外出打拼謀生。

    乾隆二十二年(1757年),清政府撤銷閩(漳州)、浙(寧波)、江(云臺(tái)山)三處口岸,僅剩廣州一口岸通商。此時(shí)的廣州在“一口通商”的有利條件下,出現(xiàn)了前所未有的繁榮,吸引了五湖四海的人士前來(lái)尋找機(jī)會(huì),盧觀恒也是其中的一位。來(lái)到廣州,他找到的第一份工作就是替人看守歇業(yè)的鋪店。

    然而,清朝有規(guī)定:“番船貿(mào)易完日,外國(guó)人員一并遣返,不得久留內(nèi)地?!彼酝ㄉ唐谝贿^(guò),外商不管貨物是否賣完必須離廣。其實(shí),自實(shí)行一口通商貿(mào)易政策以后,清朝一切進(jìn)出口業(yè)務(wù)掌握在廣州十三行商手上,被十三行壟斷,即由行商包攬經(jīng)營(yíng),對(duì)外商購(gòu)銷貨物,但行商將價(jià)錢壓得很低,外商又不愿意低價(jià)出售貨品,致使外商在離廣時(shí)都會(huì)有許多未賣完的貨物,帶回去顯然不可能,只好在廣州十三行附近覓地寄存,待來(lái)年再來(lái)售賣。

    閉關(guān)鎖國(guó)的王朝、一口通商的廣州和待價(jià)而沽的商品,成為滋生權(quán)力尋租的土壤,也為敢于冒險(xiǎn)的人提供了發(fā)跡和暴富的商機(jī)。從鄉(xiāng)下出來(lái)的盧觀恒盡管見(jiàn)識(shí)不廣,文化不高,但他眼光獨(dú)到,敢作敢為,于是他看準(zhǔn)并抓住了清朝特權(quán)貿(mào)易政策所帶來(lái)的機(jī)遇,當(dāng)機(jī)立斷,果斷行事。

    恰逢此時(shí)盧觀恒看守的店鋪歇業(yè),老板回老家,店里一切由盧觀恒和店內(nèi)另外一名伙計(jì)兩人打理和看管。天時(shí)地利人和,盧觀恒借著在廣州幫人看守歇業(yè)空鋪的機(jī)會(huì),獨(dú)辟蹊徑,想到一個(gè)不需要本錢,而自己既能賺錢,又不令外商受損的兩全其美的辦法——代人存貨兼售貨,實(shí)施“借雞生蛋”的策略。

    他發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),利用手中代人看管的歇業(yè)閑置房屋租賃給洋商儲(chǔ)貨,一方面收取租金,同時(shí)又按其開(kāi)列的價(jià)目代為銷售,從中賺取提成。由于他很快能將貨物售罄,外商對(duì)他很是信任,生意也越做越大。

    早人一步

    盧觀恒在未得到清廷允許做行商之前,就已經(jīng)私底下與英印度公司進(jìn)行貿(mào)易。

    乾隆五十二年(1787年),盧觀恒出銀13萬(wàn)兩與英東印度公司訂立茶葉合約,英公司邀萬(wàn)和行商蔡世文出面,與盧觀恒共同做成該項(xiàng)買賣。盧觀恒由此與英東印度公司拉上關(guān)系,并與萬(wàn)和行關(guān)系密切。

    但當(dāng)時(shí)盧觀恒還不是行商,只是“行外”商人,或叫“小商鋪”,與外商貿(mào)易當(dāng)屬非法。“從中國(guó)各地來(lái)的商人與外人貿(mào)易者,本行應(yīng)與他協(xié)定價(jià)格,使賣者獲得合理的利潤(rùn);如任何人自定貨價(jià)或暗中買人者,必予嚴(yán)懲”又“凡無(wú)官方許可之鋪戶,不得與歐洲人買賣或交換貨物,各種貨物必須有行商發(fā)售。如該鋪戶等身家殷實(shí),信用可靠,而又有切實(shí)擔(dān)保者,可申請(qǐng)準(zhǔn)許開(kāi)設(shè)行號(hào),與歐洲人貿(mào)易”。于是,他請(qǐng)萬(wàn)和行商蔡世文出面做擔(dān)保,蒙混過(guò)關(guān)。

    通過(guò)茶葉貿(mào)易,盧觀恒賺得了不少利潤(rùn)。之后,他又與英國(guó)東印度公司做成大筆且大量的印度棉花交易,為后來(lái)成為與英公司進(jìn)行該項(xiàng)貿(mào)易的主要商人奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),并結(jié)成密切關(guān)系。

    盧觀恒既做國(guó)外貿(mào)易,同時(shí)又做國(guó)內(nèi)生意,那時(shí)英國(guó)駐廣州大班曾這樣說(shuō):“盧觀恒是廣州最引人注目的商人,他不僅承銷了英國(guó)東印度公司大量貨物,也大量地從內(nèi)地商人處購(gòu)貨,因貨物太多,以致很難找到貯藏貨物的倉(cāng)庫(kù)?!蓖ㄟ^(guò)轉(zhuǎn)手買賣,賺取利潤(rùn),他成了內(nèi)地商人和外商的中介。

    盧觀恒不但與英公司貿(mào)易,而且還與世界其他公司有生意往來(lái),據(jù)荷蘭公司的檔案記載:“1790年前后,中國(guó)對(duì)外貿(mào)易就集中壟斷在幾家大的行號(hào)手中,其中潘啟官和石瓊官占據(jù)了所有進(jìn)出口貨物的三分之二,茂官(盧觀恒)和沛官占了九分之二,剩余的行商占了九分之一?!边@說(shuō)明當(dāng)時(shí)盧觀恒的生意已經(jīng)做大,其貿(mào)易額僅在潘氏和葉氏之后,與伍氏平分秋色。這些無(wú)疑為盧觀恒后來(lái)得以承充行商以及發(fā)家致富打下良好基礎(chǔ)。

    乾隆五十七年(1792年),海關(guān)監(jiān)督正式發(fā)給盧觀恒行商執(zhí)照,他正式成為十三行中的一員,并把他的商行取名“廣利”。按照當(dāng)時(shí)廣州官府法令規(guī)定:承充行商的必須是“身家殷實(shí)”之人,可見(jiàn)此時(shí)的盧觀恒已經(jīng)致富起來(lái)了。細(xì)算一下,盧觀恒從他私下與英公司貿(mào)易到正式獲得清廷特許經(jīng)商權(quán)利,成為合法的經(jīng)紀(jì)人,相距足足5年時(shí)間。由于他搶在時(shí)間的前面,走在別人的前面,在未獲準(zhǔn)行商身份前,先行一步,又或叫偷步,從而贏得了商機(jī),賺取了財(cái)富。

    先允后行

    盧觀恒為人誠(chéng)實(shí),注重信譽(yù),事前承諾,事后兌現(xiàn)。嘉慶八年(1803年)冬,在與英國(guó)東印度公司簽訂買賣合約前,盧觀恒因有要事要回新會(huì)老家,眼見(jiàn)合約簽不成,生意就要泡湯。

    見(jiàn)此情形,他靈機(jī)一動(dòng),做出大膽決定,請(qǐng)大班先行代勞,他親詣大班,預(yù)先承諾,“凡大班與他商締訂之契約,彼即可照樣應(yīng)允,一俟其自新會(huì)返省,即可補(bǔ)簽該項(xiàng)目字據(jù)”,敢于應(yīng)允,事后履約,亦使盧觀恒贏得了商機(jī),避免了因主觀原因而耽誤公司生意。

    盧觀恒創(chuàng)辦的廣利行成為當(dāng)時(shí)壟斷全國(guó)對(duì)外貿(mào)易的行商之一,由于早前與英國(guó)東印度公司有著密切聯(lián)系,形成長(zhǎng)期合作的利益關(guān)系,它獨(dú)占了棉花交易市場(chǎng)和大部分茶葉貿(mào)易。據(jù)馬士統(tǒng)計(jì):1793年,廣利行占毛織品份額2份(總份數(shù)是16份),武夷茶1000箱,功夫茶1.2萬(wàn)箱,貢熙茶1000箱;1800年占毛織品份額3份(總份數(shù)是18份),武夷茶1300箱,其他茶葉共2.4萬(wàn)小箱,是擁有進(jìn)出口份額最多的行商之一。

    隨著生意越做越大,盧觀恒在行商中的排名迅速躍升。嘉慶元年(1796年)居第三位,次年便躍居第二位。嘉慶十三年(1808年)潘有度退休后,盧觀恒與當(dāng)時(shí)“天下第一大富翁”伍氏家族中的伍秉鑒共同坐上了十三行商總的位置,共同掌管行商事務(wù)。

    商總,又稱“首名商人”,為行商領(lǐng)袖,督辦洋行事務(wù),通常由資本雄厚的殷商承擔(dān),盧觀恒能夠出任商總,表明他有實(shí)力,且有威望。

    至于盧觀恒有多富有,他從未向外宣稱,但據(jù)《潮連鄉(xiāng)志》記載:他死后,盡管家道中落,但四個(gè)兒子仍分得家產(chǎn)每人100萬(wàn)銀元,“觀恒四子文舉、文錦、文蔚、文翰分異時(shí),各得百萬(wàn)”,百萬(wàn)富翁在當(dāng)時(shí)沒(méi)有幾個(gè),據(jù)估算,盧觀恒最盛時(shí)其總資產(chǎn)應(yīng)在2000萬(wàn)兩白銀左右,成為當(dāng)時(shí)全國(guó)最大富翁之一,國(guó)際級(jí)頂端富豪。

    盧觀恒以其非凡的洞察力,抓住天賜商機(jī),上演了一部從農(nóng)民到商總的神話。以雙手只身到廣州創(chuàng)業(yè),僅用十?dāng)?shù)年時(shí)間便成為千萬(wàn)富翁,堪稱商界一大奇跡。而他成功的奧秘,就在于他善于把握機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)走在別人的前面。

    盧觀恒以其非凡的洞察力,抓住天賜商機(jī),上演了一部從農(nóng)民到商總的神話。以雙手只身到廣州創(chuàng)業(yè),僅用十?dāng)?shù)年時(shí)間便成為千萬(wàn)富翁,堪稱商界一大奇跡。而他成功的奧秘,就在于他善于把握機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)走在別人的前面。

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