縣級(jí)媒體直播帶貨憑什么獲央媒點(diǎn)贊“柯小微云帶貨”讓農(nóng)戶與平臺(tái)互相成就

文_邵榮英

新冠肺炎疫情下，媒體除了及時(shí)播發(fā)相關(guān)信息之外，還能做些什么？作為肩負(fù)服務(wù)基層重要職能的縣級(jí)媒體，柯橋傳媒集團(tuán)自抗疫一開始，就把“服務(wù)+新聞”作為宣傳宗旨，強(qiáng)勢推出全媒體抗疫助農(nóng)公益直播平臺(tái)——“柯小微云帶貨”。

一群年輕富有朝氣的全媒體記者扛上直播設(shè)備，走進(jìn)田頭山林，體驗(yàn)式為農(nóng)戶們直播帶貨。從春筍到蘭花，從梅干菜到春茶……“柯小微云帶貨”一場又一場的直播，為農(nóng)戶們帶來了實(shí)實(shí)在在的收益，而這種助農(nóng)方式也獲得了央媒的頻頻點(diǎn)贊。央視1套、央視新聞?lì)l道、央視財(cái)經(jīng)頻道、新華網(wǎng)、人民日?qǐng)?bào)客戶端等央媒紛紛報(bào)道，騰訊、鳳凰網(wǎng)、搜狐、今日頭條等平臺(tái)相繼報(bào)道轉(zhuǎn)載。

一條新聞線索引發(fā)的一場全媒體策劃

“除了報(bào)道，我們還能做什么？”“用哪種方式，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)?？”……抗疫以來，這些問題成了柯橋傳媒集團(tuán)編委會(huì)業(yè)務(wù)討論的重點(diǎn)，終于一次業(yè)務(wù)交流會(huì)上的一條新聞線索跳入了編委會(huì)的視線。

“數(shù)萬盆蘭花無人問津，漓渚蘭農(nóng)想在媒體做廣告……”柯橋區(qū)漓渚鎮(zhèn)是中國花木之鄉(xiāng)，蘭花之鄉(xiāng)，有蘭花培育基地近2000畝，專業(yè)養(yǎng)蘭戶250家。原本春節(jié)前后是蘭花的銷售旺季，但受疫情影響，漓渚蘭花成了滯銷品，蘭農(nóng)們看著嬌艷的蘭花一籌莫展，有蘭農(nóng)找到我們想要做廣告銷售，但面對(duì)不菲的廣告費(fèi)用，他們左右為難。

獲知這一信息后，編委會(huì)第一時(shí)間開碰頭會(huì)，組建公益直播平臺(tái)，決定幫助蘭農(nóng)們直播賣蘭花。在集團(tuán)年輕的全媒體記者中，調(diào)派會(huì)主持、會(huì)視頻直播操作等人員，組建視頻直播小分隊(duì)——“柯小微云帶貨”由此誕生。

為了讓帶貨取得良好的社會(huì)效果和經(jīng)濟(jì)效益，編委會(huì)決定“柯小微云帶貨”在報(bào)紙、電視、廣播、新媒體等平臺(tái)全媒體推廣，從直播消息的預(yù)告到現(xiàn)場直播及直播效果等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都采取全媒體宣傳。

如此強(qiáng)大的宣傳力量加持，“柯小微云帶貨”的關(guān)注度迅速提升。第一場直播走進(jìn)漓渚蘭花花圃，直播前的微信集客就達(dá)到1000多人。到了3月初的直播現(xiàn)場，出現(xiàn)了線上線下兩旺的情況。當(dāng)天直播，3位主播賣力打call。品類齊全、高性價(jià)比的蘭花，讓不少進(jìn)入直播間的粉絲按捺不住，紛紛下單。短短1小時(shí)的直播時(shí)間里，花農(nóng)童水標(biāo)手機(jī)上的轉(zhuǎn)賬收款提示音響個(gè)不停，直播后統(tǒng)計(jì)，共計(jì)成交150余單，銷售額達(dá)1萬多元，線下的交易更高達(dá)數(shù)萬元。 這份極富“含金量”的銷售成績單讓花農(nóng)們直呼意外。

一個(gè)帶貨平臺(tái)激活區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品銷售僵局

在第一站助力漓渚蘭花增銷取得不錯(cuò)成績后，“柯小微云帶貨”再接再厲，先后走進(jìn)柯橋的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平水同康筍專場、夏履十碗頭專場……助銷各種農(nóng)產(chǎn)品。

柯橋是“中國珠茶之鄉(xiāng)”，尤其是平水日鑄茶。但今年受疫情影響，銷量下降。為了幫助茶企渡過難關(guān)，柯橋傳媒集團(tuán)聯(lián)合區(qū)農(nóng)林局組織了柯橋第三屆茶葉節(jié)，以“云”方式進(jìn)行推介推銷。在茶葉節(jié)現(xiàn)場，通過長達(dá)2小時(shí)的直播，共吸引了浙江新聞、鳳凰網(wǎng)、笛揚(yáng)新聞、抖音、淘寶等平臺(tái)流量203萬人次。其中，抖音直播觀看115萬人次，抖音同時(shí)在線人數(shù)峰值13460人，淘寶線上直接下單862人，累計(jì)下單1371次，銷售金額達(dá)21.5萬元。直播期間，柯橋區(qū)副區(qū)長吳曉炯來到直播間，點(diǎn)贊說：“‘柯小微云帶貨’能力大，希望今后多通過互聯(lián)網(wǎng)推介柯橋優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。”原本受疫情影響滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，在一次次的直播中得到推廣，打破銷售僵局。

一場又一場的直播，也是一次又一次農(nóng)戶與平臺(tái)互相成就的過程。每次直播完，團(tuán)隊(duì)在分管領(lǐng)導(dǎo)的組織下召開復(fù)盤會(huì)議。從臺(tái)詞到現(xiàn)場等細(xì)節(jié)，一一進(jìn)行切磋商討，為下一次直播呈現(xiàn)加分。與一般網(wǎng)紅帶貨不一樣，原本就奔波在路上的記者，拿起鋤頭竹林挖筍，背上竹簍茶園采茶……這些都信手拈來，解讀到位。而這種體驗(yàn)式的帶貨方式，同時(shí)也推介了當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村游，起到了一舉多得的效果。

直播助力鄉(xiāng)村振興大有可為

無獨(dú)有偶。正當(dāng)“柯小微云帶貨”公益直播帶貨如火如荼進(jìn)行時(shí)，幾千里外的陜西省柞水縣也迎來一位“帶貨員”。4月20日，在陜西考察的習(xí)近平總書記來到柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村的直播平臺(tái)前，點(diǎn)贊當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)柞水木耳，被網(wǎng)友們親切地稱為“最強(qiáng)帶貨員”。在“帶貨”現(xiàn)場，習(xí)近平總書記說，電商不僅可以幫助群眾脫貧，而且還能助推鄉(xiāng)村振興，大有可為。

這讓“柯小微云帶貨”更加堅(jiān)定了直播助農(nóng)的信心。

“柯小微云帶貨”平臺(tái)因“疫”而生，經(jīng)過一段時(shí)間的成長，目前已從原來七八個(gè)人組成的小分隊(duì)壯大成了一個(gè)大平臺(tái)，核心人員30多人，同時(shí)可孵化為若干個(gè)直播小團(tuán)隊(duì)，組成人員由各部門抽調(diào)，進(jìn)行跨部門團(tuán)結(jié)協(xié)作?，F(xiàn)在，“柯小微云帶貨”也從之前的抗疫助農(nóng)提升為助力鄉(xiāng)村振興，直播帶貨范圍從單一的農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)展到了農(nóng)家樂、民宿、鄉(xiāng)村旅游等等。 4月中旬，曾被聯(lián)合國環(huán)境署授予“全球500佳”稱號(hào)的夏履鎮(zhèn)聯(lián)合“柯小微云帶貨”平臺(tái)舉行了春筍節(jié)，吸引了數(shù)千人前來踏春游玩，柯小微挖筍做菜的短視頻也成了爆款，被網(wǎng)友稱為“江南李子柒”。

傳統(tǒng)媒體依托新媒體平臺(tái)，打破傳統(tǒng)銷售模式的體驗(yàn)式直播帶貨，不僅受到農(nóng)戶們的熱烈歡迎，也獲得社會(huì)的肯定和關(guān)注。4月26日，央視1套和央視新聞?lì)l道、央視財(cái)經(jīng)頻道并機(jī)直播的《新聞30分》節(jié)目報(bào)道了柯橋區(qū)當(dāng)?shù)氐拿袼?、農(nóng)家樂通過“網(wǎng)絡(luò)直播”帶動(dòng)游客下單的火爆場面。而該新聞中提到的“網(wǎng)絡(luò)直播”，正是由柯橋傳媒集團(tuán)推出的全媒體抗疫助農(nóng)公益平臺(tái)“柯小微云帶貨”視頻直播平臺(tái)。騰訊、鳳凰網(wǎng)、搜狐、今日頭條等平臺(tái)也對(duì)“柯小微云帶貨”這種直播帶貨助力地方經(jīng)濟(jì)的嘗試進(jìn)行了報(bào)道轉(zhuǎn)載。

經(jīng)過1個(gè)多月10多場直播后，“柯小微云帶貨”在為柯橋當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶帶來收益的同時(shí)，平臺(tái)通過一場場直播，獲得了越來越高的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，除了抖音等各直播平臺(tái)的粉絲有了直觀性增長外，柯橋區(qū)融媒體中心的“笛揚(yáng)新聞”APP通過云直播帶貨，增加了近5萬的下載注冊(cè)量，真正做到了農(nóng)戶與平臺(tái)的互相成就。