聚力融合，并肩而行！

趙國(guó)玲

聚集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，堅(jiān)定發(fā)展信心

TAweekly：本次長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心入榜2019中國(guó)紡織服裝行業(yè)年度精銳榜的“十大產(chǎn)業(yè)園區(qū)（平臺(tái)）”，您認(rèn)為獲此榮譽(yù)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

蔡滿：紡織業(yè)是柯橋的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，營(yíng)商環(huán)境良好。長(zhǎng)發(fā)國(guó)際立足柯橋產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合自身特色，緊跟行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，締造了一個(gè)集展示、辦公、趨勢(shì)、設(shè)計(jì)、智造、貿(mào)易等為一體的差異化線下空間，建立了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及新零售業(yè)態(tài)的生態(tài)圈，全新助力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

作為特色鮮明的紡織服裝展貿(mào)綜合體，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際以設(shè)計(jì)賦能為策源基礎(chǔ)，聚集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，體現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，得到了國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)及柯橋當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的支持和認(rèn)可。2019年開展的產(chǎn)業(yè)對(duì)接、時(shí)尚發(fā)布、高端論壇等行業(yè)活動(dòng)百余場(chǎng)，有力促進(jìn)了紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的零距離交流和商貿(mào)互動(dòng)。尤其是“長(zhǎng)三角紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)”殊榮的獲得，更讓長(zhǎng)發(fā)國(guó)際堅(jiān)定了發(fā)展信心。

TAweekly：請(qǐng)問長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心在疫情期間是如何助力企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的？

蔡滿：在抗疫和復(fù)產(chǎn)中，柯橋紡織行業(yè)表現(xiàn)出極強(qiáng)的擔(dān)當(dāng)和韌性。疫情初期，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心積極響應(yīng)政府號(hào)召，結(jié)合平臺(tái)產(chǎn)業(yè)資源及專家顧問團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，積極幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情挑戰(zhàn)，尤其是在幫助企業(yè)做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)、找準(zhǔn)新品開發(fā)方向及產(chǎn)品增值轉(zhuǎn)換等方面提供了眾多指導(dǎo)性建議。

2月10日-4月28日，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心聯(lián)合CFU創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟，在柯橋區(qū)委宣傳部等部門的指導(dǎo)下，開展《CFU CARE抗疫求變》線上公益課程，共計(jì)10位老師推出了50多堂課程，服務(wù)人次近2萬人。此次活動(dòng)得到了柯橋區(qū)相關(guān)職能機(jī)構(gòu)的大力支持，共同合作推廣。

復(fù)工以來，面對(duì)面料商們開拓線上銷售渠道的需要，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心免費(fèi)開放設(shè)界、集采、大師工作室等專業(yè)網(wǎng)紅直播空間給柯橋當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)商戶使用，目前已成功完成直播近20場(chǎng)，后期還將打造網(wǎng)紅直播基地，全面滿足企業(yè)直播需求。

4月20-25日期間，在中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)的指導(dǎo)下，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際完成了《云集采·初夏上新》線上對(duì)接會(huì)，超過20家參展商展出200余款新品樣衣，超過200家觀展商為主體的專業(yè)群體在線對(duì)接，既有當(dāng)下立即可見的訂單落定，也有未來長(zhǎng)期合作契機(jī)的培養(yǎng)，為更多的渠道商、品牌商提供有價(jià)值的服務(wù)。

應(yīng)對(duì)渠道變革，緊抓新一輪機(jī)遇

TAweekly：當(dāng)前，傳統(tǒng)渠道迎來了變革機(jī)會(huì)，對(duì)于長(zhǎng)發(fā)而言，會(huì)有哪些能夠更有效服務(wù)企業(yè)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的具體措施？

蔡滿：想要獲得高質(zhì)量的發(fā)展，紡織行業(yè)必須通過轉(zhuǎn)型，但是通過何種方式轉(zhuǎn)型？向什么方向轉(zhuǎn)型？我相信是困擾眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的問題。長(zhǎng)發(fā)國(guó)際的做法是：

第一，優(yōu)布衣新，以款賣布。中國(guó)柯橋紡織面料行業(yè)基礎(chǔ)雄厚，但產(chǎn)品款式、時(shí)尚表現(xiàn)等方面普遍存在著同質(zhì)化等問題。面料行業(yè)要提高競(jìng)爭(zhēng)力，需要融合創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和科技于一身。面料的最終價(jià)值，需要通過設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成服裝展現(xiàn)，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心正在積極推進(jìn)“優(yōu)布衣新”項(xiàng)目，幫助柯橋的面料企業(yè)轉(zhuǎn)型，并且已經(jīng)有了成功案例。長(zhǎng)發(fā)國(guó)際嫁接國(guó)際一線的設(shè)計(jì)資源、時(shí)尚元素等為柯橋面料企業(yè)所用，助力柯橋的這塊“布”變得越來越多元、越來越高端、越來越時(shí)尚、越來越智慧。

第二，“線上化”轉(zhuǎn)型。直播、社交電商等新渠道迎來快速發(fā)展，面料企業(yè)需要緊緊抓住新一輪發(fā)展機(jī)遇。長(zhǎng)發(fā)國(guó)際通過為柯橋當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供直播技術(shù)、場(chǎng)地支持，已經(jīng)有面料企業(yè)嘗試To B的面料直播，有客戶通過直播了解面料并且下單，效果很好。事實(shí)證明，不僅僅是零售行業(yè)適合直播帶貨，To B的面料企業(yè)同樣適合。

苦練內(nèi)功，做產(chǎn)業(yè)前行助推器

TAweekly：請(qǐng)問長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心是如何理解和規(guī)劃可持續(xù)發(fā)展的？

蔡滿：長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心的可持續(xù)發(fā)展離不開行業(yè)的指導(dǎo)和當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>

現(xiàn)階段，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際已經(jīng)構(gòu)建完成了多元化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，做精做細(xì)企業(yè)需求。例如，引進(jìn)趨勢(shì)綜合服務(wù)體，從面料色彩、設(shè)計(jì)等前后道工序?yàn)槿腭v商戶賦能；打造全球集采中心，借助供應(yīng)鏈平臺(tái)為上下游企業(yè)進(jìn)行交易撮合；引進(jìn)“大師工作室”，集聚資深設(shè)計(jì)力量，提升面料價(jià)值。同時(shí)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)，在中紡聯(lián)流通分會(huì)的指導(dǎo)下，創(chuàng)辦了CFU 創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟，將產(chǎn)業(yè)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)、學(xué)、研機(jī)構(gòu)聚合融匯，整合優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容及資源為行業(yè)賦能。

通過線上線下賦能平臺(tái)的互動(dòng)交流，長(zhǎng)三角及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)資源的深度融合，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際已經(jīng)初具為柯橋面料市場(chǎng)賦予時(shí)尚新動(dòng)能的優(yōu)勢(shì)與動(dòng)力。未來，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際將通過整合線上線下全渠道資源，以“優(yōu)布衣新，以款賣布”為基礎(chǔ)，以“選款到長(zhǎng)發(fā)，時(shí)尚新地標(biāo)”為方向，為行業(yè)創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展事業(yè)添磚加瓦。

TAweekly：展望未來，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心將如何助力企業(yè)化解疫情帶來的不利影響？

蔡滿：接下來，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際將繼續(xù)秉持“創(chuàng)意發(fā)源引擎，聚力時(shí)尚集采”的產(chǎn)業(yè)服務(wù)宗旨，堅(jiān)持可持續(xù)的發(fā)展方向，立足柯橋，苦練內(nèi)功，將系列活動(dòng)落地落實(shí)，切實(shí)打造以快反為核心的紡織服裝生態(tài)圈閉環(huán)，為中國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、有原創(chuàng)能力的ODM企業(yè)、有研發(fā)及快反能力的面料商、下游品牌企業(yè)和渠道商等提供精準(zhǔn)對(duì)接的價(jià)值服務(wù)。

同時(shí)，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際會(huì)全力打造CFU創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟，結(jié)合產(chǎn)、學(xué)、研等聯(lián)盟成員單位特色和社會(huì)資源，促進(jìn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上中下游間的合作與發(fā)展。

我們撬動(dòng)不了整個(gè)行業(yè)，但我們可以做行業(yè)的助推器。盡管環(huán)境更趨復(fù)雜，但行業(yè)發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，我相信，中國(guó)紡織業(yè)會(huì)迎來更美好的明天。