油品營銷企業(yè)非油品業(yè)務(wù)市場分析及營銷策略研究

云晶（中國石油天然氣股份有限公司內(nèi)蒙古銷售分公司，內(nèi)蒙古 呼和浩特010050）

0 引言

本文研究主要在非油品營銷油品營銷企業(yè)的盈利模式與油品營銷企業(yè)戰(zhàn)略目標和決策分析的關(guān)系上，在非油品營銷行業(yè)盈利能力內(nèi)涵先進理論的基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地提出新思維。注重對非油品營銷行業(yè)內(nèi)在的發(fā)展；與非油品營銷油品營銷企業(yè)注重油品營銷公司或相關(guān)油品營銷企業(yè)狀況相比，更加應(yīng)注重社會和政府影響，將二者有機地結(jié)合起來對我國非油品營銷行業(yè)會有更大的積極作用。

1 油品營銷企業(yè)非油品業(yè)務(wù)市場數(shù)據(jù)分析

對營銷利潤等進行分析，成分費用利潤率等，要想在這種情況下將油品營銷企業(yè)盈利能力進行全面分析，則還需要增加凈資產(chǎn)收益率，市盈率等，實現(xiàn)對總資產(chǎn)利潤率的有效分析。在市盈利越高的情況下，油品營銷企業(yè)所對應(yīng)的獲利潛力就越大，在凈資產(chǎn)收益率越高的情況下，油品營銷企業(yè)所對應(yīng)的自身獲取收益能力就越強，同時其所對應(yīng)的總資產(chǎn)利潤也能將油品營銷企業(yè)在一定時期內(nèi)所對應(yīng)的總資產(chǎn)利潤額進行表現(xiàn)。這些都可以加強我們對油品營銷企業(yè)盈利能力的了解，保證促進油品營銷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。而非油品營銷行業(yè)作為我國的國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展受到越來越多的關(guān)注。非油品營銷工業(yè)是我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，可將我國經(jīng)濟水平和對應(yīng)的綜合國力進行提高。在國內(nèi)發(fā)展中，大部分的產(chǎn)業(yè)需求也會帶動非油品營銷行業(yè)的發(fā)展，國家的GDP增加與非油品營銷行業(yè)的迅猛發(fā)展存在較大聯(lián)系，在將非油品營銷油品營銷企業(yè)的盈利能力進行分析，可促進對上市非油品營銷油品營銷公司的盈力能力分析，對投資者人和債權(quán)人的利益進行保證，保證促進非油品營銷油品營銷企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

收入利潤比：收入利潤比=營業(yè)利潤/營業(yè)收入，參見表1。

表1 某油品營銷企業(yè)非油品營銷近3年收入利潤比

收入利潤比率主要是指油品營銷企業(yè)的營業(yè)利潤和營業(yè)收入的比值，非油品營銷油品營銷公司在近三年的發(fā)展中，其對應(yīng)的利潤增長率逐漸上升，但是總體來看，其所對應(yīng)的收入利潤水平還相對較低。

營業(yè)利潤增長率：營業(yè)利潤增長率=（本年度營業(yè)利潤-上一年粘度營業(yè)利潤）/上一年粘度營業(yè)利潤

在對非油品營銷的營業(yè)利潤情況進行分析時，得出其在2017 年的營業(yè)利潤增長率得以下降，下降了40.1%，而在2018年的營業(yè)利潤卻增長了11.8%，在2019年下降了74.38%。同樣的，營業(yè)利潤增長在2018年也存在大幅度上升情況，導(dǎo)致此情況問題的發(fā)生因素可能是2017年的營業(yè)利潤基數(shù)過低，但是在2019年的營業(yè)利潤卻表現(xiàn)出增長趨勢?？偟膩碚f，油品營銷企業(yè)的營業(yè)利潤的增長還表現(xiàn)出下降趨勢。

資產(chǎn)報酬率：資產(chǎn)報酬率=息稅前利潤/平均資產(chǎn)總額

資產(chǎn)報酬率主要指息稅前的利潤和平均資產(chǎn)總額的比值。非油品營銷在2017年的資產(chǎn)報酬率為1.05%，而在2018年的資產(chǎn)報酬率為2.54%，在2019年的資產(chǎn)報酬率則達到1.02%，2018年的資產(chǎn)報酬率高于2017 年，但是2019 年的資產(chǎn)報酬率卻有所下降，而且比2017 年還低，也就是說，總體資產(chǎn)報酬率表現(xiàn)出下降趨勢。

凈資產(chǎn)收益率：凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/年度平均凈資產(chǎn)

凈資產(chǎn)收益率主要為凈利潤和粘度平均凈資產(chǎn)的比值，非油品營銷在2017年的凈資產(chǎn)收益率為2.76%，在2018年的凈資產(chǎn)收益率則為6.55%，等發(fā)展到2019年則為3.44%，對應(yīng)金資產(chǎn)收益率總體上看，表現(xiàn)出下降趨勢。

對我國非油品營銷行業(yè)的發(fā)展情況來看，其盈利指標主要包括營業(yè)收入利潤率營業(yè)收入毛利率，總收入利潤率，營銷凈利潤率和營銷息稅前利潤率。下面對兩個非油品營銷油品營銷公司的近三年盈利指標變化情況進行分析，判斷我國非油品營銷行業(yè)的營業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。某油品營銷公司非油品營銷收入利潤率分析參見表2。

表2 某油品營銷公司非油品營銷收入利潤率分析表

在對其進行分析時，可以看出，非油品營銷油品營銷公司在2017-2018年的營業(yè)收入利潤率，總收入利潤率營銷息稅前利潤率和營銷凈利潤率均存在小幅度提高，表明該油品營銷公司的盈利能力在提高。但是在2019 年卻反應(yīng)出利潤率所有指標均在2018年的基礎(chǔ)上得以進一步提高，并且提高幅度較強，表明其盈利能力較強。

非油品營銷油品營銷公司在2017年的各項成本利潤率均較2018年表現(xiàn)出一定的下降趨勢，表明油品營銷公司盈利能力下滑。熱在2019 年各項成本較2018 年有所提升，但是對應(yīng)的提升幅度相對較小，盈利能力整體水平相對較低，表明該油品營銷公司的盈利能力出現(xiàn)明顯下降。

2 油品營銷企業(yè)非油品業(yè)務(wù)市場的營銷策略研究

對我國非油品營銷行業(yè)的盈利模式來說，其主要有以下幾種盈利模式基于技術(shù)創(chuàng)新的盈利模式：對產(chǎn)品的質(zhì)量性能具有要求，是油品營銷企業(yè)的盈利模式支撐重要內(nèi)容，我國非油品營銷行業(yè)大多促進技術(shù)的創(chuàng)新，促進產(chǎn)品性能的加強，保證與其他油品營銷企業(yè)拉開差異，從而促進自身營銷量的增加。

基于服務(wù)的盈利模式：行業(yè)競爭說到底是客戶的競爭，要想保證自身營銷量，就需要油品營銷企業(yè)加強自身的服務(wù)，對客戶的需求進行深入，系統(tǒng)的分析，提高客戶粘性，促進油品營銷企業(yè)競爭力，從而保證油品營銷企業(yè)盈利能力。

給予全球化視野的國際化盈利模式：在全球化發(fā)展背景下，資源配置合理化已經(jīng)成為了我國非油品營銷油品營銷企業(yè)進行發(fā)展的重要內(nèi)容，需要油品營銷企業(yè)進行上游外部資源的整合，研發(fā)，促進生產(chǎn)中心，實現(xiàn)國家化人才流動的海內(nèi)外合理配置，挖掘市場，促進市場營銷能力。

給予產(chǎn)業(yè)鏈延伸的盈利模式：產(chǎn)業(yè)鏈延伸主要是油品營銷企業(yè)進行物流營運，資金流營運和信息流營運的有效性，從而促進油品營銷企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程的完善，將油品營銷企業(yè)的經(jīng)營成本進行有效降低，促進產(chǎn)業(yè)鏈的上下游業(yè)務(wù)連接，保證促進新的盈利增長點。

雖然油品營銷企業(yè)將多種盈利模式進行應(yīng)用，但是受到多方面因素的影響，非油品營銷行業(yè)發(fā)展中的總體盈利水平依然較為低下，還需要油品營銷企業(yè)針對其盈利管理方面存在的問題和不足，對影響因素進行分析，進而給出有效的改善措施。

國非油品營銷行業(yè)整體并購重組績效并不理想，但并非每件重組事件都以失敗而告終，總體上仍然有40%以上的油品營銷企業(yè)在并購整合中受益。應(yīng)從政府和油品營銷企業(yè)兩個層面對我國非油品營銷油品營銷企業(yè)并購重組提出了對策建議。并購活動產(chǎn)生了財務(wù)協(xié)同效應(yīng)、經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)以及管理協(xié)同效應(yīng)，并購后償債能力基本保持穩(wěn)定，并顯現(xiàn)出增長的趨勢，并購的節(jié)稅效應(yīng)初顯；優(yōu)化生產(chǎn)基地布局，完善生產(chǎn)品種，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定增長；資源共享，管理技術(shù)升級，管理效率提高，油品營銷企業(yè)的經(jīng)營進入了良性的循環(huán)。

3 結(jié)語

進行油品營銷企業(yè)非油品業(yè)務(wù)市場分析及營銷策略研究，實現(xiàn)油品企業(yè)的非油品營銷方式的科學(xué)性的全面有效提升，可以實現(xiàn)營銷工作的開展的科學(xué)性的真正全面有效保障。