信息時代下農(nóng)業(yè)電子商務營銷模式的現(xiàn)狀及發(fā)展路徑探索
——評《實戰(zhàn)農(nóng)業(yè)電子商務》

隨著網(wǎng)絡科技技術(shù)的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的工具也變得更加多樣化，有網(wǎng)店、獨立網(wǎng)站、微博、微信、手機淘寶、抖音、京東、蘇寧等，與此同時，農(nóng)業(yè)電子商務的營銷方式也更加豐富多元，如體驗式營銷、品牌營銷、賣點營銷、參與式營銷等。銷售工具與銷售方式的多樣化表明了信息化時代下農(nóng)業(yè)電子商務營銷模式越來越完善，但注意到農(nóng)業(yè)電子商務營銷模式取得發(fā)展的同時，也不能忽視其短板，如農(nóng)業(yè)電子商務營銷人才缺乏、產(chǎn)品品質(zhì)差強人意、營銷觀念落后等。因此，在關注信息時代下農(nóng)業(yè)電子商務營銷模式時，應該積極探索其發(fā)展路徑。由楊振榮編著、清華大學出版社于2017年8月出版的《實戰(zhàn)農(nóng)業(yè)電子商務》一書，不僅闡明了農(nóng)業(yè)電商務的現(xiàn)狀、BAT（阿里巴巴、騰訊、百度）三大巨頭的相關農(nóng)業(yè)電子商務產(chǎn)業(yè)，還進一步闡述了農(nóng)業(yè)電子商務的營銷策略、營銷推廣技巧，具有一定的可操作性與實用性，對研究信息時代下農(nóng)業(yè)電子商務的現(xiàn)狀和發(fā)展路徑具有參考價值。通讀全書，該書有以下幾大特色。

一、案例鮮活詳實，理論融于實踐

本書案例鮮活詳實，形式靈活多變，將其夾敘在理論講解中，可幫助讀者深入理解理論知識，極大地降低了讀者的學習難度，提高了其學習效率，也增加了書本的可讀性，擴展了該書的受眾范圍。如該書第三章“農(nóng)業(yè)電子商務突圍的三大模式”第二節(jié)“O20模式”中，作者運用湖北仟吉公司在2015年端午期間推出的“粽禮尋Ta”的微信營銷小游戲案例，闡釋了O2O模式的基本概念，展示了關于O2O模式落地應用實踐操作的方法與技巧，再如該書第五章“農(nóng)業(yè)電子商務突圍的六大策略”第二節(jié)“賣點策略”中，列舉了“全聚德烤鴨”“多功能彈簧秤事件”“邦廣告漆”“脈動包裝”“中郵保險宣傳海報”“褚橙宣傳海報”等案例，闡明了策略賣點的基本內(nèi)容，即質(zhì)量賣點、功能賣點、顏色賣點、價格賣點、造型賣點、形象賣點、渠道賣點和文化賣點，為賣點策略的應用實踐操作提供了理論指導。

同時，本書與同類型著作相比，其優(yōu)勢還體現(xiàn)在理論、實踐的融合層面。一方面，本書選用的材料、思想觀點就具備強烈的實用性特色，其中農(nóng)業(yè)電子商務的主要原理內(nèi)容，主要源于作者在農(nóng)業(yè)電子商務領域摸爬滾打的實踐經(jīng)驗，其思想觀點也是作者在實踐過程中提煉出來的。另一方面，本書克服了理論和實踐相分離這一常見弊端，以往大部分關于農(nóng)業(yè)電子商務的著作、文獻等都比較重視純粹理論的探討，所涉及的實操部分，又往往與理論脫節(jié)，這不僅不利于讀者理解、消化其本理論知識，更不利于讀者掌握農(nóng)業(yè)電子商務的操作方法。

二、內(nèi)容契合時代需求，敘述通俗易懂

近幾年，由幾大農(nóng)業(yè)電子商務平臺助推，政府“互聯(lián)網(wǎng)+”國策的號召的農(nóng)村電子商務雖然已經(jīng)起步，但到目前還沒有取得較為顯著的成就，而該書作者在面對這一問題時就坦言“其原因是沒有將作為農(nóng)村最主要的構(gòu)成部分的農(nóng)業(yè)進行徹底的電子商務化”，并進一步表明《實戰(zhàn)農(nóng)業(yè)電子商務》的編著不僅是為讓了更多人了解農(nóng)業(yè)電子商務，更是為幫助農(nóng)業(yè)電子商務的從業(yè)者改變其經(jīng)營思維，以此推動農(nóng)業(yè)電子商務的徹底化，故該書全面圍繞農(nóng)業(yè)電子商務的模式、策略、思維、技巧四個維度展開。從這不難看出，該書內(nèi)容契合現(xiàn)實需求，思想與時俱進，編寫方向與我國農(nóng)業(yè)發(fā)展方向保持高度一致，對促進我國農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展具有一定的理論價值與現(xiàn)實意義。此外，對比國內(nèi)同類型著作，該書充分考慮到閱讀群體農(nóng)業(yè)電子商務理論基礎薄弱的問題，故在理論解析、內(nèi)容闡釋等方面盡量做到用語平易近人，框架建構(gòu)清晰合理。本書關于農(nóng)業(yè)電子商務的概述部分，用科學、簡潔的語言闡述了“農(nóng)業(yè)與農(nóng)村的關系”“信息時代下的電子商務”“農(nóng)業(yè)電子商務與農(nóng)村電子商務”“我國農(nóng)業(yè)電子商務的現(xiàn)狀”“我國農(nóng)業(yè)電子商務的困境”等知識點，在確保不影響“原理”本質(zhì)內(nèi)涵的前提下，實現(xiàn)了理論講解的重點突破、詳略得當。

總而言之，該書案例鮮活詳實，理論闡述通俗易懂，內(nèi)容契合實際需求，具有較強的操作性、實用性，不失為一本關于農(nóng)業(yè)電子商務的佳作，可作為農(nóng)業(yè)電子商務從業(yè)人員的參考書。此外，該書對農(nóng)業(yè)電子商務營銷推廣原理與技巧的講解，對探索信息時代下農(nóng)業(yè)電子商務營銷模式的現(xiàn)狀與發(fā)展路徑具有一定的參考價值。