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    疫情蔓延物資生意的困惑

    2020-06-12 02:19:00賀星龍
    大眾投資指南 2020年7期
    關(guān)鍵詞:零售商口罩韓國

    賀星龍

    當(dāng)下只有利用合理的價格杠桿機(jī)制,動員全球供應(yīng)鏈生產(chǎn)和供應(yīng)口罩,才能接住防疫口罩巨大的需求量。

    誰能預(yù)料,今年最緊俏的年貨居然是口罩。

    在武漢只有十幾例確診病例時,微信群里傳著“我勸爸媽戴口罩,爸媽勸我穿秋褲,誰也battle(戰(zhàn)役)不過誰”的段子。如今,戴口罩出門成了共識。不是我們改變了爸媽的觀念,而是不戴口罩有生命危險。

    從“寧波一男子出門買菜不戴口罩15秒被傳染”、“天津某百貨大樓互不接觸的5人相互感染”,再到“病毒可氣溶膠傳播”,最終幾乎唯一的解決方案就是——戴口罩。

    疫情快速蔓延,多項(xiàng)政策助推,公共場合口罩佩戴率越來越高。一時間,藥店、電商平臺口罩脫銷。電商、線下藥店被瘋狂搶購。

    N95級別口罩,幾乎沒有人會用一次就扔掉。小心翼翼摘下口罩,避免觸碰到罩面,把口罩掛在通風(fēng)處,成為很多人外出回家后的神圣動作。

    畢竟買到太難,價格太貴,一罩難求。

    貨源難題

    中國是世界最大的口罩生產(chǎn)國和出口國,全球75億人依賴消耗的口罩約一半在這里生產(chǎn)。

    國家發(fā)展改革委社會發(fā)展司副司長郝福慶介紹,截至2月3日,全國22個重點(diǎn)省份口罩產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到1480萬只(中國口罩最大產(chǎn)能為每天2000多萬只),最緊缺的N95口罩日產(chǎn)量11.6萬只,僅占比0.8%。

    而《2016年我國衛(wèi)生和計劃生育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》統(tǒng)計,全國衛(wèi)生人員總數(shù)達(dá)1117.3萬,加上管理人員和工勤技能人員,預(yù)計醫(yī)護(hù)人員每天在崗1200萬人。如果普通醫(yī)護(hù)人員每天使用2個口罩,我們?nèi)缃竦漠a(chǎn)能都已經(jīng)無法滿足普通醫(yī)護(hù)。同時有分析認(rèn)為,去醫(yī)院看病的病人、親屬、普通居家人員、上班族的需求量,中國口罩日需在1.5億個。

    缺口巨大。一份全國口罩生產(chǎn)廠聯(lián)系方式的EXCEL文件,在各大零售商的微信群里紛紛傳閱。北京一家生鮮超市的百貨類采購負(fù)責(zé)人王宇告訴億歐,在除夕前三天,剛剛傳出消息的時候,他們按著這份文件,開始在全國范圍內(nèi)尋找貨源。

    “我們聯(lián)系了國內(nèi)200多家口罩生產(chǎn)廠,把電話全部打遍。北京是沒有口罩生產(chǎn)商,我們聯(lián)絡(luò)了外地。而外地的生產(chǎn)商,最開始口罩需要支援武漢,再后來都要優(yōu)先供應(yīng)各自的城市和省份。隨著國內(nèi)口罩供不應(yīng)求,口罩告急和征用,所以我們想到了跨境采購?!?/p>

    跨境采購,首先要解決貨源的問題,核查商品是否保真,是否有廠家資質(zhì),考慮大批量的貨物能否保證供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。

    因?yàn)檫@家生鮮超市的進(jìn)口貨源豐富,在日本、韓國、歐洲都有當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人。韓國與中國地緣近,貿(mào)易往來密切,因此他們首先把目光鎖定在韓國。

    聯(lián)系了六七家生產(chǎn)商后,有的生產(chǎn)商質(zhì)量不好,有的生產(chǎn)商坐地起價,寧愿撕毀合同也不供貨。終于有一家按合約如期發(fā)貨,王宇所在的超市訂購了百萬只口罩。

    王宇告訴億歐,目前全球的口罩需求量大增,國外采購必須一次性付全款。幾百萬的采購數(shù)量,一次采購成本就需要上千萬元,這對零售企業(yè)來說是一個極大的冒險。

    王宇所在的公司是幸運(yùn)的,畢竟買到了口罩。據(jù)媒體報道,在跨境電商口罩的交易中,中國與韓國的工廠貿(mào)易,發(fā)生了各種各樣的套路。

    例如,韓國某個供應(yīng)商主動把公司的生產(chǎn)資質(zhì)、產(chǎn)品的檢測報告、產(chǎn)品證書之類的正規(guī)文件發(fā)給了國內(nèi)某零售品牌,口罩的出廠價定為15元/個。在零售商承諾了至少2萬個數(shù)量之后,對方同意降至13.5元。但是韓國供應(yīng)商遲遲沒有給合同。催了好幾次以后,韓國供應(yīng)商又說其他家出價高,漲到了18.5元。

    有的工廠,把零售商攔在工廠門外,不讓知曉庫存;有的直接撕毀合約,在工廠門口拍賣已簽約貨物的;還有的工廠,拒絕承擔(dān)稅務(wù),不開發(fā)票的……

    另一位全球直采的知情人士透露,目前韓國KF94(N95標(biāo)準(zhǔn))的成人口罩,2月10號左右的出廠價在15.5元人民幣左右,而在韓國當(dāng)?shù)匾恍┧幍甑牧闶蹆r已經(jīng)漲至37元人民幣。

    國際通關(guān)難題

    跨境電商洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波,大年三十晚上接到武漢市和商務(wù)局的電話,需要緊急調(diào)配防疫物資。

    26號大年初二,上海市組織上海電商開會,洋碼頭作為上海的代表電商參與。當(dāng)天,洋碼頭公司緊急開會,制定了進(jìn)口千萬只口罩計劃。當(dāng)晚,洋碼頭買手帶著600萬元現(xiàn)金,直奔韓國采購。

    韓國工廠的口罩出廠價,一天一變。從最初的三四元一片,第二天突然竄到6元一片,再到十二三元一片,直到最近的15.5元一片。波動極大,極其不可控。

    “韓國那幫賣口罩的倒?fàn)?,談好的合同不算?shù),直接改成拍賣了!”說到這里,曾碧波依然有些生氣。

    韓國生產(chǎn)能力有限,再加上炒貨太嚴(yán)重,洋碼頭只得尋找其他貨源地,同步開展了歐洲線。

    跨境電商采購口罩,需要承擔(dān)商品16%的增值、關(guān)稅,還需要加上國際空運(yùn)費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)。這還不算其他的運(yùn)營成本、C端運(yùn)費(fèi)成本。

    曾碧波向億歐介紹了物流的環(huán)節(jié)。首先商品通過報關(guān)、通關(guān)的手續(xù),廠家把物資存放在海外倉庫,需要齊全所有的材料,包括物資清單、出口正面、海關(guān)文件,才能進(jìn)入物流環(huán)節(jié)。

    確認(rèn)好航班后,立即聯(lián)系從倉庫到機(jī)場的運(yùn)輸公司。提供物流清單、核實(shí)物資數(shù)量、規(guī)格、大小。到達(dá)機(jī)場后,又是一遍貨品規(guī)格、貨品編號、清關(guān)手續(xù)的再一次核對。最后,貼上“防疫物資”的標(biāo)簽,才終于踏上飛往中國的旅程。

    而這次疫情被納入全球公共衛(wèi)生緊急事件,飛往中國的飛機(jī)減少或停航,運(yùn)力不足,國際空運(yùn)物流費(fèi)用也水漲船高。中國國航航空公司從紐約到中國的空運(yùn)費(fèi),從最初1.3美金/每公斤漲到6美金/每公斤;而從歐洲到中國的某航空公司,從1.8歐元/每公斤漲至3.4歐元/每公斤。

    “我們的買手去了印度。印度當(dāng)?shù)厝艘苍诏偪駬屫?,拿不到貨就只能白跑一趟。還有的買手去德國、荷蘭,正好遇上颶風(fēng),沒人出行,交通困難。”

    截至2月11日為止,洋碼頭的千萬口罩計劃,已有450萬進(jìn)入中國。

    國內(nèi)運(yùn)輸?shù)南拗?/h2>

    在淘寶、京東上,大量已拍下的口罩被國家監(jiān)管征用,所有口罩優(yōu)先供應(yīng)武漢,推遲發(fā)貨。

    面對短缺,上海、合肥、廈門、杭州等地,紛紛推出了口罩限購、預(yù)約、搖號措施,與看病、買學(xué)區(qū)房的操作難度在一個量級。

    紹興是較早一批提出口罩快遞配送到家的城市,市民憑借市民卡實(shí)名預(yù)約,一人一天一只;煙臺憑身份證限量供應(yīng),每人可買兩只,線上配送;上海實(shí)行預(yù)約購買,每一戶可買五只口罩;深圳搖號發(fā)口罩,中簽一次五只。

    買到口罩,保護(hù)自身,成為消費(fèi)者的一種運(yùn)氣。而口罩是否能順利到貨,也成為零售商的一種擔(dān)心。

    重慶的口罩被大理征用,青島沈陽互扣口罩……地方爭搶口罩等防護(hù)物資,透露出更加緊張的氣氛。

    另外一位不愿透露姓名的零售高管告訴億歐,“我非常擔(dān)心預(yù)訂的口罩到達(dá)港口后,會不會被征用,能不能順利運(yùn)輸?shù)轿覀內(nèi)珖膫}庫?!?/p>

    在“請把N95捐給前線醫(yī)生”的號召下,湖北陽新,要求非一線的公職人員把自己的N95口罩都上交,不交的算違紀(jì);北京,不允許公務(wù)員戴N95口罩上班。相比之下,山東濰坊還算比較開放和公平的,鼓勵用一只N95換5只普通口罩。

    此外,目前國內(nèi)諸多快遞公司并未完全開工,也增加了商品運(yùn)輸?shù)牟环€(wěn)定。

    不確定因素太多,操盤幾千萬元口罩的零售商,最終可能只賺個零頭的辛苦錢,甚至連辛苦錢也賺不回來。

    銷售環(huán)節(jié):顧客和商家雙輸

    疫情發(fā)酵的幾天,淘寶商家的口罩開始紛紛脫銷。1月21日當(dāng)晚,淘寶官微發(fā)布了關(guān)于口罩不允許漲價的申明,不過依然控制不了價格。2.5萬用戶紛紛微言,“已經(jīng)漲價了”、“商家依然坐地起價”、“漲得離譜了”。

    耿直的京東把100萬件口罩,6萬件醫(yī)療用品、藥品在內(nèi)的一大批防護(hù)物資,捐贈給武漢市;

    有態(tài)度的網(wǎng)易嚴(yán)選,把口罩超低價,優(yōu)先賣給了武漢群眾,服務(wù)器都宕機(jī)了;

    山姆會員店積極調(diào)動全球采購能力,145元10支3M口罩簡直良心價,不過數(shù)量有限;

    蘇寧的口罩預(yù)約開搶,創(chuàng)造了10秒空庫存的記錄。

    放眼望去,絕大多數(shù)的電商,口罩都處于無貨或僅有少量貨物的狀態(tài)。在線上,微商、代購、閑魚等渠道,偶爾會出現(xiàn)少量貨源。

    北京某商超零售把口罩和蔬菜搭售事件,成為了口罩的敏感話題。本想替顧客解決生活剛需,卻引得《人民日報》評論轉(zhuǎn)發(fā)。而賣一個口罩只賺幾元錢的零售商,誰愿意再被折騰幾下呢?

    目前北京地區(qū),能提供穩(wěn)定口罩貨源的超市,僅有多點(diǎn)、T11幾家。經(jīng)過億歐走訪的相關(guān)人士,問詢到的目前韓國等地的大致出廠價,實(shí)際一個口罩利僅僅幾元的利潤空間,還要承擔(dān)被不理解顧客投訴漲價的風(fēng)險。

    百貨采購負(fù)責(zé)人王宇告訴億歐,“過年前,店里的一批3M口罩,3個賣20元。后來供應(yīng)商漲價3-5元,我們也漲了3-5元。我們的態(tài)度是可以不賺錢,但并不想虧錢賣。結(jié)果還有用戶投訴漲價,我們心都涼了。”

    在銷售環(huán)節(jié),以往進(jìn)口商品還必須貼上中文標(biāo)識。這樣一加工,每個口罩的成本也會上漲1元左右,還會影響上架時間。這需要零售商和當(dāng)?shù)毓ど滩块T溝通確認(rèn)后,才能豁免。

    此外,過年和年后,招工難和一線員工的防疫工作,一直是各大零售商頭疼的難點(diǎn)。

    過年期間,堅持營業(yè),人工成本倍增;而隨著多家超市開通外賣配送業(yè)務(wù),單量增加,配送成本也不斷攀升??谡譄o疑是剛需品,引來更多人線上下單,實(shí)際增加了員工的負(fù)擔(dān)和門店的配送費(fèi)用。

    當(dāng)口罩的庫存成為薛定諤之貓后,國內(nèi)口罩何時能夠量產(chǎn),滿足大部分人的需要,這個問題誰也無法預(yù)測。如果賣不完口罩,高價買到的口罩就成為負(fù)債,對現(xiàn)金流的風(fēng)險極大。

    國難當(dāng)頭,監(jiān)管嚴(yán)厲。即使平進(jìn)平出,也會被罵發(fā)國難財,寧肯不采購。對于電商來說,賣口罩并不是一筆劃算的生意??谡?,也最終成為了一個敏感商品。零售商不敢碰,碰了也費(fèi)力不討好。

    那為什么還要選擇買口罩呢?其中一位超市創(chuàng)始人告訴億歐,“我們一片口罩利潤僅幾元,為什么要賣,其實(shí)當(dāng)時真的沒有多想,只想因?yàn)轭櫩托枰?。放棄利益的考慮,保障民生,疫情過去我們才能好好做生意。”

    但就在他接受億歐采訪的當(dāng)天下午,傳出一則新聞。

    據(jù)湖北洪湖市委宣傳部的消息,2月5日,洪湖市華康大藥房,因?yàn)樗N售的一次性口罩進(jìn)貨價0.6元,賣1元,購銷差價額高過《鄂市監(jiān)競爭[2020]3號》文件規(guī)定15%的標(biāo)準(zhǔn),涉嫌哄抬價格被罰。沒收違法所得14210元,罰款人民幣42630元。

    許多微博用戶紛紛留言,“只賺4毛錢,這分明是良心商家,怎么成了哄抬物價呢?”“過年期間,一次性口罩的進(jìn)貨價都不止一元了?!?/p>

    不知道這些藥房老板、超市創(chuàng)始人會不會后悔自己的賣口罩決定。

    口罩管控的初衷是解決湖北物資緊缺的問題,但如今更多地方都出現(xiàn)了問題。

    價格是由供需決定的,征用和限價并不能解決需求的與日俱增,也不能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)能的擴(kuò)大?!昂逄飪r”和“發(fā)國難財”的道德大棒,阻礙了價格傳遞稀缺性的市場信號,反而成為消費(fèi)者和商家雙輸?shù)木置妗?/p>

    好在,生產(chǎn)端規(guī)模一直在增加,并且有大型制造業(yè)企業(yè)介入。富士康、通用五菱、比亞迪、中國石化、廣汽集團(tuán)多家能源和制造業(yè)企業(yè)宣布緊急投產(chǎn)口罩,就連家居品牌水星家紡、紙尿褲廠家爹地寶貝、服裝品牌雅戈?duì)?、紅豆股份,三槍內(nèi)衣也先后加入轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩生產(chǎn)。國家印發(fā)《支持應(yīng)對疫情緊缺物資增產(chǎn)增供的通知》,為企業(yè)兜底產(chǎn)量。

    只有利用合理的價格杠桿機(jī)制,動員全球供應(yīng)鏈生產(chǎn)和供應(yīng)口罩,才能接住中國口罩巨大的需求量。

    湖北洪湖市一元口罩被罰款的消息一出,這不禁讓更多零售商擔(dān)心。而擔(dān)心的背后,“不敢賣口罩”,會令整個社會的口罩都無法滿足供應(yīng)。

    幸運(yùn)的是,一元口罩已經(jīng)重新立案調(diào)查了。

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