川妹子開(kāi)『澡堂』為球鞋『洗澡』

◎文／春分

沒(méi)想到，這個(gè)誕生于『球鞋文化』的小小夢(mèng)想竟變成了一個(gè)爆款生意……

因愛(ài)好創(chuàng)業(yè)，為球鞋開(kāi)“澡堂”

胡瀟兮1995年出生于四川，在四川傳媒學(xué)院上學(xué)的時(shí)候，她就酷愛(ài)滑板、說(shuō)唱、球鞋等街頭文化。對(duì)她這樣的球鞋愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，一雙價(jià)值不菲的球鞋不單是運(yùn)動(dòng)、代步的工具，更是珍貴的藏品，“當(dāng)有一地的球鞋擺在自己面前的時(shí)候，感覺(jué)就像擁有了全世界?！?/p>

畢業(yè)后，她來(lái)到北京勇敢追夢(mèng)，在一家公司做影視后期制作。但職場(chǎng)的生活并沒(méi)有想象中那么美好，加班熬夜是家常便飯。有一次，她要在一個(gè)星期里剪出50集電視劇的字幕。而實(shí)習(xí)期一個(gè)月只有1500元的工資，為了維持生活，胡瀟兮有空的時(shí)候就在網(wǎng)上找各種兼職，冬天還在街頭發(fā)傳單。

三個(gè)月后，轉(zhuǎn)正的通知書(shū)放在她的桌上，她卻選擇了放棄，她要逃離這種沒(méi)日沒(méi)夜的生活。

回到成都老家，打開(kāi)行李箱，那雙隨她在北京闖蕩半年的球鞋掉落下來(lái)，鞋面有些破損了，顏色也失去了剛買(mǎi)時(shí)的鮮艷。她舍不得將它扔掉，于是拿出軟硬不同的毛刷，將鞋面的灰塵和鞋底的泥垢仔細(xì)擦拭干凈，又從網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)空氣槍進(jìn)行補(bǔ)色和修復(fù)……花了兩三天功夫，球鞋又煥然一新了。

那幾天，她本來(lái)準(zhǔn)備出去找個(gè)安穩(wěn)一些的工作，但看到手上這雙保養(yǎng)過(guò)后的球鞋，突然有了新的想法：“球鞋是年輕人中的潮流文化，穿球鞋的人那么多，但再好的鞋穿久了也會(huì)受損，專(zhuān)門(mén)給球鞋愛(ài)好者做球鞋保養(yǎng)的店，市面上基本沒(méi)有，自己為什么不開(kāi)一家球鞋護(hù)理店呢？”

胡瀟兮并沒(méi)有盲目開(kāi)店。她花了大量時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)球鞋銷(xiāo)量在成都每年節(jié)節(jié)攀升，同時(shí)也形成了獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)文化，因此認(rèn)定成都是一個(gè)球鞋消費(fèi)潛力巨大的城市。她還上了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)球鞋護(hù)理技術(shù)，并且找廠(chǎng)家調(diào)配專(zhuān)用清洗劑。因?yàn)轭櫩偷那蛐疾粫?huì)太便宜，她得有十足的把握才能去開(kāi)店。為了練好護(hù)理技術(shù)，胡瀟兮把朋友們的球鞋都借來(lái)免費(fèi)清洗練手。

鞋“洗澡”人洗頭，這個(gè)小店很特別

一家運(yùn)動(dòng)品牌的負(fù)責(zé)人“萌哥”聽(tīng)說(shuō)了胡瀟兮的想法后，很是贊賞，于是兩人決定合伙創(chuàng)業(yè)。2016年10月1日，“球鞋澡堂”在成都市錦江區(qū)錦東路一號(hào)開(kāi)張。

清洗球鞋看起來(lái)好玩，但是落實(shí)到具體工作上一點(diǎn)也不輕松。“哪怕是同一款鞋，不同的生產(chǎn)年份，皮質(zhì)新舊不同，都要用不同的方法去護(hù)理。而且為了保護(hù)球鞋，都是手工清洗的?！焙鸀t兮說(shuō)，拿到一雙球鞋，要先觀察鞋子本身的情況，根據(jù)細(xì)節(jié)的不同采用不同的清洗劑、軟硬不同的毛刷。在第一次基礎(chǔ)清潔完成后，再根據(jù)球鞋的受損情況，制定二次清潔方案。用空氣槍進(jìn)行補(bǔ)色和修復(fù)時(shí)，如果遇到特殊的顏色，要反復(fù)調(diào)色，避免色差，最后把復(fù)原好的球鞋塑封起來(lái)。一雙雙原本磨損、開(kāi)裂、敗色的球鞋，在胡瀟兮的巧手下，仿佛真的洗了個(gè)澡，宛如新生。

胡瀟兮為一個(gè)朋友洗過(guò)一雙產(chǎn)于2009年的喬丹AJ3true blue球鞋，拿來(lái)時(shí)已經(jīng)殘舊不堪了：鞋面破損、開(kāi)膠、爆漆，顏色也舊了。征得朋友的同意后，她花了近兩天時(shí)間，特意只修復(fù)了一只。然后把這雙鞋放在“球鞋澡堂”的展示區(qū)，顧客一進(jìn)門(mén)就能看到，修復(fù)過(guò)的那只和新鞋沒(méi)兩樣，和原先那只舊鞋放在一起，對(duì)比相當(dāng)明顯。

開(kāi)店一個(gè)多月時(shí)，機(jī)緣巧合下有人來(lái)拍了個(gè)視頻，胡瀟兮的“球鞋澡堂”一下子就火了。她說(shuō)：“我覺(jué)得自己是很幸運(yùn)的人，因?yàn)槭乔蛐逑醋o(hù)理這一極少見(jiàn)的行業(yè)，一開(kāi)始就收獲了曝光量，有種被捧上云端的感覺(jué)?！币浑p雙球鞋從網(wǎng)上源源不斷地寄來(lái)，有國(guó)內(nèi)的，也有來(lái)自德國(guó)、加拿大、新加坡、日本、韓國(guó)等全球各地的包裹。

看著“爆掉”的微博和微信私信，還沒(méi)做好準(zhǔn)備就成為“網(wǎng)紅”的胡瀟兮對(duì)自己說(shuō)：“把腦袋埋下去做事，不要飄起來(lái)?！彼芮逍?，事業(yè)才剛剛起步，還需要不斷沉淀、提升實(shí)力。

對(duì)于親自上門(mén)洗鞋的顧客，胡瀟兮更是重視。有的顧客進(jìn)來(lái)參觀球鞋展示區(qū)，發(fā)現(xiàn)自己拿來(lái)的鞋子和別人撞款了，十分苦惱，胡瀟兮就安慰他們：“不用煩，我可以給你定制不同的顏色和花紋?！苯?jīng)過(guò)胡瀟兮的巧手改造，一雙雙更符合年輕人個(gè)性的球鞋誕生了。

顧客來(lái)店里取鞋，為了不讓他們等待的時(shí)間難熬，胡瀟兮還開(kāi)辟出了理發(fā)區(qū)和衣服選購(gòu)區(qū)，鞋“洗澡”人洗頭，還可以順帶挑兩件衣服，三合一的概念小店不僅節(jié)省了租金成本，還受到了年輕人追捧。

爆款生意，每天接100個(gè)訂單

胡瀟兮經(jīng)手保養(yǎng)的球鞋里，有的球鞋比她的年齡還要大，可見(jiàn)鞋子主人對(duì)鞋的珍愛(ài)。光顧“球鞋澡堂”的年輕群體中，有一名鞋主有一百多雙鞋，經(jīng)常送到“球鞋澡堂”清洗修復(fù)。他笑稱(chēng)“球鞋澡堂”像個(gè)球鞋醫(yī)院，能把十年前的舊鞋修復(fù)成今年剛?cè)胧值臓顟B(tài)。

以前的鞋迷，對(duì)愛(ài)鞋只能小心再小心，因?yàn)閾?dān)心磨損，甚至不敢把鞋穿上街。現(xiàn)在有了“球鞋澡堂”專(zhuān)業(yè)且精心的修復(fù)、清潔、護(hù)理服務(wù)，球鞋不再只是裝飾在家的擺設(shè)。

靠著踏踏實(shí)實(shí)洗鞋，胡瀟兮和“球鞋澡堂”逐漸成為了圈內(nèi)認(rèn)可的品牌，經(jīng)常有資深的球鞋收藏者帶著一整箱的球鞋來(lái)找她，每一雙鞋都價(jià)值不菲。最夸張的是，有個(gè)外地的顧客知道“球鞋澡堂”后打“飛的”來(lái)到成都，只為把球鞋親手交給胡瀟兮，那雙球鞋價(jià)值20萬(wàn)元。

球鞋昂貴，如果清洗環(huán)節(jié)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)，那掙的錢(qián)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上賠的。胡瀟兮說(shuō)：“如果是3年前接到這種單，肯定幾天都睡不好，生怕出岔子，現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)以為常了?！?019年，胡瀟兮接單了5萬(wàn)多雙鞋。更讓她有成就感的是，她還出了一本書(shū)，把三年來(lái)所總結(jié)的清洗球鞋的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)了下來(lái)，專(zhuān)供給“球鞋澡堂”的工人們閱讀學(xué)習(xí)。隨著業(yè)務(wù)量的超高速增長(zhǎng)，從2020年開(kāi)始，胡瀟兮慢慢組建了自己的工廠(chǎng)，有了系統(tǒng)的清洗護(hù)理流水線(xiàn)，培養(yǎng)了一批專(zhuān)門(mén)洗護(hù)的工人。

“球鞋澡堂”剛火起來(lái)的那一年，就有很多人聞風(fēng)而來(lái)要求加盟，可能輕輕松松就有上百萬(wàn)元的加盟費(fèi)入賬，但胡瀟兮都拒絕了，因?yàn)樗荒鼙ＷC加盟店里手工清洗的每一雙鞋都能像在自己手里一樣被精心對(duì)待?，F(xiàn)在她選擇在蘇州和廣州開(kāi)了兩家直營(yíng)分店，工人必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的系統(tǒng)培訓(xùn)后才能上崗。

放棄穩(wěn)定的工作，天天捧著球鞋洗洗刷刷，家人并不理解胡瀟兮的選擇，她卻愛(ài)死了這份職業(yè)。“千萬(wàn)別委屈自己，有夢(mèng)就要勇敢去追。”胡瀟兮說(shuō)。