融合出版下的出版社產(chǎn)品新?tīng)I(yíng)銷模式探索

摘要：在網(wǎng)絡(luò)媒體、信息技術(shù)日新月異更新迭代的大背景下，融合出版已然成為傳統(tǒng)出版行業(yè)生存及能夠繼續(xù)發(fā)展的必由之路，現(xiàn)代人已經(jīng)越來(lái)越多地開(kāi)始從傳統(tǒng)圖書閱讀轉(zhuǎn)變?yōu)閺氖謾C(jī)、電腦上來(lái)獲取知識(shí)信息，電子閱讀便是融合出版的一種方式。目前，融合出版已介入我們的日常生活，無(wú)論學(xué)校、社會(huì)都深受其影響。融合出版對(duì)出版社產(chǎn)品的營(yíng)銷模式提出了新的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品的變化對(duì)出版社整體運(yùn)營(yíng)具有較大影響，要想抓住這個(gè)機(jī)遇，改革營(yíng)銷模式勢(shì)在必行。那么，在融合出版下，出版社的產(chǎn)品營(yíng)銷模式有何改變？我們又該如何探索其營(yíng)銷模式，爭(zhēng)取到最大化的利益。

關(guān)建詞：融合出版;傳統(tǒng)出版;營(yíng)銷模式

“融合出版”是新時(shí)代的名詞，其是在傳統(tǒng)出版下對(duì)排版、編輯、印刷、傳播等方面進(jìn)行升級(jí)改革。新時(shí)代是一個(gè)科技創(chuàng)新時(shí)代，融合出版就是運(yùn)用了現(xiàn)代科技的互聯(lián)網(wǎng)、電子產(chǎn)品等對(duì)傳統(tǒng)出版進(jìn)行一個(gè)質(zhì)的升華，極大減輕了出版社的人力與物力的投入，其營(yíng)銷模式也變得多樣化，轉(zhuǎn)型成功，將大大提升出版社的社會(huì)影響和經(jīng)濟(jì)利益。

一、傳統(tǒng)出版不利之處

一本書籍、一個(gè)期刊、一份報(bào)紙的出現(xiàn)，在傳統(tǒng)出版方式中都要消耗極大的物力人力。傳統(tǒng)出版的編輯具有比較完備的體系，對(duì)征稿、審稿、出稿及排版面面俱到，但這極為完善的背后，是編輯花費(fèi)了巨大的精力和時(shí)間，出版社必須保持編輯人員有一定的數(shù)量，不然對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和時(shí)效性有很大程度的影響，不利于產(chǎn)品的出版[l]。印刷關(guān)乎出版社出版產(chǎn)品的速度，傳統(tǒng)的閱讀方法只有紙質(zhì)閱讀，報(bào)紙、書刊、期刊等紙質(zhì)產(chǎn)品，是人們閱讀的來(lái)源。這些產(chǎn)品都由出版社印刷而來(lái)，對(duì)于出版社是一個(gè)巨大的工程，一本書的印刷、裝訂都是極為耗時(shí)的，資金的投入更是不能少。在科技發(fā)展時(shí)代傳統(tǒng)出版的宣傳與傳播跟不上時(shí)代的潮流，跟不上科技的發(fā)展，傳統(tǒng)出版物宣傳也只能通過(guò)發(fā)行人員對(duì)圖書采購(gòu)商進(jìn)行推介，效果往往取決于個(gè)別書店采購(gòu)人員的個(gè)人判斷。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月半年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)書店展示銷售周期，好書才能漸漸為更為廣大的讀者知曉。內(nèi)容是一個(gè)產(chǎn)品的核心，一個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容豐富，就相當(dāng)于成功了一半。傳統(tǒng)出版內(nèi)容缺乏，過(guò)于死板、單一、教化、無(wú)看點(diǎn)，不能滿足讀者豐富多彩的要求，吸引不了大量的讀者。傳統(tǒng)出版社的產(chǎn)品，都為紙質(zhì)版，不易攜帶，不能滿足讀者隨時(shí)隨地、想看就看的要求。以上種種的不足之處，都是影響傳統(tǒng)出版產(chǎn)品銷售的重要因素，增強(qiáng)營(yíng)銷力度，提高營(yíng)銷量，就必須融合出版，跟上時(shí)代潮流，滿足讀者多樣化要求，做到讀者喜歡，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品社會(huì)效益化和利潤(rùn)化。

二、融合出版所帶來(lái)的好處

融合出版已成為出版社的發(fā)展共識(shí)，世界各地出版社積極改變自身傳統(tǒng)出版，將融合出版作為發(fā)展的核心。融合出版所帶來(lái)的是出版社的全面改變，對(duì)印刷、傳播等都從根本上進(jìn)行改革。印刷對(duì)于融合出版可謂可有可無(wú)，融合出版已然成為世界潮流，雖然有一定數(shù)量的人保持紙質(zhì)閱讀的習(xí)慣，但印刷的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如從前的傳統(tǒng)出版，極大節(jié)約了出版社的人力及物力投入[2]。如今，電子閱讀逐漸代替了紙質(zhì)閱讀，這便是融合出版所帶來(lái)的效益，電子閱讀的介入，出版社無(wú)需印刷、裝訂書籍，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)便可閱讀。由于物聯(lián)網(wǎng)與電子信息的融合，讀者只需在網(wǎng)絡(luò)上輸入自己想看的內(nèi)容，便可查閱相關(guān)書籍、期刊等。此外，閱讀內(nèi)容也能滿足讀者需求，平臺(tái)上出版產(chǎn)品，可為其插入圖片，視頻等，豐富了產(chǎn)品內(nèi)容，吸引讀者目光。隨著電子產(chǎn)品的出現(xiàn)，手機(jī)、MP3、電腦等都成為了閱讀的載體，易于攜帶，滿足了人們想隨時(shí)隨地閱讀的需求?？梢哉f(shuō)，融合出版將傳統(tǒng)出版與新媒體技術(shù)結(jié)合形成的一種新興出版，保留了原有的紙質(zhì)產(chǎn)品，增加了新型產(chǎn)品，在原有讀者的基礎(chǔ)上又吸引了數(shù)量巨大的讀者。融合出版的產(chǎn)品形式，也決定了產(chǎn)品營(yíng)銷的多樣化。

三、如何進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷

傳統(tǒng)出版社的營(yíng)銷模式主要是書目發(fā)布，利用紙媒體定期舉行活動(dòng)的“推”式圖書欄目來(lái)宣傳書籍，達(dá)到營(yíng)銷的目的。融合出版下則利用數(shù)字化環(huán)境來(lái)建構(gòu)新?tīng)I(yíng)銷模式。

（一）利用網(wǎng)站提高書籍知名度

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)站的人流量是巨大的，利用網(wǎng)站人流量提高書籍知名度，對(duì)書籍的營(yíng)銷有極大的幫助，幾乎各大出版社都有自己的網(wǎng)站作為書籍營(yíng)銷的窗口。國(guó)內(nèi)具有最大的門戶網(wǎng)站之一的學(xué)苑出版社，其在新浪網(wǎng)站上的博客十月間點(diǎn)擊量將近200萬(wàn)，使得出版社網(wǎng)站點(diǎn)擊量大幅度提高，帶動(dòng)了出版社的書籍、期刊等產(chǎn)品的營(yíng)銷量[3]。如出版社在博客上發(fā)布了《惡魔的飽食——731部隊(duì)揭秘》，該出版社網(wǎng)站點(diǎn)擊量爆棚，該書籍下載量迅漲。上海譯文出版社在新浪博客上發(fā)布的《血疫》和《櫻花新切枝》等書籍，其電子書點(diǎn)擊量和下載量暴增，紙質(zhì)書籍的銷售量也大幅度增加。出版社網(wǎng)站，就如同街頭上的專賣店，在人潮擁擠的人群中聚集自己的粉絲團(tuán)，為產(chǎn)品的營(yíng)銷打造了一個(gè)良好的窗口。

（二）利用網(wǎng)站為產(chǎn)品拉客戶

網(wǎng)絡(luò)就像一個(gè)大型的交流會(huì)，諸多的軟件和網(wǎng)站都有交流平臺(tái)，且人數(shù)規(guī)模巨大，如小紅書的下載量三千多萬(wàn)，微博下載量高達(dá)八億之多，百度貼吧下載量超過(guò)三億，QQ、微信更是日常生活的交流軟件，其下載量更甚。出版社可利用這些軟件平臺(tái)來(lái)給網(wǎng)友推薦書籍，為其拉客戶，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)友更是神通廣大，創(chuàng)建一個(gè)QQ群、一個(gè)微信群，便可把書籍推薦給全國(guó)各地讀者甚至是全世界讀者，在小紅書、百度貼吧及微博發(fā)布視頻或相關(guān)文章，更是一個(gè)為書籍打廣告的好平臺(tái)，假以大V、大咖主播帶貨，網(wǎng)絡(luò)的宣傳功能是無(wú)法想象的。出版社也可利用網(wǎng)絡(luò)的便利與快捷性銷售紙質(zhì)版書籍，利用網(wǎng)絡(luò)加快產(chǎn)品與讀者見(jiàn)面的時(shí)間，為其銷售助力。

（三）服務(wù)于讀者

網(wǎng)站書籍豐富多彩、種類繁多，創(chuàng)建更多更便于讀者進(jìn)行閱讀和查找分類功能是必須的。讀者雖可根據(jù)自己所需輸入信息查找書籍，但分類能更好地為讀者提供資源，也能增加同類書籍的點(diǎn)擊量和下載量。如QQ閱讀軟件，把書籍分為男生閱讀、女生閱讀、漫畫、出版書籍、短篇等，使讀者更好地查找，也給讀者推薦更多的資源。分類不僅僅局限于書籍的種類，也可根據(jù)閱讀方式分類，如QQ閱讀中的聽(tīng)書功能，把已錄音存放的書籍歸為一類，如讀者捧著紙質(zhì)書看，又想閱讀，即可選擇聽(tīng)書功能，在里面尋找自己想聽(tīng)的書，讓讀者能有多種方式獲得書籍內(nèi)容[4】。

為了加強(qiáng)讀者與作者的溝通，提供更好的服務(wù)，保留老客戶，吸引新客戶，可制定新的規(guī)則措施。如學(xué)苑出版社的《學(xué)苑出版社讀者聯(lián)系卡》，購(gòu)買此卡的人可注冊(cè)成為“讀者俱樂(lè)部”的會(huì)員，可隨時(shí)與出版社聯(lián)系，享受特殊的會(huì)員服務(wù)。QQ閱讀的會(huì)員，購(gòu)買會(huì)員者可看會(huì)員專有的電子書，聽(tīng)會(huì)員專屬的書籍，享受各種優(yōu)惠等。讀者群的創(chuàng)建也很重要，出版社的作者可建立自己的讀者群，作者可融入于讀者，加強(qiáng)讀者與作者的聯(lián)系，便于將讀者的意見(jiàn)、想法反饋給作者或出版社。特殊的個(gè)性化讀者論壇的建立，讀者對(duì)出版社或作者有任何意見(jiàn)都可在論壇上發(fā)表，反饋給出版社，利于出版社及時(shí)處理問(wèn)題和了解讀者意見(jiàn)，對(duì)出版社網(wǎng)站做出改進(jìn)。

服務(wù)好讀者，老讀者自然而然就會(huì)保留下來(lái)，新讀者自然而然會(huì)尋來(lái)，讀者多了，銷售問(wèn)題將迎刃而解。

四、結(jié)語(yǔ)

融合出版是出版社的發(fā)展主流，也是出版社發(fā)展進(jìn)步的推力，將傳統(tǒng)出版與信息化的新型出版方式結(jié)合，構(gòu)造出版社產(chǎn)品營(yíng)銷方式多元化，主要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、吸引新讀者、留住老讀者等，進(jìn)而推動(dòng)營(yíng)銷，帶動(dòng)銷售量的增長(zhǎng)。以上便是在融合出版發(fā)展之中對(duì)出版社產(chǎn)品營(yíng)銷模式的探索。相信在融合出版之下，出版社的發(fā)展越來(lái)越好，銷售方式越發(fā)多元化，傳統(tǒng)假以融合創(chuàng)新的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式創(chuàng)新，必然帶來(lái)更加客觀的銷售增長(zhǎng)，迎來(lái)出版社融合大發(fā)展大繁榮。

參考文獻(xiàn)：

[1]曹繼東.基于數(shù)字化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)思維的“融合出版”[J].科技與出版，2014（9）

[2]國(guó)家新聞出版廣電總局財(cái)政部.關(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)出版和新興出版融合發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)[J].中國(guó)出版，2015（8）

[3]李永強(qiáng).新媒體融合態(tài)勢(shì)下的出版機(jī)構(gòu)營(yíng)銷模式創(chuàng)新[J].出版參考，2019（5）

[4]從慧.新?tīng)I(yíng)銷模式下的出版社、館配商、圖書館業(yè)務(wù)合作策略分析[J]內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)，2017（21）

作者簡(jiǎn)介：韓海麗（198 0-），女，山西原平人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，研究生，主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)人力資源研究。