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    疫情之后 線上買菜能否成為常態(tài)

    2020-06-09 12:11:36魏薇
    中國(guó)食品 2020年10期
    關(guān)鍵詞:疫情用戶

    魏薇

    “每天叫醒我的不是鬧鐘,而是對(duì)新鮮蔬菜的渴望?!笔芤咔橛绊懀€上買菜成為不少人的新選擇。各類線上買菜平臺(tái)在業(yè)務(wù)量激增的同時(shí),也迎來了一次對(duì)供應(yīng)鏈、物流、配送等環(huán)節(jié)的全方位考驗(yàn)。如今,隨著市民的生活逐步回歸正常,帶著“煙火氣”的菜市場(chǎng)又有了人氣,線上買菜業(yè)務(wù)能否延續(xù)火爆?相關(guān)平臺(tái)又該如何留住用戶?

    線上買菜業(yè)務(wù)火爆

    受疫情影響,不僅僅是年輕人,就連一些以前買菜只去菜市場(chǎng)的大爺大媽也開始在朋友圈里交換買菜“攻略”,手機(jī)里同時(shí)安裝好幾個(gè)買菜應(yīng)用,可以比較價(jià)格、品種、質(zhì)量和配送效率。

    家住北京海淀的葉大媽,以往都是到菜市場(chǎng)、超市買菜,疫情期間,兩個(gè)多月沒外出購物的她,完全通過線上買菜來準(zhǔn)備一家老小的一日三餐。“盒馬、每日優(yōu)鮮、多點(diǎn),女兒給我下載了好幾個(gè)手機(jī)應(yīng)用,我發(fā)現(xiàn)送到的菜品不比我以前精挑細(xì)選的差,有不盡如人意的時(shí)候我就申請(qǐng)售后服務(wù),基本都能解決?!爆F(xiàn)在,隨著疫情防控形勢(shì)向好,葉大媽也會(huì)在小區(qū)門口的菜店挑點(diǎn)新鮮蔬菜,有時(shí)候不想出門的話就用手機(jī)下單,之前下載安裝的那幾個(gè)買菜應(yīng)用也都沒刪。

    “疫情期間,最多時(shí)我們同比實(shí)現(xiàn)了4倍左右的交易額?!泵咳諆?yōu)鮮合伙人兼首席財(cái)務(wù)官王珺告訴記者,“疫情還帶來了一波集中的用戶習(xí)慣養(yǎng)成,我們發(fā)現(xiàn)只要用戶買到3單之后留存就會(huì)非常穩(wěn)定。3月的數(shù)據(jù)顯示,水果蔬菜、肉蛋水產(chǎn)、包裝食品、日用百貨等品類的購物車掛單率均大幅提升,用戶月消費(fèi)金額同比提升51%,實(shí)收客單價(jià)近期仍維持在100元左右?!?/p>

    來自盒馬的數(shù)據(jù)顯示,盒馬APP流量持續(xù)增長(zhǎng),線上訂單相比去年同期增長(zhǎng)290%,線下消費(fèi)是去年同期的2.3倍。不僅專業(yè)的生鮮電商成為“香餑餑”,部分傳統(tǒng)超市也利用自有網(wǎng)購平臺(tái)、企業(yè)APP和客戶群,以及借助第三方平臺(tái)擴(kuò)大了蔬菜等生活必需品的網(wǎng)絡(luò)零售,實(shí)現(xiàn)線下顧客引流至線上,點(diǎn)擊量和訂單量也實(shí)現(xiàn)了翻倍。

    供應(yīng)鏈和配送仍是短板

    在不少人看來,生鮮電商迎來了大發(fā)展,但這到底是風(fēng)口還是分水嶺,要看這些平臺(tái)能否應(yīng)對(duì)疫情期間暴露出來的各種問題。來自艾媒咨詢的報(bào)告顯示,供應(yīng)鏈以及配送等方面的短板是很多電商此前被市場(chǎng)淘汰的原因,也是目前存在的“老大難”。解決了,就是機(jī)遇;解決不了,就是過不去的坎,會(huì)被大浪淘沙淘洗掉。

    在王珺看來,由于需求側(cè)出現(xiàn)“井噴”,生鮮電商的供給側(cè)能力受到挑戰(zhàn)。“早期矛盾主要集中在組貨上,受疫情影響,很多農(nóng)民不方便到地里采收蔬菜,部分蔬菜滯銷在田間地頭。后來出現(xiàn)的倉內(nèi)打包人員和配送人員短缺問題,以及這些人員的安全保障、情緒疏導(dǎo)、服務(wù)質(zhì)量保障,都是過去一段時(shí)間內(nèi)全行業(yè)的難題?!?/p>

    供應(yīng)鏈、配送難題成為疫情期間眾多買菜平臺(tái)的共同“痛點(diǎn)”。北京市商務(wù)局相關(guān)處室負(fù)責(zé)人介紹,疫情期間,北京指導(dǎo)20余家大型蔬菜零售企業(yè)和10余家蔬菜直通車企業(yè)落實(shí)了“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”監(jiān)測(cè)補(bǔ)貨保障機(jī)制、社區(qū)蔬菜應(yīng)急保障機(jī)制,實(shí)現(xiàn)了對(duì)全市280個(gè)二級(jí)市場(chǎng)和9000余個(gè)零售店鋪蔬菜監(jiān)測(cè)、供應(yīng)、補(bǔ)貨的全覆蓋。疫情初期為了保證供給,不少生鮮電商采取采購人員駐守產(chǎn)地的做法,并創(chuàng)造性地以“共享員工”的方式將餐飲、旅游等行業(yè)的賦閑勞動(dòng)力利用起來。

    為了解決配送難題,從2月10日至4月20日,多點(diǎn)在全國(guó)建立提貨站6000多家,北京建站超3700個(gè)。據(jù)多點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,目前提貨站已經(jīng)成為商超觸達(dá)城市的社區(qū)網(wǎng)絡(luò),承擔(dān)用戶到店、到家、到社區(qū)一體化購物的重要職能?!耙员本槔M(fèi)者的線上訂單到站占比已經(jīng)達(dá)60%以上,提貨站助力超市線上訂單的配送效率提高了一倍?!?/p>

    如何留住用戶?

    目前,市民生活逐漸回歸正常,線上買菜是否還會(huì)成為常態(tài)?平臺(tái)該如何留住增長(zhǎng)的用戶?

    不少專家認(rèn)為,雖然疫情期間買菜平臺(tái)的知名度、用戶量和業(yè)務(wù)量大幅增加,用戶群體從年輕用戶向中老年用戶滲透,但疫情之后平臺(tái)能否維持良好的供應(yīng)鏈體系、配送效率、菜品質(zhì)量等至關(guān)重要,否則這段時(shí)間吸引來的用戶最終仍會(huì)回歸到更讓他們習(xí)慣的線下買菜上。

    中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員、北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院研究員賴陽表示,無論線上還是線下,企業(yè)要意識(shí)到經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值,要持續(xù)打造自己的吸引力,這樣才會(huì)積累更多忠實(shí)消費(fèi)者。

    對(duì)不少買菜平臺(tái)來說,此次疫情考驗(yàn)了方方面面的能力,供應(yīng)鏈和配送經(jīng)受住考驗(yàn)后,則需要考慮如何將增長(zhǎng)的用戶保留下來。王珺對(duì)此表示,“總體看來,疫情首先考驗(yàn)了公司過去積累的組織能力,如快速打‘遭遇戰(zhàn)來組貨和配送;第二個(gè)階段則是‘陣地戰(zhàn),將會(huì)挑戰(zhàn)公司的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力,即如何在做好持續(xù)高效服務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步創(chuàng)新的能力?!?/p>

    隨著各行業(yè)持續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn),不少買菜平臺(tái)開始利用直播工具開拓銷路。“僅北京地區(qū),多點(diǎn)一次直播就為大董烤鴨帶來了16萬元銷售額。對(duì)品牌不同系列產(chǎn)品,直播會(huì)匹配該業(yè)務(wù)線資深顧問或營(yíng)銷經(jīng)理,通過專業(yè)化的商品解讀,進(jìn)行有針對(duì)性的推薦,精準(zhǔn)觸達(dá),以撬動(dòng)更高銷量?!倍帱c(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,1個(gè)多月的時(shí)間里,多點(diǎn)聯(lián)合各大商超以日均一場(chǎng)的速度開展了51場(chǎng)直播,累計(jì)覆蓋66萬名消費(fèi)者。

    在賴陽看來,雖然電商直接送貨到家,但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中很多環(huán)節(jié)還是人員密集型的業(yè)態(tài),比如整個(gè)供應(yīng)鏈中雖然采用了智能倉、智能物流系統(tǒng),但很多鏈條還是需要人員參與,特別是配送的最后一公里。因此,建議在電商發(fā)展過程中采用自動(dòng)化技術(shù),比如產(chǎn)品通過自動(dòng)物流進(jìn)入智能倉庫,由自動(dòng)分解系統(tǒng)自動(dòng)配送發(fā)貨,再由無人機(jī)配貨等。“在未來的電商流程中,隨著傳統(tǒng)人員需求比例進(jìn)一步降低,在遭遇突發(fā)事件時(shí)企業(yè)會(huì)有更好的應(yīng)對(duì)能力?!?/p>

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