“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究

王毅

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)使農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量有所提高，減少農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的部分成本，提高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。與此同時(shí)，通過(guò)此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式，縮短空間和時(shí)間的差距，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與消費(fèi)者的有效溝通，提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的頻率，為農(nóng)產(chǎn)品提供新的銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足發(fā)展。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

1、優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)

農(nóng)業(yè)作為我國(guó)的第一產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展速度不容小覷，但其本身的發(fā)展結(jié)構(gòu)存有諸多限制因素。首先，農(nóng)產(chǎn)品加工的方式較落后，且交通運(yùn)輸不便，其次，農(nóng)作物生產(chǎn)者多為個(gè)體農(nóng)戶，因此，限制其發(fā)展的規(guī)模。最后，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與消費(fèi)信息存在差異，除上述三點(diǎn)之外，還有諸多限制因素。因此，應(yīng)充分利用當(dāng)前的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以保證農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)階段，部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)人員利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍，拓展銷(xiāo)售渠道。與此同時(shí)，該種方式可以減少中間商這一環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本。目前，部分企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供幫扶活動(dòng)，推動(dòng)偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品影響力，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的全面發(fā)展。

2、借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，為擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，應(yīng)借助當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。現(xiàn)階段，影響力較大的電商平臺(tái)包含天貓、京東、淘寶等。另外，大部分的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，難以形成規(guī)模化生產(chǎn)與發(fā)展，而電商的要求較低，且較為零散，比較適合小規(guī)模的生產(chǎn)形式。與此同時(shí)，加入網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，便可獲取更多的市場(chǎng)信息，以此來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)的水平。結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)需求情況，進(jìn)行有針對(duì)性的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。不僅可以擴(kuò)大銷(xiāo)售的范圍，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，還可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有資源的合理運(yùn)用，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程。

3、調(diào)整資源配置

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)自然與社會(huì)兩類(lèi)資源。自然資源包括農(nóng)作物生長(zhǎng)需要的水、光照、土壤等自然環(huán)境因素，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)和產(chǎn)量有極其重要的影響，而社會(huì)資源則包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者付出的勞動(dòng)以及使用的農(nóng)業(yè)機(jī)械，部分鄉(xiāng)村可用勞動(dòng)力較少，但在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的支持下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模仍在逐步擴(kuò)大，其土地的使用率以及農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)水平都有所提升，有效調(diào)整了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的配置結(jié)構(gòu)。而現(xiàn)代信息技術(shù)是通過(guò)收集當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源情況。以及相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際的市場(chǎng)形勢(shì)，并對(duì)收集到的數(shù)據(jù)做進(jìn)一步的分析、整合，以給出較為準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品評(píng)估結(jié)果，調(diào)整優(yōu)化資源分配結(jié)構(gòu)，以提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的針對(duì)性程度，增加農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益，帶動(dòng)其發(fā)展致富。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展途徑

1、樹(shù)立產(chǎn)品品牌

有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要產(chǎn)品質(zhì)量的支持，若想借助“互聯(lián)網(wǎng)+”拓寬市場(chǎng)銷(xiāo)售途徑，提高經(jīng)濟(jì)收益，其關(guān)鍵在于農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量水平。對(duì)此，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)主體，應(yīng)嚴(yán)格把控農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的運(yùn)作流程，完善生產(chǎn)、供貨、銷(xiāo)售等一系列的管理體系，以保證消費(fèi)者收到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。而對(duì)于整個(gè)運(yùn)作過(guò)程，應(yīng)提高農(nóng)戶生產(chǎn)的技術(shù)水平，規(guī)范生產(chǎn)過(guò)程，以保證農(nóng)產(chǎn)品的健康優(yōu)質(zhì)。另外，還應(yīng)樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，充分發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，以提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售單價(jià)，從而提升經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念

在新的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)下，若想充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程，需要轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的營(yíng)銷(xiāo)觀念，促使其更好的適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代。對(duì)此，當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門(mén)機(jī)構(gòu)，應(yīng)給予相關(guān)方面的支持和幫助，以提高其對(duì)該種營(yíng)銷(xiāo)方式的認(rèn)識(shí)程度，定期開(kāi)展該方面的宣教活動(dòng)，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員對(duì)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)的關(guān)注度，并轉(zhuǎn)變其原有的銷(xiāo)售觀念，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的作用，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的有效持續(xù)發(fā)展。

與此同時(shí)，部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員的知識(shí)水平較低，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面也知之甚少，對(duì)此，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的教育培訓(xùn)工作，使其了解基本的電商運(yùn)作，以保證農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的順利進(jìn)行。另外，當(dāng)?shù)氐牟块T(mén)機(jī)構(gòu)可將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整合處理，并根據(jù)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)形勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)，同時(shí)樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，以謀求農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

3、提升營(yíng)銷(xiāo)效果

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)水平發(fā)達(dá)的當(dāng)下，可以在極短的時(shí)間內(nèi)提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，使農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上得到較好的發(fā)展效果。淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代下應(yīng)運(yùn)而生的，通過(guò)該類(lèi)銷(xiāo)售平臺(tái)能夠整合市場(chǎng)需求，并實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)共享，為農(nóng)戶提供較為準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，以此來(lái)開(kāi)展具有較強(qiáng)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。另外，加盟電商平臺(tái)的條件較低，農(nóng)戶可以直接利用網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，以拓寬營(yíng)銷(xiāo)途徑和范圍。除此之外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地較為分散，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可將各地的產(chǎn)品整合起來(lái)，為消費(fèi)者提供較為全面的商品，拉近商家與消費(fèi)者的距離，提高二者之間交流的頻率，從而提高產(chǎn)品與貨幣流動(dòng)的速度。優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。

（作者單位：277700山東省蘭陵縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）