北京電影節(jié)文藝片在線影展啟示錄

陳丹

“無論影片訂購率還是用戶觀影時長，數(shù)據(jù)表現(xiàn)都特別好，甚至為我們增加了一些新會員?！睈燮嫠囯娪爸行目偨?jīng)理宋佳評價道。由北京國際電影節(jié)與愛奇藝聯(lián)合主辦的北京國際電影節(jié)春季在線影展，在五一假期中展映了32部影片。

本次影展設“浪潮上岸”“熱帶季風”“女性瞬間”“光影書寫”“音浪狂想”五個展映單元，其中，開幕影片、奧斯卡獲獎電影《婚姻故事》和兩部國內(nèi)新片《春潮》《一百零八》進行限量公映;閉幕影片為金球獎提名電影《爆炸新聞》，此外還有《朱迪》《無痛俠》《幸福的拉扎羅》《午夜巴黎》《鉆石島》《曾經(jīng)》《羅莎媽媽》等來自不同國家和地區(qū)的優(yōu)質電影。

國際方面，YouTube也宣布將與戛納、柏林、威尼斯、多倫多電影節(jié)等世界各地20個電影節(jié)主辦方合作，于5月29日—6月7日舉行線上電影節(jié)。聽到這個消息，宋佳團隊非常興奮，“我們已經(jīng)領先一步做完了?！痹谒渭芽磥恚舜未杭驹诰€影展只是一個開始，未來電影節(jié)的線上線下、破地域觀影活動將進一步發(fā)展。

在線影展新玩法

FIRST影展CEO李子為曾表示，在國內(nèi)做任何影展，不論大小，都不容易。線上影展亦然。

時間回到今年3月6日，北京國際電影節(jié)發(fā)布公告，宣布延期?！昂芏嘤懊詫Ρ庇肮?jié)有特殊情愫，在每年的4、5月觀看展映影片已成為一種習慣?！币灰^續(xù)辦線上影展——在看到北影節(jié)公告后，宋佳第一次與組委會溝通這個問題。作為北影節(jié)多年的合作伙伴，愛奇藝與前者已經(jīng)連續(xù)五年舉辦線上影展，不過往年以線下為主、線上為輔。

對此，組委會給予了積極反饋，但北影節(jié)作為北京市委宣傳部領導下的活動，在線影展最終能否進行仍需審批。一旦確定舉行，采用什么樣的形式舉辦、選擇哪些電影、需要什么技術支持，這些都是擺在宋佳團隊面前的難題。時間緊，任務重，宋佳和她的團隊開始雙線作戰(zhàn)：一方面，協(xié)同組委會向北京市委宣傳部請示;另一方面，選片、后臺搭建等工作同步展開。

“因為疫情，今年情況特殊，線下影展不能同時展開，所以我們希望線上影展能夠創(chuàng)新，讓影迷真正有在線上逛影展的感覺?！迸c一般線上展映不同，此次春季在線影展有特邀策展人，有開閉幕片，有五個展映單元，有排片時間表，還有和線下影展一樣的影迷搶票環(huán)節(jié)。

對于限量展映的《婚姻故事》《春潮》《一百零八》三部新片，起初，片方顧慮重重：盜版問題怎么解決？影院復工遲遲未定，線上展映對影片最終上映的助益程度也未可知。宋佳團隊花費大量時間與片方討論、溝通，最終敲定這三部影片。

放映新片需承擔更高的片源流出風險，宋佳告訴《綜藝報》，出于版權保護的考量，這次在線影展中，《婚姻故事》《一百零八》《春潮》三部限量直播展映影片，僅支持手機端觀影，且禁用投屏功能，其余29部非直播影片可多終端觀看?！澳承┙K端不支持防錄屏等防盜版措施，為了防止盜版，限量直播展映影片只支持移動終端?！?/p>

在與片方溝通的同時，宋佳團隊提前與愛奇藝產(chǎn)品團隊溝通需求?！氨仨毺崆耙坏絻蓚€月提需求，讓對方有所準備，否則項目很難實現(xiàn)?！痹谒渭褕F隊鍥而不舍地溝通下，被打動的產(chǎn)品團隊加班支持，周末、清明都沒休息，兩班倒開發(fā)相關產(chǎn)品。此外，宋佳團隊還同步進行美術設計等工作，“五個單元的海報都是團隊自己設計的?！?/p>

4月27日，活動最終審批通過，宋佳所在的辦公區(qū)域一片歡呼雀躍。

搶票、限量展映的儀式感

線上影展如何增強用戶參與的儀式感，是宋佳團隊活動策劃中需要攻克的另一個難點。

此次影展鎖定五一假期，4月28日開始預熱;4月29日，北京國際電影節(jié)組委會與愛奇藝正式公布展映影片，導演陳凱歌及演員佟大為、譚卓是特邀策展人。影迷可在線領取一封來自影展官方的專屬H5邀請函，邀請函可進行預約，也可分享給別人。

4月30日，由斯嘉麗·約翰遜主演的開幕影片《婚姻故事》開始線上搶票。搶票成功后，用戶可收藏票根，次日憑票進入在線影廳。在線上觀影廳，用戶可以實時討論，分享觀影感受。為了進一步增強觀影活動的儀式感，觀影后影迷可以點亮自己看過的影片，生成獨有的觀影海報，記錄自己的觀影進度。

線上搶票、刷二維碼觀影——這些行為看似簡單，但需要后臺多部門合作才能實現(xiàn)?！霸趷燮嫠嚻脚_，用戶一般是購買會員或愛奇藝商城的產(chǎn)品，但這次活動限時又限量，在影迷完成購票后，還需提醒他/她按時觀影，整個流程和路徑比較復雜。”宋佳介紹，產(chǎn)品團隊不眠不休，最終找到最適合的內(nèi)部系統(tǒng)，將產(chǎn)品開發(fā)出來。

5月3日，金爵獎獲獎影片《春潮》線上展映后，沖上了豆瓣實時熱門榜第三名，宋佳團隊連夜制作口碑圖，放大電影的口碑效應?！斑@次參與的幾大片方都感到開心，一些沒有加入活動的片方也開始詢問，表示如果下次有類似活動愿意參加。”宋佳表示，這次在線影展積累了經(jīng)驗也留有遺憾，相信下一次，無論展映規(guī)模、儀式感，還是用戶互動程度，都將進一步優(yōu)化。

文藝電影的網(wǎng)絡空間

“說實話，三場限購電影，每張票價愛奇藝會員6元、非會員12元，全部賣出去，票房也就十幾萬元，這件事情的意義是什么？”宋佳告訴記者，團隊更多是基于對文藝電影的熱愛。

過去兩年內(nèi)，在愛奇藝平臺看過文藝片的用戶為五千萬，其中有輕度用戶，也有重度用戶。“這說明文藝片在網(wǎng)絡市場具備潛力，如果我們的內(nèi)容能呈現(xiàn)持續(xù)、優(yōu)質的供給狀態(tài)，對用戶的吸引力很大?！彼渭驯硎荆芏辔乃嚻脩粲衅珢鄣膶а?、演員和影片風格，如果能持續(xù)提供他們所期待的內(nèi)容，他們能接受票價上浮。

文藝片多年來在國內(nèi)院線生存空間有限，以往能夠進入院線的大多是商業(yè)片，文藝片和小眾外語片擁有的排片機會不多，潛在觀眾往往缺乏接觸這類影片的渠道和機會。電影節(jié)的使命之一就是推薦更多元的好內(nèi)容，通過舉辦線上影展，視頻平臺破億的用戶為文藝片提供了線上土壤，通過片單的曝光和線上展映，有機會發(fā)掘新觀眾。

宋佳認為網(wǎng)絡平臺可以幫助文藝片找到空間和定位，實現(xiàn)商業(yè)回報。站在愛奇藝的角度，她表示，在扣除“硬成本”之后，可以將電影在網(wǎng)絡產(chǎn)生的收入給到片方，鼓勵、支持他們投入創(chuàng)作。

“（文藝片的網(wǎng)絡放映）這件事情我們想了三四年，也持續(xù)在推動，這需要影迷、行業(yè)、片方的支持，也需要一個突破口?！毙鹿诜窝滓咔檫@只“黑天鵝”，能否成為文藝電影網(wǎng)絡放映的突破口還有待觀察，這次春季在線影展、《春潮》的放映是一個開始。

對話愛奇藝電影中心總經(jīng)理宋佳：展映影片的質量和口碑都經(jīng)得起推敲

《綜藝報》：這次在線影展，愛奇藝和北京國際電影節(jié)的合作模式是怎樣的？

宋佳：我們與北京國際電影節(jié)合作多年，互相信任。選片與片方溝通由我們負責，組委會給予指導。整個影展，尤其一些境外影片，需要走引進審查流程才能上線，這方面組委會做了很多工作，提高了效率，幫助我們在較短時間內(nèi)拿到上線許可，使影片在五一期間順利加入影展。

《綜藝報》：在線影展選片背后有哪些考量？

宋佳：這次選片分兩個部分，一部分是已經(jīng)在愛奇藝播放的電影，我們綜合國別、性別設計 “熱帶季風”“女性瞬間”等單元，“光影書寫”和“音浪狂想”聚焦電影和文學、音樂的有機結合，所選展映影片的質量和口碑都經(jīng)得起推敲。

但如果只是將愛奇藝已有的線上影片重新推送一遍，意義就沒那么大。因此，另一部分是三部新片展映，我們花了很多時間和精力跟片方溝通。

《綜藝報》：新片展映的票價是愛奇藝會員6元、非會員12元，為什么設定這個價格？

宋佳：電影下院線后在視頻網(wǎng)站首輪放映，會員價格通常是6元，我們在票價上未做過多調整。第一，這是大家的付費習慣，要考慮用戶對價格的接受度、敏感度;第二，我們跟片方溝通后，大家一致認為先把事情做好，讓用戶可以體驗到，票價問題可以日后再詳細討論。

《綜藝報》：展映的票房收入會跟片方進行分成嗎？

宋佳：這部分不用，因為太少了（笑）。我們跟這些影片后續(xù)有版權等相關合作，費用是打包在一起的。此外，我們跟片方之間也有分成條款，不是來一筆分一筆，可能會根據(jù)電影的整體線上收益進行最終分成。