汾西：創(chuàng)新模式 直播“帶貨”

賀文生

只有想不到，沒有做不到。

一場直播下來，杜浩強以另一種形式“火了”，這位汾西縣副縣長化身“網(wǎng)紅”，走進直播間，面對鏡頭侃侃而談，充當起“超級推銷員”，現(xiàn)場直播推介“叫賣”汾西玉露香梨，短短三個半小時，網(wǎng)絡(luò)關(guān)注人數(shù)達4.1萬人，觀看人次超過了125萬人，讓人見證了直播“帶貨”新模式產(chǎn)生的驚人效益。

4月15日11時30分，“戰(zhàn)疫扶貧·汾西在行動”縣長站臺直播“帶貨”活動在汾西縣開播，此次活動由中國社會扶貧網(wǎng)攜手北京佳仕百年教育科技有限公司共同主辦。

電商為滯銷的農(nóng)產(chǎn)品插上“翅膀”

“汾西縣是中國玉露香梨的主產(chǎn)區(qū)。得天獨厚的地理條件非常適宜玉露香梨的栽培，早在春秋時期就有栽植梨樹的記載，所產(chǎn)的玉露香梨，酥脆甜爽，生津止渴，芳香味濃，風味特佳，美味貢品……”當杜浩強說到汾西縣玉露香梨是代表中國“玉露香梨”品質(zhì)和水平的一張名片時，引起了無數(shù)網(wǎng)友極大的興趣，紛紛表示要購買香梨品嘗。

“這款玉露香梨原價98元，現(xiàn)在只要85元，消費也是扶貧，消費也能扶貧，愛心更是扶貧，歡迎大家踴躍購買……”直播現(xiàn)場，杜浩強現(xiàn)場展示并推介叫做“綠塬汾西”的特色農(nóng)產(chǎn)品。

一部手機，兩個人，小小的房間看似簡單，卻面對著手機另一端上千萬的潛在消費者。

近日，隨著“縣長開直播”急劇升溫，多地地方官員一改往日嚴肅形象，以主播身份進駐直播間，推廣當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，培育電商新業(yè)態(tài)，助力消費扶貧，推動電商產(chǎn)業(yè)迭代升級。

這種通過“電商直播”帶貨的方式，不僅讓疫情防控期間滯銷的農(nóng)產(chǎn)品快速銷售出去，也開啟了消費扶貧新模式——淘寶、抖音等網(wǎng)絡(luò)直播間成為推介扶貧產(chǎn)品的新窗口、新渠道。汾西縣邢家要鄉(xiāng)電商達人張聰聰說道：“這種網(wǎng)絡(luò)推廣形式非常好，讓更多的人知道我們汾西的玉露香梨！”

“這是我第一次走進直播間向網(wǎng)友推薦汾西玉露香梨，這種推介方式我非常有底氣！”面對網(wǎng)友的熱情，原定1個小時的直播，杜浩強在線3個多小時，堪稱“實力帶貨縣長”。

在觀看杜浩強直播賣玉露香梨后，汾西縣商戶馮麗宏感慨：“對農(nóng)民對商戶這都是個大好事?？h長直播直接帶動了銷量，一定程度破解了線下農(nóng)產(chǎn)品走不出去的困境?！?/p>

直播結(jié)束后的十幾個小時，依舊有許多網(wǎng)民通過直播回放在“騰訊微視”購買“綠塬汾西”玉露香梨等特色農(nóng)產(chǎn)品。

電商發(fā)展的“汾西速度”

汾西縣位于臨汾市北部，呂梁山東南麓，因地處汾水西岸而得名。

汾西全縣玉露香梨栽培面積1.5萬畝，掛果面積4000畝，年產(chǎn)值3200萬元，純收入2000萬元，全縣人均增收160元。2017年，國家農(nóng)業(yè)部正式批準對“汾西梨”實施農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記保護。

如何將好的農(nóng)產(chǎn)品讓廣大市場認可，賣出好的價格，讓貧困群眾脫貧增收，成為汾西產(chǎn)業(yè)發(fā)展和電商扶貧的重中之重。

近年來，汾西縣充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，大力推進扶貧產(chǎn)品銷售，特別是2017年9月，國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣項目在汾西正式落地建設(shè)，當?shù)夭粩嗤卣狗鲐毸悸罚M外部優(yōu)質(zhì)資源通過公共服務(wù)對接本地需求;不斷創(chuàng)新方式方法，積極發(fā)揮電商強大的融合和帶動作用，推進全縣電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目快速發(fā)展;“外幫”“內(nèi)扶”并舉，通過扶技又扶志，貧困戶實現(xiàn)真正意義上的脫貧。

如今，電子商務(wù)已經(jīng)成為了汾西一張靚麗的名片，創(chuàng)造了電商發(fā)展的“汾西速度”。

作為汾西縣電商運營服務(wù)商，北京佳仕百年教育科技有限公司抓住打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌“綠塬汾西”這個環(huán)節(jié)，通過“電商直播”帶貨這一模式，有效地突破電商扶貧中的痛點、難點，以產(chǎn)業(yè)扶貧的形式促進貧困戶增收，對今后全縣農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售產(chǎn)業(yè)化程度，電商運營水平等整個產(chǎn)業(yè)鏈條起到極大推動作用。

“汾西縣在2018年年底全部脫貧，當務(wù)之急是持續(xù)鞏固脫貧攻堅成果，實現(xiàn)全面建成小康社會。電商直播新模式，讓玉露香梨、核桃、香菇等‘綠塬汾西特色農(nóng)產(chǎn)品通過一個小小的直播間走向全國，提高知名度，打通農(nóng)產(chǎn)品線上銷售渠道，努力實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供需兩端信息精準對接，這就是推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的好模式?！倍藕茝娊榻B道。

“我們相信，通過本次電商直播助農(nóng)活動，能夠幫助我們汾西縣進一步做大做強電商產(chǎn)業(yè)，幫助我們進一步夯實脫貧攻堅長效基礎(chǔ)，全力打造電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目升級版?！痹摽h工業(yè)和信息化局局長劉蘭保表示。

戰(zhàn)疫扶貧·汾西在行動”直播現(xiàn)場