天汁然：父子共創(chuàng)沙棘事業(yè)

楊皓淵

6月2日，《科學(xué)導(dǎo)報(bào)》記者來到位于呂梁市交城縣水峪貫鎮(zhèn)成家舉村的山西天汁然生物科技有限公司，還沒進(jìn)生產(chǎn)車間，濃郁的酸澀味已經(jīng)撲面而來。走進(jìn)生產(chǎn)車間，工人們有條不紊地在自動(dòng)生產(chǎn)線上進(jìn)行灌裝、擺瓶、分揀和裝箱工作。“這都是最近趕制的產(chǎn)品，夏天人們對(duì)飲料的需求量大，我們的產(chǎn)品原汁原味、酸甜爽口，得到了消費(fèi)者的喜愛和好評(píng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求?！惫矩?fù)責(zé)人閆巍巍介紹說。

父子同心 艱苦創(chuàng)業(yè)

2013年，大學(xué)畢業(yè)后的閆巍巍抓住電商發(fā)展的大好機(jī)遇，自主創(chuàng)業(yè)，開淘寶店銷售自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——沙棘汁飲料?！叭f事開頭難，創(chuàng)業(yè)初期的那段時(shí)光雖然艱難，但我感到很快樂、很充實(shí)。進(jìn)貨、拍照、修圖、營(yíng)銷文案、設(shè)計(jì)詳情頁面、淘寶運(yùn)營(yíng)、淘寶客服、防摔打包、快遞發(fā)貨，所有的事情我都會(huì)親力親為，看著自己的網(wǎng)店一步步成長(zhǎng)，我仿佛看到了美好的未來，渾身充滿了動(dòng)力與激情。我每天工作的時(shí)間超過18個(gè)小時(shí)，常常是忙完工作才發(fā)現(xiàn)天亮了，然后繼續(xù)又一天的開始。”回憶起7年來的心路歷程，閆巍巍感慨地說。

在閆巍巍的努力運(yùn)營(yíng)下，網(wǎng)店2014年的銷售額就達(dá)到了60萬元。第二年，閆巍巍確立了“天然、健康、原生態(tài)”的產(chǎn)品定位，成立山西天汁然商貿(mào)有限公司，注冊(cè)了“天汁然”“棘祥如意”“NATURAL JUICE”等多個(gè)類別的品牌商標(biāo)，和當(dāng)?shù)厣臣嬃蠌S合作，以代加工的形式銷售自己的品牌產(chǎn)品。2015年，網(wǎng)店銷售額突破了100萬元。

隨著產(chǎn)品銷量的持續(xù)增加，閆巍巍敏銳地發(fā)現(xiàn)：由其他生產(chǎn)企業(yè)代加工沙棘汁，不僅成本高，品質(zhì)也得不到保障。為了將安全、放心、純天然、口感好的沙棘飲品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，敢想敢做的閆巍巍決定自己建廠生產(chǎn)沙棘汁。2017年，閆巍巍注冊(cè)成立了集沙棘種植、采摘、研發(fā)、加工、銷售于一體的山西天汁然生物科技有限公司。

歷時(shí)3年，耗資400余萬元，閆巍巍克服重重困難，在政府補(bǔ)貼及親朋好友的鼎力相助下，建起了自己的工廠，并于2019年年底正式取得了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證。

閆巍巍26歲的弟弟閆二巍從四川大學(xué)畢業(yè)后也加入到了自家的沙棘事業(yè)?！按蚧⒂H兄弟，上陣父子兵，眼看著父親跟哥哥沒日沒夜地奮斗，我的肩上也有一份責(zé)任、更有一份義務(wù)，用自己所學(xué)知識(shí)為家里分憂解難?！遍Z二巍說，“國家現(xiàn)在對(duì)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的扶持力度很大，再加上這幾年國家的扶貧政策也很好，我毅然決然地決定回家鄉(xiāng)助家里一臂之力。”弟弟回來以后，閆巍巍一家人對(duì)自己家的沙棘事業(yè)更加有信心了。

“我們一家人勁往一處使，總算順順利利地完成了建設(shè)任務(wù)，工廠的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)也逐步走上了正軌?！必?fù)責(zé)建廠的閆巍巍父親閆明忠對(duì)記者說。

助農(nóng)增收 未來可期

水峪貫鎮(zhèn)有著得天獨(dú)厚的山水資源、土質(zhì)、氣候等地理?xiàng)l件，山西天汁然生物科技有限公司將以成家舉、魯沿、董家圪垛等10余個(gè)沙棘種植基地為范本，逐步輻射到全鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將自然優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)使沙棘種植總面積達(dá)到10000畝，把水峪貫鎮(zhèn)打造成“沙棘之鄉(xiāng)”。未來，每一個(gè)沙棘基地同時(shí)也將作為沙棘采摘園對(duì)外開放，水峪貫鎮(zhèn)將會(huì)是科普教育基地，以此發(fā)展旅游業(yè)，推動(dòng)其他經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

此外，公司還將加快建設(shè)并做好沙棘扶貧產(chǎn)業(yè)，以綠色產(chǎn)業(yè)助力精準(zhǔn)扶貧。“原來家庭作坊所雇的沙棘采摘及加工人數(shù)達(dá)60余人，70%為貧困戶。如今，天汁然品牌的影響力不斷擴(kuò)大，家庭作坊不能滿足發(fā)展的需求。因此，公司新創(chuàng)‘種苗統(tǒng)供、技術(shù)統(tǒng)授、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一收購的運(yùn)行機(jī)制，采用‘公司+基地+農(nóng)戶的定點(diǎn)采購模式，與沙棘種植戶簽訂協(xié)議，保底收購沙棘，保證貧困戶無風(fēng)險(xiǎn)、有收入，這也算是為村里百姓做點(diǎn)力所能及的貢獻(xiàn)吧?！遍Z巍巍說。

據(jù)介紹，天汁然公司目前主要以互聯(lián)網(wǎng)線上銷售為主，下一步，閆巍巍計(jì)劃在淘寶上打造專屬的天貓旗艦店，銷售自己工廠生產(chǎn)的天汁然沙棘飲品，還計(jì)劃在拼多多及其他電商平臺(tái)也開設(shè)自己的天汁然沙棘飲品店鋪。同時(shí)，在依托互聯(lián)網(wǎng)銷售的同時(shí)，公司也在逐步拓展超市、飯店等線下銷售渠道。隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，生產(chǎn)及線上、線下銷售將齊抓共管、全面開花。

談及未來的發(fā)展，閆巍巍信心滿滿地表示：通過他的努力，一定能夠生產(chǎn)出更高標(biāo)準(zhǔn)、更高品質(zhì)的沙棘產(chǎn)品，一定能夠讓家鄉(xiāng)的沙棘走出山西、走向全國，也一定能夠帶領(lǐng)家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親一起脫貧致富！

閆巍巍和父親閆明忠在沙棘種植加工基地