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    農(nóng)村電商助推河南農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展

    2020-06-08 10:24雷丹
    合作經(jīng)濟(jì)與科技 2020年12期
    關(guān)鍵詞:營銷渠道農(nóng)村電商扶貧

    雷丹

    [提要] 河南作為全國農(nóng)業(yè)大省,人口總?cè)藬?shù)為10,722萬人,其中農(nóng)村人口占比近50%。作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍,近年來受市場供需的影響,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)頻繁,銷售渠道單一,農(nóng)民收入難以得到保障。隨著國家電商扶貧政策的實(shí)施,農(nóng)村電商開始走進(jìn)村鎮(zhèn),通過調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)營銷渠道多樣化,促進(jìn)農(nóng)民增收。

    關(guān)鍵詞:農(nóng)村電商;扶貧;營銷渠道

    中圖分類號(hào):F32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    收錄日期:2020年3月25日

    一、河南農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

    隨著電子商務(wù)在全國范圍的不斷成熟,“淘寶”、“京東”等諸多電商平臺(tái)進(jìn)入農(nóng)村市場,這種新型的營銷模式正在逐漸拓寬農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的渠道。截至2018年底,河南省先后在10個(gè)地市的縣域建立農(nóng)村電商基地,包括安陽(滑縣)、開封(蘭考)、南陽(南召、內(nèi)鄉(xiāng))等38個(gè)縣域示范點(diǎn)。截至2018年底,河南省已有38個(gè)貧困縣開展電商業(yè)務(wù),農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)覆蓋建檔立卡貧困村5,806個(gè),帶動(dòng)貧困群眾就業(yè)創(chuàng)業(yè)4.3萬人,幫助貧困戶增收1.24億元。河南省農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)品零售額增速超過城鎮(zhèn)1.2個(gè)百分點(diǎn)左右,全省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷售商家達(dá)6.1萬家,銷售額達(dá)798.6億元。農(nóng)村電商的發(fā)展貫穿于生產(chǎn)、加工、包裝、銷售等環(huán)節(jié),形成一體化的營銷模式。地方政府積極響應(yīng)國務(wù)院提出的扶貧政策,扶貧對(duì)象精準(zhǔn)、項(xiàng)目扶持精準(zhǔn)等“六個(gè)精準(zhǔn)”,與阿里、淘寶、京東等企業(yè)合作,如2016年1月與京東簽署的“電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議”,提出了“產(chǎn)業(yè)扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧、用工扶貧”三大模式,在全省范圍內(nèi)選定扶貧示范縣。

    二、農(nóng)村電商對(duì)河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

    隨著信息化技術(shù)的不斷完善,地方政府的支持,電子商務(wù)成為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新引擎。減少本地勞務(wù)人員的流出,實(shí)現(xiàn)在鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),幫助農(nóng)民解決就業(yè)問題。完善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),加快農(nóng)村電商平臺(tái)的建設(shè),轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷方式,加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐。農(nóng)村電商是實(shí)施扶貧政策的有效方法之一,其主要影響包括:

    (一)彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷渠道的不足。傳統(tǒng)的交易模式主要采用線下交易,以實(shí)體交易為主,營銷渠道單一,市場范圍小,影響農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外銷售。通過電商平臺(tái)可以減少中間環(huán)節(jié),拓寬交易渠道。各電商平臺(tái)入駐農(nóng)村市場,完善物流運(yùn)輸、平臺(tái)建設(shè),與地方政府互助合作,阿里先后開展“菜鳥鄉(xiāng)村”、“千縣萬村”,京東大力推動(dòng)“3F戰(zhàn)略”和“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體營銷”,大力拓展?fàn)I銷渠道,推動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展,落實(shí)精準(zhǔn)扶貧政策的實(shí)施。同時(shí),創(chuàng)業(yè)者可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解消費(fèi)者的偏好,及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài),深層次開發(fā)農(nóng)村電商的消費(fèi)契機(jī)。此外,助農(nóng)直播效果明顯,開封市劉店鄉(xiāng)政府與電商平臺(tái)聯(lián)手,2019年“雙十一”前夕通過網(wǎng)紅小沈龍直播累計(jì)銷售五谷雜糧產(chǎn)品7,000單,銷售額達(dá)28萬元。

    (二)提高農(nóng)產(chǎn)品市場知名度。農(nóng)村電商依托于覆蓋全球化的信息網(wǎng)絡(luò),不僅獲得了廣闊的營銷市場,同時(shí)為提高農(nóng)產(chǎn)品知名度搭建了平臺(tái)。河南作為農(nóng)業(yè)大省、糧食大省,農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外市場,借助于電商平臺(tái)使得農(nóng)產(chǎn)品營銷再創(chuàng)新高。2019年4月“首屆河南省農(nóng)產(chǎn)品十強(qiáng)縣頒獎(jiǎng)典禮”在鄭州舉行,參評(píng)對(duì)象其涉及的主導(dǎo)產(chǎn)品包含了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、休閑農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,覆蓋農(nóng)產(chǎn)品的品類達(dá)上百種,如表1所示。(表1)

    河南省目前打造以縣為單位、突出地方農(nóng)產(chǎn)品特色,建立以“淘寶村”、“京東”、“蘇寧到家”等為代表的電商平臺(tái)。部分地方政府通過投入大量資金創(chuàng)建孵化基地,引企入駐如光山縣、淇縣、滎陽市等,為推廣地方農(nóng)產(chǎn)品搭建平臺(tái)。河南省網(wǎng)絡(luò)覆蓋面基本達(dá)到100%,電商平臺(tái)的客戶量遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)營銷方式,利用網(wǎng)店、直播等多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式,極大地提高了農(nóng)產(chǎn)品在平臺(tái)的知名度,焦作溫縣的鐵棍山藥在淘寶銷量極大,不完全統(tǒng)計(jì)目前店鋪數(shù)量在100家以上,其中成交量達(dá)上千件的店鋪達(dá)到幾十家,溫縣山藥遠(yuǎn)銷全國各地。

    (三)提高農(nóng)民收入水平。近年來,“電商+扶貧”的政策方針逐漸改善農(nóng)村的生活面貌,河南省諸多縣域借助于電商平臺(tái)擴(kuò)大營銷渠道,人均收入顯著提高。作為農(nóng)業(yè)大省,農(nóng)民收入主要依靠農(nóng)作物,近年來受自然條件、市場環(huán)境的影響,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)頻繁。通過電商平臺(tái)擴(kuò)大銷路,效果明顯,同時(shí)淘寶直播的興起也帶動(dòng)了直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。2018年9月,首屆中國農(nóng)民豐收節(jié)期間,淘寶開創(chuàng)了“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶直播”新模式,當(dāng)月直播超過7萬場,超過2萬億人次觀看,銷售額過億。電商模式打開了農(nóng)產(chǎn)品的銷路,為農(nóng)民創(chuàng)收提供了機(jī)遇。

    2019年習(xí)近平在光山縣考察時(shí)特別強(qiáng)調(diào)電商扶貧,完善電商產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。光山縣文殊鄉(xiāng)東岳村,位于大別山北麓,2018年實(shí)現(xiàn)脫貧。通過電商平臺(tái)銷售,每畝稻谷凈收入1,300元左右。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,尉氏縣2019年上半年通過電商平臺(tái)銷售蒜薹520萬斤、大蒜780萬斤、土豆165萬斤等近十類農(nóng)產(chǎn)品,累計(jì)銷售額達(dá)2億元。地方政府積極響應(yīng)習(xí)近平提出的電商助農(nóng)政策,積極推廣電商惠農(nóng),建立電商網(wǎng)點(diǎn),發(fā)揮交通區(qū)位及特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),提高河南省農(nóng)村的整體收入水平。(圖1)

    (四)帶動(dòng)就業(yè),減少農(nóng)村勞動(dòng)力流失。截至2018年底,河南省已建成縣級(jí)電商扶貧公共服務(wù)中心92個(gè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)電扇扶貧服務(wù)站854個(gè),村級(jí)服務(wù)點(diǎn)16,606個(gè),累計(jì)帶動(dòng)4.5萬貧困人口就業(yè)創(chuàng)業(yè)。作為全國首批8個(gè)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范試點(diǎn)省,“電商+扶貧+就業(yè)”、“電商+旅游”等模式在省內(nèi)普及。各地市因地制宜,響應(yīng)政府開展農(nóng)村電商的號(hào)召,鼓勵(lì)農(nóng)民在家創(chuàng)業(yè),政府定期組織電商培訓(xùn)班,主要教授網(wǎng)店注冊(cè)、美工、運(yùn)營、售后、物流等涵蓋電商操作的各個(gè)環(huán)節(jié)。政府目前分兩步走:一是提出了“兩依托”模式,即依托科技人才資源、依托參訓(xùn)帶頭人和后續(xù)培訓(xùn)講師;二是建立“農(nóng)技協(xié)+農(nóng)村電商培訓(xùn)基地+示范商鋪+科技扶貧基地”的電商模式,提升地方農(nóng)技服務(wù),建立電商培訓(xùn)基地。

    三、農(nóng)村電商發(fā)展中亟須解決的問題

    (一)物流配送體系不健全。河南省各縣域受地理位置的影響,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路還主要是水泥、土渣,車輛行駛困難,制約鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。南陽、信陽等部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地處丘陵,雖然近年來國家對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大投入,但仍無法做到全覆蓋,道路“最后一公里”問題十分突出。據(jù)不完全調(diào)查顯示,目前河南省物流網(wǎng)點(diǎn)縣城居多,鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)多還是圓通、申通、中通等以小包裹運(yùn)輸為主的物流公司,農(nóng)產(chǎn)品走大量銷售會(huì)受到物流運(yùn)輸?shù)挠绊?。而農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、易腐易變的特點(diǎn)對(duì)物流運(yùn)輸時(shí)間性要求比較高。然后冷鏈技術(shù)含量高、成本貴,難以普及。這些因素都會(huì)進(jìn)一步制約農(nóng)村電商的進(jìn)一步發(fā)展。

    (二)農(nóng)產(chǎn)品品牌程度較低。農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)是擴(kuò)大市場銷量的重要內(nèi)容。目前,河南省農(nóng)村電商企業(yè)品牌意識(shí)相對(duì)比較薄弱,缺乏具有市場影響力的特色品牌。農(nóng)特產(chǎn)品電商銷售還沒有形成統(tǒng)一的品牌,市場影響力范圍比較窄。據(jù)調(diào)查淘寶數(shù)據(jù),河南靈寶紅富士蘋果在淘寶最高銷量的店鋪不到2,000件,而煙臺(tái)紅富士的最高銷量超過上萬件。市場上對(duì)煙臺(tái)紅富士的認(rèn)可度較高,而靈寶蘋果多汁肉美、價(jià)格適中的優(yōu)勢(shì)并沒有引起加大的市場反響。究其原因主要還是缺乏“靈寶蘋果”農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域名片,市場認(rèn)可度不高。例如淇縣緊臨淇水,得天獨(dú)厚的自然資源,為農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)提供條件。其中纏絲蛋、淇鯽魚味道鮮美、營養(yǎng)價(jià)值高,在當(dāng)?shù)劁N量極高。調(diào)查發(fā)現(xiàn),其在市場的銷量較低,多數(shù)消費(fèi)者沒有聽說這個(gè)品牌。包括林州的花椒、臨淇小磨香油等河南特色農(nóng)產(chǎn)品,市場影響力微乎其微。由此來看,要發(fā)展農(nóng)村電商,提高農(nóng)特產(chǎn)品的品牌是關(guān)鍵。

    (三)農(nóng)村電商專業(yè)人才缺乏。電商經(jīng)營環(huán)節(jié)涉及范圍廣,包括產(chǎn)品策劃、品牌包裝、宣傳推廣及物流、售后等,要求從事電商領(lǐng)域的人必須了解相關(guān)的經(jīng)營內(nèi)容。而目前我國農(nóng)村勞動(dòng)力流失嚴(yán)重,缺乏專業(yè)的電商人才的。另外,在外求學(xué)的大學(xué)生更愿意在大城市工作,導(dǎo)致發(fā)展電商工作困難較多。從事電商主要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),大多數(shù)農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)僅限于上網(wǎng)看視頻、聊天,對(duì)網(wǎng)上買賣商品持有懷疑態(tài)度。地方政府近年來開設(shè)各種電商培訓(xùn)班,但收益人群較少,實(shí)現(xiàn)“電商+扶貧”仍存在困難。

    四、加快農(nóng)村電商發(fā)展的對(duì)策

    (一)完善物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。完善電商物流體系,加強(qiáng)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。首先需要政府增加對(duì)農(nóng)村交通建設(shè)的財(cái)政投入,尤其是我省地處山區(qū)的村鎮(zhèn),努力實(shí)現(xiàn)“村村通”的大好局面??s短配送距離,減少物流運(yùn)輸成本。其次與物流企業(yè)合作,通過優(yōu)惠政策鼓勵(lì)物流企業(yè)走進(jìn)農(nóng)村,開發(fā)農(nóng)村的廣闊市場。因此,為了促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展,物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是關(guān)鍵。

    (二)提升農(nóng)產(chǎn)品品牌認(rèn)可度。農(nóng)特產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)是綠色、健康、純天然,我省各政府機(jī)關(guān)應(yīng)該通過廣告、展會(huì)、直播甚至是政府公眾平臺(tái)宣傳地方農(nóng)特產(chǎn)品。尤其近兩年網(wǎng)絡(luò)直播盛行,借助直播宣傳效果極其明顯,7月28日河南省武陟縣、鎮(zhèn)平縣、西峽縣、正陽縣四位縣長參與體驗(yàn)直播銷售,“帶貨”河南省土特產(chǎn)近100萬。結(jié)合各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的特性,推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和功能,創(chuàng)建獨(dú)具特色的品牌形象,提升網(wǎng)絡(luò)品牌競爭力。通過建立獨(dú)具特色的地方農(nóng)特產(chǎn)品品牌,增強(qiáng)公眾的認(rèn)可度,如西峽香菇、信陽毛尖等。此外,產(chǎn)品包裝也是關(guān)鍵因素,設(shè)計(jì)代表地方的產(chǎn)品外包裝或者產(chǎn)品LOGO,增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的“牌子”的意識(shí)。

    (三)加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng),鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)。僅僅抓住農(nóng)村電商發(fā)展的核心要素,創(chuàng)建電商產(chǎn)業(yè)孵化園,通過扶持政策吸引電商企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園,采用“老帶新”的政策發(fā)展新的電商從業(yè)人員。同時(shí)可免費(fèi)組織開展電商培訓(xùn)班,邀請(qǐng)電商專業(yè)人才或者有經(jīng)驗(yàn)者進(jìn)行講座,傳授電商平臺(tái)數(shù)據(jù)分析、推廣運(yùn)用等方面的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí),鼓勵(lì)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生投身農(nóng)村基層發(fā)展,可安排大學(xué)生成立電商工作小組,定期分配技術(shù)人員走進(jìn)農(nóng)村,指導(dǎo)農(nóng)民積極開展電商活動(dòng)。有專家提出,我國將會(huì)大力支持農(nóng)村人才培育工作,通過財(cái)政補(bǔ)貼和以獎(jiǎng)代補(bǔ)方式,鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)從事農(nóng)村電商事業(yè)。農(nóng)村電商發(fā)展前景開闊,技術(shù)人才是推動(dòng)電商的發(fā)展核心力量。

    主要參考文獻(xiàn):

    [1]林潔.河南嵩縣農(nóng)村電商存在問題及對(duì)策[J].現(xiàn)代企業(yè),2019(6).

    [2]張寶峰.宜陽縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究[D].河南科技大學(xué),2019.

    [3]李玉梅.河南加快推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的思路與對(duì)策[J].市場研究,2018(1).

    [4]馬燕平.河南省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展存在的問題及對(duì)策分析[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技,2017.28(18).

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