切莫陷入“高不成，低不就”怪圈

蔡壘磊

1.實(shí)驗(yàn)

有個(gè)實(shí)驗(yàn)，說(shuō)有100個(gè)男的和100個(gè)女的，分別都是1到100分，分?jǐn)?shù)在頭頂，你可以看到別人的分?jǐn)?shù)，但不能看到自己的分?jǐn)?shù)，大家都不能說(shuō)話，男女兩兩組合，兩個(gè)人分?jǐn)?shù)加起來(lái)是多少，就能拿到多少錢(qián)。

一開(kāi)始，場(chǎng)面非?；靵y，到后來(lái)結(jié)束時(shí)候，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人找的另一半基本跟自己分?jǐn)?shù)對(duì)等。

道理很簡(jiǎn)單，大家一開(kāi)始都往那些個(gè)100分，99分跑，人家不傻，這么多人過(guò)來(lái)，大概都能推測(cè)出自己是幾分，試個(gè)兩次，就能猜得八九不離十。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)是幾乎完全信息，加上允許多次博弈，因此大家都能在短時(shí)間內(nèi)匹配得很好，但現(xiàn)實(shí)中可能沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

2.相對(duì)理性

做出最有利于自己的選擇，永遠(yuǎn)是最困難的事情。

雖然經(jīng)濟(jì)學(xué)上假定我們是理性人，我們總會(huì)用上帝視角的最優(yōu)解去做出選擇，但模型就是模型，事實(shí)是，很多人感性的比例是很大的，且就算理性，由于人和人之間的認(rèn)知差距，導(dǎo)致你認(rèn)為他人的理性選擇應(yīng)該會(huì)是這樣，但他或許達(dá)不到這個(gè)理性要求，因此他那兒的理性選擇，或許只是你那兒的低層次沖動(dòng)。

因此，理性本就是一個(gè)相對(duì)詞，選擇的正確性當(dāng)然也是相對(duì)，這才是為什么當(dāng)獲得了更高層次的理性之后，看之前的選擇幾乎都是錯(cuò)的原因，就算是對(duì)，也是蒙對(duì)。

3.麥穗判斷

高不成，低不就，是我們現(xiàn)實(shí)中一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，其實(shí)它不能被稱(chēng)為現(xiàn)象，因?yàn)橹皇且环N心理，一種不能正確做出判斷，以及對(duì)自己有錯(cuò)誤估計(jì)的心理。

我們說(shuō)某個(gè)人高不成，低不就，指的是這個(gè)人無(wú)法就當(dāng)前狀況做出最有利于自己的決策，始終對(duì)“高”抱有幻想。

這不是不可以，但“高”是動(dòng)態(tài)的，如果你離“高”總是越來(lái)越近，那么“高”就像是吊在你眼前的胡蘿卜一樣，足以讓你一直有動(dòng)力進(jìn)步下去;如果你離“高”是越來(lái)越遠(yuǎn)的狀態(tài)，那么顯然，你的上限會(huì)不斷降低，當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)前的“高”竟然是以前的“低”時(shí)，追悔莫及。

我身邊就有一個(gè)女孩子，她在25、26歲的時(shí)候，或許可以找到還不錯(cuò)的另一半，到了27、28歲的時(shí)候，她降了一些標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在已經(jīng)是30出頭，雖然年紀(jì)并不大，但她的上限已經(jīng)降到了當(dāng)初的下限，這也就意味著，當(dāng)初她看不上的那些人，如今她都已經(jīng)高攀不起。

當(dāng)然，我們并不能說(shuō)，女孩子找另一半就只能靠年輕美貌，但這是建立在你的社會(huì)吸引力增長(zhǎng)比年輕美貌的吸引力下降還要快的前提下，如若不然，豈不是一直在貶值么？

是，時(shí)間拖長(zhǎng)一點(diǎn)，遇到“更好的人”的概率會(huì)更高，但這也是在上述兩項(xiàng)的正負(fù)效應(yīng)可以相抵消的前提下，如此，你拖得越久，的確遇到的人就越多。

不過(guò)這里還得注意一個(gè)特殊點(diǎn)，找對(duì)象也好，做別的什么事也罷，很多東西很多時(shí)候是不可回頭的，我們可以比喻成蘇格拉底和柏拉圖的那個(gè)經(jīng)典的“揀麥穗”難題，或許你可以保持一直不貶值，甚至略微增值，但如果你早期錯(cuò)過(guò)的就是最大的那顆呢，后期你驀然發(fā)現(xiàn)這個(gè)事實(shí)，但人家已經(jīng)結(jié)婚了，你只能大概知曉自己能匹配的范圍，卻無(wú)法保證還能遇到同樣標(biāo)準(zhǔn)的，于是，只要能符合你范圍的，你就得馬上拿下。

4.價(jià)值曲線

當(dāng)我們做決策的時(shí)候，了解自身的價(jià)值曲線非常重要。

如果你的價(jià)值曲線向上，且斜率陡峭，那么你可以等一等，賭一把，畢竟你匹配到的資源大概率是越來(lái)越好的;如果恰好相反呢？顯然你每一次的拖延，都有極大的成本，所以青年男女談戀愛(ài)，時(shí)間成本是各不相同的，有人拖越久越有利，有人拖越久，就越匹配不上。

5.額外成本

那么既然高不成，照理說(shuō)應(yīng)該先就當(dāng)下最好的選擇做起才是，如果當(dāng)下只能是低，那么為什么低還不愿意就呢？

主要是不甘心和面子在作祟。

你想，原本我都不愿意搭理他，現(xiàn)在去搭理他，豈不是告訴自己，當(dāng)時(shí)我錯(cuò)了，或者是現(xiàn)在我的價(jià)值變低了？這個(gè)很多人不能接受，且會(huì)很不好意思。世間最痛苦的事就是“本可以”，于是，很多人在繼續(xù)等待中，又將這個(gè)“本可以”等成了另一層級(jí)的“本可以”，那就更不甘心了。

不甘心是一種極不理性的心理行為，它是有額外成本的，我們說(shuō)心理獲得也是一種利益，平時(shí)那些嘴上說(shuō)不重利益重感情的，其實(shí)是沒(méi)有把“在感情的相處中對(duì)大腦的興奮刺激”歸為利益，就像有人喜歡錢(qián)，有人就愛(ài)榮譽(yù)，兩者是一模一樣的。

那么不甘心，就會(huì)導(dǎo)致做出理性行為的某一種心理成本的增加，相應(yīng)的，做出理性行為的概率就會(huì)變小，當(dāng)這種心理成本大到一定程度的時(shí)候，人就徹底跟沒(méi)了腦子一樣。