多元提升 用更強(qiáng)服務(wù)力影響行業(yè) 訪浙江日發(fā)紡織機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng) 何旭平

本刊記者 袁春妹 通訊員 石苗苗

在日發(fā)紡機(jī)董事長(zhǎng)何旭平看來，疫情影響，以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)，或者更多不能預(yù)期的困難都是企業(yè)發(fā)展過程中無(wú)法避開的。2020年必然是充滿挑戰(zhàn)的一年，而日發(fā)紡機(jī)會(huì)從多元化的業(yè)務(wù)延伸和市場(chǎng)布局中保持自身的穩(wěn)步發(fā)展。

何旭平

紡織機(jī)械：2019年的市場(chǎng)環(huán)境并不好，但日發(fā)紡機(jī)仍舊實(shí)現(xiàn)了近20億的銷售總額，保持了企業(yè)的良好發(fā)展，這些成績(jī)是如何取得的？

何旭平：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中都會(huì)面對(duì)各種困難和問題，企業(yè)要準(zhǔn)確評(píng)估市場(chǎng)形勢(shì)，合理布局運(yùn)營(yíng)策略，就能夠較為平穩(wěn)地推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

日發(fā)紡機(jī)如今的業(yè)績(jī)，就外部而言，得益于國(guó)家良好的宏觀政策，從內(nèi)部來看，應(yīng)歸功于企業(yè)能夠及時(shí)把控市場(chǎng)與機(jī)遇。

首先，緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向，抓住國(guó)家“一帶一路”倡議帶來的機(jī)會(huì)；其次，緊緊把握國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移走向，了解國(guó)內(nèi)客戶海外投資動(dòng)態(tài)，做好客戶服務(wù)工作，第一時(shí)間爭(zhēng)取訂單；第三，有效布局新興市場(chǎng)。多年來，日發(fā)紡機(jī)已在眾多新興海外目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行渠道建設(shè)和持續(xù)拓展，通過參展、廣告宣傳、人員走訪等等多種形式深入市場(chǎng)，了解需求，快速把握機(jī)會(huì)；第四，依托旗下CROSROL品牌全球化資源，整合公司銷售渠道，不斷擴(kuò)大公司在全球市場(chǎng)的影響力；第五，制定精準(zhǔn)的大客戶服務(wù)戰(zhàn)略，在資源對(duì)接、訂單把控等方面提升自身的服務(wù)力；第六，構(gòu)建企業(yè)快速反應(yīng)服務(wù)體系，通過主要市場(chǎng)設(shè)立服務(wù)站、員工本地化和移動(dòng)端售后服務(wù)平臺(tái)等方式，提升公司的售前、售中以及售后反應(yīng)速度，高質(zhì)量滿足客戶需求。

紡織機(jī)械：2020年，是中國(guó)紡織工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，在這五年中，日發(fā)紡機(jī)呈現(xiàn)出了怎樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開拓、技術(shù)創(chuàng)新等方面表現(xiàn)如何？

何旭平：近年，來特別是“十三五”期間，日發(fā)紡機(jī)整體銷售取得了不俗表現(xiàn)，特別是外銷，從“十三五”前四年的表現(xiàn)來看，公司每年都呈現(xiàn)出了業(yè)績(jī)翻番的增長(zhǎng)的狀態(tài)，可謂公司銷售中的一大亮點(diǎn)。

從目前日發(fā)紡機(jī)業(yè)務(wù)涉及的紡紗、加捻、織造以及針織四大系統(tǒng)來看，紡紗板塊得益于新產(chǎn)品的推出、產(chǎn)品線的延伸等因素，訂單飽和、增長(zhǎng)喜人；加捻板塊化纖行業(yè)由于前幾年行業(yè)投資過熱，市場(chǎng)已飽和，相關(guān)企業(yè)面對(duì)著較大壓力，短纖類產(chǎn)品線通過公司及時(shí)的銷售策略調(diào)整，訂單也呈現(xiàn)了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；織造板塊中，噴氣織機(jī)和劍桿織機(jī)的銷售穩(wěn)定，噴水織機(jī)增長(zhǎng)較快，毛巾織機(jī)的銷售壓力較大；針織板塊表現(xiàn)也比較平穩(wěn)，無(wú)縫內(nèi)衣機(jī)銷售持續(xù)增長(zhǎng)，針織大圓機(jī)市場(chǎng)開拓順利，實(shí)現(xiàn)大訂單突破，進(jìn)入批量銷售階段。

目前，公司已修訂未來五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展基調(diào)由效益優(yōu)先轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)中向好，并明確了三個(gè)子公司的產(chǎn)品線發(fā)展方向。未來，日發(fā)紡機(jī)將繼續(xù)向“高速、高效、數(shù)字化、智能化、云端大數(shù)據(jù)”等方向發(fā)展，以自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)并購(gòu)為抓手，努力打通紡紗、織造、染整等鏈條，成為紡織裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈的智能解決方案提供商。

紡織機(jī)械：據(jù)了解，日發(fā)紡機(jī)正在著力企業(yè)的業(yè)務(wù)延伸，請(qǐng)您談下具體思路和現(xiàn)狀，以及能為下游用戶帶來怎樣的收益？

日發(fā)紡機(jī)通過合理布局運(yùn)營(yíng)策略，保持企業(yè)的平穩(wěn)、持續(xù)發(fā)展。

何旭平：日發(fā)紡機(jī)著力于將自己打造成為全流程紡織裝備制造商，加大企業(yè)的業(yè)務(wù)延伸和裝備技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新。就目前企業(yè)的布局來看，安徽日發(fā)紡機(jī)以紡紗、短流程產(chǎn)品作為主體，目前有清梳聯(lián)、并條機(jī)、氣流紡、渦流紡等產(chǎn)品，未來，將圍繞當(dāng)前的自動(dòng)化需求補(bǔ)充包括自動(dòng)打包等項(xiàng)目在內(nèi)的業(yè)務(wù)；新昌日發(fā)紡機(jī)以紡織前準(zhǔn)備、后整理為方向，涵蓋絡(luò)、并、捻、針織、后整理產(chǎn)品技術(shù)；山東日發(fā)紡機(jī)以無(wú)梭織機(jī)、無(wú)紡布裝備為業(yè)務(wù)主體，目前有噴氣織機(jī)、劍桿織機(jī)、毛巾織機(jī)和噴水織機(jī)等四大無(wú)梭織機(jī)，產(chǎn)品線也將陸續(xù)向織造前后道延伸。

就公司在產(chǎn)業(yè)用紡織品裝備技術(shù)方面的資源投入來說，作為2020年公司的重點(diǎn)工作，會(huì)了圍繞紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向進(jìn)行公司內(nèi)部的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域拓展，增強(qiáng)產(chǎn)品的適用性，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，公司在產(chǎn)業(yè)用紡織裝備方面有無(wú)紡布針刺和水刺線以及工業(yè)絲加捻領(lǐng)域的應(yīng)用推廣。其中在無(wú)紡布裝備針刺線的應(yīng)用推廣和水刺線的技術(shù)開發(fā)，主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)楣I(yè)土工布、醫(yī)療防護(hù)品、航空航天等領(lǐng)域，利用纖維特性和加工方式的不同，在熱防護(hù)、阻燃防護(hù)、化學(xué)防護(hù)、輻射防護(hù)等防護(hù)品領(lǐng)域起到專業(yè)供應(yīng)商的作用。

紡織機(jī)械：您如何預(yù)期2020年的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r？日發(fā)紡機(jī)將如何迎戰(zhàn)未來？會(huì)有哪些重點(diǎn)工作和計(jì)劃？

何旭平：今年，乃至未來五年，日發(fā)紡機(jī)都將以產(chǎn)品品質(zhì)和高效管理為根本，圍繞國(guó)家和行業(yè)發(fā)展大勢(shì)進(jìn)行布局，順勢(shì)而為，推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展。

首先，我們會(huì)抓住智能化改造的風(fēng)口，提高市場(chǎng)占有率。紡織制造裝備未來的發(fā)展方向?yàn)榭萍?、綠色、服務(wù)，日發(fā)紡機(jī)將以智能化的產(chǎn)業(yè)變革為契機(jī)，繼續(xù)深入挖掘紡織裝備的智能化應(yīng)用，促進(jìn)紡織裝備制造與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等前言技術(shù)的深度融合，以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。其次，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)的生存，而產(chǎn)品質(zhì)量是我們每一位員工精心加工出來，只有在生產(chǎn)過程中層層把關(guān)，點(diǎn)點(diǎn)控制，所生產(chǎn)的產(chǎn)品才有質(zhì)量的保證，從而成為客戶心目中信得過的產(chǎn)品。第三，實(shí)施精益化管理，提升企業(yè)盈利能力。依托產(chǎn)品進(jìn)行開源，而節(jié)流則會(huì)通過提高材料成本增值率和毛利率，降低費(fèi)用，降低應(yīng)收款，降低存貨等方面實(shí)現(xiàn)。充分挖潛，苦練內(nèi)功，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和管理水平。

2020年中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)作為今年紡機(jī)行業(yè)的大事，日發(fā)紡機(jī)將展示梳棉機(jī)、轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)、精密絡(luò)筒機(jī)、精密并紗機(jī)、氣動(dòng)倍捻機(jī)、化纖倍捻機(jī)、內(nèi)衣機(jī)、大圓機(jī)、無(wú)水印花設(shè)備、無(wú)紡布設(shè)備、自動(dòng)穿經(jīng)機(jī)、噴氣織機(jī)、劍桿織機(jī)、毛巾織機(jī)、噴水織機(jī)等設(shè)備，展位面積將超1000平方米，在“綠色、智能、無(wú)人化、全產(chǎn)業(yè)鏈”主題下，讓更多同業(yè)者、用戶企業(yè)深入體驗(yàn)到日發(fā)紡機(jī)的創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)能為行業(yè)帶來的價(jià)值。