江蘇省科技企業(yè)融資路演服務(wù)中心建設(shè)成效分析

趙敏 秦娟

摘要：江蘇省科技企業(yè)融資路演服務(wù)中心對(duì)科技型中小企業(yè)的融資起到了巨大的促進(jìn)作用。文章基于2017年3月-2019年6月的路演中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行分析。路演中心通過(guò)每周舉辦1-2場(chǎng)常規(guī)路演活動(dòng)和高新技術(shù)企業(yè)、成果轉(zhuǎn)化企業(yè)、人才項(xiàng)目企業(yè)專場(chǎng)等活動(dòng)，吸引了金融機(jī)構(gòu)、科技型中小企業(yè)的目光，將科技與金融很好的融合在一起。

關(guān)鍵詞：路演中心;科技;金融;江蘇省

中圖分類號(hào)：F276.44;F832.4;F275 ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract：The Jiangsu Technology Enterprise Financing Roadshow Service Center has played a huge role in promoting the financing of technology-based small-medium enterprises（SMEs）. The article is based on the statistics of the roadshow center from March 2017 to June 2019. The Roadshow Center attracts the attention of financial institutions and technology-based SMEs by holding 1-2 regular roadshows and special events for high-tech enterprises，achievements transformation enterprises，and talent project enterprise special session. In the end，technology and finance are well integrated.

Keywords：Roadshow Center;Science and Technology;Finance;Jiangsu Province.

引言

江蘇省科技企業(yè)融資路演服務(wù)中心（以下簡(jiǎn)稱“路演中心”）是江蘇省生產(chǎn)力促進(jìn)中心與全省科技部門聯(lián)合共建的，為科技企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)搭建的融資對(duì)接平臺(tái)，旨在為科技企業(yè)提供科技信貸、股權(quán)投資、上市輔導(dǎo)、科技政策咨詢、科技項(xiàng)目申報(bào)輔導(dǎo)等全方位、一站式、專業(yè)化與定制化的科技與金融服務(wù)。

1 路演中心建設(shè)意義

1.1 為科技型中小企業(yè)提供融資渠道

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，但是中小企業(yè)由于資金、管理、人才等因素，自身發(fā)展受限，難以壯大持久，尤其在資產(chǎn)規(guī)模方面，中小企業(yè)創(chuàng)建初期的資本投入決定了企業(yè)今后的發(fā)展規(guī)模，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)存在“抵押品不足”融資缺陷。因此，中小企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和融資方面困難重重。

路演中心為科技型中小企業(yè)提供路演場(chǎng)所，發(fā)布債權(quán)、股權(quán)等融資需求，選擇符合自身發(fā)展現(xiàn)狀的融資渠道，同時(shí)銀行和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也可根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀量身打造個(gè)性化金融服務(wù)產(chǎn)品。路演中心為科技型中小企業(yè)提供展示自我的平臺(tái)，讓沒(méi)有融資能力的科技型中小企業(yè)融到資金，讓有融資能力的科技型中小企業(yè)融到優(yōu)惠資金。

1.2 為金融機(jī)構(gòu)提供科技型企業(yè)資源通道

按照金融機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)的合作模式，“總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、銷售收入，凈利潤(rùn)”等財(cái)務(wù)因素較強(qiáng)的企業(yè)易獲得信貸融資，路演中心的建立為金融機(jī)構(gòu)新開(kāi)辟了一條科技型企業(yè)資源的通道，幫助銀行、創(chuàng)投、證券、擔(dān)保、小貸等集中了解一批科技型企業(yè)的科技創(chuàng)新情況和未來(lái)發(fā)展前景，選擇符合各金融機(jī)構(gòu)自身定位的優(yōu)質(zhì)客戶。

對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，雖然各支行設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)較多，但是依然做不到全覆蓋，尤其是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，路演中心的建立為銀行在全省地區(qū)全覆蓋率上提供了保證。

1.3 豐富科技部門服務(wù)企業(yè)手段

科技局作為各地科技企業(yè)的主管部門，需要在科技金融政策解讀、為企業(yè)解決融資難題等科技金融方面做好相關(guān)服務(wù)工作，路演中心的建議為各地區(qū)的科技局提供了一種新的服務(wù)手段。省生產(chǎn)力促進(jìn)中心牽頭組織，各地科技局提供有融資需求的企業(yè)，金融機(jī)構(gòu)提供優(yōu)惠的金融政策，共同解決企業(yè)融資難題，扶持本地科技型企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

2 路演中心運(yùn)行模式及優(yōu)勢(shì)

2.1 政銀合作模式

路演中心由省生產(chǎn)力促進(jìn)中心聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供科技信貸、股權(quán)投資、上市輔導(dǎo)、融資咨詢等一站式、專業(yè)化、定制化科技金融服務(wù)，有效解決科技型企業(yè)融資難題，幫助金融機(jī)構(gòu)集中了解不同科技型企業(yè)的創(chuàng)新?tīng)顩r和發(fā)展前景、培養(yǎng)科技金融人才隊(duì)伍、不斷豐富金融產(chǎn)品體系。這種深度合作模式有幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：一是直接交流，可以讓企業(yè)與銀行負(fù)責(zé)人、科技貸款審批人、資深創(chuàng)業(yè)投資人以及熟悉科技企業(yè)特點(diǎn)的行業(yè)專家直接對(duì)話，現(xiàn)場(chǎng)提出融資建議或方案;二是高效服務(wù)，建立融資審批綠色通道，合作金融機(jī)構(gòu)建立路演企業(yè)融資審批綠色通道，平均融資時(shí)間減少1/3，同時(shí)建立實(shí)時(shí)跟蹤系統(tǒng)，路演企業(yè)可隨時(shí)通過(guò)路演系統(tǒng)了解融資審批進(jìn)展情況;三是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)金融機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)，路演企業(yè)可比較各個(gè)機(jī)構(gòu)科技金融產(chǎn)品，找出最適合、性價(jià)比最高的服務(wù)產(chǎn)品。

路演中心引入市場(chǎng)機(jī)制，加強(qiáng)政府與金融機(jī)構(gòu)的深度合作，發(fā)展科技金融。通過(guò)制定政策、投入資金、搭建平臺(tái)等，吸引銀行等金融機(jī)構(gòu)廣泛參與，發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)科技與金融資源的有效結(jié)合，促進(jìn)科技創(chuàng)新和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2.2 省地聯(lián)動(dòng)模式

路演中心是省市共建共享的新嘗試、新探索，路演中心的合作模式不同于以往的合作管理、合作規(guī)范制度等，而是真正的落地，建立一個(gè)政府、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)的交流平臺(tái)。路演中心常年舉辦活動(dòng)，平均每周舉辦1-2場(chǎng)常規(guī)路演活動(dòng)，科技企業(yè)有融資需求即可報(bào)名參加，不定期舉辦特色行業(yè)和特色主題的專場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)每年組織2-3項(xiàng)專項(xiàng)活動(dòng)，如針對(duì)人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)舉辦的最具發(fā)展?jié)摿萍既瞬艅?chuàng)業(yè)企業(yè)評(píng)選、針對(duì)高新技術(shù)企業(yè)和省高企培育庫(kù)內(nèi)企業(yè)舉辦的最具成長(zhǎng)性高科技企業(yè)評(píng)選。

路演中心這種“省地共建”合作模式，豐富了省級(jí)、市級(jí)的科技金融服務(wù)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)了各方積極性，取得了共贏的良好效果。

2.3 績(jī)效管控模式

每年度，路演中心依托融資服務(wù)系統(tǒng)對(duì)合作金融機(jī)構(gòu)和路演分中心的工作進(jìn)行年度考核，根據(jù)《江蘇省科技企業(yè)融資路演服務(wù)中心合作銀行與路演分中心績(jī)效評(píng)估辦法》要求，對(duì)合作金融機(jī)構(gòu)，考核當(dāng)年度支持企業(yè)數(shù)量、融資對(duì)接效率、新增授信金額等;對(duì)路演分中心，考核企業(yè)服務(wù)質(zhì)量、活動(dòng)組織、后續(xù)跟蹤等。路演中心每年對(duì)績(jī)效評(píng)估結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并作為表彰和暫停合作的主要依據(jù)。對(duì)上年度評(píng)估結(jié)果為優(yōu)秀的市級(jí)分行和路演分中心進(jìn)行表彰;對(duì)上年度評(píng)估結(jié)果為不合格的市級(jí)分行和路演分中心暫停合作;合作銀行下轄的市級(jí)分行中有一半以上評(píng)估結(jié)果為不合格的，將暫停與省級(jí)分行（總行）的合作。

路演中心這種績(jī)效管控模式，保證了路演中心今后的高質(zhì)量發(fā)展和服務(wù)水平，確保企業(yè)路演融資需求有效解決。

3 路演中心運(yùn)行成效

3.1 機(jī)構(gòu)建設(shè)初具規(guī)模

路演中心自2017年3月建立以來(lái)已運(yùn)行2年多，截止2019年6月底，全省已建成路演分中心18個(gè)，其中9個(gè)落戶在國(guó)家級(jí)高新區(qū)內(nèi)，覆蓋8個(gè)設(shè)區(qū)市;已建成路演工作站5個(gè)，其中1個(gè)落戶在國(guó)家級(jí)高新區(qū)內(nèi)。吸引了江蘇銀行、南京銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行等6家合作銀行，蘇銀金融租賃有限公司、天津海達(dá)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司等融資機(jī)構(gòu)也參與了路演中心的共建，實(shí)現(xiàn)了貸款、投資、融資租賃等多種融資渠道。

3.2 服務(wù)企業(yè)已顯成效

截止2019年6月底，18個(gè)路演分中心和5個(gè)路演工作站累計(jì)舉辦路演對(duì)接活動(dòng)270場(chǎng)，其中常規(guī)路演148場(chǎng)，針對(duì)各類科技計(jì)劃項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè)，如高新技術(shù)企業(yè)、成果轉(zhuǎn)化企業(yè)、人才項(xiàng)目企業(yè)等，開(kāi)設(shè)專項(xiàng)路演122場(chǎng)。服務(wù)各行業(yè)領(lǐng)域科技企業(yè)累計(jì)1841家，其中通過(guò)常規(guī)路演服務(wù)企業(yè)944家，通過(guò)專項(xiàng)路演服務(wù)企業(yè)897家。2017年共開(kāi)展路演活動(dòng)82場(chǎng)（其中常規(guī)路演28場(chǎng)、專項(xiàng)路演54場(chǎng)），服務(wù)企業(yè)584家（其中通過(guò)常規(guī)路演服務(wù)企業(yè)179家、通過(guò)專項(xiàng)路演服務(wù)企業(yè)405家）。2018年共開(kāi)展路演活動(dòng)139場(chǎng)（其中常規(guī)路演71場(chǎng)、專項(xiàng)路演68場(chǎng)），比上年度增長(zhǎng)69.5%，服務(wù)企業(yè)951家（其中通過(guò)常規(guī)路演服務(wù)企業(yè)459家、通過(guò)專項(xiàng)路演服務(wù)企業(yè)家），比上年度增長(zhǎng)62.8%。

金融機(jī)構(gòu)通過(guò)路演中心與科技企業(yè)面對(duì)面交流，達(dá)成初步意向后進(jìn)入收集企業(yè)信息、實(shí)地考察等，銀行審批通過(guò)后即可獲得各類融資。截止到2018年底，參與企業(yè)累計(jì)獲得融資739筆，融資總額100億元。

3.3 服務(wù)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新

路演中心不僅每周舉辦1-2場(chǎng)常規(guī)路演活動(dòng)，還會(huì)針對(duì)高新技術(shù)企業(yè)、成果轉(zhuǎn)化企業(yè)、人才項(xiàng)目企業(yè)等不定期舉辦特色行業(yè)和特色主題的專場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)每年組織2-3場(chǎng)專項(xiàng)活動(dòng)，如針對(duì)人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)舉辦的最具發(fā)展?jié)摿萍既瞬艅?chuàng)業(yè)企業(yè)評(píng)選、針對(duì)高新技術(shù)企業(yè)和省高企培育庫(kù)內(nèi)企業(yè)舉辦的最具成長(zhǎng)性高科技企業(yè)評(píng)選。

路演中心根據(jù)地方園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)支持機(jī)器人、生物醫(yī)藥、電子信息等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為路演企業(yè)提供孵化貸、路演貸、科技成果貸、人才貸、高企貸等幾十種創(chuàng)新科技金融產(chǎn)品，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。同時(shí)，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)將債權(quán)、股權(quán)等融資服務(wù)與科技服務(wù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新，讓企業(yè)融資不再單一。

4 路演中心存在問(wèn)題及建議

4.1 知名度有待提高

路演中心從2017年3月成立以后才運(yùn)行了2年多，雖然常規(guī)路演、專項(xiàng)路演、各類專項(xiàng)活動(dòng)搞得如火如荼，但是運(yùn)行時(shí)間較短，企業(yè)對(duì)路演中心的認(rèn)知度較低，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法獲悉最新的路演活動(dòng)。建議今后多加強(qiáng)宣傳力度，走進(jìn)孵化器、走進(jìn)園區(qū)、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳路演中心，獲得社會(huì)知名度。

近年來(lái)，各類政府與金融機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展的路演活動(dòng)較多，例如：蘇州高新區(qū)建有“蘇南科技金融路演中心‘”、蘇州工業(yè)園區(qū)建有“蘇南科技企業(yè)股權(quán)路演中心”。建議給路演中心取了響亮的、朗朗上口且有意義的品牌名稱，例如：金科、融路、創(chuàng)新融品等，讓企業(yè)更多的認(rèn)識(shí)我們的路演中心，而不是被各類路演中心、路演活動(dòng)迷花了眼，同時(shí)讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到我們的路演活動(dòng)是定期持續(xù)性開(kāi)展，非偶爾性開(kāi)展。

4.2 融資進(jìn)展有待提升

目前融資進(jìn)展主要依靠融資服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，但在實(shí)際運(yùn)行中，金融機(jī)構(gòu)未能在系統(tǒng)中及時(shí)更新融資對(duì)接情況;有些金融機(jī)構(gòu)前期未能與企業(yè)達(dá)成合作意向，系統(tǒng)中填報(bào)了暫不合作，但是后期金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)多次接觸對(duì)接后，又達(dá)成了合作，系統(tǒng)中的對(duì)接成效沒(méi)有及時(shí)更改。以上情況均會(huì)導(dǎo)致融資進(jìn)展統(tǒng)計(jì)不全面。建議在系統(tǒng)升級(jí)改造時(shí)加強(qiáng)系統(tǒng)的操作性更簡(jiǎn)易，便于金融機(jī)構(gòu)人員及時(shí)填報(bào)信息，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)金融機(jī)構(gòu)人員的培訓(xùn)，便于管理，加強(qiáng)融資進(jìn)展的及時(shí)性和正確性。

4.3 專業(yè)團(tuán)隊(duì)有待加強(qiáng)

參與路演中心活動(dòng)的金融機(jī)構(gòu)主要集中在銀行、創(chuàng)投等金融機(jī)構(gòu)，參與的工作人員一般是金融專業(yè)出身，他們對(duì)企業(yè)的總資產(chǎn)、研發(fā)投入、銷售收入，凈利潤(rùn)等財(cái)務(wù)因素比較感興趣，可以進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)判，但是對(duì)企業(yè)技術(shù)發(fā)展是否具有潛力、新研發(fā)產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)性等方面不具備判斷性。建議加強(qiáng)對(duì)參加路演的金融機(jī)構(gòu)工作人員進(jìn)行行業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)各大領(lǐng)域尤其是重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各類科技政策的了解和學(xué)習(xí)。建議在路演活動(dòng)之前，由各路演分中心對(duì)報(bào)名企業(yè)進(jìn)行梳理，剔除一些科技含量較低、市場(chǎng)前景較差的企業(yè)，提升路演企業(yè)的質(zhì)量，幫助金融機(jī)構(gòu)在路演活動(dòng)前期把好質(zhì)量關(guān)?？蛇m當(dāng)邀請(qǐng)一些行業(yè)專家作為路演中心的長(zhǎng)期顧問(wèn)，整體上提高路演中心參與企業(yè)的高層次性。

參考文獻(xiàn)：

[1] ?榕樹(shù).融資路演在眼前[J].當(dāng)代經(jīng)理人，2003（06）.

（作者單位：江蘇省生產(chǎn)力促進(jìn)中心）