趙富洲：全方位金融服務(wù),紓解農(nóng)企發(fā)展難題

由衛(wèi)娟

趙富洲（左二）率農(nóng)發(fā)行金融輔導(dǎo)隊到企業(yè)走訪、調(diào)研。

迅速部署、精銳出戰(zhàn)，建立三級金融輔導(dǎo)體系

《齊魯周刊》：針對山東省提出的企業(yè)金融輔導(dǎo)員制度，農(nóng)發(fā)行進(jìn)行了哪些部署？

趙富洲：農(nóng)發(fā)行山東省分行高度重視、迅速行動，“一把手”掛帥，積極推進(jìn)輔導(dǎo)工作開展。

一是制定印發(fā)《農(nóng)發(fā)行山東省分行企業(yè)金融輔導(dǎo)員制度實施方案》，立足職能定位，確定工作目標(biāo)，明晰工作職責(zé)，細(xì)化工作要求。以“幫辦不包辦，幫忙不添亂”為工作宗旨;以金融惠企政策的“宣傳隊”、企業(yè)規(guī)范運(yùn)營的“助推器”、專業(yè)咨詢服務(wù)的“智囊團(tuán)”、融資策劃對接的“聯(lián)絡(luò)人”、金融資源協(xié)同的“組織員”為定位，組建金融輔導(dǎo)隊，為企業(yè)提供常態(tài)化、精準(zhǔn)化、全方位金融服務(wù)。

二是堅持全行一盤棋，構(gòu)建省、市、縣三級金融輔導(dǎo)體系，努力形成覆蓋廣泛、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、布局合理、服務(wù)高效的金融輔導(dǎo)網(wǎng)格。省行層面成立“一把手”任組長，分管行長及資深經(jīng)理任副組長，13名處室負(fù)責(zé)人任組員的領(lǐng)導(dǎo)小組。篩選政治素質(zhì)高、專業(yè)技能強(qiáng)、服務(wù)意識好、熟悉經(jīng)濟(jì)金融和企業(yè)管理等知識的業(yè)務(wù)骨干成立金融輔導(dǎo)隊，服務(wù)全省20戶企業(yè)，為企業(yè)提供本外幣、表內(nèi)外、線上下、存貸匯一體化綜合金融服務(wù)和“融資+融智+融商”的全方位支持。同時，逐級建立16支市級金融輔導(dǎo)隊和108支區(qū)縣金融輔導(dǎo)隊，緊盯銀企對接全過程，確保每天都有新進(jìn)展、每周都有新總結(jié)、每月都有新突破。

三是省市縣三級金融服務(wù)隊密切與金融服務(wù)專員的聯(lián)系，發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢特長，提升金融綜合服務(wù)能力。建立上下貫通、左右聯(lián)動、內(nèi)外互助的輔導(dǎo)反饋辦理機(jī)制，對輔導(dǎo)企業(yè)過程中遇到的問題，據(jù)實解決、按需協(xié)調(diào)、逐級幫扶，實現(xiàn)有問必答、存疑必解、遇困必幫，著力紓解企業(yè)融資難、融資貴問題。

多措并舉實現(xiàn)銀企共贏

《齊魯周刊》：行業(yè)發(fā)展各有特點，企業(yè)融資需求各異。為解決金融服務(wù)“最后一公里”的梗阻，農(nóng)發(fā)行山東省分行如何理清企業(yè)需求，通過恰當(dāng)?shù)慕鹑诋a(chǎn)品，為企業(yè)“量身定制”金融解決方案？

趙富洲：農(nóng)發(fā)行山東省分行金融服務(wù)隊熟練掌握“疫情期間金融政策指南”要點，有效結(jié)合“百行進(jìn)萬企”、政策宣講會等活動，宣傳推介信貸支農(nóng)扶貧新政策;采取上門駐點調(diào)研、座談，查看生產(chǎn)現(xiàn)場或項目施工現(xiàn)場，搜集企業(yè)工商登記、財務(wù)報表、企業(yè)規(guī)劃等基本信息，掌握了解企業(yè)經(jīng)營管理、復(fù)工復(fù)產(chǎn)的第一手資料。結(jié)合征求企業(yè)對輔導(dǎo)隊工作意見和建議，按照“一企一策、一問題一方案”的要求，堅持直接融資與間接融資并重、表內(nèi)融資與表外融資結(jié)合，幫助企業(yè)量身定制個性化融資方案。同時，充分發(fā)揮農(nóng)發(fā)行信息、資源、政策、輻射優(yōu)勢，通過牽線搭橋、積極推介，幫助企業(yè)解決實際問題、恢復(fù)生產(chǎn)“活力”，做到“真輔導(dǎo)真幫忙”。

《齊魯周刊》：在鄉(xiāng)村振興工作方面，農(nóng)發(fā)行如何為項目量身設(shè)計融資方案？

趙富洲：臨沂尹家峪田園綜合體建設(shè)項目是臨沂市唯一納入省里的十六個試點項目之一。2018年度入圍山東鄉(xiāng)村振興重大項目庫，被評為“臨沂市新舊動能轉(zhuǎn)換十大重點項目”之一，在第三屆中國農(nóng)業(yè)（博鰲）論壇上被授予中國鄉(xiāng)村振興示范獎榮譽(yù)稱號。省農(nóng)發(fā)行金融輔導(dǎo)隊針對該示范項目投資大、建設(shè)項目多、貸款需求額度大、期限長等特點，為項目量身設(shè)計融資方案，從用好政策融資、編制項目規(guī)劃、搭建承貸主體、制定收益分配方案等多個方面提出合理化建議。創(chuàng)建“核心+支持+配套+衍生”產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式，即通過田園綜合體規(guī)劃助推項目地資源整合，以核心景區(qū)發(fā)展帶動周邊資源開發(fā)，以生產(chǎn)、生活、生態(tài)“三生同步”，一二三產(chǎn)業(yè)融合，農(nóng)業(yè)、文化、旅游三位一體的理念，最終達(dá)到區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，帶動當(dāng)?shù)刎毨мr(nóng)民就業(yè)，實現(xiàn)項目區(qū)農(nóng)民特別是貧困人口長效遞增式增收。項目資金來源采用銀團(tuán)貸款模式，項目總投資20.15億元，農(nóng)發(fā)行作為牽頭行，與其他大型國有銀行合作，組織總額13億元的銀團(tuán)貸款，其中農(nóng)發(fā)行貸款6億元，期限10年，貸款方式采取“保證+抵押”擔(dān)保方式。目前該項目已經(jīng)完成調(diào)查評估，有望近期實現(xiàn)信貸投放。

濱州市陽信億利源清真肉類有限公司是一家從事生產(chǎn)高檔精細(xì)分割牛肉及肥牛系列的企業(yè)。疫情發(fā)生以來，該企業(yè)原材料采購和產(chǎn)品銷售受到一定影響，流動資金較為緊張。該公司是農(nóng)發(fā)行的老客戶，省行金融輔導(dǎo)隊了解情況后，立即主動與企業(yè)溝通，及時為其辦理50%保證金銀行承兌匯票2000萬元，用于購進(jìn)活牛，為其復(fù)工復(fù)產(chǎn)及時提供了資金支持。同時省行金融服務(wù)隊積極與上級行、縣發(fā)改局匯報溝通，將公司“清真牛羊肉冷鏈物流中心項目”增補(bǔ)進(jìn)入省農(nóng)發(fā)行與省發(fā)改委聯(lián)合建立的第二批鄉(xiāng)村振興重大項目庫，為企業(yè)爭取更多的后期信貸支持。

《齊魯周刊》：截至目前，農(nóng)發(fā)行省行金融輔導(dǎo)隊先后對多少企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場金融服務(wù)？輔導(dǎo)幫扶企業(yè)多少家？

趙富洲：截至目前，省行金融輔導(dǎo)隊先后前往濱州、聊城、泰安、棗莊、臨沂等地20家企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場金融服務(wù)，了解對接企業(yè)融資需求21.6億元;現(xiàn)已輔導(dǎo)幫扶企業(yè)3家、落實投放貸款0.55億元，其中防疫類貸款0.25億元;正在輔導(dǎo)幫扶企業(yè)17家，融資意向21.2億元;市級輔導(dǎo)隊層面，共對接輔導(dǎo)企業(yè)192戶，其中為65戶企業(yè)辦理融資6.1億元，在縣區(qū)級支行層面，108家支行輔導(dǎo)隊共計輔導(dǎo)1000余戶企業(yè)，提供融資超10億元，對接率均達(dá)到100%。

用足政策、靶向發(fā)力，破解融資“難”“貴”問題

《齊魯周刊》：農(nóng)發(fā)行山東省分行針對當(dāng)前企業(yè)受疫情影響產(chǎn)銷不暢、費(fèi)用增加、市場斷鏈等諸多困難，如何將惠企金融政策落細(xì)落實落地？

趙富洲：農(nóng)發(fā)行山東省分行結(jié)合支持抗疫防疫、助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)、決勝脫貧攻堅等關(guān)鍵領(lǐng)域和“百行進(jìn)萬企”活動，把企業(yè)需求帶上來，將信貸產(chǎn)品推出去，讓業(yè)務(wù)能手接地氣，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)下基層。

山東華澳大地農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是一家國有混合所有制企業(yè)，公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為養(yǎng)殖奶牛，新冠肺炎疫情暴發(fā)后，奶牛飼料因物流不暢等原因價格持續(xù)上漲，由此產(chǎn)生的資金缺口一度造成飼料短缺，數(shù)千頭奶牛面臨“斷糧”困境。省行金融輔導(dǎo)隊成員了解到該情況后第一時間奔赴東營與企業(yè)現(xiàn)場對接，摸清企業(yè)在奶牛飼料方面的需求量和資金需求額度，結(jié)合對企業(yè)財務(wù)狀況、生產(chǎn)經(jīng)營的研討分析，為企業(yè)量身定做切實可行的融資方案;當(dāng)?shù)剞r(nóng)發(fā)行第一時間成立貸款項目小組，專項推進(jìn)貸款審批投放;小組成員連夜搜集貸款資料，加班加點對企業(yè)開展貸前調(diào)查;借助支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)綠色通道，省市縣三級行聯(lián)合線上辦公，大幅提高辦貸效率，及時向華澳大地成功投放貸款2000萬元，用于支持企業(yè)購進(jìn)奶牛飼料，從企業(yè)提報需求到資金投放僅用時3天。

為保障當(dāng)?shù)刎i肉產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供，價格穩(wěn)定，青島里岔黑豬繁育基地根據(jù)新冠肺炎疫情防控形勢決定提前復(fù)工復(fù)產(chǎn)，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。農(nóng)發(fā)行膠州市支行金融服務(wù)隊了解到企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)并有擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的融資需求，主動前往對接，向企業(yè)介紹了人民銀行和農(nóng)發(fā)行總行關(guān)于生豬貸款的相關(guān)利率優(yōu)惠政策，并根據(jù)企業(yè)實際情況量身定制用信方案。該行對青島里岔黑豬繁育基地授信1000萬元，期限一年，為企業(yè)節(jié)省利息支出10萬元，極大地降低了企業(yè)的融資成本，切實讓企業(yè)享受到政策紅利。

下一步，農(nóng)發(fā)行山東省分行金融服務(wù)隊將繼續(xù)積極發(fā)揮輔導(dǎo)隊上下協(xié)調(diào)、內(nèi)外協(xié)同作用，整合多方力量推進(jìn)融資進(jìn)程，為企紓難解困，幫企融資融智，助推民營和小微企業(yè)健康有效發(fā)展。