神舟電腦與京東上演“神仙打架”，所為何事？

雷鋒網(wǎng)

神舟電腦狀告京東

2月20日，神舟電腦在官方微博上向京東“宣戰(zhàn)”，其微博“曬”出的聲明顯示，深圳市神舟創(chuàng)新科技有限公司因北京京東世紀貿(mào)易有限公司拖欠貨款一事，已經(jīng)于2月18日向法院提起訴訟，訴訟標的額3.383億元。

隨后，神舟電腦董事長吳海軍轉(zhuǎn)發(fā)上述微博，在微博上喊話劉強東并評論稱：“欠賬還錢，天經(jīng)地義。我們正式起訴京東！”

對此，“京東電腦數(shù)碼”很快也在微博發(fā)表聲明回應，稱“因神舟電腦違反雙方簽署的產(chǎn)品購銷協(xié)議條款，導致其未結(jié)算貨款被暫緩支付。”并表示，自2月10日以來，一直就爭議問題與神舟進行溝通。希望大家在遵守契約精神的前提下，合理合法地解決分歧。

對京東方面的回應，神舟電腦方面表示不服，2月20日晚再度發(fā)布微博，稱京東的聲明是其拖欠神舟款項的“實錘”。并表示神舟電腦沒有違反雙方簽署的產(chǎn)品銷售協(xié)議的任何條款，在神舟電腦再三追款而京東拒不支付的情況下，向法院起訴完全是合理合法的解決途徑。

神舟電腦表示，希望京東遵守契約精神立即支付所拖欠的貨款。吳海軍再次轉(zhuǎn)發(fā)神舟電腦的最新回應，并留言稱“明天見！”。

口水戰(zhàn)甚是激烈，“吃瓜群眾”們也看得熱鬧。有網(wǎng)友認為，“無論如何京東都沒有理由拖欠貸款，畢竟，劉強東不差這點錢，反而是神舟電腦想借這次機會混個臉熟”；當然也有“理智”的網(wǎng)友認為京東與神舟電腦的兩份聲明均未能解釋事件全貌。

2月20日下午，神舟電腦的代理律師李日彪律師透露了雙方“各執(zhí)一詞”的更多細節(jié)。根據(jù)李日彪律師的說法，合作多年，神舟電腦一直在給京東銷售返點，雙方從未就此發(fā)生過分歧，直至京東向神舟電腦索要最近一次的銷售返點。李日彪律師介紹，京東方面扣押了神舟電腦從2019年11月起，4個月的貨款，涉及金額近1.2億元，但實際上，京東索要的銷售返點不足2 000萬元。

因此李日彪認為，如果想要返點，京東可以把今年1月與2月的貨款扣掉，也足夠抵掉所要求的返點，但不該把去年11月和12月的貨款也扣下。

至于為何訴訟標的高達3.38億元，李日彪律師稱，神舟電腦在京東平臺銷售中，多年來均對京東有銷售返點，而有關返點的詳情，在雙方簽訂合同中則顯得十分籠統(tǒng)，既沒有制定計算公式，還沒有收取依據(jù)，更沒有固定的比例。

按照李日彪律師的說法，京東通過扣押超值貨款逼迫神舟電腦支付銷售返點，神舟電腦與京東溝通無果后只能訴訟，“神舟電腦這一次，就是要把以前的返點都給要回來?！?/p>

事實上，神舟電腦與京東有著長期的自營合作關系，消費者可在京東平臺上搜索到神舟電腦京東自營旗艦店。這意味著，神舟電腦會將公司商品供貨給京東，而后由京東負責銷售，因而雙方應有相關的回款賬期約定。

因此，把神舟電腦狀告京東的根本原因歸結(jié)為銷售返點還是有一定依據(jù)的。

神舟電腦與京東的“前塵舊怨”

公開資料顯示，神舟電腦成立至今已經(jīng)走過18個年頭，一直被稱為“PC市場價格屠夫”，以低價占領市場，早年還曾兩次申請上市，但均未成功。

而神舟電腦與京東也一直保持著合作關系，京東作為3C數(shù)碼用品市場份額最高的線上零售平臺，給神舟電腦提供了良好的銷售渠道，而神舟電腦過硬的產(chǎn)品品質(zhì)也為京東平臺帶來了巨大的流量和收入。神舟電腦官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年“618”期間，其全網(wǎng)銷售額突破3億元，同比去年增長50%，“九代臺式機U游戲本”全網(wǎng)銷量第一，6月3日及6月17日更是霸占筆記本電腦及“游戲本”雙榜第一。目前，京東平臺上神舟電腦京東自營旗艦店仍有超過50款產(chǎn)品在售。從京東官網(wǎng)來看，神舟電腦也是京東電腦數(shù)碼類目中的重要商家。就在2019年的“618”時，在京東披露的一次“618電腦數(shù)碼排行榜單”中，在筆記本電腦總榜排名中，排在第一位的是神舟電腦，而惠普、聯(lián)想和戴爾等仍在其后。

時間再往前倒退3年，筆者發(fā)現(xiàn)了一件有意思的事情，神舟電腦狀告京東并不是第一次了。

據(jù)《天下網(wǎng)商》報道，2017年6月13日天貓方面宣布投入3億元給消費者讓利，自2017年6月13日至6月15日，上天貓購買手機家電3C的消費者，可使用滿“980減80”“滿1 980減180”“滿3 000減300”和“滿5 000減600”等不同檔的優(yōu)惠券。

從網(wǎng)爆的神舟電腦員工對話看，因為當天神舟電腦參加了天貓滿減活動，其天貓官方旗艦店筆記本電腦價格普遍低于京東，導致京東“收拾神舟”，強逼神舟電腦天貓店漲價。在遭到拒絕后，京東強行下調(diào)了神舟電腦在京東的價格，并提出降價的錢讓神舟電腦承擔。為此，神舟電腦向相關部門投訴京東“惡意擾亂市場價格”。

隨后，京東電腦迅速發(fā)出聲明，稱阿里巴巴旗下媒體《天下網(wǎng)商》存在抹黑對手行為，并已經(jīng)向相關部門進行了實名舉報。

值得注意的是，在這份嚴正聲明中，京東電腦還公布了神舟電腦微博所發(fā)布的官方澄清聲明內(nèi)容。神舟電腦在聲明中稱，“神舟電腦從未有任何人舉報‘京東惡意擾亂市場價格”，緊接著神舟電腦又迅速刪掉了此微博，“吃瓜群眾”們也難以判斷孰真孰假。

此后《天下網(wǎng)商》也發(fā)表聲明稱“事實就是事實，競爭不是碰瓷”。然而就在雙方打得火熱時，事情也突然發(fā)生了反轉(zhuǎn)，有疑似商家爆料截圖稱，天貓小二暗示通過停掉商家在天貓所有流量等懲罰措施，逼迫商家發(fā)微博“指責”京東鎖定后臺?？吹竭@里，相信大家心里已經(jīng)有數(shù)了，實際上這只是兩大電商平臺的競爭活動，但夾在其中的品牌商神舟電腦也進退兩難。

而就在吳海軍最新更新的微博中，又將神舟電腦為何狀告京東的理由做了全面地闡述。吳海軍稱京東去年“雙11”逼迫神舟二選一，不準神舟參加天貓“雙11”活動，經(jīng)神舟電腦拒絕后，京東未經(jīng)神舟電腦允許，強行降價。

那么，日子不好過的品牌商為什么此次要公然和京東對簿公堂呢？

中小企業(yè)艱難求出路

這恐怕還是要從今年的“特殊情況”說起。

早在神舟電腦正式起訴京東一周前，吳海軍就發(fā)微博稱，受目前的“特殊情況”影響，中小企業(yè)面臨的最大問題是因現(xiàn)金流斷裂而倒閉?！艾F(xiàn)在能生存的中小企業(yè)，一般是有盈利能力的，為什么沒錢，主要是因為處于優(yōu)勢地位的大企業(yè)，故意拖欠貨款，同時又很難從銀行貸到款，從而導致資金鏈斷裂?！?/p>

由此我們也可以猜測到神舟電腦狀告京東的言外之意：京東故意拖欠貨款，可能會導致企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題，進而倒閉。

不難看出，神舟電腦此番也是不得已而為之。

寫在最后

非常時期，要更加和諧的合作，共克時艱。神舟電腦和京東都是知名企業(yè)，應坐下來好好談談，沒有解決不了的商業(yè)問題。