陌生人社交，巨頭沖不進(jìn)的賽道

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那些活下來的產(chǎn)品

為何不缺少流量的巨頭們屢屢啟動(dòng)社交戰(zhàn)車，又屢屢在時(shí)間的沖刷中敗下陣來，想要搞清楚其中的“玄學(xué)”，還要先弄明白在巨頭沖擊、監(jiān)管趨嚴(yán)、行業(yè)混亂的局面下，有哪些陌生人社交產(chǎn)品活了下來？

所幸這些產(chǎn)品并不算多，大多數(shù)還處于小而美的狀態(tài)，對市面上小有名氣的產(chǎn)品進(jìn)行分類匯總，并不是什么太難的事。

第一類是陌陌、探探等做“荷爾蒙生意”的老派玩家。如果說微信是熟人社交領(lǐng)域的霸主，陌陌無疑是陌生人社交的王者，特別是 2018年將風(fēng)頭無兩的探探納入囊中后，進(jìn)一步加固了“荷爾蒙社交”的護(hù)城河。

2020年第一季度的財(cái)報(bào)中，陌陌的凈營收為35.94億元，同比下滑3.5%。不過外界的注意力被集中在了虛擬禮物和會員訂閱組成的增值業(yè)務(wù)，這部分的營收達(dá)到11.76億元，同比增長高達(dá)30%，在陌陌營收中的占比也從上個(gè)季度的24.1%提升至32.7%。陌陌所揭示的陌生人社交的吸金能力，潛移默化中加劇了市場爭奪的激烈程度。

第二類是Soul為代表主打“靈魂社交”的新式玩家。不同于抓住了“荷爾蒙社交”欲望的陌陌，以Soul為代表的陌生人社交產(chǎn)品充當(dāng)了柏拉圖的“門徒”，通過人格、興趣和三觀等細(xì)分的主觀維度進(jìn)行用戶匹配，再借助UGC內(nèi)容增加用戶的社交黏性，制造了一場尋找“靈魂伴侶”的假面舞會。

然而“靈魂社交”的可復(fù)制性，遠(yuǎn)不及“奔現(xiàn)”為目的的“荷爾蒙社交”。比如Soul的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到3 000萬的量級，在產(chǎn)品功能和形態(tài)上模仿Soul的Uki，也曾拋棄探探抄襲“Soul”的玩法，可活躍用戶量卻持續(xù)下滑。比起荷爾蒙驅(qū)動(dòng)的陌生人社交，靈魂社交有著不小的門檻。

第三類是Blued等瞄準(zhǔn)特殊市場需求的垂直玩家。

陌生人的社交邏輯

進(jìn)一步深挖的話，這些活下來的社交產(chǎn)品可以拆解為四個(gè)要素：第一個(gè)是構(gòu)建“人設(shè)”，常見的是通過興趣標(biāo)簽的形式，探探的左滑右滑、積目的目的篩選等都可歸為此類；第二個(gè)是用戶匹配，最早的漂流瓶、搖一搖到興趣標(biāo)簽的智能匹配，目標(biāo)都是為了激發(fā)用戶的社交欲望；第三個(gè)是聊天互動(dòng)，幾乎所有的陌生人社交產(chǎn)品都加入了IM功能，畢竟“溝通”是實(shí)現(xiàn)社交訴求最基本的環(huán)節(jié)；第四個(gè)是沉淀關(guān)系，社交產(chǎn)品的宗旨是關(guān)系鏈的沉淀，也是變現(xiàn)的不二法門，內(nèi)容社區(qū)是最常見的形式。

為了在陌生人社交賽道中拿到出線權(quán)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們將這些要素進(jìn)行排列組合，然后選擇性地將某個(gè)因素放大，制造了形形色色的社交產(chǎn)品。只是陌生人社交要解決的無非兩個(gè)問題，一個(gè)是社交效率，另一個(gè)是社交價(jià)值，那些活下來的產(chǎn)品有一個(gè)共性，即聰明的解決了其中的某個(gè)問題。

比如陌陌、探探和積目等產(chǎn)品的定位就是“效率工具”，不斷降低用戶拓展社交關(guān)系的成本，盡可能高的匹配到相同訴求的用戶，并且盡可能快的收到反饋。

主打“效率”的社交邏輯，在很長一段時(shí)間內(nèi)成為陌生人社交的主流，在用戶匹配環(huán)節(jié)出現(xiàn)了各種新奇的玩法。

以至于疫情防控期間出現(xiàn)了這樣一種觀點(diǎn)：疫情將是陌生人社交的增長窗口，用戶需求將在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)爆炸性增長?，F(xiàn)實(shí)有些戲劇性，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)的監(jiān)測顯示，《探探》的App Store排名在疫情防控期間達(dá)到了最低點(diǎn)，同時(shí)陌陌第一季度營收的下滑，也間接折射了用戶對“效率工具”需求的脆弱性。

再比如Soul等試圖擺脫工具的角色，將用戶從荷爾蒙連接進(jìn)化到內(nèi)容和氛圍的連接。按照Mob研究院在《85、95、00后人群洞察白皮書》中給出的數(shù)據(jù)：18歲～24歲的“95后”是中國移動(dòng)網(wǎng)民增長新勢力，總體人數(shù)近2億，占中國總?cè)丝?5%。作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長起來的一代，他們的日常娛樂基本在虛擬世界，而現(xiàn)實(shí)生活反而狹隘。

通過高效的社交匹配和UGC內(nèi)容，為年輕一代打造專屬的“共情社交”，讓他們在社交中找到歸屬感，不失為一種正確思路。

不過這一社交邏輯也存在一定的“先天缺陷”，在“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)”的誘惑下，UGC內(nèi)容生態(tài)可能會出現(xiàn)一些噪聲，會出現(xiàn)下架地風(fēng)險(xiǎn)。Soul和Uki都經(jīng)歷過下架，雖然Uki對媒體表示是競爭對手作梗，但內(nèi)容發(fā)布失敗依舊被“下架整改”的結(jié)果，在某種程度上折射了Uki在內(nèi)容上存在的問題。

歸根結(jié)底，目前大多數(shù)的陌生人社交產(chǎn)品屬于抄襲或跟風(fēng)的產(chǎn)物，缺少對陌生人社交邏輯的深入思考，巨頭系也不例外。

巨頭“耗不起”的戰(zhàn)場

與大多數(shù)賽道不同的是，現(xiàn)階段的陌生人社交對“巨頭”們并不夠友好。

一方面，陌生人社交是個(gè)“慢生意”，想要打造下一代用戶的社交主場，還需要花時(shí)間培養(yǎng)用戶的認(rèn)同感、歸屬感和消費(fèi)意愿。

互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)部崇尚的卻是賽馬機(jī)制，為了資源利用的最大化，習(xí)慣復(fù)制市場上成熟的產(chǎn)品模式，先投入少量資源看看產(chǎn)出效果，再對投入和產(chǎn)出進(jìn)行評估，導(dǎo)致對新嘗試、新方向的容忍度也就越來越低?？蓪τ谌跎缃魂P(guān)系、充滿不確定性的陌生人社交賽道，快速進(jìn)場博取出線權(quán)的做法幾乎行不通。

另一方面，內(nèi)容合規(guī)性已經(jīng)成為陌生人社交平臺的命門，在越來越嚴(yán)的監(jiān)管趨勢下，稍有不慎就有可能觸及關(guān)停紅線。

相較于“大不了重新開始”的創(chuàng)業(yè)者，潛在的污名化風(fēng)險(xiǎn)可能是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們淺嘗輒止的直接原因。至少在微信官方關(guān)閉漂流瓶、陌陌極力淡化“陌生人社交”標(biāo)簽的局面下，諸如Uki、吱呀和音遇等因?yàn)閮?nèi)容打“擦邊球”被整改，然后在輿論上出現(xiàn)大量聲討的情況，恐怕不是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們愿意冒的風(fēng)險(xiǎn)。

而那些活下來的陌生人社交產(chǎn)品，無一不是大浪淘沙的產(chǎn)物。就像陌陌的崛起離不開入局時(shí)間早、用戶新鮮感等不可復(fù)制的優(yōu)勢，后來陌陌也曾孵化出瞧瞧、ZAO、Cue、赫茲、MEET和織音等垂直社交產(chǎn)品，但都未能激起太大的水花。一連串興趣化的陌生人社交產(chǎn)品中，多半停留下愛好、自我描述等淺層次的標(biāo)簽上，上升到用戶內(nèi)心、人格等深層次的只有Soul之類的少數(shù)產(chǎn)品。

為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭們還要猛攻陌生人社交賽道？并不難找到合理的解釋。雖然現(xiàn)階段的市場現(xiàn)狀讓巨頭們“耗不起”，但陌生人賽道可能存在的想象空間，可以說是每一個(gè)有理想的企業(yè)都無法拒絕的。

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2015年到2020年國內(nèi)陌生人社交用戶規(guī)模持續(xù)增長，預(yù)計(jì)今年將增至6.49億人次。況且陌生人社交以“95后”年輕人為主，根據(jù)《85、90、95后人群洞察白皮書》中提到的數(shù)據(jù)，月收入在一萬元至兩萬元的人群中，“95后”的比例與“85后”相近，而月收入五千元至一萬元的“95后”占比高達(dá)28.7%。

一面是龐大的增量用戶，另一面是巨大的消費(fèi)能力，“陌生人社交”產(chǎn)品正是將兩者連接在一起的橋梁。

所以一次次折戟的現(xiàn)實(shí)，并沒有澆滅巨頭們沖擊陌生人社交的熱情，哪怕是一向“佛系”的網(wǎng)易也忍不住入局?？梢钥吹降倪M(jìn)步是，網(wǎng)易云音樂的“心遇”在嘗試區(qū)別于效率工具和內(nèi)容社區(qū)的社交邏輯，打算以同城社交進(jìn)行場景化的探索。這種路徑能否跑通還不得而知，好在出現(xiàn)了模式上的變通。

符合當(dāng)代年輕人行為習(xí)慣的陌生人社交，像是一場押注未來社會紅利的長線價(jià)值投資。

京東、網(wǎng)易或許只是陌生人社交賽道碰撞的“先鋒”，隨時(shí)都可能出現(xiàn)新一輪的集體爆發(fā)。只是想要在這個(gè)“不眠的戰(zhàn)場”中活下來，還需要適應(yīng)已經(jīng)形成的既定法則：巨頭系也好，創(chuàng)業(yè)者也罷，一味地雜糅流行的產(chǎn)品元素終歸是行不通的，市場需要的不是胡亂拼湊的產(chǎn)品，不是打擦邊球的產(chǎn)品，也不是拙劣模仿的產(chǎn)品，而是為所瞄準(zhǔn)的用戶群打造“不可替代”的社交體驗(yàn)。