張禮東：匠心擦亮樂(lè)器老品牌

文/韓今

自從接手蘇州民族樂(lè)器一廠，張禮東已經(jīng)三次參加中國(guó)（上海）國(guó)際樂(lè)器展覽會(huì)了。二十幾把總價(jià)值200多萬(wàn)元的高檔“虎丘”牌二胡，一登場(chǎng)就引起了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。這批被命名為“虎丘至臻版”的新版二胡，采用印度老山檀香、小葉紫檀、海南黃花梨為材，設(shè)計(jì)新穎，雕琢精細(xì)，音色優(yōu)美，令參觀者贊嘆不已。

心心念念，終圓夢(mèng)想

“中國(guó)二胡看蘇州，蘇州二胡看‘虎丘’。‘虎丘’是一個(gè)老品牌，是蘇州的一張名片?！?3歲的張禮東談起“虎丘”品牌時(shí)，語(yǔ)氣充滿崇敬?！?015年11月18日，我作為一個(gè)蘇北到蘇州的打工者，接下這個(gè)1954年就建立的老廠做的所有事，就是不斷維護(hù)和擦亮這個(gè)品牌，讓‘虎丘’重放光彩。”

張禮東是響水人，14歲跟父親學(xué)木工,做床柜，打八仙桌。聽(tīng)說(shuō)“虎丘”牌二胡名揚(yáng)天下，他很想進(jìn)廠當(dāng)一名做樂(lè)器的工匠，可樂(lè)器廠是國(guó)有集體企業(yè)，張禮東在蘇州呆了三個(gè)月也沒(méi)進(jìn)得去，只好留下來(lái)打工。有了一點(diǎn)積累后，張禮東沒(méi)有忘記自己的夢(mèng)想，開(kāi)了一個(gè)箱包廠，為樂(lè)器廠做包裝配套。再后來(lái)，他又開(kāi)了一個(gè)紅木家具廠，在進(jìn)紅木木料的同時(shí)，也為樂(lè)器廠供應(yīng)材料。一來(lái)二去，憑著良好的信譽(yù)，張禮東成了樂(lè)器廠忠實(shí)的合作伙伴。

2015年，張禮東實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。

經(jīng)歷多年輝煌的蘇州民族樂(lè)器一廠，在2000年合并改制后陷入經(jīng)營(yíng)困境，產(chǎn)品質(zhì)量下滑，“虎丘”品牌蒙上了濃濃陰影。當(dāng)時(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者找到了多年給廠里供貨配套的張禮東，問(wèn)他愿不愿接手。

“在和張禮東合作的過(guò)程中，我們看到他一步步踏實(shí)地發(fā)展起來(lái)，對(duì)他的為人和實(shí)力，以及搞活企業(yè)的智慧還是很信服的?！?/p>

張禮東喜出望外，三天就簽了全面接收樂(lè)器廠的協(xié)議，承擔(dān)了樂(lè)器廠的全部債權(quán)債務(wù)，并負(fù)責(zé)包括60名內(nèi)退職工在內(nèi)的全廠職工的工資福利。他做夢(mèng)也沒(méi)想到以這樣的方式進(jìn)入了年輕時(shí)心心念念的樂(lè)器廠。

創(chuàng)新開(kāi)拓，再現(xiàn)輝煌

“那些天經(jīng)常夜里兩三點(diǎn)就醒了，想到工廠負(fù)擔(dān)那么重，感到責(zé)任重大，睡不著覺(jué)?！睆埗Y東談起剛進(jìn)廠的情況感慨萬(wàn)分，但當(dāng)時(shí)的他非常有信心，因?yàn)椤盎⑶稹逼放频挠绊戇€在，傳承技藝的手藝匠人還在。

進(jìn)廠第一年，張禮東沒(méi)有設(shè)董事長(zhǎng)辦公室，他的全部時(shí)間都是泡在車間里，天天和工人在一起，學(xué)習(xí)樂(lè)器制作技藝。一年下來(lái)，他對(duì)琴頭、琴桶、琴桿、蒙皮的制作都得心應(yīng)手，還請(qǐng)來(lái)專業(yè)師傅來(lái)改進(jìn)廠里的設(shè)備，進(jìn)一步完善了傳統(tǒng)樂(lè)器的加工工藝。

針對(duì)過(guò)去工廠管理中存在的問(wèn)題，他制訂了一整套新的管理規(guī)程，讓一線工人多勞多得，增加收入；設(shè)立了15%的質(zhì)量獎(jiǎng)，鼓勵(lì)大家“人人做管理、人人是品管、人人當(dāng)老板”；建立了年終考核、分紅獎(jiǎng)勵(lì)等辦法。張禮東說(shuō)，要想辦法成就別人，讓別人有錢賺，這樣才能有自己的“福報(bào)”。三年下來(lái)，樂(lè)器產(chǎn)量、質(zhì)量大大提高，產(chǎn)銷兩旺，扭虧為盈；職工的工資不斷增加，技術(shù)好、貢獻(xiàn)大的員工工資漲了三到五倍。

抓好內(nèi)部管理的同時(shí)，張禮東在加大品牌宣傳、抓好營(yíng)銷上，做了四件大事。

第一件，2017年5月，在工廠一幢二層小樓里新建的“蘇州民族樂(lè)器博物館”開(kāi)館了。1000多平方米的展廳陳列著公司自主研發(fā)制作的拉弦、吹管、打擊、彈撥等四大類共300余件民族樂(lè)器。開(kāi)館不久，音樂(lè)家譚盾即帶著經(jīng)紀(jì)人和學(xué)生專程前來(lái)，“虎丘”品牌再次得到提升。兩年多來(lái)，已有來(lái)自世界各地一萬(wàn)多人參觀了博物館。蘇州民族樂(lè)器博物館成為展示蘇州國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要陣地。

第二件，張禮東主持操辦了被譽(yù)為“中國(guó)樂(lè)改大家”的老藝人張子銳的百歲大壽活動(dòng)。張子悅老先生在60余年的從業(yè)生涯中，經(jīng)手改良和恢復(fù)的民族樂(lè)器近百種，載入中華樂(lè)器大典。隆重的生日慶典使大家看到了“虎丘”新掌門對(duì)老匠人的敬重，許多大師級(jí)匠人開(kāi)始匯聚到“虎丘”旗下。張禮東還借勢(shì)將每月16號(hào)定為退休員工的“回廠茶敘”日，并在每年春節(jié)前夕請(qǐng)退休員工聚餐。一些老職工握住張禮東的手高興地說(shuō)：“張總，廠有希望了，‘虎丘’又要輝煌啦！”

張禮東還邀請(qǐng)宋飛、于紅梅、吳玉霞、朱昌耀等42位國(guó)內(nèi)知名演奏家、教授擔(dān)任公司技術(shù)顧問(wèn)，定期舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)。張禮東不會(huì)制琴，也不會(huì)演奏，但他用尊重手藝尊重人才的人格魅力，聚攏大師級(jí)匠人，在音樂(lè)界廣交朋友，使“虎丘”品牌越來(lái)越亮。他說(shuō)，企業(yè)家的成功，首先是做人的成功。

第三件，樂(lè)器廠與中央音樂(lè)學(xué)院聯(lián)合舉辦2018年“二胡藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)，上了中央廣播電視總臺(tái)舉辦的“2019年器樂(lè)電視大賽”。張禮東說(shuō)，企業(yè)發(fā)展要面向年輕人才有希望。公司招收了90后的學(xué)徒，組建公司樂(lè)隊(duì)；邀請(qǐng)音樂(lè)大師來(lái)蘇州開(kāi)設(shè)公益課程，并以此為契機(jī)，搭建人脈資源平臺(tái)，促進(jìn)銷售。

第四件，搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。接手樂(lè)器一廠后，張禮東和妻子易慧銀立即動(dòng)員在上海做網(wǎng)絡(luò)銷售的小舅子來(lái)幫忙，搭建二胡的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。剛開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)銷售投入大，銷售利潤(rùn)低，主抓營(yíng)銷的易慧銀希望控制規(guī)模。張禮東說(shuō)，網(wǎng)上信息傳播快，品牌影響大，企業(yè)要大發(fā)展，一定要有大布局。如今，二胡的網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量和銷售額已經(jīng)占公司的半壁江山，“虎丘”品牌被越來(lái)越多的人知道。

公司還在網(wǎng)上開(kāi)辟了民族樂(lè)器教學(xué)平臺(tái)，免費(fèi)提供教學(xué)服務(wù)。張禮東說(shuō)，雖然一年投入的費(fèi)用很高，但這些學(xué)員都是樂(lè)器廠的潛在客戶，是虎丘品牌的義務(wù)宣傳者，得益的還是企業(yè)和品牌。

心中有光，初心未忘

“一把高檔二胡，首先是用來(lái)演奏的，但同時(shí)也應(yīng)該是一件藝術(shù)品，具有收藏價(jià)值?！?019年中國(guó)（上海）國(guó)際樂(lè)器展覽會(huì)上展出高檔二胡的效果使張禮東信心大增。為此，他特意購(gòu)進(jìn)了一批高檔的海南黃花梨木、印度老山檀、印度小葉紫檀、老撾老紅木等。他要讓這些名貴材料發(fā)揮最大的效能，做出讓演奏者、收藏者都滿意的二胡。

四年來(lái)，蘇州民族樂(lè)器一廠的銷售額以30%的速度遞增?！盎⑶稹逼放频闹纫不謴?fù)輝煌。蘇州市政府把樂(lè)器一廠定位為“全市十大重點(diǎn)文化企業(yè)”。

張禮東說(shuō)：“‘虎丘’這個(gè)品牌是好幾代領(lǐng)導(dǎo)和員工共同創(chuàng)立的，我接手之后，就是重新擦亮了一下。目前廠里的廠房還很陳舊，職工的生產(chǎn)條件還有待改善，要走的路還很長(zhǎng)?！?/p>

“樂(lè)器廠的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是打造一個(gè)集生產(chǎn)、旅游、學(xué)習(xí)、演藝為一體的開(kāi)放式工廠。廠內(nèi)有可供觀摩的生產(chǎn)車間，供人參觀的博物館，供市民學(xué)習(xí)樂(lè)器演奏的教室和觀看小型演出的演藝廳，成為蘇州一張靚麗的名片?！边@是張禮東的心愿。