２３歲小姑娘趙小慧　大膽推銷(xiāo)前衛(wèi)產(chǎn)品

今年23歲的趙小慧，出生于甘肅漳縣一個(gè)農(nóng)民家庭。2001年高考落榜的她南下廣州，在一家化妝品店打工。2003年因店面裝修，老板放了她一個(gè)月假。正值國(guó)慶節(jié)前夕，趙小慧買(mǎi)了一張硬座火車(chē)票踏上歸鄉(xiāng)的旅途。

趙小慧乘坐的是一列普快列車(chē)，火車(chē)行駛了兩個(gè)站后，車(chē)廂里的乘客就越來(lái)越多，不但座位全坐滿(mǎn)了，而且過(guò)道上也站了不少乘客。列車(chē)行駛了7個(gè)多小時(shí)后，趙小慧感覺(jué)肚子有點(diǎn)不適，就起身想去方便一下。誰(shuí)知，當(dāng)她從擁擠的人群中好不容易擠到廁所門(mén)口時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)廁所里面竟站著三四個(gè)乘客。沒(méi)辦法，她只好再往前一節(jié)車(chē)廂擠……可當(dāng)她費(fèi)了九牛二虎之力擠到前一車(chē)廂的廁所門(mén)前，發(fā)現(xiàn)里面同樣擠滿(mǎn)了人！

與此同時(shí)，列車(chē)每次靠站時(shí)，仍然有人不斷地涌入車(chē)廂。盡管列車(chē)隨后開(kāi)得飛快，但小慧還是覺(jué)得慢了，內(nèi)急使她感到異常難受，如坐針氈，整個(gè)人的神經(jīng)繃得緊緊的，生怕稍稍放松就會(huì)鬧出笑話(huà)來(lái)。在焦慮的等待中，趙小慧終于盼到了列車(chē)進(jìn)入蘭州站，可她繃緊的神經(jīng)依然不敢有半點(diǎn)松懈，直到檢票員檢完票，她才深深地吸了一口氣，然后發(fā)瘋般地跑到火車(chē)站的公廁……

在家玩了幾天后，趙小慧想到快要回廣州了，自己又要再乘坐近20個(gè)小時(shí)的列車(chē)，不由得心里直發(fā)麻。

一天，她和嫂子到超市給剛滿(mǎn)3個(gè)月的小侄女挑選嬰兒用品。突然，她眼前一亮，看到了一袋安爾樂(lè)牌的成人尿不濕！驚訝之余，她脫口而出：哇！還有成人尿不濕呀？這時(shí)，超市的促銷(xiāo)員走過(guò)來(lái)，熱情地向她介紹。小慧腦子里突然冒出一個(gè)念頭：如果自己把尿不濕當(dāng)成內(nèi)褲穿的話(huà)，那么坐火車(chē)就不怕內(nèi)急了！她如同吃了一顆定心丸，立馬選了一包小號(hào)的安爾樂(lè)成人尿不濕。

她的嫂子納悶道：你買(mǎi)這做什么用??！她對(duì)嫂子說(shuō)：你不知道，現(xiàn)在坐火車(chē)?yán)锩嫒藬D人，連廁所都擠滿(mǎn)了，你想方便一下都難。我現(xiàn)在有了這種成人尿不濕就好多了，免得車(chē)上內(nèi)急出現(xiàn)尷尬。

趙小慧再次登上火車(chē)回廣州的時(shí)候，心里踏實(shí)多了，因?yàn)樗种杏辛藘?nèi)急法寶。當(dāng)看到車(chē)廂內(nèi)許多乘客因?yàn)閮?nèi)急尷尬得面紅耳赤，她不由得心生得意……

商機(jī)無(wú)限：小姑娘大膽推銷(xiāo)前衛(wèi)產(chǎn)品

一條小小的紙尿褲，讓小慧的兩次旅途有了截然不同的兩種心態(tài)，這令她感嘆不已。她不由心想：在擁擠的火車(chē)上，解決內(nèi)急是最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。如果大家都穿上成人尿不濕，市場(chǎng)潛力該有多大啊……

趙小慧為自己的發(fā)現(xiàn)欣喜若狂。為了進(jìn)一步核實(shí)自己的判斷，她又上網(wǎng)搜索資料，發(fā)現(xiàn)2003年非典時(shí)期，一線(xiàn)醫(yī)護(hù)人員因?yàn)橐话阋诓^(qū)工作6個(gè)小時(shí)以上，而如果要方便的話(huà)，脫隔離服、消毒和洗澡，前前后后有30多個(gè)步驟。所以，許多醫(yī)護(hù)人員都選擇穿成人尿不濕。由此看來(lái)，這種前衛(wèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)不只限于旅途中，還有著廣闊的前景呢！一天，小慧和6個(gè)同事在寢室里聊天，聊到回家火車(chē)擁擠上廁所難的經(jīng)歷時(shí)，幾個(gè)姐妹不禁感同身受，聽(tīng)了大家共同的遭遇，小慧不禁感嘆道：其實(shí)，我有一個(gè)好辦法，可以為你們解憂(yōu)。 大家異口同聲地問(wèn)：什么辦法？小慧認(rèn)真地說(shuō)：成人尿不濕！女孩們聽(tīng)到這話(huà)不由樂(lè)了：哈哈，尿不濕？嬰兒用的那種玩意兒！我們穿這個(gè)東西，不被人家笑掉大牙才怪！趙小慧把自己的經(jīng)歷講給姐妹們，并將自己上次沒(méi)有用完的幾條紙尿褲拿給出來(lái)，大家這才相信，并表示春節(jié)回家時(shí)一定要試試。

此后，趙小慧相繼又咨詢(xún)了其他的人，絕大多數(shù)人的回答都是：新鮮，可以試一試！做這番調(diào)查后，她決定去試賣(mài)成人尿不濕。小慧用自己多年的積蓄，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了一批貨，利用工作之余，到外來(lái)工比較集中的市場(chǎng)擺了一個(gè)小攤，大聲吆喝著：長(zhǎng)途長(zhǎng)途，何其受苦，成人尿不濕為您解內(nèi)急！

趙小慧幽默的廣告語(yǔ)很快就吸引了不少人。見(jiàn)有人圍觀(guān)，她馬上繪聲繪色地向大家宣傳起來(lái)：我相信所有人都知道，有一種成人尿不濕，適合失禁病人、痔瘡患者、輕重度中風(fēng)患者、經(jīng)期婦女和產(chǎn)婦等人使用。但是今天，我要告訴大家，它還有一個(gè)新功能，在擁擠的火車(chē)上，我們可以靠成人尿不濕來(lái)解決一些不必要的麻煩和尷尬，因?yàn)樗煌杆?，沒(méi)有異味……

但令小慧納悶的是，雖然圍觀(guān)者聽(tīng)完她的解說(shuō)后都紛紛稱(chēng)好，但真正掏錢(qián)買(mǎi)的人卻寥寥無(wú)幾。一天折騰下來(lái)，她的嗓子都喊啞了，卻只賣(mài)出了兩包尿不濕。女孩心想，萬(wàn)事開(kāi)頭難，可能是自己的宣傳還不到位。

于是，在接下來(lái)的幾個(gè)周末，小慧又到另外的地方叫賣(mài)。然而，每次都收效甚微。但在推銷(xiāo)過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)許多人都認(rèn)為成人尿不濕太貴，也有人問(wèn)能不能將一大包紙尿褲拆開(kāi)來(lái)賣(mài)……想著想著，小慧恍然大悟，原來(lái)，產(chǎn)品賣(mài)不出去的主要原因是，一包尿不濕最少也有10多條，而一般人買(mǎi)一兩條就夠了。超市正是因?yàn)橹毁u(mài)整包的，而失去了大量的顧客。癥結(jié)找到了，趙小慧開(kāi)始對(duì)癥下藥：先是購(gòu)買(mǎi)了一些經(jīng)過(guò)消毒的塑料袋，然后把一包紙尿褲拆開(kāi)，分成兩條一小包，再重新包裝好。這樣一拆一包，小慧不僅可以提高成人尿不濕的銷(xiāo)量，還可以多賺錢(qián)。何樂(lè)而不為呢？

這個(gè)新舉措推出后，果然購(gòu)買(mǎi)成人尿不濕的人數(shù)大增。小慧辭職，開(kāi)始全心全力推銷(xiāo)她的前衛(wèi)產(chǎn)品，平均每月能掙兩三千元。在2004年春節(jié)前后的銷(xiāo)售高峰期，她甚至一下子就賺了5000多元錢(qián)。

動(dòng)動(dòng)腦筋：小小尿片，月賺2萬(wàn)

2004年5月，趙小慧手頭有了一定的積蓄后，便開(kāi)始由擺地?cái)偭闶鄹臑榫W(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)，并把目光鎖定在工廠(chǎng)附近的小賣(mài)部。開(kāi)始，小賣(mài)部的老板覺(jué)得成人尿不濕的市場(chǎng)潛力不大，不愿意代銷(xiāo)。趙小慧只好苦口婆心地勸說(shuō)，他們這才愿意代賣(mài)試試。小慧認(rèn)為，成人尿不濕是一個(gè)利潤(rùn)較小的商品，只有把網(wǎng)點(diǎn)撒得越開(kāi)才越有賺頭。之后火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、火車(chē)票代售點(diǎn)、醫(yī)院和出租房等都成了她拓展的市場(chǎng)。

趙小慧之所以推銷(xiāo)成人尿不濕發(fā)了財(cái)，關(guān)鍵在于敢字當(dāng)先：一是她敢于臉紅，向別人認(rèn)為不可能的禁區(qū)挑戰(zhàn)；二是她敢于動(dòng)腦，將廠(chǎng)家的大包裝拆開(kāi)，重新精包裝，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。