博議

愛馬仕發(fā)售口紅，奢侈品牌離我們?cè)絹碓浇耍?/h2>

最近，一則新聞引發(fā)了#愛馬仕口紅#微博話題大討論：從3月4日起，愛馬仕在全球35個(gè)國家和地區(qū)的部分專賣店和零售店陸續(xù)推出了愛馬仕口紅，中國市場(chǎng)預(yù)計(jì)于2021年上市。盡管還未正式在中國地區(qū)發(fā)售，該話題的閱讀量已達(dá)1059.7萬。一句“我終于買得起愛馬仕的東西了”道出了不少人的心聲，同時(shí)，對(duì)于這款產(chǎn)品的包裝、內(nèi)涵和市場(chǎng)策略，以及對(duì)于消費(fèi)者的沖擊等話題，不少人展開了一番熱烈的討論。

Cara：

現(xiàn)在，越來越多的奢侈品品牌為了能夠攪動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)，采用年輕化的營銷方式跨界到一個(gè)新的領(lǐng)域，目的就是想要吸引受眾的目光，進(jìn)而被品牌推出的新品吸引而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。但是，客觀地說，愛馬仕這次跨界推出的口紅，在產(chǎn)品包裝上選擇撞色的簡(jiǎn)約風(fēng)格，陶瓷的質(zhì)感雖有一點(diǎn)俏皮、特立獨(dú)行的感覺，但與品牌與生俱來的高貴感相差甚遠(yuǎn)。

飛雪：

品牌跨界彩妝行業(yè)推出口紅，這在我國已不是什么新鮮事情。2018年，故宮文創(chuàng)因?yàn)槁氏韧瞥隹诩t而在國內(nèi)一炮而紅，24小時(shí)被搶購一空。隨后，以藥業(yè)企業(yè)為代表的999感冒靈和馬應(yīng)龍也分別推出了藥妝口紅，引得不少消費(fèi)者圍觀。此番愛馬仕跨界口紅產(chǎn)品的意圖其實(shí)是非常明顯的：一是為了收益；二是市場(chǎng)前景廣闊；三是為了人。

2019年，Louis Vuitton和Gucci已經(jīng)涉足美妝行業(yè)，而Gucci推出的美妝系列產(chǎn)品更為其帶來了3800萬美元的收益。一些奢侈品牌通過發(fā)布口紅，不僅可以實(shí)現(xiàn)一定的銷量增長，同時(shí)也能帶來具有活躍度的轉(zhuǎn)化，為品牌謀求更可觀的經(jīng)濟(jì)效益。愛馬仕從最容易被消費(fèi)者接受的口紅入手，極有可能是其全面入局美妝行業(yè)的一次試水；另一方面，愛馬仕想要穩(wěn)固自己的受眾，吸引年輕一代，就需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同步。

莉莉雅：

好多人想問：為什么是口紅？

向年輕人低頭，奢侈品牌紛紛做口紅，一支頂別人三支的價(jià)格可能已經(jīng)是它們最后不能放棄的倔強(qiáng)了。時(shí)尚零售市場(chǎng)環(huán)境越是不穩(wěn)定，奢侈品牌越是要尋找最“抗跌”的生意。奢侈品銷售收入占世界產(chǎn)品銷售收入的5%，但奢侈品公司未嘗不想進(jìn)軍剩下的95%，美妝或許就是他們眼中一大具有增長前景的蛋糕——如今全球美容行業(yè)的價(jià)值約為5320億美元，到2023年估計(jì)市場(chǎng)價(jià)值將近8050億美元。Simon-Kucher &Partner咨詢報(bào)告顯示，美妝行業(yè)的利潤率超過80%。更早入局美妝的一線奢侈品牌大多取得了不錯(cuò)的成果。比如最早布局美妝市場(chǎng)的Chanel，美妝和香水早已成為其利潤率最高、表現(xiàn)最穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，銷售占品牌總銷量的三分之一。因此，美妝中首推口紅，是奢侈品牌已經(jīng)試驗(yàn)過的保險(xiǎn)做法，既能迅速打開局面，收獲社交媒體上快速涌動(dòng)的反饋，又能因?yàn)榧?xì)微的差別讓消費(fèi)者產(chǎn)生收集欲。

浩克：

如果一定要給愛馬仕口紅指出一個(gè)亮點(diǎn)，那就是頂蓋設(shè)計(jì)還有點(diǎn)吸引人。在口紅的頂蓋上，選擇采用愛馬仕標(biāo)志性的金色藏書章圖案，這個(gè)部分可能是大眾能體驗(yàn)到品牌奢華的唯一標(biāo)識(shí)。口紅管身是陶瓷質(zhì)地，使用漆彩、鍍金等愛馬仕手袋同款配件材質(zhì)“permabrass”，可以手工組裝成不同的顏色搭配。

云次方：

與YSL、Armani和Prada等品牌并不直接插手同名彩妝業(yè)務(wù)的經(jīng)營和生產(chǎn)制造不同，愛馬仕選擇親力親為做美妝，這也是愛馬仕本次試水美妝產(chǎn)業(yè)的慎重表現(xiàn)。有分析指出，奢侈品美妝的原料生產(chǎn)線設(shè)備簡(jiǎn)單、工藝易模仿，就原料成本、顏色色差和工藝設(shè)備上，各品牌之間不會(huì)存在較大差異，唯一可以形成差異化的地方，是品牌的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。這種創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不僅包括產(chǎn)品的獨(dú)特包裝，也包括后續(xù)的廣告宣發(fā)。因此，為了保持品牌調(diào)性的一致，避免偶發(fā)的公共危機(jī)，愛馬仕把美妝業(yè)務(wù)的生產(chǎn)制造和經(jīng)營權(quán)牢牢攥在自己的手里。

如莘：

最近十幾年來，奢侈品的消費(fèi)者正在從傳統(tǒng)的高凈值人群流向更廣、更年輕的群體?！白プ∧贻p人的心”是這些品牌正在努力做的事。愛馬仕前CEO克里斯蒂安·布朗卡特在《奢侈》一書中寫道，“奢侈品不是試圖取悅誰，而是在簽名，是通過物品，給世界留下強(qiáng)烈的個(gè)人印記”。比起掙錢，美妝產(chǎn)品更能幫助奢侈品牌迅速占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智，也許他們暫時(shí)買不起鉑金包，但卻可以買到愛馬仕口紅。

星辰大海：

國內(nèi)的低線城市正在成為奢侈品消費(fèi)最主要的增量市場(chǎng)，同時(shí)，這批消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)和身份認(rèn)同需求，與城市日益增長的生活成本形成了矛盾，導(dǎo)致這部分消費(fèi)者在進(jìn)行奢侈品購物時(shí)對(duì)價(jià)格依然敏感。而這個(gè)時(shí)候，價(jià)格遠(yuǎn)低于品牌主體產(chǎn)品售價(jià)的香水、口紅類美妝產(chǎn)品，就像是年輕消費(fèi)者心中的活廣告牌，成為奢侈品打開增量市場(chǎng)的關(guān)鍵性策略。其實(shí)眼鏡產(chǎn)品也是如此，試問哪一個(gè)奢侈品牌有放過眼鏡市場(chǎng)的呢？

繽紛WEIBO

時(shí)間財(cái)經(jīng)

【蘋果或用智能眼鏡解鎖iPhone】據(jù)新浪科技援引外媒報(bào)道，美國專利商標(biāo)局文件顯示，蘋果計(jì)劃將“就近認(rèn)證”技術(shù)擴(kuò)展到其他設(shè)備中，用已經(jīng)認(rèn)證的設(shè)備，自動(dòng)解鎖附近的另一臺(tái)設(shè)備。蘋果公司稱，經(jīng)過認(rèn)證的設(shè)備可能是智能眼鏡、AR/VR頭盔。

JinniesLamp

就想單純地再發(fā)點(diǎn)戴眼鏡的圖，因?yàn)樘每戳恕?金碩珍 眼鏡心動(dòng)時(shí)刻#

MZ-ModeZine

日前，倪妮&金鐘仁Kai在美國洛杉磯一家音像店內(nèi)拍攝Gucci廣告大片。復(fù)古的拼色框架或是棱角感十足的金屬方形太陽鏡都充斥著年代感，是一場(chǎng)對(duì)于上世紀(jì)80年代青少年影片的致敬。

椒圖火象

對(duì)于零售業(yè)來說，房租是最大的固定成本。這次疫情，讓很多在城市經(jīng)營消費(fèi)服務(wù)的小店主有了切膚之痛。一位開奶茶店的朋友算過賬：如果沒有房租的問題，店里的盈虧平衡點(diǎn)大約是40杯；如果考慮到房租，盈虧平衡點(diǎn)立馬增至200杯。當(dāng)收入來源幾乎被全部切斷時(shí)，房租的來源只能是掏出自己的積蓄。能夠有幸被善良的業(yè)主豁免、減免、寬限房租的畢竟只是新聞中的極少數(shù)。

電商頭條

【胡潤全球少壯派白手起家富豪榜：扎克伯格蟬聯(lián)首富】《2020胡潤全球少壯派白手起家富豪榜》近日發(fā)布。其中，35歲的馬克·扎克伯格財(cái)富增長500億人民幣，以5900億連續(xù)第五年成為全球80后白手起家首富。前三名中有兩個(gè)中國人：拼多多的黃崢，40歲，以1260億元排名第二；抖音創(chuàng)始人張一鳴，37歲，以970億元排名上升至第三位。

硅谷王川

現(xiàn)實(shí)生活中很多不合經(jīng)濟(jì)邏輯、荒謬、落后的現(xiàn)象，本質(zhì)是因?yàn)楝F(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)太龐大，即使你想改變，周圍的大部分人懶得動(dòng)，你的客戶和合作伙伴都懶得動(dòng)，那你也動(dòng)不了。這就是 inertia by proxy（代理人的慣性）。

TEDNews

【光污染比你想的危害更大】你在夜晚仰望過星空嗎？這樣的美景正在逐步減少，除非我們采取行動(dòng)。天體物理學(xué)家Kelsey Johnson解釋了光污染是如何影響地球上的所有物種（包括人類），并分享了5個(gè)小方法解決這一問題。

眼科醫(yī)生汪曉倩

對(duì)于三個(gè)月以上的小朋友來說，眼睛的發(fā)育可以支持他們進(jìn)行追物，也就是盯著東西看，而且眼睛可以跟隨物體進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。如果發(fā)現(xiàn)寶寶眼睛有不自主、有節(jié)律的震顫，有可能是個(gè)不太好的信號(hào)，需要進(jìn)行進(jìn)一步的檢查。?

特殊時(shí)期“云賣貨”，你消費(fèi)了嗎

疫情期間，為了熬過寒冬，零售服務(wù)行業(yè)開始設(shè)法自救。其中，不少企業(yè)通過企業(yè)微信與微信的互通能力“云賣貨”，繼續(xù)在線上為消費(fèi)者服務(wù)。

無接觸自救：寶島眼鏡“云配鏡”

受疫情影響，寶島眼鏡讓8000名時(shí)尚配鏡師及專業(yè)視光師將配鏡服務(wù)“搬”到了線上。其門店負(fù)責(zé)人表示：“我們用企業(yè)微信與消費(fèi)者微信添加好友后，可以與他們確認(rèn)配鏡需求，包括度數(shù)、鏡片材質(zhì)、鏡架選擇、價(jià)格等等。消費(fèi)者選定后，我們就能通過郵寄方式將眼鏡寄送給消費(fèi)者（并在發(fā)貨前完成消毒）?！睋?jù)了解，利用企業(yè)微信的客戶聯(lián)系功能，寶島眼鏡為服務(wù)人員提供了統(tǒng)一的話術(shù)；后臺(tái)每天關(guān)注企業(yè)的新客數(shù)、首問回復(fù)時(shí)長等數(shù)據(jù)，對(duì)自己的服務(wù)水平做精細(xì)化的管理。

全員微商：歌莉婭日入百萬

疫情期間，因線下門店客流減少，連鎖時(shí)尚行業(yè)受到不小的沖擊。對(duì)此，歌莉婭將服務(wù)轉(zhuǎn)到線上，通過讓導(dǎo)購添加消費(fèi)者微信、在客戶朋友圈發(fā)布商品信息、打通小程序商城三個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了線上客戶運(yùn)營的閉環(huán)。

歌莉婭的IT負(fù)責(zé)人表示：“疫情期間，我們每日在企業(yè)微信上的銷售過100萬，2月7號(hào)那天高達(dá)300萬，不僅在微信上做起了線上生意，更對(duì)這些銷售活動(dòng)進(jìn)行了有效管理。通過在企業(yè)微信上搭建移動(dòng)BI，我們的管理人員每天都能看到線上商城的情況，及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整市場(chǎng)策略?！?/p>

全民做操：“云健身”正興起

對(duì)健身房來說，全員宅居下，其面臨著線下客流大幅減少的沖擊。對(duì)此，某連鎖健身品牌通過讓健身教練直播做操，滿足了大眾在家鍛煉的需求。據(jù)了解，疫情期間其每日觀看量已經(jīng)超過10萬，覆蓋了約20萬左右的會(huì)員和潛在客戶，在線下不能開張的日子，借助第三方工具，使線下的課程和服務(wù)打破了時(shí)間和空間的邊界，為企業(yè)渡過疫時(shí)難關(guān)起到了關(guān)鍵的作用。?