做服裝品牌的靈魂伴侶

文/潘申洪 編輯/趙穎

如果我們沒(méi)有能力納入更廣泛的協(xié)同和大規(guī)模的合作，也許會(huì)喪失未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

當(dāng)前，紡織業(yè)界非常重要的一件事是真正地將面料、服裝、消費(fèi)者協(xié)同起來(lái)。無(wú)論是深入到全國(guó)，還是全球經(jīng)濟(jì)的協(xié)同當(dāng)中，如果我們沒(méi)有能力納入更廣泛的協(xié)同和大規(guī)模的合作，也許就會(huì)喪失未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

面料商與服裝品牌商是密切合作、相輔相成的“靈魂伴侶”，合力服務(wù)于同一個(gè)群體——消費(fèi)者。好的面料可以成為服裝的靈魂，有靈性的服裝設(shè)計(jì)師可以把面料的特性發(fā)揮得淋漓盡致，襯托品牌調(diào)性，提升品牌辨識(shí)度，甚至，面料也可以成為品牌的元素之一。

什么因素在吸引消費(fèi)者購(gòu)買

對(duì)人類穿著時(shí)尚的研究是一項(xiàng)非常專業(yè)的工作，并且需要匯集對(duì)多學(xué)科的認(rèn)知及研究，涵蓋不同地域的時(shí)尚潮流、偏好及穿著舒適度、色彩搭配的表現(xiàn)力、材質(zhì)研發(fā)、成本控制等。

紡織面料緊追服裝品牌需求，期待自己的產(chǎn)品獲得品牌的垂青并形成訂單。殊不知，品牌也在尋找有獨(dú)特風(fēng)格且符合服用性能的差異化面料來(lái)襯托其品牌價(jià)值。事實(shí)上，面料商與服裝品牌商是密切合作、相輔相成的“靈魂伴侶”，合力服務(wù)于同一個(gè)群體——消費(fèi)者。

目前，市場(chǎng)上品牌繁多，在大眾品牌領(lǐng)域，人們?cè)絹?lái)越被強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)心智，優(yōu)衣庫(kù)與無(wú)印良品的服裝幾乎成為了基本款的“標(biāo)配”。這些品牌已經(jīng)進(jìn)入一種良性循環(huán)的通道：更出色的原材料、更好的供應(yīng)鏈、更高的性價(jià)比、更多的設(shè)計(jì)感、更多大師聯(lián)名系列……其良性循環(huán)的效果正如一句俗語(yǔ)“栽好梧桐樹(shù)，吸引鳳凰來(lái)”。

那么，除了必須的基本款，是什么吸引消費(fèi)者作出最終的購(gòu)買決定？現(xiàn)在很多消費(fèi)者已經(jīng)過(guò)了為L(zhǎng)ogo 而炫耀性買單的時(shí)期。消費(fèi)者更忠實(shí)于自身的需求，如舒適的、通勤的、更能顯出精氣神的、性價(jià)比高的服裝，而所有這些需求的實(shí)現(xiàn)都指向于面料的觸感、垂感以及光澤度等。

面料可謂是服裝的靈魂，有靈性的服裝設(shè)計(jì)師可以把面料的特性發(fā)揮得淋漓盡致。好的面料可以為品牌加分，襯托品牌調(diào)性，提升品牌辨識(shí)度，甚至，面料也可以成為品牌的元素之一。

尋覓有靈魂的面料

曾經(jīng)，絲綢面料上都標(biāo)著這樣的編號(hào)：12103-雙縐，10101-喬其紗，15688-斜紋綢，通過(guò)5 位編碼便可以把面料品類分得清清楚楚。然而，不知從何時(shí)起，面料已經(jīng)多到不能通過(guò)編碼來(lái)確定其屬性。筆者經(jīng)常往返江蘇盛澤、浙江紹興、廣東等地的面料產(chǎn)業(yè)集群，然而每次進(jìn)入到面料市場(chǎng)還是會(huì)被層層疊疊的面料樣版所震驚，數(shù)量多到面料與面料之間沒(méi)有一點(diǎn)空隙，幾乎沒(méi)有下手的余地。

這不禁讓人反思，生產(chǎn)這么多相似品種的面料真的有必要嗎？這會(huì)不會(huì)造成大量的浪費(fèi)？時(shí)至今日，我們真心需要那么多雷同的且缺乏靈魂的面料么？答案一定是：“不！”

更值得深思的是，我們有如此多的產(chǎn)品，為何脫離了海外客人的來(lái)樣開(kāi)發(fā)，很多面料企業(yè)還是不具備自己做ODM的能力？不見(jiàn)激情與靈性的閃現(xiàn)，是因?yàn)閲?guó)人欠缺美學(xué)，還是因?yàn)槲覀円蚜?xí)慣于來(lái)樣復(fù)制，而漠然于時(shí)尚的創(chuàng)新？

前些天，受來(lái)自上海集絲坊時(shí)裝有限公司的好友之邀，筆者來(lái)到上海新晉時(shí)尚地標(biāo)——上生新所的集絲坊店鋪，品鑒面料。一款支數(shù)為240s 的棉布面料，經(jīng)過(guò)6 種不同的工藝組合，呈現(xiàn)出材質(zhì)本身的美好，或于順或干爽，各具特色而又渾然天成。當(dāng)肌膚與面料接觸，細(xì)微起伏產(chǎn)生的于滑觸感，像人與人之間，一種特殊、親密且友好的互動(dòng)，這般美好的感受很難用文字來(lái)描述。保留自然原料的本質(zhì)，不被過(guò)多的化學(xué)加工所破壞，面對(duì)質(zhì)樸/執(zhí)著的堅(jiān)持，一種近乎感動(dòng)的情緒油然而生。“240s”——細(xì)密的支數(shù)不止是面料的規(guī)格，更是人與自然最親近的極限。

所謂時(shí)尚永變，風(fēng)格永存，面料也不例外。經(jīng)典面料很難被逾越，某些情況之下，我們只需要在基本款上作變化，便可做出精品，而非推出海量相似款式。這是對(duì)環(huán)境的尊重，同時(shí)也是對(duì)資源的珍惜。

好面料也需要好的商業(yè)模式

筆者從事外貿(mào)多年，常聽(tīng)到外國(guó)客戶描述不喜歡某款面料時(shí)會(huì)用到一個(gè)高頻詞“too synthetic（過(guò)于人造）”，由此可以看出消費(fèi)者往往不喜歡過(guò)重的化纖感。

實(shí)際上，不喜歡化纖感不等同于排斥化纖，當(dāng)下功能性面料盛行，滌綸/尼龍等主流面料也是適逢其時(shí)，對(duì)國(guó)際大牌/時(shí)尚品牌而言，尤其是功能服飾，其應(yīng)用面可謂十分廣闊。整體而言，除了功能、運(yùn)動(dòng)、戶外用途的面料外，與肌膚接觸的材料，品牌更青睞天然質(zhì)感的面料，天然纖維或者纖維素纖維。

作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)要素、服裝的靈魂，面料的創(chuàng)造與應(yīng)用需要貫通美學(xué)與商業(yè)。從下圖可以看出，橫坐標(biāo)：研發(fā)/采購(gòu)/供應(yīng)鏈/企劃/設(shè)計(jì)/商品端需要打通，這是商業(yè)部分；縱坐標(biāo)：材料/工藝/后整理/趨勢(shì)，乃至美學(xué)。業(yè)內(nèi)紡織品管控從業(yè)者，唯有二者皆通的人，才能在品牌企業(yè)玩轉(zhuǎn)面料，否則，必然是割裂的、錯(cuò)位的，效率不高、匹配不到位，進(jìn)而導(dǎo)致優(yōu)秀材料在品牌里面被運(yùn)用得不完整、不協(xié)調(diào)。

當(dāng)下，大家都在尋找一類能帶來(lái)身體自由，又有非凡體驗(yàn)感的材料。迎合時(shí)代需求的、具有科技感的高品質(zhì)化纖面料，并不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者崇尚天然而被摒棄。筆者近期接觸的37.5 度面料便是其中的代表。該面料的技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)在于，織物的每個(gè)單絲中都能看到活性粒子，每個(gè)活性粒子都有巨大的表面積，如果在運(yùn)動(dòng)裝中使用這款面料，可以起到控制身體核心溫度的作用。除了性能，其品牌傳播也很到位，通過(guò)給消費(fèi)者“講故事”傳播品牌形象，而非空洞的廣告詞，進(jìn)而拉動(dòng)消費(fèi)，形成良性循環(huán)。

面料、服裝、消費(fèi)者共生

消費(fèi)者通過(guò)服飾來(lái)彰顯自己的個(gè)性、精神訴求以及價(jià)值觀，解構(gòu)開(kāi)來(lái)，便是服裝款式的態(tài)度表達(dá)、面料的體驗(yàn)感、身體的自由舒張三者的完美組合。

從品牌調(diào)性入手，提煉產(chǎn)品風(fēng)格語(yǔ)言，最終通過(guò)面料元素來(lái)呈現(xiàn)；反之，由于材料的精準(zhǔn)選擇，也會(huì)幫助產(chǎn)品調(diào)性的提升，相輔相成。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，服裝品牌應(yīng)該建立產(chǎn)業(yè)同盟，依賴產(chǎn)業(yè)各方實(shí)現(xiàn)差異化材料，以此提升品牌辨識(shí)度及客戶粘性。但凡能形成自己核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè)必然能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品的方向。

當(dāng)前，服裝品牌需要深刻地理解、應(yīng)用、參與創(chuàng)新面料，同時(shí)更好地理解目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

在當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)手是誰(shuí)，我們不一定知道，因此跟誰(shuí)合作變得愈發(fā)重要。時(shí)至今日，面料企業(yè)、服裝品牌、大數(shù)據(jù)背后的分析調(diào)查公司應(yīng)該無(wú)比緊密地連接在一起。

在當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)手是誰(shuí)，我們不一定知道，因此跟誰(shuí)合作變得愈發(fā)重要

機(jī)會(huì)一直都在

商業(yè)之所以可以永續(xù)，是因?yàn)槿藗冏非蟾篮蒙畹脑竿恢倍荚?。眾多知名企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn)：為滿足消費(fèi)者追求更美好生活的愿望而進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，幫助消費(fèi)者近距離和遠(yuǎn)距離的分享價(jià)值。消費(fèi)者認(rèn)可一個(gè)企業(yè)，往往是因?yàn)樵撈髽I(yè)為其提供或打造了喜歡的生活方式；消費(fèi)者使用某個(gè)產(chǎn)品，往往是因?yàn)樵摦a(chǎn)品讓其生活變得更加美好。

從這個(gè)邏輯來(lái)看，在如今的商業(yè)體系中有兩個(gè)最重要的東西：一個(gè)是滿足感，另一個(gè)是體驗(yàn)感。這兩個(gè)方面做好了，會(huì)產(chǎn)生出更多好的企業(yè)和更多新的機(jī)會(huì)。

當(dāng)下我們遇到許多困難，譬如消費(fèi)萎靡?guī)?lái)的商品滯銷，而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，商業(yè)不可能被停滯，也不可能不發(fā)展，機(jī)會(huì)是一直存在的。

美國(guó)有一位著名的冰球運(yùn)動(dòng)員，只要是他出場(chǎng)的任何一場(chǎng)冰球比賽，門票全部售罄，因?yàn)橹灰蠄?chǎng)，任何一場(chǎng)比賽都會(huì)贏。很多媒體采訪他，問(wèn)他為什么總是能贏，為什么如此優(yōu)雅，從來(lái)都不會(huì)被別人撞倒？他只說(shuō)了這句話：“我只滑向球要去的地方，而不是球在的地方?！?/p>

今天所擁有的一切很重要，但是更重要的是，要知道未來(lái)的機(jī)遇在哪里。事實(shí)上，中國(guó)服裝品牌企業(yè)有更多創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)。因?yàn)橹袊?guó)人口基數(shù)大，有更多的個(gè)性需求，同時(shí)我們也有更大的創(chuàng)新空間。為此，我們需要記住3 個(gè)關(guān)鍵詞：共生、價(jià)值、成長(zhǎng)，這也正是“球?qū)⒒虻牡胤健?，服裝、面料企業(yè)，你們準(zhǔn)備好了嗎?