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    喜茶推“喜小茶”降維打擊,它會(huì)變成第二個(gè)瑞幸嗎?

    2020-05-21 10:00:11梁偉石丹
    商學(xué)院 2020年5期
    關(guān)鍵詞:波波新式奶茶

    梁偉 石丹

    “報(bào)復(fù)性漲價(jià)”、推出子品牌“喜小茶”、申請(qǐng)新商標(biāo)“喜小咖”……喜茶在近期的話題度頗高。

    日前,喜茶上調(diào)了5款飲品的價(jià)格,分別是豆豆波波茶、多肉芒芒甘露、芋泥波波鮮奶、流心奶黃波波冰、奶茶波波冰,上調(diào)范圍在1~2元。喜茶回應(yīng)多款產(chǎn)品漲價(jià)2元是因?yàn)樵铣杀旧仙?/p>

    中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴《商學(xué)院》記者,奶茶本來就是毛利率很高的產(chǎn)品,喜茶漲價(jià)大概率不是因?yàn)樵蟽r(jià)格上漲,而是想借機(jī)提高企業(yè)利潤(rùn)水平。

    2012年,喜茶HEYTEA起源于廣東江門一條名叫江邊里的小巷。資本結(jié)緣之后,喜茶跑馬圈地,占領(lǐng)市場(chǎng)。今年3月份,有媒體報(bào)道稱,喜茶即將完成由高瓴資本和Coatue(蔻圖資本)聯(lián)合領(lǐng)投的新一輪融資,喜茶投后估值或?qū)⒊^160億元。

    《商學(xué)院》記者就融資的用途,子品牌“喜小茶”新式茶飲市場(chǎng)等問題向喜茶相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)送了采訪函,截至發(fā)稿,未收到回復(fù)。

    “降級(jí)”下沉

    喜茶開始逐漸放下身段,推出子品牌“喜小茶”,殺入平價(jià)茶飲賽道。從價(jià)格來看,喜小茶主要產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)在 11 元至 16 元間,與喜茶各產(chǎn)品線相差 10 元左右,品類包括鮮奶茶、果茶、咖啡、冰淇淋、純茶五大類。

    在朱丹蓬看來,喜茶在打造品牌金字塔。從喜小茶的定位來看,為喜茶整個(gè)品牌下沉和促銷制造了更大的空間,也為以后走資本端形成有利條件。不過,目前三四五線市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)茶飲品牌并不少,如果喜小茶布局下沉市場(chǎng),其核心競(jìng)爭(zhēng)力是值得深究的問題。

    此次喜茶進(jìn)軍的平價(jià)奶茶,正是一點(diǎn)點(diǎn)、貢茶、coco都可、快樂檸檬、蜜雪冰城、古茗等眾多品牌耕耘多年的領(lǐng)域。

    “網(wǎng)紅”喜茶能否加持喜小茶?“子品牌”喜小茶是否會(huì)沖擊喜茶品牌的勢(shì)能?

    盈賽品牌咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人李剛健向《商學(xué)院》記者表示:“喜茶推出子品牌‘喜小茶發(fā)力低線城市,一方面,三四五線城市消費(fèi)者在心理上是否能接受‘降級(jí)的喜小茶?另一方面,子品牌喜小茶在品牌命名上與喜茶的關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng),在此情況下,如果二者在產(chǎn)品線、出品質(zhì)量等方面的差異不足以匹配價(jià)格上的區(qū)別,消費(fèi)者可能會(huì)質(zhì)疑喜茶的性價(jià)比,從而拉低喜茶品牌?!?/p>

    記者了解到,目前喜茶正在布局新零售與健康輕食。喜茶調(diào)整品牌零售策略的原因是什么?對(duì)于記者的問題,喜茶方面未作回答。

    朱丹蓬表示:“喜茶或是參照瑞幸的模式,在其流量、粉絲量到一定的臨界點(diǎn)后,謀求布局多品牌、多品類、多場(chǎng)景、多渠道、多消費(fèi)人群?!?h3>快速擴(kuò)張

    新式茶飲市場(chǎng)無疑是一塊“香餑餑”受到了資本市場(chǎng)的熱捧,喜茶、奈雪の茶、樂樂茶、茶顏悅色等先后獲得資本入局。

    企查查顯示,2016年8月,喜茶獲得IDG資本、今日投資1億元人民幣的A輪融資;2018年4月,喜茶獲龍珠資本4億元人民幣B輪融資;2019年7月,喜茶再次完成了由騰訊投資、紅杉資本參投的戰(zhàn)略投資。

    3月23日,有消息稱,喜茶完成C輪融資,該融資由高瓴資本和Coatue Management聯(lián)合領(lǐng)投,交易金額不詳,投后估值或超160億元。對(duì)于該消息的真實(shí)性以及此輪融資的用途,喜茶方面未作回答。

    結(jié)緣資本后,喜茶的門店數(shù)量快速增長(zhǎng)。公開資料顯示,在A輪融資之時(shí),喜茶在廣州和深圳才各有7間門店。隨后,在2018年B輪融資之后,其門店在當(dāng)年底達(dá)到170家。在2019年C輪融資之后,截止當(dāng)年底,喜茶已在全國(guó)43個(gè)城市開設(shè)390家門店。按照年初喜茶創(chuàng)始人聶云宸對(duì)外宣布的計(jì)劃,今年底門店總數(shù)將達(dá)到800家。

    2019年7月,喜茶被傳完成騰訊參投的新一輪融資之后,其上市計(jì)劃就一直備受關(guān)注。企查查數(shù)據(jù)顯示,2019年11月28日至29日,喜茶隸屬的深圳美西西餐飲管理有限公司進(jìn)行了多項(xiàng)工商信息變更,其中最大的變化是聶云宸退出原持有的29.23%股份。

    有分析認(rèn)為,這可能是美西西為了在境外上市而將境內(nèi)股東(聶云宸)變更為境外股東,且很大可能會(huì)赴美上市。對(duì)此,喜茶方面未作回應(yīng)。

    紅海激戰(zhàn)

    3月16日,有消息稱喜茶即將在3月至4月間正式開設(shè)天貓旗艦店。就在3月18日,奈雪の茶搶先喜茶上線了天貓旗艦店,并迅速上架了首批產(chǎn)品。

    作為新式茶飲市場(chǎng)的兩家頭部品牌,喜茶和奈雪の茶這些年一直在暗自較勁,兩位創(chuàng)始人也曾“正面剛”。2018年11月,奈雪創(chuàng)始人彭心發(fā)朋友圈指責(zé)喜茶抄襲其產(chǎn)品,并直接點(diǎn)名喜茶創(chuàng)始人聶云宸,而聶云宸則在其評(píng)論區(qū)回復(fù)稱“創(chuàng)新不是搶時(shí)間占位”。

    朱丹蓬表示:“作為新中式茶飲頭部企業(yè),喜茶與奈雪の茶之間競(jìng)爭(zhēng)的背后還是整個(gè)流量之爭(zhēng)?!?/p>

    而兩位創(chuàng)始人之間的開杠不僅反映了兩家品牌的競(jìng)爭(zhēng),也反映了目前新式茶飲行業(yè)存在的嚴(yán)重同質(zhì)化這一普遍問題。

    前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018~2023年中國(guó)茶飲料行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示,目前中國(guó)新茶飲市場(chǎng)的產(chǎn)品主要以奶蓋茶和水果茶為主,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,品牌想要在行業(yè)內(nèi)立足,打造差異化產(chǎn)品,形成獨(dú)特的品牌文化成為關(guān)鍵。

    前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為,為應(yīng)對(duì)茶飲店品牌同質(zhì)化高且競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀,除持續(xù)研發(fā)新品,與其他品牌或IP聯(lián)名也是提升品牌存在感,拉動(dòng)社交媒體話題度的重要方式。

    《2019新式茶飲消費(fèi)白皮書》顯示,中國(guó)茶飲市場(chǎng)的總規(guī)模在2019年將突破4000億元。伴隨市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,市場(chǎng)也從藍(lán)海走向了紅海。來自美團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示,目前一線城市茶飲門店經(jīng)營(yíng)趨于成熟和飽和,一線城市茶飲店數(shù)量?jī)赡陜?nèi)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)不及其他低線城市,三線及以下城市新式茶飲店比兩年前增加了138%,而在二線城市、新一線城市和北上廣深,增幅分別是120%、96%和59%。

    “新中式奶茶已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng),企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)將圍繞著品質(zhì)、品牌、服務(wù)體系,以及粉絲黏性四個(gè)核心要素來展開。品質(zhì)一樣,就比品牌,品牌差不多,就比服務(wù)體系。如果在前三方面不分上下,就比客戶黏性。在一二線市場(chǎng),整個(gè)新中式奶茶或慢慢進(jìn)入品牌固化的階段,在三四五線市場(chǎng)尚未固化。未來,新中式茶飲市場(chǎng)或進(jìn)入‘五加N的模式,即五個(gè)全國(guó)品牌加N個(gè)區(qū)域品牌的模式?!敝斓づ钊缡钦f。

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