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    教材推廣中的中間人作用如何發(fā)揮

    2020-05-19 04:12:38司建新
    現(xiàn)代營(yíng)銷·理論 2020年6期
    關(guān)鍵詞:推廣教材

    司建新

    摘要:出版一本教材的首先是需要教材符合教學(xué)基本要求,但是真正好的教材是在反復(fù)使用中得意錘煉的,那么只有教材被廣泛的使用才可以獲得較高的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。這就要求做為出版方不僅要出好教材,還需要將教材的推廣工作做好。推廣是一個(gè)人際交流工作,如何在交流活動(dòng)中降低交流的阻力,提高交流活動(dòng)的成功率,中間人是一個(gè)極其重要的角色。本文主要討論如何更好的發(fā)揮中間人作用。

    關(guān)鍵詞:教材; 推廣; 方式

    一本教材從出版到最后的使用是一個(gè)多種傳播形式并存的過(guò)程,有出版社主動(dòng)推薦給用書(shū)教書(shū),也有院系統(tǒng)一教學(xué)論證會(huì)上推將給教師的,還有教師之間的相互推薦。我們講后兩者推薦形式稱為中間人推薦,即有專業(yè)人士之間的推薦,這種推薦活動(dòng)更具有權(quán)威性和專業(yè)背書(shū)。

    我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,出版社在某些院校中原本并未做過(guò)相關(guān)的教材推介工作,但是教材選用的院校數(shù)量在逐年遞加,其重要的因素便是教師之間對(duì)教材的推廣,包括同行推廣,師生關(guān)系推廣等。為了驗(yàn)證這一思路,我們?cè)O(shè)計(jì)了一套調(diào)查問(wèn)卷。調(diào)查問(wèn)卷最后最后一個(gè)問(wèn)題為是否愿意把自己喜歡認(rèn)可的教材推薦給別人(此處的推薦包括使用以及教學(xué)參考)。通過(guò)問(wèn)卷數(shù)據(jù)可以得知,74.03%的教師愿意推薦教材,如果出版社可以在教材中附帶推薦信息方便推薦的話,這樣效果會(huì)比較顯著。

    傳統(tǒng)的推介方式需要任課老師在得知圖書(shū)信息后自行購(gòu)買(mǎi),有了方便的二維碼推薦系統(tǒng)的話,被推薦人就容易在出版社申請(qǐng)到新的出版的教材。對(duì)于出版社來(lái)說(shuō),這是一個(gè)比較高效且平攤成本較低的推廣方式,樣書(shū)的寄送應(yīng)納入到教材的發(fā)行成本中,經(jīng)簡(jiǎn)單測(cè)算其成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的推廣方式且受眾面較廣。對(duì)于任課教師來(lái)說(shuō),也是容易獲得新的出版信息,可以為該教材提出寶貴的教學(xué)建議的一種途徑。故在該套教材出版之時(shí),出版社也應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)歷良好的配套數(shù)據(jù)系統(tǒng)來(lái)完成推薦后的樣書(shū)送達(dá)工作。真正的做到出版在前,營(yíng)銷同行。

    為此我們做了一份100位教師的調(diào)查問(wèn)卷,我們?cè)趩?wèn)卷里設(shè)計(jì)了關(guān)于教師推薦意愿的一些相關(guān)選項(xiàng)。比如在教材選用的配套服務(wù)中,我們也對(duì)教師進(jìn)行了具體的提問(wèn)。

    在教師選用教材的過(guò)程中,出版社應(yīng)該提供的不單單是一本紙質(zhì)版的教材,作為新時(shí)代教學(xué)成果傳播單位,出版社應(yīng)該配套做好教學(xué)資源的提供方的角色,通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù),我們可以得出在“精品教材資源庫(kù),視頻,類似于慕課的資源,最好是模塊化可選的”“標(biāo)準(zhǔn)化模板的試讀章節(jié)及特色章節(jié),可以反映本教材主要的內(nèi)容”這兩個(gè)選項(xiàng)在全部教師的選擇中分別占比83.77%以及65.58%。從此可見(jiàn),教師選用教材更看的還是教材本身的專業(yè)性,從特色試讀章節(jié),教師可以比較容易的看出這些。當(dāng)然如果可以提供比較便捷的教學(xué)輔助資源,那么無(wú)疑也是對(duì)教師有重大的吸引力的,這樣可以減少很多去尋找資源的過(guò)程。

    以上數(shù)據(jù)可分析得出;現(xiàn)代教學(xué)方式從傳統(tǒng)的板書(shū)階段向多媒體階段延伸已經(jīng)是大家所公認(rèn)的方式了,出版社在前期的選題策劃里著重指出的通過(guò)二維碼形式,在教材中鏈接相關(guān)的拓展性的資源是必要可行的,在經(jīng)過(guò)編校審核后,這部分資源可以是靜態(tài)的鏈接,也可以是動(dòng)態(tài)的各種教學(xué)資源。只有不斷的完善了相關(guān)的資源配套建設(shè),才可以讓學(xué)校的老師區(qū)別本教材與其他教材的優(yōu)點(diǎn),在選擇使用教材的時(shí)候方便直接地觀察出教材的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然一本好的教材被選用后,他才會(huì)有比較高的比例轉(zhuǎn)換為中間人的角色去主動(dòng)推薦這本教材,使得更多的學(xué)校嘗試使用。

    現(xiàn)在各學(xué)校的教學(xué)硬件水平的提升,也急需相對(duì)應(yīng)的數(shù)字資源來(lái)應(yīng)用,但是亦不需要全部都有出版社包攬,只要做成模塊化的內(nèi)容,由老師選擇使用即可,這樣可增加教學(xué)的靈活性。另外一方面,出版社組織作者編訂的標(biāo)準(zhǔn)化試讀章節(jié)及特色章節(jié),可以解決部分老師對(duì)本書(shū)內(nèi)容的理解偏差,標(biāo)準(zhǔn)化的模板利于教學(xué)使用,隨書(shū)配套發(fā)行已經(jīng)成為了必然趨勢(shì)。我們建議在教材出版的同時(shí)出版整理試讀章節(jié)及特色章節(jié),在教材推廣的前期也可以先通過(guò)試讀章節(jié)及特色章節(jié)模板的推廣來(lái)完成一部分原來(lái)必須通過(guò)樣書(shū)發(fā)放才可以做到的推廣效果。

    按照出版的整體規(guī)劃思路,切合當(dāng)前教材編寫(xiě)中的難點(diǎn),協(xié)調(diào)作者間關(guān)系打造一套符合應(yīng)用型特色的教材是整個(gè)出版工作的前提,在出版的同事如何可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的將這套系列教材呈現(xiàn)在他們面前,才能決定這些教材有被選用的可能性。在教材被被選用的同時(shí),做好教材配套資源的建設(shè),做好教材外延性知識(shí)體系的搭建,都是出版社要長(zhǎng)期努力并實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

    參考文獻(xiàn):

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