新形勢下煤炭營銷風(fēng)險(xiǎn)防控對策研究

魏旭東

【摘要】近年來，隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷轉(zhuǎn)型，以及經(jīng)濟(jì)增長放緩，對于煤炭需求行業(yè)以及衍生產(chǎn)業(yè)供求關(guān)系在不斷下降，這從一定程度上導(dǎo)致了企業(yè)的利潤明顯減少，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)了虧損的狀況。在此大環(huán)境以及新形勢下，應(yīng)該科學(xué)全面的采用煤炭營銷手段，同時(shí)加強(qiáng)相關(guān)煤炭產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評估防控能力，這將會在一定程度上有效降低煤炭企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)煤炭資源市場如今也顯得略微乏力，在目前的新形勢下，應(yīng)該科學(xué)全面的開展煤炭營銷防控工作分析，減小煤炭營銷風(fēng)險(xiǎn)，提高煤炭營銷防控措施，這是將要探討的一個(gè)重要問題所在。

【關(guān)鍵詞】新形勢??煤炭營銷??風(fēng)險(xiǎn)防控

在目前的經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展轉(zhuǎn)型的今天，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能源雖然還有這一定的需求量，但是早已不比當(dāng)年，現(xiàn)如今的煤炭資源也逐漸被可替換的能源在逐步取代，而不斷的減少相關(guān)產(chǎn)業(yè)對于傳統(tǒng)煤的使用。同時(shí)煤炭行業(yè)本身也極易受到市場環(huán)境，人為因素，政策原因的影響而出現(xiàn)失衡，產(chǎn)銷比例下降等一系列問題。我國目前正經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期，在如此嚴(yán)峻的環(huán)境之下，內(nèi)有可替換煤炭資源產(chǎn)出，外有國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。這對于整個(gè)煤炭行業(yè)來講都是一次不小的考驗(yàn)。新形勢下如何做好煤炭營銷，在減小風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，增加煤炭防控對策是本文所講述的核心內(nèi)容。

一、煤炭營銷風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀

在目前的發(fā)展階段之中，由于受到國民經(jīng)濟(jì)沖擊，環(huán)境污染，進(jìn)口煤炭增多，能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型等問題的影響，煤炭產(chǎn)能過剩，煤炭營銷風(fēng)險(xiǎn)不斷增大，導(dǎo)致了整個(gè)煤炭產(chǎn)業(yè)的惡性循環(huán)。同時(shí)煤炭營銷自身的問題也日益突出，產(chǎn)能過剩，需求下降，市場價(jià)格降低，有關(guān)企業(yè)經(jīng)營煤炭營銷風(fēng)險(xiǎn)不斷增大，企業(yè)自身以及煤炭相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤空間不斷在被擠壓，煤炭企業(yè)出現(xiàn)虧損。煤炭的整體營銷趨勢呈現(xiàn)出了前所未有的止步不前，滯銷情況比想象之中的嚴(yán)重得多。煤企之間的相互競爭壓力也不斷增大，同行擠壓同行的生存空間，導(dǎo)致了煤炭價(jià)格的惡性下降，產(chǎn)煤滯銷等問題的出現(xiàn)。在現(xiàn)如今的新形勢下，煤炭企業(yè)應(yīng)該從科學(xué)的角度來思考問題，運(yùn)用科學(xué)的營銷手段和方式，同時(shí)要全面評估自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，以及加強(qiáng)自身的風(fēng)險(xiǎn)防控體系，依靠點(diǎn)的提升帶動整體的加強(qiáng)。同時(shí)在擴(kuò)大市場需求量以及煤炭外銷的同時(shí)，也要提升自身相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展綜合技術(shù)能力。不僅僅是企業(yè)簡單的加強(qiáng)產(chǎn)煤外銷與提升自身風(fēng)險(xiǎn)評估，而更應(yīng)該抓緊煤炭外銷的手段掌控。筆者就此綜合實(shí)踐，列舉了煤炭企業(yè)在營銷風(fēng)險(xiǎn)防控工作中的所需要運(yùn)用到的科學(xué)防控對策。

二、煤炭營銷風(fēng)險(xiǎn)防范的對策

（一）加強(qiáng)自身煤炭管理，提高企業(yè)競爭力，實(shí)施品牌戰(zhàn)略

在如今的社會中，煤炭社會的競爭力日益增大，也非常的激烈。提高自身的煤炭質(zhì)量，并且樹立對于自身有益的品牌戰(zhàn)略早就已經(jīng)是迫在眉睫了，打造企業(yè)品牌已經(jīng)在一定程度上成為樹立企業(yè)的良好形象，提高企業(yè)煤炭的有效競爭力。同時(shí)增加市場的占有份額，企業(yè)逐步擴(kuò)大屬于自身的煤炭銷售市場，從根本上來解決產(chǎn)煤銷售的問題。增強(qiáng)企業(yè)職工的凝聚力與提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)的有效舉措。在市場環(huán)境中，企業(yè)能否找到自身的產(chǎn)銷道路可以說是企業(yè)的命門所在，煤炭企業(yè)一定要重視。同時(shí)在市場異常激烈的競爭環(huán)境中，煤炭的質(zhì)量更是決定了企業(yè)在煤炭市場中的決定性因素，在對于目前新形式下的煤炭市場，煤炭企業(yè)要逐步提高自身的煤炭質(zhì)量，同時(shí)嚴(yán)格把控自身的煤炭產(chǎn)銷，加強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析煤炭的產(chǎn)銷道路，綜合觀察分析煤炭市場的發(fā)展方向。通過大數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出一條屬于煤炭企業(yè)自身的產(chǎn)銷道路，而減少外部因素對于煤炭產(chǎn)銷的影響。在市場中，還要以品牌優(yōu)勢去逐漸擴(kuò)大相關(guān)市場，去積極煤炭市場份額，并且通過實(shí)施煤炭品牌營銷戰(zhàn)略手段，讓更多的用戶群體了解，認(rèn)可，接受自身企業(yè)煤炭，煤企提高自身的品牌服務(wù)水平與整體形象，并逐步利用品牌優(yōu)勢降低煤炭企業(yè)的營銷成本，提高煤企產(chǎn)銷的利潤比列，降低煤炭營銷風(fēng)險(xiǎn)。對于目前的綜合環(huán)境下，煤企要充分發(fā)揮出自身的品牌效應(yīng)與企業(yè)優(yōu)勢，凸顯出企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，利用自身長處去降低煤炭產(chǎn)業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)煤企的綜合實(shí)力。

（二）優(yōu)化煤炭銷售渠道溝通渠道，加強(qiáng)防控風(fēng)險(xiǎn)措施

在當(dāng)今煤炭整體銷售中來看，早已不是包產(chǎn)包銷的時(shí)代，那么在煤炭需求日漸降低下，而市場上同類型煤炭能源的競爭又在不斷增大的情況下，企業(yè)所持有的煤炭營銷渠道則顯得非常的重要，同時(shí)銷售環(huán)節(jié)本身也是非常重要的環(huán)節(jié)之一，也是最為容易出現(xiàn)矛盾與糾紛的環(huán)節(jié)，為了優(yōu)化與加強(qiáng)煤炭企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防控與評估能力，從整體，根本上來提高煤企的經(jīng)營成效。煤企則應(yīng)該下重心放在企業(yè)煤炭的銷售環(huán)節(jié)，同時(shí)要做好煤炭企業(yè)與相關(guān)部門，相關(guān)的企業(yè)溝通與協(xié)調(diào)工作，確保煤炭產(chǎn)銷道路的通暢。在不損害雙方利益的情況下，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘呓档兔禾慨a(chǎn)銷的利潤比例。在煤炭的銷售環(huán)節(jié)，應(yīng)該充分按照煤炭銷售合同法規(guī)來履行自身的義務(wù)，明確提貨時(shí)間，明確煤炭的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)測方式，付款方式等，在確定煤炭的產(chǎn)銷時(shí)，營銷雙方把控銷售合同中的具體內(nèi)容，避免在銷售過程中出現(xiàn)人為的風(fēng)險(xiǎn)與失誤。煤企在營銷過程中，具體營銷部門還需要積極主動的聯(lián)系溝通內(nèi)部的生產(chǎn)部門，做到充分了解，做好自身的營銷工作，同時(shí)整體優(yōu)化營銷產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，采取科學(xué)的防控措施與手段，營銷部門在自身尋求多部門之間的內(nèi)部支持，內(nèi)部合作，為煤炭營銷奠定對自身堅(jiān)實(shí)有利的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

三、結(jié)束語

對于目前煤炭產(chǎn)業(yè)整體需求日益縮緊，嚴(yán)峻的新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，煤炭企業(yè)必須要科學(xué)的做好營銷工作，全面規(guī)避營銷過程中可能存在的各類風(fēng)險(xiǎn)，全方位的評估自身企業(yè)對于煤炭營銷的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。同時(shí)也希望這些舉措使得整體煤炭企業(yè)提高與優(yōu)化煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，全面拓展煤炭企業(yè)的客戶群體以及市場份額，整體提升煤炭企業(yè)的長效發(fā)展能力，提升煤炭企業(yè)對于煤炭營銷的綜合把控能力。通過多途徑，多渠道來提高在目前嚴(yán)峻形式下煤炭企業(yè)的營銷能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]張建昌，?馬云霞，?閆文峰.?開展煤炭營銷風(fēng)險(xiǎn)防控的研究與應(yīng)用[J].?山東煤炭科技，?2017（2）.

[2]范家法.?新形勢下煤炭營銷風(fēng)險(xiǎn)防控的重點(diǎn)及應(yīng)對策略[J].?煤炭經(jīng)濟(jì)研究，?2015（05）：86-89+92.

[3]張秀宏.?去產(chǎn)能政策下煤炭企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防控研究[J].?環(huán)球市場，?2017，（032）：53.