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    中小企業(yè)如何度過財務(wù)危機

    2020-05-18 08:34:18文/
    經(jīng)濟視野 2020年5期
    關(guān)鍵詞:成本

    文/ 劉 潤

    武漢封城,全國放假。休克式療法,阻斷了疫情傳播,但也給經(jīng)濟按了“暫?!辨I。這就像奔跑的人突然被絆了一跤。收入停下來了,成本還在往前沖。平時不鍛煉的,要摔骨折。

    很多中小企業(yè),都是踩著盈虧平衡線活著的。這個月的收入,要用來發(fā)下個月的工資,他們嚴(yán)重依賴現(xiàn)金流。

    現(xiàn)在受疫情影響,很多行業(yè)特別是服務(wù)行業(yè),幾乎全面停工。沒有了收入,但是成本卻沒有減少。店鋪租金依然要交,員工工資依然要發(fā),設(shè)備折損依然要承擔(dān)。這個時候,如果手上沒有足夠的現(xiàn)金流,承擔(dān)不了這段時間的虧損,那就只能選擇倒閉。

    怎么辦?

    我們在給企業(yè)做咨詢時,有一個基本的心法和邏輯,叫做“救命、治病、養(yǎng)生”。救命,就是活下去。失血過多,關(guān)鍵是立刻止血,而不是分析病因。治病,就是好起來。血管堵塞,關(guān)鍵是安裝支架,而不是少油少鹽。養(yǎng)生,就是更健康。身體虛弱,關(guān)鍵是跑步爬山,而不是多喝熱水?;钕氯ィ闷饋?,更健康。不同階段的目標(biāo)不同,手段也不同。

    今天的文章,我們就用“救命、治病、養(yǎng)生”的邏輯,來回答:疫情之下,現(xiàn)金流突然斷裂,中小企業(yè)如何度過這次財務(wù)危機?

    為了回答這個問題,我專門請教了財務(wù)專家閆靜老師。閆靜老師連續(xù)九年任職于惠普、安捷倫等全球500強企業(yè),擔(dān)任多年資深財務(wù)經(jīng)理,具有豐富的財務(wù)管理經(jīng)驗,對財務(wù)理論在企業(yè)中的實際運作有著透徹的洞察。

    救命

    現(xiàn)金流,是企業(yè)的命。救命,就是在短期之內(nèi),獲得更多現(xiàn)金流,度過危機。在確定是否需要救命之前,你要查看自己的現(xiàn)金流量表,做一次現(xiàn)金流盤點。盤點內(nèi)容包括兩個部分,一是現(xiàn)金存量,二是現(xiàn)金流量。什么是現(xiàn)金存量?現(xiàn)金存量,就是你的家底。比如賬上有多少現(xiàn)金,多少活期存款,多少能夠馬上拿回來的短期投資等等。

    什么是現(xiàn)金流量?現(xiàn)金流量,就是你在未來一段時間內(nèi)應(yīng)該收到、或者需要支付的款項。比如有多少應(yīng)收的賬款,多少應(yīng)收的理財收入,多少應(yīng)付的工資,多少應(yīng)付的采購款,多少應(yīng)還的貸款等等。

    盤點完現(xiàn)金存量和現(xiàn)金流量,你要根據(jù)這些數(shù)據(jù),做一次現(xiàn)金流測算。算一算在沒有收入的情況之下,你的現(xiàn)金流到底能夠撐幾個月。

    像餐飲、旅游業(yè)等利潤率很低,但固定成本很高的行業(yè),尤其需要仔細測算。如果你的現(xiàn)金流只能撐1-2個月,那你就非常危險了。這個時候,你的緊要目標(biāo)是把只能撐1-2個月的現(xiàn)金流,提升到能夠撐3-6個月。先救命。把命救回來之后,再爭取時間治病。那如何在短期之內(nèi),快速獲得現(xiàn)金流呢?從財務(wù)的角度來看,有6種辦法:(1)尋求股東融資(2)盡快賣出存貨(3)向客戶預(yù)收款(4)提前收回應(yīng)收款項(5)延期支付應(yīng)付款項(6)削減酌量性固定成本我們一個一個來看。

    第一種辦法是,尋求股東融資。你可以向股東尋求幫助。股東拿錢進來之后,有兩種處理方法。一種相當(dāng)于股東追加了投資。但是這樣會影響股權(quán)結(jié)構(gòu),很多公司可能不會輕易這么做。那么就可以用另外一種方法,把這部分資金,當(dāng)作股東給你的借款。你給股東一個高的利率,就相當(dāng)于股東在你這里做理財了。等度過這段危機,你再把借款連本帶利地還給股東。就算萬一的萬一,公司運氣不好倒閉了,股東借款的償還優(yōu)先級是在股權(quán)之上的,這也會保護股東這部分的利益。

    第二種辦法是,盡快賣出存貨。盤點一下你手上有多少存貨,然后想辦法盡快賣掉,換成現(xiàn)金。我舉個例子。假如你是一家飯店,手上大量的存貨是新鮮食材,現(xiàn)在因為疫情,沒人來飯店吃飯了,大量食材囤積在手上,怎么辦?發(fā)現(xiàn)周圍的居民正好買不到蔬菜,那你就可以跟美團、餓了么這些外賣平臺合作,把食材賣給他們?;蛘吣憧梢园汛罅渴巢淖龀赡軌蚍诺米〉陌槭侄Y,賣給用戶,換成現(xiàn)金。為了盡快賣掉存貨,獲得現(xiàn)金流,你可能需要犧牲一點利潤,把存貨打折出售。這樣雖然利潤表會很難看,但是你要知道,這個時候,救命最重要。

    第三種辦法是,向客戶預(yù)收款。什么叫做向客戶預(yù)收款?我舉個例子。假如你是做連鎖火鍋店的,現(xiàn)在因為疫情你無法營業(yè)了,你又急需現(xiàn)金流,這個時候,你可以向顧客賣儲值卡。比如,一次性儲值2000塊,以后吃火鍋可以打6折,這是平時不可能有的折扣。打折銷售,你未來會損失一些利潤,但是短期之內(nèi),你可以通過預(yù)收款獲得一些現(xiàn)金流來救命。

    當(dāng)然,能夠這么做,首先你得是有公信力和信用的企業(yè),比如海底撈。假如顧客都不信任你,根本就不可能給你存錢。

    第四種辦法是,提前收回應(yīng)收款項。應(yīng)收款項,是未來某個時間點上你應(yīng)該收到的款項。而你現(xiàn)在就急需現(xiàn)金,想要提前把款項收回來。但是,你沒有辦法要求別人提前還你,尤其在目前的情況下,各企業(yè)都面臨著危機,別人家也沒米下鍋了,怎么辦?

    你可以借助三個金融工具。第一個金融工具,叫做應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款。應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款,就是把應(yīng)收賬款的收款權(quán)抵押給銀行,做短期的貸款融資。日后你要按約定期限償還貸款和利息。第二個金融工具,叫做應(yīng)收賬款保理。保理就是你把應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行或者保理公司,他們會根據(jù)風(fēng)險,折掉一部分資金成本后,把剩下的資金先行給你。跟質(zhì)押貸款不同,做了保理之后,應(yīng)收賬款的所有權(quán)就轉(zhuǎn)讓給了銀行或者保理公司,到期由他們直接收回款項。第三個金融工具,叫做應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)。應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn),是你用未到期的應(yīng)收票據(jù)來向銀行融通資金,銀行會按票據(jù)的應(yīng)收金額,扣除一定期間的貼現(xiàn)利息后,將余額支付給你。保理和貼現(xiàn)需要保理公司和銀行的配合。很多銀行對貼現(xiàn)和保理的審核門檻較高,這就需要銀行的監(jiān)管機構(gòu)下發(fā)一些政策,在特殊時期,放寬限制。應(yīng)收賬款的質(zhì)押貸款、應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)、和應(yīng)收賬款保理,這三種金融工具的目的,都是利用應(yīng)收款項,在短期內(nèi)快速獲得現(xiàn)金流。當(dāng)然,你需要為此支付一定的資金成本。除了利用金融工具,假如你的客戶是國企,你可以密切關(guān)注國資委的政策。去年國資委就發(fā)過文,要求國企不要拖欠中小企業(yè)的應(yīng)付賬款?,F(xiàn)在特殊時期,國資委有可能也會推出類似政策,幫助中小企業(yè)渡過難關(guān)。

    第五種辦法是,延期支付應(yīng)付款項。應(yīng)付款項,是你在一定期限內(nèi),需要支付給別人的款項。比如應(yīng)付賬款、銀行利息、房租、員工工資、社保費用等等。分析一下,這些應(yīng)付款項,有哪些可以延遲支付?

    目前蘇州市和重慶市都出臺了一些政策,幫助中小企業(yè)共渡難關(guān)。比如,延期繳納稅款、減免中小企業(yè)房租、緩繳社會保險費、減輕企業(yè)用電用氣負擔(dān)、延期償還信貸等等。相信其他省市可能也會陸續(xù)出臺一些政策,你可以密切關(guān)注。另外,在應(yīng)付工資部分,如果一些員工家里有余糧,不著急用這些錢,你可以為他們制定一個方案:如果延期領(lǐng)取工資,你可以支付一定的利息,比如年化12%。這就相當(dāng)于員工把工資放在你這里做理財了。

    最后是第六種辦法,削減酌量性固定成本。什么叫做酌量性固定成本?新產(chǎn)品開發(fā)費、營銷費、廣告費、職工培訓(xùn)費等等,這些你在年初就計劃好的預(yù)算,叫做酌量性固定成本。在特殊時期,你可以適當(dāng)削減這些費用,來獲得更多現(xiàn)金流,幫助你度過短期危機。尋求股東融資、盡快賣出存貨、向客戶預(yù)收款、提前收回應(yīng)收款項、延期支付應(yīng)付款項、削減酌量性固定成本,這是在短期之內(nèi),快速獲得現(xiàn)金流的6種辦法。

    當(dāng)然,你要知道,這些辦法都是為了在短期內(nèi)快速拿到現(xiàn)金,撐過未來沒有收入的幾個月。它們都是有代價的,要么需要犧牲利潤,要么需要支付額外的資金成本。它們都是為了救命。

    先救命。把命救回來之后,再爭取時間治病。

    治病

    保住了命,你要去尋找病因。你要深入地思考,為什么一旦發(fā)生突發(fā)情況,你的企業(yè)就容易暴斃而亡?為了避免下一次危機,你要把自己的現(xiàn)金流,長期穩(wěn)定在能夠支撐3-6個月。

    這個時候,你就需要分析一下你的利潤表,看看你有哪些收入,以及哪些成本。想辦法增加收入,并且減少成本,獲得更多的利潤。怎么增加收入?你需要創(chuàng)造更多價值,這是你企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。那怎么降低成本呢?從財務(wù)的角度來看,有一個方法,叫做變固定成本為變動成本。什么叫固定成本?固定成本,除了上文提到的酌量性固定成本,還包括約束性固定成本。約束性固定成本,是你為了維持企業(yè)運營,每個月都一定會花出去的成本。比如房租、員工工資、固定資產(chǎn)折舊、貸款利息等等。什么叫變動成本?變動成本,是與你業(yè)務(wù)量成正比的成本,業(yè)務(wù)量越大,變動成本就會越高。比如交易成本、銷售傭金等等。

    從財務(wù)上來看,如果一家公司的固定成本占比太高,那么他的風(fēng)險就會很大。就像在這次的疫情中,突然沒有了收入,如果你的固定成本特別高,你就很難支撐太久。所以,為了增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力,你可以變固定成本為變動成本。

    具體怎么做呢?你可以把一些業(yè)務(wù)外包。我舉個例子。當(dāng)京東這樣的電商,開到七、八線城市的時候,需要考慮物流的問題。如果自建物流體系,就需要養(yǎng)一大批人員、倉庫、車輛等等,這是固定成本。但是如果把物流業(yè)務(wù)外包給其他快遞公司,那么這部分的成本就變成了變動成本。具體作為固定成本,還是變動成本,這需要考慮生意的規(guī)模。并不是說變動成本就一定更省錢,只是當(dāng)你的業(yè)務(wù)量達不到的情況下,選擇外包,變固定成本為變動成本,你的成本就會更低,抗風(fēng)險能力也會更強。

    對于制造業(yè),在特殊時期,不一定每一個模具、零件都要自己建車間來生產(chǎn),可以選擇委外加工,甚至從外部采購,來把這些固定成本變?yōu)樽儎映杀?。生意好的時候,大家對固定成本和變動成本不敏感,總覺得我能做的就自己做了,為什么要外包,讓人家來賺我的錢呢?但是一旦發(fā)生突發(fā)情況就會發(fā)現(xiàn),如果什么都自己來做,固定成本占比太高,抗風(fēng)險的能力也就越弱。

    所以,從治病的角度來看,在特殊時期,我們可以通過變固定成本為變動成本,從而來降低成本、增加利潤。同時增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力,避免日后的財務(wù)危機。治好病,才能防止以后病情惡化、暴斃而亡。

    養(yǎng)生

    強大的心肺功能、結(jié)實的肌肉,能讓我們健康長壽。那對于企業(yè)來說呢?健康的資產(chǎn)配比,能讓企業(yè)經(jīng)營長久。為了長期穩(wěn)健發(fā)展,你需要分析一下你的資產(chǎn)負債表,看看你有多少股本積累,有多少負債。盡量增加股本積累,減少負債。曾經(jīng)有人批評稻盛和夫說,你們公司股東資本占比太大了,為什么不用財務(wù)杠桿給股東產(chǎn)生更大收益呢?稻盛和夫回答說,正因為這樣,我們公司才度過了一次又一次財務(wù)危機。

    任何時候都要維持健康的資產(chǎn)配比,給自己留有余量來應(yīng)對日后的危機。除了資本,一家公司還有一個非常重要的資產(chǎn),那就是信用。你的公司有信用嗎?在遇到危機時,有人會幫你嗎?

    健康的資產(chǎn)配比,和日復(fù)一日的信用累積,會讓你成長為一個健康的巨人。巨人過河,是不需要策略的,踏水而過。巨人打架,是不需要策略的,直接碾壓。

    結(jié)語

    治病、救命、養(yǎng)生。今天我們從這三個方面,幫助你分析了中小企業(yè)如何度過這次財務(wù)危機。雖說是危機,但是你也不要焦慮。保持平常心,團結(jié)每一份力量,關(guān)注眼前能做的每一件事。你要有樂觀的心態(tài),但是也要做好最壞的打算。這個時候,能賺到的每一分錢,都是額外的。祝大家早日走出危機。也希望大家把這次危機,變成轉(zhuǎn)機。

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