訂單超萬(wàn)，皓影為何成為爆款？

麥可

煙雨上海灘，朦朧浦江夜。11月最后一天的上?；\罩在席卷全國(guó)的冷空氣帶來(lái)的曼妙冬雨中。陸家嘴對(duì)岸的一滴水碼頭，“WILL ISBEAUTIFUL 美在本色”全新皓影全球首發(fā)盛典在此如期舉行，也為橫跨兩個(gè)季度的皓影上市戰(zhàn)役畫(huà)上了句號(hào)。

皓影（BREEZE）共推出三個(gè)系列，其中SPORT TURBO系列起始價(jià)為16.98萬(wàn)元;SPORT HYBRID系列起始價(jià)為20.98萬(wàn)元;BLACKEDITION幻夜系列起始價(jià)為21.68萬(wàn)元。新車(chē)享受整車(chē)“三年或十萬(wàn)公里，及動(dòng)力電池“十年或二十萬(wàn)公里”的雙重高標(biāo)準(zhǔn)保修政策。凡2020年1月31日（含）前購(gòu)買(mǎi)皓影（BREEZE）的用戶(hù)，可享受3年6次（含首保）免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)的“保養(yǎng)無(wú)憂(yōu)禮”。

生逢其時(shí)，新的頂梁柱

對(duì)SUV的偏愛(ài)是中國(guó)車(chē)市多年來(lái)體現(xiàn)出的特點(diǎn)之一，SUV文化也逐漸成為中國(guó)汽車(chē)文化的重要組成部分。有些人總覺(jué)得青睞SUV是“中國(guó)特色”，是一種文化畸形，《汽車(chē)人》覺(jué)得大可不必。日本的K-car文化、歐洲的Hatchback文化、美國(guó)的皮卡文化，都是根據(jù)其自身地理、人文、經(jīng)濟(jì)狀況催化出來(lái)的獨(dú)特汽車(chē)文化偏愛(ài)，不分對(duì)錯(cuò)也無(wú)須菲薄。中國(guó)目前正在形成的SUV文化也是如此。

SUV作為從工具車(chē)演化而來(lái)的年輕車(chē)種，歷史并不悠久，但目前在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)近乎占據(jù)半壁江山，而其中容量最大的板塊顯然就是位于價(jià)格中部區(qū)間的中型SUV陣營(yíng)。

廣汽本田在缺少這一區(qū)間產(chǎn)品的前提下，依然取得了可喜的銷(xiāo)售成績(jī)。“2019年1-10月廣汽本田累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到638788輛，實(shí)現(xiàn)同比7.2%的增長(zhǎng)。”廣汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理鄭衡在發(fā)布會(huì)后的交流中總結(jié)道：“2019年還有最后一個(gè)月了，我們有信心會(huì)達(dá)成全年銷(xiāo)量目標(biāo)?！?/p>

皓影（BREEZE）的發(fā)布和上市意味著廣汽本田將中型SUV產(chǎn)品空缺填補(bǔ)上了，同時(shí)也標(biāo)志著主流SUV產(chǎn)品線(xiàn)的正式合龍，皓影（BREEZE）生逢其時(shí)。

“今晚上市的皓影對(duì)于我們來(lái)說(shuō)意義重大，無(wú)論是在品牌還是銷(xiāo)量上，相信都會(huì)對(duì)廣汽本田提供很大的幫助?！编嵑庹劦金┯霸趶V汽本田產(chǎn)品線(xiàn)中的地位時(shí)如此定義。在斗爭(zhēng)最激烈、戰(zhàn)略意義最重要、勝利果實(shí)最豐厚的戰(zhàn)場(chǎng)上排出王牌部隊(duì)，皓影（BREEZE）將是未來(lái)一年廣汽本田整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)最犀利的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)。

最美SUV，雙動(dòng)力出擊

與之前的雅閣以及奧德賽不同，這次皓影（BREEZE）上市直接推出了SPORT TURBO和SPORTHYBRID兩大動(dòng)力陣營(yíng)產(chǎn)品，這也是廣汽本田的第一遭。對(duì)于這樣的操作，廣汽本田總經(jīng)理佐藤利彥做了說(shuō)明：“皓影的開(kāi)發(fā)耗時(shí)比較長(zhǎng)，研究人員在皓影身上傾注了很多心血和精力。在這其中，我們聆聽(tīng)了很多顧客的心聲，了解到用戶(hù)們對(duì)于混動(dòng)車(chē)型需求度很高……正是通過(guò)這些市場(chǎng)調(diào)研，我們了解到用戶(hù)可能希望我們?cè)谕瞥鋈轮屑?jí)SUV的同時(shí)，可以將汽油版和混動(dòng)版一起推向市場(chǎng)。我們?cè)诹私庥脩?hù)需求之后及時(shí)進(jìn)行了響應(yīng)?！?/p>

雙動(dòng)力一起出擊，這是廣汽本田對(duì)于客戶(hù)需求深刻理解后的誠(chéng)意之舉，也貫徹了廣汽本田一貫的客戶(hù)導(dǎo)向研產(chǎn)策略。

下半年扎堆上市的重量級(jí)SUV其實(shí)不少，外觀(guān)“環(huán)肥燕瘦”各領(lǐng)風(fēng)騷，但很少有皓影（BREEZE）這樣如此奪目、如此和諧的。

皓影（BREEZE）前臉以鍍鉻前格柵飾條勾勒視覺(jué)重心，全新設(shè)計(jì)的流光大燈呈現(xiàn)出光影變幻，再配合流線(xiàn)型但又不妖艷的車(chē)身側(cè)面線(xiàn)條，讓皓影（BREEZE）在迸發(fā)氣勢(shì)之余更添時(shí)尚運(yùn)動(dòng)感。車(chē)身尾部與前臉設(shè)計(jì)相互呼應(yīng)，配合扁平式LED光帶式組合尾燈，個(gè)性十足。此外，皓影（BREEZE）還搭載19英寸輪輞，配備格陵蘭白、羅曼紫、星曜紅、極光藍(lán)、星月白、奧夫特黑六種個(gè)性車(chē)色，凸顯出獨(dú)特的美學(xué)風(fēng)采。

除汽油版、混動(dòng)版外，皓影（BREEZE）還推出了更為高端、更為個(gè)性的BLACK EDITION幻夜系列，個(gè)性更獨(dú)特，風(fēng)格感更強(qiáng)。它擁有酷炫的全黑車(chē)身，前臉搭配型酷的熏黑前中網(wǎng)飾件，與炫目的熏黑燈眉相匹配，讓人過(guò)目難忘。車(chē)身熏黑套件與19英寸啞光黑輪輞相互呼應(yīng)，營(yíng)造出更科技、更運(yùn)動(dòng)的風(fēng)格。尾部搭載個(gè)性專(zhuān)屬尾標(biāo)，充分彰顯出車(chē)主的獨(dú)特魅力。

除了美貌和雙王牌動(dòng)力加持以外，皓影（BREEZE）還匯聚Honda首次搭載的Honda CONNECT 2.0智導(dǎo)互聯(lián)系統(tǒng)、廣汽本田首次搭載的腳踢式電動(dòng)尾門(mén)等先進(jìn)智能配置，秀外慧中，不做繡花枕頭。

直擊人心，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)

“皓影（BREEZE）的營(yíng)銷(xiāo)策略是‘美在本色，目標(biāo)用戶(hù)是不循常規(guī)、尊重個(gè)性的年輕人?！睆V汽本田副總經(jīng)理袁小華說(shuō)：“我們希望皓影（BREEZE）以時(shí)尚個(gè)性的外觀(guān)和高性?xún)r(jià)比，在中級(jí)SUV這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)自己的藍(lán)海市場(chǎng)，讓細(xì)分市場(chǎng)更細(xì)分，并贏(yíng)得更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破?！?/p>

在價(jià)值多元化，文化差異化盛行的社會(huì)背景下，中國(guó)新一代年輕人正逐漸成為主流消費(fèi)群體。他們不循常規(guī)、尊重個(gè)性，從“由他人定義美的標(biāo)準(zhǔn)”到“自我定義美的標(biāo)準(zhǔn)”，ToBe What I Wanna Be做想成為的自己;他們因?yàn)橛凶孕拧⒂袘B(tài)度，大膽展現(xiàn)自我;他們堅(jiān)持自己的本色，綻放著自己的意志，閃耀光芒，開(kāi)啟了新的美學(xué)存在。

皓影（BREEZE）正是為他們而來(lái)?！梆奔刺?yáng)升起、照亮天地萬(wàn)物;“影”意指光帶來(lái)的神秘反差感;“BREEZE”則代指全新風(fēng)向。皓影（BREEZE），打破常規(guī)，破除束縛，如同清晨伊始的太陽(yáng)，照亮天地，也照亮新的開(kāi)始，照亮新的方向?！梆┯啊庇?yáng)穿行而過(guò)，猶如光和影讓街道熠熠生輝，亦猶如新鮮銳利的風(fēng)穿過(guò)，創(chuàng)造全新風(fēng)景，它將與中國(guó)新人群一起創(chuàng)造出美的新潮流！

從神秘盒子引發(fā)的皓影命名發(fā)布活動(dòng)，到巧妙運(yùn)用太陽(yáng)初升地平線(xiàn)的日出，配合以光為元素打造的“光之幕”，呈現(xiàn)最具視覺(jué)效果的日出亮相時(shí)刻，再到正式發(fā)布時(shí)以隔江相望的煙雨陸家嘴為背景，皓影（BREEZE）的整個(gè)上市戰(zhàn)役充滿(mǎn)了新奇與質(zhì)感。海棠灣磅礴日出和黃浦江水天一色，皓影的亮相和上市活動(dòng)都以現(xiàn)成的景觀(guān)為依托，天然去雕飾，真正實(shí)現(xiàn)了“美在本色”。

“這幾年，廣汽本田的營(yíng)銷(xiāo)主要立足于年輕人喜歡什么、想要什么、想去干什么，然后不斷去理解年輕人的想法，努力通過(guò)我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)顧客的夢(mèng)想。”鄭衡闡述了廣汽本田的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：“廣汽本田每一款車(chē)型都有具體營(yíng)銷(xiāo)思路，前些年凌派采取體育營(yíng)銷(xiāo)，飛度是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，雅閣采取的是實(shí)證營(yíng)銷(xiāo)，此次皓影采取的是‘美在本色營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路，不斷洞察市場(chǎng)，貼近年輕用戶(hù)的需求，去取得他們的認(rèn)同和喜愛(ài)?！?/p>

除了令人眼界大開(kāi)的產(chǎn)品活動(dòng)，廣汽本田的品牌活動(dòng)也做得十分出色，不僅精準(zhǔn)切入粉絲圈，而且深入研究了品牌文化和消費(fèi)者訴求之間的聯(lián)系。在不久前結(jié)束的廣洲車(chē)展期間，廣汽本田躁夢(mèng)節(jié)活動(dòng)就贏(yíng)得了滿(mǎn)堂彩。

體系背書(shū)，以服務(wù)托底

皓影（BREEZE）是一款具備熱銷(xiāo)潛質(zhì)的車(chē)型，指導(dǎo)價(jià)發(fā)布后更是贏(yíng)得了媒體同仁的普遍高看。然而，在廣汽本田看來(lái)，硬件產(chǎn)品只是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的一個(gè)部分，還有同樣重要乃至更需重視的另一個(gè)部分不可遺忘——服務(wù)。

廣州車(chē)展上，廣汽本田在自己的主場(chǎng)并沒(méi)有發(fā)布任何新車(chē)型，而是重磅推出了全新的服務(wù)品牌主張“FUN LINK創(chuàng)享車(chē)生活”。新服務(wù)品牌將廣汽本田已經(jīng)達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)系統(tǒng)化、集約化，未來(lái)將更加易于管理，并且拉近了與用戶(hù)在認(rèn)知層面上的關(guān)系。汽車(chē)后市場(chǎng)是各家主流車(chē)企已經(jīng)緊盯的新領(lǐng)域，廣汽本田顯然不會(huì)居于人后。

年末，多少車(chē)企眼望年關(guān)想哭都擠不出眼淚。中汽協(xié)每個(gè)月的車(chē)市表現(xiàn)報(bào)告只能用“降幅收窄”這樣的字眼安慰—下已經(jīng)陷入深谷的中國(guó)車(chē)市——我們現(xiàn)在想知道的，只是谷底到底在哪。拖后腿者停跌止損是一方面，提振大環(huán)境同樣需要優(yōu)質(zhì)企業(yè)的持續(xù)爬升。廣汽本田作為其中的典型，2019年完成銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)板上釘釘，現(xiàn)在需要抬頭望向更遠(yuǎn)更高的方向了。

明星級(jí)產(chǎn)品，加上強(qiáng)大的售后服務(wù)體系支援，度過(guò)2019年12月爬坡期的皓影（BREEZE）將會(huì)在2020年大放異彩，成為一款新的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。廣汽本田在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，都將以皓影（BREEZE）作為新一代的頂梁柱之一，持續(xù)發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取新的一年繼續(xù)奮進(jìn)。

乙亥末，庚子初，廣汽本田再行向上路。