京北方IPO：打造國內(nèi)領(lǐng)先的金融IT綜合服務提供商

江河

京北方信息技術(shù)股份有限公司（簡稱：京北方 股票代碼：002987）于近日首次公開發(fā)行股票并在中小板上市路演。公司主營業(yè)務以信息技術(shù)為核心，主要向以銀行為主的金融機構(gòu)提供信息技術(shù)服務和業(yè)務流程外包服務，兩大業(yè)務板塊協(xié)同發(fā)展、深度融合，形成相對完整的金融外包服務供應鏈。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為中國規(guī)模最大、人數(shù)最多、資質(zhì)最全、客戶最廣泛的國內(nèi)金融業(yè)務流程外包服務提供商之一。公司重點拓展信息技術(shù)服務業(yè)務，信息技術(shù)服務收入占比逐年增長。近三年，信息技術(shù)服務收入同比增長28.10%、49.87%和63.96%。業(yè)務流程外包服務的持續(xù)發(fā)展與信息技術(shù)服務的快速增長，是公司核心競爭力的綜合體現(xiàn)。未來，公司在鞏固業(yè)務流程外包服務市場地位的同時，將繼續(xù)重點拓展信息技術(shù)服務業(yè)務。

規(guī)模優(yōu)勢突出 行業(yè)前景廣闊

公司總部位于北京，在廣東、山東、江蘇、黑龍江設(shè)有多個全資子公司，在超過20個中心城市設(shè)有分支機構(gòu)及辦事處，業(yè)務及服務中心遍布全國所有省、自治區(qū)、直轄市。公司成立以來，一直將以銀行為主的金融機構(gòu)作為主要服務對象。多年來，公司憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的規(guī)模、較高的客戶覆蓋率、豐富的案例經(jīng)驗、眾多的入圍資質(zhì)、多品種的綜合服務優(yōu)勢以及對行業(yè)需求的深入研究與準確把握，在金融機構(gòu)客戶和同行業(yè)中具有較高的知名度和較強的競爭力，并已積累大量具有長期穩(wěn)定合作關(guān)系的客戶。公司在央行、開發(fā)性金融機構(gòu)、政策性銀行、國有大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行的客戶覆蓋率達到 95%以上。此外，公司還與超過 170 家金融法人機構(gòu)展開持續(xù)合作，通過優(yōu)質(zhì)、全面的產(chǎn)品及服務滿足不同客戶的差異化服務需求。

公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)，設(shè)有北京市企業(yè)技術(shù)中心、企業(yè)博士后工作站，同時獲得增值電信業(yè)務經(jīng)營許可（呼叫中心業(yè)務）。公司重視項目運營和管理體系建設(shè)，掌握多項金融信息化行業(yè)核心技術(shù)，擁有13項國家發(fā)明專利和92項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件著作權(quán)，具備高質(zhì)量的全時全國交付和連續(xù)服務能力。

“行業(yè)經(jīng)驗和既往業(yè)績表現(xiàn)”是銀行客戶選擇外包服務提供商的重要條件之一。國有大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行業(yè)務復雜、產(chǎn)品種類多、營業(yè)網(wǎng)點覆蓋面廣、外包需求多。目前，我國為銀行提供服務外包的商家數(shù)量雖然已超萬家，但大多規(guī)模偏小、技術(shù)落后、內(nèi)控體系不健全，無法滿足國有大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行對服務外包商規(guī)模、軟硬件、信息安全和保密等較高的要求。公司作為大型綜合服務商擁有相對完整的外包服務供應鏈、綜合服務能力強，技術(shù)壁壘高，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，行業(yè)地位優(yōu)勢顯著。

“十三五”期間我國服務外包發(fā)展依然處于重要的戰(zhàn)略機遇期，預計將維持10%以上增長速度。據(jù)估計，到2026年我國服務外包合同執(zhí)行金額將超過3萬億元。伴隨金融業(yè)的國際化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，尤其在金融業(yè)服務內(nèi)容日益豐富、產(chǎn)品日趨復雜的情況下，全球金融服務機構(gòu)越來越多地將原先自行承擔的業(yè)務轉(zhuǎn)交外包服務商完成。目前，金融外包行業(yè)已經(jīng)成為市場潛力和規(guī)模最大的服務外包領(lǐng)域。隨著互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的應用，以及受利率市場化、競爭加劇、成本控制要求提高等因素的影響，我國金融服務外包業(yè)快速發(fā)展，并已形成較完整外包服務產(chǎn)業(yè)鏈。金融業(yè)務主要涵蓋銀行、保險、證券（基金）、信托、擔保以及期貨等領(lǐng)域。當前，始于銀行業(yè)務的金融外包市場的爆發(fā)，金融機構(gòu)業(yè)務品種與服務類型豐富，這為全新的金融外包市場帶來廣闊的業(yè)務機會。公司作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)必將受益。

兩大業(yè)務協(xié)同發(fā)展 業(yè)績快速增長目前，公司已建立與業(yè)務規(guī)模相匹配的組織架構(gòu)和業(yè)務體系，形成了一個業(yè)務定位、二大業(yè)務板塊、四大交付基地、八大銷售區(qū)域、二十三個分公司、超千家服務中心的組織和覆蓋全國的業(yè)務網(wǎng)絡(luò)體系。

在業(yè)務流程外包領(lǐng)域，公司為金融行業(yè)客戶提供數(shù)據(jù)處理、呼叫業(yè)務、現(xiàn)金業(yè)務等多產(chǎn)品的綜合外包服務。以提升客服質(zhì)量和提高盈利為主要目的的呼叫業(yè)務得到快速發(fā)展，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。公司在國有大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行成功案例的實施，對中小銀行構(gòu)成明顯的示范效應，并紛紛效仿。由此，公司業(yè)務流程外包服務得以快速復制。

在信息技術(shù)服務領(lǐng)域，公司為金融行業(yè)客戶提供軟件開發(fā)與測試、IT 運維與技術(shù)支持等多層次的技術(shù)服務。開發(fā)測試及研發(fā)團隊不僅需要精通軟件開發(fā)技術(shù)，還需要熟悉金融機構(gòu)的業(yè)務流程和特點;公司憑借突出的綜合實力陸續(xù)入圍并中標建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行、中信銀行、華夏銀行、中國銀行、南方航空等客戶的軟件開發(fā)與測試服務。

隨著大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等金融科技的深度應用，以及銀行在 IT 解決方案領(lǐng)域由購買“IT 軟件產(chǎn)品”向購買“IT 服務”轉(zhuǎn)型，信息技術(shù)服務需求隨之爆發(fā)。公司在業(yè)務流程服務中掌握的客戶需求，有利于公司在信息技術(shù)領(lǐng)域深入拓展。由此，帶來公司信息技術(shù)服務的快速增長。

公司盈利能力逐年提升。近三年，公司主營業(yè)務收入、營業(yè)利潤及凈利潤均保持持續(xù)增長。其中， 2018年和2019年，主營業(yè)務收入分別增長21.41%和37.60%，凈利潤分別增長61.17%和123.89%。營業(yè)收入穩(wěn)定增長、凈利潤快速增加主要是因為：一是各業(yè)務板塊整體服務單價有所上漲;二是毛利率水平較高的信息技術(shù)服務收入快速增長，收入占比不斷增加，毛利貢獻持續(xù)上升;三是新興的呼叫業(yè)務增長較快，且毛利率水平逐年提升。

公司表示：目前公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與凈利潤總體保持良好的匹配關(guān)系，其中，近三年公司累計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與累計凈利潤總額之比為87.95%。公司各期銷售收現(xiàn)比基本處于較高水平，體現(xiàn)了良好的銷售回款能力和較好的財務彈性，營業(yè)收入質(zhì)量較高。

此外，公司流動性資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占比例較高，截至2019年末，公司流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的91.96%。公司資產(chǎn)負債率合理，財務結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，流動比率、速動比率等短期償債能力指標總體處于較高水平，財務風險較小。此外，公司應收賬款賬齡短、可收回性強，質(zhì)量高，應收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率處于較高水平，良好的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)能力推動了公司盈利的穩(wěn)定增長。

在信息技術(shù)服務領(lǐng)域，近年來，軟件和信息技術(shù)服務利潤水平總體呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢，主要原因有兩點：一是銀行 IT 投資是銀行業(yè)務持續(xù)發(fā)展的根本保障，銀行預算規(guī)模大;二是業(yè)務所需的計算機和金融類專業(yè)人才相對素質(zhì)高，要求的收益相對偏高。另外，云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等新興技術(shù)的推廣應用也對軟件產(chǎn)品與信息技術(shù)服務的附加值有明顯的提升作用。信息技術(shù)服務快速增長，對公司利潤貢獻占比逐漸增大;業(yè)務流程外包產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，規(guī)模大、資質(zhì)全、覆蓋客戶廣，現(xiàn)金流穩(wěn)定。公司有望在雙輪驅(qū)動下持續(xù)呈快速增長態(tài)勢。

立志成為國內(nèi)領(lǐng)先的金融IT綜合服務提供商

公司本次募集資金8.66億元，主要將用于“金融IT技術(shù)組件及解決方案的開發(fā)與升級建設(shè)項目”“基于大數(shù)據(jù)、云計算和機器學習的創(chuàng)新技術(shù)中心項目”“金融后臺服務基地建設(shè)項目”以及“補充流動資金”。

公司表示，以上項目將建立和完善公司的研發(fā)管理體系，統(tǒng)一管理信息技術(shù)服務和業(yè)務流程外包兩大板塊所需技術(shù)的日常研發(fā)工作，為公司提供業(yè)務發(fā)展和解決方案升級所需核心技術(shù)，以及基礎(chǔ)框架和工具平臺的研發(fā)。該項目在公司以往研發(fā)成果和技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和相關(guān)新技術(shù)發(fā)展成果和應用機會，重點關(guān)注大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能技術(shù)在金融領(lǐng)域方面的創(chuàng)新應用和創(chuàng)新產(chǎn)品。

展望未來，京北方將以登陸資本市場為契機，守正創(chuàng)新，融合發(fā)展，在鞏固現(xiàn)有技術(shù)成果的基礎(chǔ)上，積極擴大公司市場規(guī)模，全力實現(xiàn)公司愿景，為客戶、為員工、為股東、為合作伙伴、為社會創(chuàng)造新的價值。

董事長費振勇表示：“公司將圍繞既定的客戶發(fā)展目標進一步完善服務產(chǎn)品線。在信息技術(shù)服務領(lǐng)域，公司將利用大數(shù)據(jù)、云計算、機器學習等新技術(shù)，構(gòu)建新一代金融IT服務平臺，研發(fā)金融組件基礎(chǔ)服務平臺、銀行IT解決方案、互聯(lián)網(wǎng)金融綜合解決方案等，完善系統(tǒng)功能，提高系統(tǒng)擴展性、先進性、安全性;在業(yè)務流程外包領(lǐng)域，公司將緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，創(chuàng)新業(yè)務流程外包服務產(chǎn)品，滿足不同行業(yè)客戶業(yè)務發(fā)展需求;從專業(yè)人才引進、核心團隊打造、前沿技術(shù)研究和積累等多方面加大力度，帶動公司業(yè)務進一步向?qū)I(yè)化、高端化發(fā)展?！?/p>