市場(chǎng)開(kāi)拓急先鋒
——海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司王志飛

王志飛

(海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份，山東青島 266109)

王志飛現(xiàn)為海利爾藥業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)，2013年研究生畢業(yè)后入職海利爾工作至今，曾擔(dān)任集團(tuán)推廣師、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品部長(zhǎng)等職務(wù)。自參加工作以來(lái)，一直在公司原有基礎(chǔ)上不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，積極推動(dòng)公司發(fā)展，先后參與了公司大品極潤(rùn)?的生測(cè)試驗(yàn)、應(yīng)用技術(shù)的改進(jìn)提升，以及全國(guó)市場(chǎng)的策劃推廣，引導(dǎo)開(kāi)拓了極潤(rùn)?在果樹(shù)上的應(yīng)用，并開(kāi)發(fā)出“潤(rùn)之健”蘋(píng)果套餐，為公司在果樹(shù)市場(chǎng)的崛起建立了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)細(xì)霸?的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃執(zhí)行，為公司進(jìn)軍細(xì)菌領(lǐng)域奠定了堅(jiān)實(shí)的理論依據(jù)和應(yīng)用基礎(chǔ)。

1 積極探索“潤(rùn)之健”蘋(píng)果套餐，讓上萬(wàn)果農(nóng)受益

自2015年起，西北蘋(píng)果價(jià)格持續(xù)走低，老百姓種植積極性受到打擊，水肥藥的投入大幅減少，進(jìn)而造成了果品品質(zhì)不好，收購(gòu)價(jià)格一降再降，市場(chǎng)進(jìn)入惡性循環(huán)，果農(nóng)朋友迫切需要低價(jià)、高效、省心的管理方式。

為幫果農(nóng)解決切身難題，王志飛從2016年開(kāi)始結(jié)合海利爾產(chǎn)品線探索套餐配方，先后在陜西(洛川、白水、禮泉、富平、旬邑、淳化)，山西(臨猗、萬(wàn)榮、平陸)，甘肅(靜寧、秦安)等果區(qū)做試點(diǎn)，建立了50多塊示范園，14個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，為公司套餐配方提供有效、可信的數(shù)據(jù)支撐。經(jīng)過(guò)連續(xù)2年的數(shù)據(jù)回訪跟蹤和專(zhuān)家論證，王志飛部長(zhǎng)總結(jié)歸納了一整套不同果樹(shù)品種、不同區(qū)域、不同病蟲(chóng)害發(fā)生程度和特定區(qū)域特點(diǎn)的蘋(píng)果全生育期解決方案，命名“潤(rùn)之健”蘋(píng)果套餐。

為幫助公司開(kāi)拓果區(qū)市場(chǎng)，王志飛于 2017年11月在西安舉行陜西、山西代理商對(duì)接會(huì)，會(huì)上就“潤(rùn)之健”套餐進(jìn)行了介紹，并就市場(chǎng)操作同客戶達(dá)成一致：統(tǒng)一配方，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一動(dòng)作，使用標(biāo)準(zhǔn)化的宣傳品。在2017年11月至2018年2月期間王志飛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在陜西、山西果區(qū)市場(chǎng)共組織召開(kāi)400多場(chǎng)技術(shù)講座，極大促進(jìn)了公司品牌的崛起，無(wú)數(shù)果農(nóng)朋友也被公司匠心精神和“潤(rùn)之健”實(shí)實(shí)在在的效果所折服。

正所謂真金不怕火煉。2018年4月，一場(chǎng)倒春寒席卷西北果區(qū)，對(duì)正處于花期的果樹(shù)造成巨大傷害，開(kāi)春用過(guò)“潤(rùn)之健”套餐的果園凍害明顯較輕，而且在六七月份葉部病害高發(fā)期，“潤(rùn)之健”果園沒(méi)有病葉、黃葉、落葉。正是因?yàn)樘撞偷膬?yōu)異表現(xiàn)，使“潤(rùn)之健”套餐的發(fā)展快速到達(dá)一個(gè)新的高度，并在同年榮獲中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“優(yōu)秀作物健康管理解決方案獎(jiǎng)”。

目前“潤(rùn)之健”已累計(jì)用于超50萬(wàn)畝果園，幫助果農(nóng)產(chǎn)出400多億斤優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果。讓無(wú)力者有力，讓悲觀者前行，“潤(rùn)之健”已讓上萬(wàn)人享受到了套餐帶來(lái)的效益。

2 打造行業(yè)新秀產(chǎn)品——細(xì)霸?(2%中生·四霉素SL)

2018年底，王志飛受公司委托接手防治作物細(xì)菌性病害產(chǎn)品細(xì)霸?，開(kāi)始向全新領(lǐng)域發(fā)起挑戰(zhàn)。

為了驗(yàn)證細(xì)霸?的田間實(shí)際效果，王志飛聯(lián)合山東農(nóng)大、青島農(nóng)大、農(nóng)技推廣中心等科研機(jī)構(gòu)，在全國(guó)18個(gè)省份、30多種作物上開(kāi)展了安全性、速效性的示范試驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的田間效果有了深刻了解，并將成果編輯成冊(cè)，為細(xì)霸?順利進(jìn)軍國(guó)內(nèi)作物細(xì)菌性病害市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的理論支撐。

為快速打開(kāi)市場(chǎng)局面，王志飛聯(lián)合多家農(nóng)資媒體進(jìn)行線上宣傳，優(yōu)先篩選了一批天使客戶。星星之火可以燎原，借助客戶的力量，海利爾快速將產(chǎn)品送到田間地頭，第一批產(chǎn)品使用后，短時(shí)間內(nèi)引爆了全國(guó)市場(chǎng)。此產(chǎn)品為種植者防治細(xì)菌病害提供了巨大幫助，也打破了細(xì)菌性病害產(chǎn)品原有格局，將市場(chǎng)從低效防治時(shí)代帶到了高效安全時(shí)代，取得了極好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3 打造吡唑行業(yè)大單品——極潤(rùn)?(50%吡唑醚菌酯WG)

隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，種植者的需求也在從最初的防病治病到省工省時(shí)再到提質(zhì)增收不斷變化，而極潤(rùn)?則是應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)的最好答案。

2016年以來(lái)，王志飛先后在山東、河南、云南、廣西、海南等 20多個(gè)省市進(jìn)行極潤(rùn)?的市場(chǎng)開(kāi)拓工作。2016年至2019年期間，共策劃執(zhí)行全國(guó)大型客戶會(huì)議6場(chǎng)，大型農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)76場(chǎng)，示范試驗(yàn)300多場(chǎng)次，讓更多人因使用優(yōu)良的產(chǎn)品而增產(chǎn)增收。

極潤(rùn)?因其獨(dú)特的效果得到了廣大用戶的肯定，在2016年到2019年期間，極潤(rùn)連續(xù)4年榮獲“老百姓最喜愛(ài)的農(nóng)藥品牌”，蟬聯(lián)“植保產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。截止目前極潤(rùn)累計(jì)銷(xiāo)量超2億元，應(yīng)用面積8 000余萬(wàn)畝，幫助種植戶每畝增收200元以上。

4 多次受到行業(yè)和公司嘉獎(jiǎng)

王志飛參加工作以來(lái)，連續(xù)4年被集團(tuán)評(píng)為優(yōu)秀員工，獲集團(tuán)創(chuàng)新獎(jiǎng)2次，曾被黨支部評(píng)為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，被中國(guó)植保協(xié)會(huì)評(píng)為“金草帽”全國(guó)農(nóng)技專(zhuān)家，并榮獲“植保產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”，負(fù)責(zé)管理的極潤(rùn)?、白加繡、卉麗、美嘉達(dá)等產(chǎn)品均榮獲中國(guó)植保協(xié)會(huì)評(píng)選的“植保產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，策劃主推的“潤(rùn)之健”蘋(píng)果套餐也榮獲中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)2018年度“作物優(yōu)秀管理解決方案獎(jiǎng)”。

腳底有泥，心中有光，王志飛將繼續(xù)踐行農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的戰(zhàn)略，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，從技術(shù)定位入手，不斷打造行業(yè)大品，努力在農(nóng)藥行業(yè)和多個(gè)作物領(lǐng)域做出影響，為真正成為一名懂農(nóng)業(yè)愛(ài)農(nóng)村愛(ài)農(nóng)民的植保人而努力奮斗。