消費(fèi)者計(jì)劃行為理論在市場營銷中的應(yīng)用分析

耿詩雨

摘 要：伴隨國家市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，國家的企業(yè)在改革與創(chuàng)新時(shí)面臨很大的壓力，市場競爭也是日漸激烈。想要謀求企業(yè)自身的更好發(fā)展，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的改革時(shí)還應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度去思考與創(chuàng)新，本篇文章就消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論進(jìn)行分析，以消費(fèi)者的立場去分析市場營銷時(shí)需要重視的節(jié)點(diǎn)以及應(yīng)該運(yùn)用怎樣的措施，這樣來有效的引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動。

關(guān)鍵詞：消費(fèi)者計(jì)劃行為;市場營銷;分析

消費(fèi)者作為企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，消費(fèi)者具有的購買力與消費(fèi)者市場影響著企業(yè)在市場營銷方面的發(fā)展，從古至今消費(fèi)者自身的消費(fèi)行為是有一定的規(guī)律可循的，利用在企業(yè)的市場營銷規(guī)劃正確的了解消費(fèi)者的行為，掌握消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為的方向，這樣有利于企業(yè)更好的實(shí)行市場營銷的方案和一些提高市場營銷效率的方式。本篇文章就消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論進(jìn)行分析，這樣給企業(yè)開展市場營銷活動提供一些策略。

一、實(shí)行消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論需要注意的環(huán)節(jié)

首先就是對于消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論進(jìn)行講解。在進(jìn)行市場營銷的活動時(shí)實(shí)行消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論要了解消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論的內(nèi)涵，落實(shí)對于消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論進(jìn)行科學(xué)合理的解釋，這樣來給市場營銷中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行策略的指導(dǎo)。其次就是要準(zhǔn)確的定位消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論可以應(yīng)用的范疇。對消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論更加科學(xué)的應(yīng)用，還應(yīng)該更深入的了解消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論能夠使用的范疇，在消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論包含的內(nèi)涵中，最為重要的服務(wù)對象就是較為理性的消費(fèi)者，就是消費(fèi)者對于自身進(jìn)行的消費(fèi)行為能夠準(zhǔn)確的布置與規(guī)劃，能夠合理的進(jìn)行成本與效益的對比。立足于此實(shí)施科學(xué)理性的消費(fèi)，當(dāng)然進(jìn)行沖動購買、自主購買和感性購買這些不具有理性的消費(fèi)者是不屬于這一理論范疇的。最后就是與這一理論適合的區(qū)域以及文化程度進(jìn)行選擇。經(jīng)過對于消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論進(jìn)行分析，消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論被這些因素所影響，對于這一理論的試用范圍以及文化進(jìn)行科學(xué)合理的選擇。比如大部分區(qū)域是具有自身的消費(fèi)文化，當(dāng)然這一系列的消費(fèi)文化也對于消費(fèi)者的行為具有一定程度的影響。另外一些特殊的地區(qū)也會直接影響消費(fèi)者的購買行為，比如較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)受到交通因素的影響消費(fèi)者在消費(fèi)的認(rèn)知與購買能力。在進(jìn)行市場營銷活動時(shí)應(yīng)該更好的了解這些因素帶來的影響。

二、對于影響消費(fèi)者購買行為的因素進(jìn)行分析

現(xiàn)如今，企業(yè)在制定營銷方案時(shí)，應(yīng)該重視消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論存在的問題，有關(guān)工作人員應(yīng)該持續(xù)探究能夠影響消費(fèi)者購買行為的一些因素。對于也許會遇到影響消費(fèi)者購買行為的一些因素，企業(yè)的工作者應(yīng)該要對此給予重視，進(jìn)而將進(jìn)行營銷活動當(dāng)作前提，唯有持續(xù)的研究消費(fèi)者當(dāng)下的真實(shí)情況進(jìn)行仔細(xì)的核對，才可以對于消費(fèi)的行為實(shí)行科學(xué)合理的測量。參與這個(gè)測量的人員需要注重這些方面的因素：第一，企業(yè)的工作者應(yīng)該為消費(fèi)一些經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品實(shí)行資金支付時(shí)具有一個(gè)心理價(jià)格之后進(jìn)行客觀的問卷調(diào)查，問卷的內(nèi)容不要太長，但是要能夠有效的反映出想要提出的問題，例如對于商品標(biāo)注的價(jià)格滿不滿意，在制定答案時(shí)需要擁有一定程度上科學(xué)性分成幾種情況實(shí)行作答。企業(yè)在結(jié)束問卷調(diào)查之后，應(yīng)該對于調(diào)查到的數(shù)據(jù)進(jìn)行更深一步的分析和統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而了解到消費(fèi)者對于這一類產(chǎn)品的購買能力，從而設(shè)計(jì)適合消費(fèi)者的市場營銷方案，進(jìn)而在其中獲得更多的利潤。第二，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合外界給予的參考意見來詢問消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)會不會被別人所影響，這樣在制定問卷調(diào)查時(shí)進(jìn)行仔細(xì)的分析和研究，之后依據(jù)調(diào)查到的數(shù)據(jù)預(yù)測消費(fèi)者會不會產(chǎn)生購買行為，唯有將數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析之后才可以對于這類商品是否有銷售的前景同時(shí)設(shè)計(jì)對應(yīng)的預(yù)售和銷售數(shù)量，確保該商品可以獲得消費(fèi)者的購買熱情與興趣。這樣才可以使該商品能夠達(dá)到企業(yè)預(yù)想的效果，使企業(yè)獲得更多的利潤。

三、讓一部分消費(fèi)者獲取利益，激起消費(fèi)者的購買欲望

企業(yè)經(jīng)過進(jìn)一步的探究與分析消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論中包含的相關(guān)內(nèi)容，所以能夠清晰的發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對企業(yè)所生產(chǎn)的一些產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的購買欲望，消費(fèi)者將會更為積極的進(jìn)行到對于該產(chǎn)品的期待階段。所以，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時(shí)，應(yīng)該增強(qiáng)該產(chǎn)品和同類競爭者的比較，發(fā)掘自身產(chǎn)品具有的核心競爭力，激起消費(fèi)者對于自身消費(fèi)的信心，確保在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)擁有創(chuàng)新性。企業(yè)唯有持續(xù)的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)付出和掌握管理經(jīng)濟(jì)這一理念后，企業(yè)才可以更為有效的進(jìn)行有關(guān)的市場營銷活動，因此高消費(fèi)的群體對于企業(yè)中的一類產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的過程中，企業(yè)不只是要注重產(chǎn)品給企業(yè)帶來的利益，還需要增強(qiáng)企業(yè)對于消費(fèi)者的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)該利用多種途徑持續(xù)的放寬對于產(chǎn)品的考量，進(jìn)而保障消費(fèi)者的真實(shí)收益能力以及消費(fèi)能力。企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行持續(xù)的資金付出與掌握管理經(jīng)濟(jì)這一理念的實(shí)施，進(jìn)而更好的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)經(jīng)營的活動。在這種狀況下，消費(fèi)群體應(yīng)該對企業(yè)中的一些產(chǎn)品擁有了購買的興趣。然而國家的科技實(shí)力在不斷提升的過程中應(yīng)該要監(jiān)督全國各大企業(yè)，有效的保障產(chǎn)品在質(zhì)量方面的問題。但是多種多樣的經(jīng)濟(jì)價(jià)值應(yīng)該要提升經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的質(zhì)量，還有就是應(yīng)該讓消費(fèi)者自身擁有購買的意愿，進(jìn)而吸引消費(fèi)者的注意力?，F(xiàn)如今，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)營銷時(shí)因?yàn)檫^度的注重產(chǎn)品的質(zhì)量，所以無法做到針對消費(fèi)者這一群體的價(jià)值取向開展進(jìn)一步的研究，覺得唯有企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量提升才可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售決定其占據(jù)的市場份額。但是這樣的經(jīng)濟(jì)營銷理念是具有很大問題的。唯有在經(jīng)濟(jì)市場中的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品被消費(fèi)之后才可以擁有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)里經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。

四、結(jié)束語

總而言之，企業(yè)進(jìn)行市場營銷的行為勢必要對消費(fèi)者的計(jì)劃行為這一理論進(jìn)行具體分析。通過對于消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，有效的了解消費(fèi)者的購買需求，同時(shí)從中挖掘與消費(fèi)者自身的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)喜好這些方面的規(guī)律，同時(shí)按照這些規(guī)律實(shí)行對應(yīng)的市場營銷方案，這樣逐漸的影響消費(fèi)者對于產(chǎn)品的購買意向，提升消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而使企業(yè)獲取巨大利潤。

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